Бизнес план фитнес-клуба с расчетами

Продажи и маркетинг

Поскольку формат фитнес-клуба Броско определён как фитнес-клуб «у дома», использовать при периодических рекламных кампаниях традиционные городские СМИ нецелесообразно, так как необходимо концентрироваться на аудитории района, в котором расположен фитнес-клуб.

Использование рекламы на более широкую аудиторию возможно лишь в момент открытия фитнес-клуба.

На протяжении всей жизни клуба необходимо использовать рекламу внутри клуба и низкобюджетные инструменты продвижения (в т.ч. интернет-маркетинг, рассылки, эмбиент-маркетинг и т.д.).

При выборе маркетинговых инструментов и методов продвижения и раскрутки фитнес-клуба стоит остановиться на следующих:

Сарафанное радио

Устная реклама обходится в 10 раз дешевле рекламы в СМИ, и она в 10 раз эффективнее. Однако метод сарафанного радио имеет также свои особенности, так как по сарафанному радио распространяются и слухи о плохом обслуживании, которые в свою очередь наносят фитнес-клубу (объёму его продаж) огромный вред и сводят эффект от всех хороших отзывов на нет.

Чтобы избежать такого положения дел, необходимо поддерживать сервис на высоком уровне. Только в случае когда в фитнес-клубе реализуется профессиональная стратегия сервиса продажи, прибыль и рентабельность растут даже без вложений в рекламу.

Специальные мероприятия

Проведение специальных мероприятий в рамках фитнес-клуба — это отличная возможность повысить лояльность существующих клиентов клиентов и установить с ними более крепкие и прочные отношения.

Периодичность проведения праздников, клубных встреч или семинаров — не чаще 1 раз в 2 месяца.

Ниже примерное расписание специальных мероприятий на год:

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг включает в себя прежде всего создание сайта клуба, который в дальнейшем необходимо постоянно обновлять, в том числе и видео-контентом. Сайт — это лицо клуба в интернете. Многие клиенты, зайдя на него впервые, составят впечатление о клубе в целом.

Кроме того, продвижение клуба в интернете должно быть реализовано сразу по многим направлениям, включая размещение информации о клубе как во всех информационных справочниках, так и в городских, женских и тематических форумах. Эти каналы также помогут собирать информацию и отслеживать появляющиеся отзывы.

Использование социальных сетей — также непременный атрибут продвижения фитнес-клуба. Создание групп в «Вконтакте», «Facebook», «Одноклассники» и «Twitter» позволит повысить коммуникацию с клиентами, станет дополнительным каналом по привлечению новых клиентов и одним из способов возвращения «ушедших» клиентов. Использовать социальные сети необходимо активно — приглашать в группу клиентов, их друзей (подруг), начинать и поддерживать обсуждения, отвечать на вопросы и жалобы.

Buddy Referrals

Такой инструмент маркетинга как Buddy Referrals (с англ. «приглашение приятеля») является одним из самых эффективных в сфере фитнеса и по мировой статистике даёт наибольший прирост новых членов. Используя этот метод поиска и привлечения клиентов один клуб может увеличить число активных клиентов на 122 человека за один месяц.

Главными задачами в использовании этого инструмента является получение контакта от действующего, дальнейшее взаимодействие с ним и превращение нового контакта в клиента. При этом, задачами сотрудников фитнес-клуба (администратора, тренеров) будет стимулирование передачи контактов посредством недорогих подарков-сувениров, начислением бонусов за приглашённых или купивших абонементы подруг.

Сервис

В России большая часть фитнес-клубов теряет 30-50% своих клиентов каждый год. В 68% случаев причиной отказа от услуг определённого фитнес-клуба становится равнодушное отношение персонала, в то время как на факторы связанные с ценой и качеством услуги приходится только 28%.

Однако если уменьшить отток клиентов или их переход к конкурентам на 5%, прибыль фитнес-клуба увеличиться на 25-85%. Увеличение основано на том факте, что прибыль, приносимая фитнес клубу одним клиентом со временем увеличивается благодаря росту его доходов, сбережений и потребностей.

Более того, при разработки маркетинговой стратегии и стратегии привлечения клиентов нужно учитывать тот факт, что стоимость привлечение нового клиента в 5 раз больше стоимости удержания существующего клиента.

Именно поэтому главной стратегией маркетинга фитнес-клуба должно быть поддержание высокого уровня оказываемого клиентам сервиса. И прежде всего это связано с коммуникациями персонала фитнес-клуба с клиентами.

www.beboss.ru

бизнес | Фитнес как бизнес

    Физкульт-привет, коллеги!

Сегодняшняя заметка просто ОБЯЗАТЕЛЬНА к прочтению тем, кто еще только планирует открывать свой фитнес-клуб/ тренажерный зал! Хотя тем, кто его уже открыл, тоже не помешает… пока еще есть возможность что-то изменить.

На этой неделе провел несколько Скайп — консультаций для начинающих фитнес-предпринимателей и, как говорится, навеяло.

Грустно осознавать, что большинство людей продолжают энергично наступать на те же самые грабли, которые в свое время вдоль и поперек обступал ты сам…

Что характерно, наибольшее количество жесточайших ошибок в бизнесе совершают люди образованные, интеллигентные, УМНЫЕ. Блин, да где ж справедливость — то?

Нет в жизни (и бизнесе) справедливости. Точнее, она есть, но выглядит совсем не так, как нам представляется. Но, не будем вдаваться в философию, иначе меня понесет… 🙂

Просто перечислю основные ошибки и заблуждения начинающих собственников и директоров фитнес-клубов и очень хочу, чтобы это помогло хоть кому-то поднять свой бизнес не через пять лет судорожных скачков из кредита в кредит, многих бессонных ночей и новых седых волос, а гораздо раньше и с меньшими напрягами.

Почему мы, по сути, поднимая здоровье нации, должны гробить собственное?

Итак, поехали:

1. Не открывайте клуб, пока не знаете точку окупаемости! (Согласен, что звучит дебильно, ведь это вроде бы само собой разумеется! Но практика консультирования показывает, что многие собственники вроде бы знают, сколько им нужно в месяц, чтобы погашать кредиты, выплачивать зарплату сотрудникам, налоги и т.п., и оставаться хотя бы просто «на плаву», но когда я задаю вопрос: «Скажите, сколько человек должно приходить в ваш клуб ежедневно, чтобы вы работали хотя бы «в ноль»? — многие начинают мучительно считать и задумываться…

А ведь это основной на первых порах, наглядный и достаточно легко отслеживаемый показатель!

И если его знать заранее, исходя из планируемых цен на карты и абонементы, то розовые очки под названием: «главное — побыстрее открыться, а там — попрет», резко сваливаются и владелец геморр… простите, бизнеса, начинает реальнее смотреть на вещи.

2. По возможности, не переманивайте «высококвалифицированных специалистов» (тренеров) из других клубов, даже, если они обещают привести с собой много клиентов. Даже если они — Ваши хорошие друзья или знакомые. ОСОБЕННО, если они — Ваши хорошие друзья и знакомые.

Особенно, если они обижены на «дебильное» руководство нынешнего клуба, в котором работают и вместе с Вами строят планы, как все сделать «по уму» и «по справедливости» в вашем новом клубе!

Запомните: наемный «технарь» НЕ ЗНАЕТ как все должно быть «по уму»! Он умеет тренировать, но обычно ни хрена не смыслит в продажах, маркетинге и управлении персоналом (при этом, он как раз думает, что знает. И убеждает в этом вас).

Вы тоже еще не знаете. Но, по крайней мере, Вы рискуете деньгами и несете ответственность, а он не рискует ничем, но очень любит давать советы!

Кстати, установка «начальник — козел» — это привычная картина мира такого сотрудника. Догадайтесь, в какое благородное животное вы превратитесь для него, лишь схлынет первый энтузиазм и начнутся унылые будни?

Если Вы все же принимаете таких людей на работу, то мне не нужно быть Вангой, чтобы предсказать печальный финал: Ваш супер-тренер наберет себе персональщиков, поймет свою исключительную значимость для кассы клуба и начнет диктовать вам свои условия по з/п, порядкам и правилам, одновременно работая все хреновее и хреновее.

Ну а когда Вы дойдете до точки кипения и попытаетесь поставить его на место, он спокойно уйдет в другой клуб. (Кстати, Вы помните, что наш Супер-Ценный-Кадр пришел в ваш клуб со своими клиентами, чему, вы, по простоте душевной были очень рады? Дети, внимание, вопрос:

«Сколько клиентов уведет с собой через год ваш Звездный Кадр, если привел с собой 10 человек? Правильно, минимум, 20: «своих» и тех, кого наработал у вас!»

Так где же тогда брать тренеров? — возопите вы.

1. Выращивать самим из «фанатеющих» клиентов (понятно, что это возможно только тогда, когда клуб уже работает какое-то время)

2. Пройтись по спортивным факультетам ВУЗов вашего города и договориться с деканатом о размещении объявления о возможности стажировки и трудоустройства будущих Специалистов по Физ.воспитанию.

Другой вариант: пройтись по действующим в вашем городе школам инструкторов, и узнать, есть ли у них в настоящий момент группы и когда планируется выпуск?

Разумеется, тренеры на первых порах из них будут «кривые», но здесь первично ЖЕЛАНИЕ развиваться и учиться, а не «опыт работы»!

Кстати, почему еще нежелательно брать сотрудников «с опытом работы»: да потому что не фиг делать в чужом монастыре со своим уставом! В другом клубе СКОРЕЕ ВСЕГО были другие порядки. И не факт, что они вам понравятся. А человек уже к этому привык и с самого начала начинает обижаться, что к нему, такому опытному тренеру, «придираются»…

3. Залезть на местные городские форумы в ветку «Спорт», найти там раздел «Качалка», «Железо», «Тренажерка», «Фитнес» и т.д. и «вычислить» фанатов, которые там буквально живут, консультируют «за спасибо» всех желающих и пользуются заслуженным авторитетом. Разумеется, при этом, они НЕ должны быть действующими инструкторами (такие товарищи зачастую знают в разы больше, чем реальные «инструкторы», втайне мечтая стать тренером, но вбив себе в голову, что без «корки» их никто не возьмет)

Такие ребята могут стать очень ценными сотрудниками в будущем, если правильно построить с ними отношения.

4. Пригласить преподавателя — эксперта со стороны для проведения экспресс — курсов «Тренер тренажерного зала» или «Инструктор групповых фитнес-программ» Если в вашем городе такого нет — из другого города, это не проблема.

Хороший преподаватель — практик вполне «натаскает» заинтересованных «студентов» на основы теории и методики, диетологии, этики  и психологии общения и продаж персональных тренировок за 4-5 дней интенсивного обучения по 6-8 часов.

(Вы можете пригласить меня, хотя это и не очень дешево 🙂 Зато эффективно и качественно!)

Прелесть такого подхода в том, что при правильной организации, вы

• Полностью окупите стоимость работы преподавателя и даже, возможно, останетесь «в плюсе», за счет взносов студентов за обучение.
•  По итогам тестирования в конце интенсив-программы сможете выбрать ЛУЧШИХ сотрудников для своего клуба, а не по принципу «из того, что было»
• Быстро укомплектуете лояльный, не амбициозный по зарплате и «законопослушный» штат, с незагаженными еще идеей собственного величия мозгами. (Это, конечно, обязательно случится, но гораздо позже. Насколько именно — зависит от вас…)
• У вас останутся контактные данные всех людей, окончивших ваши курсы. И, если получится, что вы ошиблись с выбором, у вас всегда есть кадровый резерв.
• Добирать «экспертность» и опыт свежеиспеченные тренеры смогут прямо в процессе работы (кстати, выпускник спортфака, отучившийся пять лет и получивший диплом о высшем спортивно-педагогическом образовании(!), при всех своих «знаниях» гораздо беспомощнее на стажировке в тренажерном зале, чем обычный фанат — «качок», окончивший краткосрочные курсы…

Для стимулирования роста тренерского профессионализма не проблема устраивать аттестацию каждые два-три месяца. Это может делать тот же приглашенный эксперт, например, через скайп, с каждым из сотрудников индивидуально.

Цена вопроса здесь чисто условная, а мотивация к повышению профессионализма тренеров — очень мощная!

Продолжение следует…
__________________________________________________________________________

Успехов, Коллеги!

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
________________________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на [email protected]

fitbiznes.ru

Успешный фитнес-стартап | Фитнес как бизнес

Физкульт-привет, коллеги! Сегодня, в преддверии всенародно любимых «половых» праздников 23 февраля и 8 марта, поговорим об использовании скидок в фитнес-бизнесе.

Скидки – горячо любимый, можно сказать, «народный» инструмент в бизнесе. Причем, любимый поневоле: каждый руководитель знает, что предоставляя скидки, он первым делом убивает свою прибыль, но – «любовь зла» (с)…

Так почему же мы предоставляем скидки, догадываясь, что они весьма болезненно ударят по маржинальности бизнеса?

Основные причины:

а. необходимость быстро поднять общую кассу, даже в ущерб сиюминутной прибыльности, чтобы срочно «закрыть дыры» в бюджете (выдать з/п, заплатить аренду, рассчитаться с кредиторами и пр.).

б. необходимость увеличить входящий поток и привлечь новых клиентов

в. «потому что все так делают»

г. ценовые войны с конкурентами, постоянно снижающими цены или дающими большие скидки

д. стремление поощрить постоянных, лояльных клиентов

е. желание хоть как-то «заманить» людей на услугу, не пользующуюся спросом

ж. вера в то, что возросшее количество продаж по более низкой цене даст в итоге больше прибыли, чем мало продаж по высокой цене

з.банальное желание «ну хоть что-то кому-то продать» и неумение просчитывать дальнейшие последствия для бизнеса

и. нелояльность постоянных клиентов, давно и плотно подсевших на скидки, акции и распродажи, проводимые в клубе и в результате – абсолютное их нежелание покупать по полной стоимости!

Некоторые из этих пунктов, действительно оправданы и могут помочь решить поставленные задачи в краткосрочном периоде, другие – совершенно глупые и бессмысленные, типа «потому что все так делают», а третьи – откровенно опасные и разрушительные, например «бодание» с конкурентами, у кого «скидки больше».

В общем и целом, у скидок, как маркетингового инструмента, все-таки больше недостатков, чем преимуществ, но что еще печальнее: даже те очевидные плюсы, которые можно получить, используя скидки, благополучно сливаются в унитаз неграмотным их применением!

Итак, давайте рассмотрим 5 критических ошибок при использовании скидок!

Ошибка 1. Продажа со скидками только своим постоянным клиентам, большинство из которых купило бы и по полной цене.

Если вы намерены использовать скидки, как инструмент резкого увеличения объема продаж (срочно понадобились деньги, всякий предприниматель с этим сталкивается), то старайтесь, чтобы этими скидками воспользовались не только ваши нынешние клиенты, сами понимаете, почему: если это будут только ваши постоянные клиенты, то вы очень сильно рискуете

— обесцениваете свои услуги

— не получаете притока новых клиентов

— обеспечиваете себе неприятный, а то и катастрофический «кассовый разрыв» на ближайшее время, когда, после «скидочной» акции, продажи вообще упадут ниже плинтуса

Решение: старайтесь не только продавать старым клиентам, но и активно привлекать новых с помощью скидок, коль уж вы решили их использовать. Используйте «партизанские» методы рекламы ваших скидок через соц.сети, раздавайте флаеры – приглашения через ваших бизнес-партнеров (рестораны, кафе, магазины спортивной одежды и аксессуаров, точки продаж спортивного питания, салоны красоты, торговые центры и т.д.). Разумеется, этих партнеров нужно предварительно найти и регулярно с ними работать.

Но самый ценный Ваш актив – это рекомендации ваших клиентов. Например, у нас и наших участников тренинга «Тройной Удар» при проведении акции-распродажи, отлично работал прием: «приведи друга и получи 5% дополнительной скидки» (вроде бы 5% — мелочь, но с учетом очень большой основной скидки, от 40 до 60%, в совокупности получался очень «вкусный» выигрыш для клиента)

В первую очередь, мы пиарим предстоящие скидки «вовне», и только за несколько дней до акции – внутри клуба.

Ошибка 2. Отсутствие значимого повода для скидочной акции: «у нас скидки, потому что очень деньги нужны» — так и читается между строк. Сюда же относятся слишком уж шаблонные поводы, типа «Новогодних Скидок» или 8% в честь 8 Марта: это настолько затерто, что люди на это реагируют все хуже и хуже.

Решение: Будьте чуть изобретательнее, находите необычные праздники или придумывайте поводы сами, например:

«Скидки в честь Первого Дня Весны»

«Скидки в честь Дня Рождения Директора» (по количеству годовых колец на дубе том директоре, в смысле. Например, если вы – руководитель – женщина, и как всякая истинная Леди, тщательно скрываете свой возраст, сделайте скидку на свой ДР в 45% и все сразу поймут, что вы – «Баба-ягодка опять» :). Шутка, но идею вы поняли.)

«У директора родился сын, и он на радостях закатывает сумасшедшую акцию-распродажу»

И так далее: будьте креативны и не стесняйтесь использовать в некоторых случаях и личные причины для скидок – в России народ это прекрасно понимает и одобряет.

Важно запомнить: причина для скидок должна быть, и это не только потому, что клиенту очень хочется дешевого, а вам очень нужны продажи любой ценой!

Ошибка 3. Отсутствие жесткого «дедлайна», ограничения по времени действия скидок.

Это, пожалуй, самая большая ошибка, когда руководитель, через месяц подводя итоги «акции», горько вздыхает и разочарованно разводит руками: блин, ну я не знаю, что еще людям надо. Мы уже «в ноль» практически работаем, с такими ценами, а продажи почти не выросли…

И НЕ ВЫРАСТУТ!

Если что-то, пусть даже самое «вкусное», доступно длительное время или, упаси боже, всегда, то клиенты автоматически теряют к этому интерес. Ну НЕТ у меня причины подрываться и бежать за абонементом, даже с такой огромной скидкой! Завтра приду. Или с понедельника. Или с Нового Года (ага, верим).

Решение: четкое ограничение по времени действия скидок (акции). Чем выше скидка – тем короче временной интервал, когда ею можно воспользоваться!

Мы, с моими коллегами, вообще рекомендуем не какие-то продолжительные «акции», а супер-короткие и бурные, если так можно выразиться, распродажи с максимальным нагнетанием истерии вокруг очень вкусных предложений, с огромными скидками, лотереей, подарками и бонусами, но при этом – не дольше 1-2 дней.

Тут вам и сарафанное радио, и хороший информационный повод, и очереди к кассе, и мощное увеличение входящего потока, и при этом – взвинчивание ценности вашего предложения, вместо обесценивания, как это происходит с постоянными или длительными вялотекущими «скидками».

Разумеется, при организации подобных распродаж критически важно избегать… ошибки 4!

Ошибка 4. Слишком частые акции и скидки.

К Новому Году. К Старому Новому Году. К 14 февраля. К 23 февраля. К 8 марта. К 1 мая. К 9 мая…

Коллеги, Вам не кажется, что такое «стимулирование спроса» напоминает давнюю КВН-овскую шутку:

«Чтобы корова меньше ела и давала больше молока, ее нужно меньше кормить и больше доить»?

Не один фитнес-клуб уже погубила такая практика: люди ждут скидок и наотрез отказываются приобретать что-либо по полной стоимости. При этом, все привыкли, что скидки бывают настолько часто, что «прямо сейчас брать необязательно: скоро будет очередной праздник». То есть, такое «стимулирование» уже никого не стимулирует…

Решение: лучше провести 1-2 мощные и короткие распродажи в год с ОЧЕНЬ весомыми скидками, включающими кнопку «страх упустить супер-вкусное предложение», поднять на этом несколько месячных «касс», привлечь массу новых клиентов и далее, активно работать над повышением продаж доп.услуг этим клиентам, чем каждый месяц запускать очередную вялую «супер-акцию» с 15-20% скидкой, которая уже никого не цепляет…

Ошибка №5. Уверенность в том, что скидки и низкая цена – главный критерий выбора для потенциальных клиентов фитнес-клуба.

Всегда говорю об этом на своих семинарах и тренингах и считаю, что это нужно, буквально, высечь в граните любому предпринимателю в фитнес-индустрии:

Посетители выбирают клубы по цене, когда у них нет/недостаточно других критериев выбора. Точка.

Еще раз хочу напомнить, что три важнейших условия для принятия решения о покупке фитнес-услуг, это Потребность – Доверие – Деньги.

Когда человек звонит в фитнес-клуб и спрашивает, «а сколько у вас стоит карта/ абонемент», это не значит, что он скряга и жадина, всеми силами пытающийся отжать у вас лишнюю копейку! Это значит, что он не уверен, что именно здесь его выслушают, поймут и решат его проблему. Точно так же, как и не уверен насчет любого другого клуба…

Поэтому, он будет обзванивать и сравнивать «типа, по цене», НО, придет и купит именно в тот клуб, к которому почувствует максимум ДОВЕРИЯ (где администраторы/менеджеры профессиональнее всего отработают его входящий звонок). При этом, возможно, цены в этом клубе будут не самыми низкими, а скидок не будет вовсе!

Решение: откажитесь от убеждения, что скидки и низкие цены – это то, чего хотят ВСЕ клиенты. Не знаю, как вы, но лично я не куплю дерьмо ни со скидкой, ни без. Не пойду в эконом-парикмахерскую, где меня, скорее всего изуродуют, пусть и задешево. Не отдам свой автомобиль на ремонт в гараж к Дяде Васе, который клянется сделать все «на коленке» за бутылку водки.

Думаю, что вы мыслите примерно так же, коллеги. Поэтому – давайте не будем унижать своих потенциальных клиентов, считая, что за скидку они мать родную продадут. Ну, а если вы сталкиваетесь только с такими клиентами, то придется подойти к зеркалу, внимательно в него посмотреть и «предъявить» тому человеку, которого вы там увидите :).

Потому что именно ВЫ притягиваете в свой бизнес таких клиентов и работать нужно в первую очередь, над сменой своих ментальных шаблонов и установок.

На сегодня это все, коллеги.

Рад, если заметка окажется для вас полезной и позволит избежать перечисленных выше ошибок и выжать максимум из такого неоднозначного бизнес-инструмента, как «скидки».

P.S. Кстати, грамотные владельцы бизнесов умеют использовать нематериальные способы стимулирования продаж, привлечения клиентов и увеличения прибыли и находить отличные альтернативы набившим оскомину и рискованным для бизнеса скидкам. Об этих способах я буду рассказывать на одном из ближайших вебинаров, следите за новостями!

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов

Понравилась заметка? Не жмитесь :), жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на [email protected]

fitbiznes.ru

Как открыть фитнес-клуб? Бизнес-план фитнес-клуба, список оборудования для фитнеса :: BusinessMan.ru

Если вы давно задаетесь вопросом о том, как открыть фитнес-клуб, эта статья поможет ответить на него. Казалось бы, в каждом городе уже есть достаточное количество таких клубов.

Однако все больше людей хочет хорошо выглядеть, быть стройными и следить за своим здоровьем. Хорошая фигура сейчас в моде, поэтому появляется огромное количество тренажерных залов и фитнес-центров.

Несмотря на то что открытие такого клуба может быть очень затратным и сложным делом, этот бизнес, если будет успешным, в скором времени хорошо окупится.

Способы открытия фитнес-клуба

Существует несколько вариантов, как открыть фитнес-клуб:

— купить франшизу у существующей сети клубов;

— открыть новый фитнес-центр;

— купить готовый бизнес.

Купив франшизу, вы получаете как торговую марку, так и бизнес-план фитнес-клуба, а также помощь в поиске помещения и выборе оборудования. Но выбрав этот вариант, вложить все равно придется не менее 30 тысяч долларов и выплачивать как минимум 5% от прибыли каждый месяц.

Для открытия нового фитнес-клуба с нуля нужно решить множество вопросов, таких как аренда помещения, покупка оборудования и др. Если выбрать правильную стратегию (а в этом поможет качественно составленный бизнес-план фитнес-клуба), бизнес может оказаться очень успешным. Для подобного проекта необходим стартовый капитал в размере от 1800$ на квадратный метр выбранного помещения.

Выбрав третий вариант, необходимо понимать, что стоимость фитнес-клуба складывается из стоимости помещения и прибыли за три-четыре года. Маленький клуб можно купить за 50-60 тысяч долларов, но обычно хорошие объекты не продаются. Это значит, что покупателю придется исправлять многие моменты в купленном заведении.

Бизнес-план – ваш помощник!

Прежде чем браться за открытие, разработайте свой бизнес-план фитнес-клуба. В нем для начала определитесь, какую организационную форму ведения предпринимательской деятельности вы выберете, на каких посетителей будет рассчитан ваш бизнес, в каком помещении будет располагаться фитнес-центр, с каким оборудованием, как будет подбираться персонал.

Не забывайте о финансовой составляющей, то есть о том, сколько придется вложить в открытие, потом в развитие клуба. Включите в бизнес-план проект фитнес-клуба. В конце оцените успешность вашей затеи и окупаемость.

Пример бизнес-плана фитнес-центра можно сделать на заказ, но для будущего бизнесмена полезнее будет проработать этот документ самому. Данная статья поможет разобраться с тем, на чем нужно будет заострить внимание.

Регистрация в качестве юридического лица

С 2009 года разрешения на открытие фитнес-центра не требуется, так как отменили лицензирование физкультурно-оздоровительных услуг. Следует открыть фирмы, например ФЛП, и платить налог. Однако лучшим вариантом будет открыть ООО или ИП – к юридическим лицам доверия у клиентов больше.

Обычно у начинающих предпринимателей возникает проблема с выбором организационной формы по ведению бизнеса и осуществлению налогообложения. ИП — индивидуальный предприниматель — в случае долговых обязательств отвечает всем своим имуществом, а ООО – общество с ограниченной ответственностью — рискует лишь долей в уставном капитале. При этом при ведении ИП документооборот очень простой. Можно сказать, что есть свои плюсы и минусы и там, и там. Вам просто нужно будет более глубоко изучить этот вопрос, так как выбор сможете сделать только вы.

Помещение

Посетители фитнес-центров обычно ходят в места рядом с домом или работой. Следовательно, такое заведение лучше открывать в спальных районах или других местах, где скапливается большое количество людей. Также следует проверить наличие конкурентов поблизости, количество потенциальных клиентов и т.п.

Рассчитывая размер, нужно учитывать предполагаемое количество посетителей и концепцию клуба. Считается, что на одного человека требуется как минимум 2 квадратных метра. В помещении под фитнес-клуб должна быть хорошая вентиляция и коммуникации. Большим плюсом будет наличие высоких потолков. Поблизости обязательно должна быть парковка и удобная транспортная развязка.

Большое значение играет дизайн. В помещении должно быть комфортно, светло, просторно. Поэтому не лишним будет заказать у специалистов проект фитнес-клуба. Клиент не должен чувствовать дискомфорт, неуверенность в себе из-за слишком темных или ярких стен, громкой музыки, неудобного расположения стойки ресепшн и тренажеров, холода в раздевалке и т.д.

Планировка фитнес-клуба должна быть такой, чтобы оборудование, мебель, зона ресепшн и других помещений гармонировали между собой.

Оборудование

При выборе оборудования для фитнеса следует исходить из концепции клуба. У каждого посетителя свои цели и уровень подготовки, так что, обустраивая клуб, лучше ориентироваться на разные виды занятий. Следует сделать залы для силовых тренировок, танцев, пилатеса, йоги и т.д.

Клуб должен позволять посетителям работать над разными группами мышц. В зале для силовых тренировок потребуются механические и кардиотренажеры, штанги, лавки для пресса.

В зависимости от размера помещения нужно рассчитать количество тренажеров. Силовые тренажеры можно приобрести в большом количестве, а дорогостоящих кардиотренажеров будет достаточно в количестве двух-трех.

При выборе фирмы-производителя следует выбирать оборудование, пригодное для коммерческого использования, в таком случае оно прослужит долго. Выбирать популярного производителя не обязательно – оно будет дороже в обслуживании.

Удобнее будет выбрать ту компанию, которая доставит это оборудование по указанному адресу и установит со всеми рекомендациями по уходу. Часто такие компании предлагают за отдельную плату обучение фитнес-инструкторов на этих тренажерах, что не будет лишним.

Приблизительная стоимость тренажеров:

— профессиональный силовой тренажер — от 2600 долларов;

— профессиональный велотренажер — от 2450 долларов;

— профессиональная беговая дорожка – от 8050 долларов;

— профессиональный эллиптический тренажер – от 3280 долларов;

— скамьи и подставки для тренажерного зала – от 285 долларов.

Это минимальный набор тренажеров, без которых даже только открывающемуся фитнес-центру не обойтись. Бизнес-план фитнес-клуба должен содержать эти данные.

Отдых

Для отдыха посетителей потребуется закупить необходимую мебель. При этом нужно будет учесть вкусы предполагаемых клиентов, можно будет даже устроить опрос: какую мебель они хотят видеть в фитнес-центре. Мебель для фитнес-клубов очень разнообразна и по дизайну, и по комфорту: производители учитывают вкусы разных категорий людей.

В помещении можно поставить небольшие мягкие диваны и кресла, диваны и кресла пожестче, стулья, столы. В зоне ресепшн потребуется установить тумбочки, сейф (для хранения материальных ценностей посетителей), полки либо навесные шкафы (для напитков, посуды). Конечно же, в раздевалке нужны будут шкафы для вещей и скамейки. Мебель должна гармонировать с дизайном помещений.

Персонал

Одним из важнейших показателей качества, который должен включать в себя бизнес-план фитнес-центра, является наличие хорошего тренера. Если посетители недовольны тренером, они в скором времени найдут другой клуб. Обаяние персонала очень влияет на мнение посетителей. Не стоит экономить на тренерах, особенно если клуб небольшой. Такое могут себе позволить только крупные центры, в них обычно наблюдается текучка как клиентов, так и персонала.

Найти квалифицированного тренера достаточно сложно, так как этому специалисту требуется медицинское и спортивное образование, чтобы стать профессионалом. Также тренер должен уметь контролировать самочувствие людей и распределять нагрузку. Спортивные ВУЗы не готовят фитнес-тренеров, для этого нужны специальные курсы. Они могут быть весьма дорогостоящими, и многие проходят несколько таких курсов. Так что зарплата профессионального тренера будет высокой.

Кроме того, тренер должен быть общительным и позитивно настроенным. Это очень хорошо скажется на привлечении клиентов. Для персонала важно умение увлечь и дать посетителям как можно больше положительных эмоций.

Администратор фитнес-центра играет не менее важную роль. Необходимо, чтобы он разбирался в сфере управления и в индустрии фитнеса. Часто эту должность занимает один из тренеров клуба, получая при этом доплату.

Для ведения документооборота и уплаты налогов, а также сдачи отчетов для налоговой организации нужно будет нанять бухгалтера. Лучше на этом специалисте не экономить, а взять опытного, чтобы потом не мучиться с ошибками неопытного и молодого сотрудника. Стоит помнить, что шутить с налоговой нельзя, и ошибки тут недопустимы.

Продажа услуг

Особенную выгоду для фитнес-клуба имеет продажа клубных карт с продолжительным сроком действия — на 6 месяцев или год. Также продажу абонементов можно увеличить, дав клиентам возможность оплачивать их в рассрочку. В большинстве таких случаев карта сначала оплачивается на 50%, а оставшаяся сумма распределяется на несколько месяцев. Прибыль будут приносить дополнительные услуги.

Например, можно сделать небольшой массажный кабинет, маникюр и солярий, бассейн, так как современный человек ограничен в свободном времени, эти дополнительные услуги будут пользоваться спросом. Личный тренер – услуга, пользующаяся спросом, современный человек готов переплатить за персонального тренера, который поможет подобрать физическую нагрузку и питание для конкретного человека. И будет вести его до окончания персональной программы.

Прибыль

Если вложить в бизнес порядка 40-50 тысяч долларов, то при качественном его ведении он может окупиться за год. Впоследствии размер прибыли будет зависеть от количества посетителей, разнообразия предоставляемых услуг и цен на них. Рентабельность фитнес-клуба составляет примерно 15%. Доходность маленьких клубов составляет 5-10 тысяч долларов.

Небольшой фитнес-клуб в первый год существования должен продать порядка 500-600 полугодовых и годовых абонементов стоимостью 100-500 долларов, для того чтобы окупиться и получить прибыль. При таком раскладе выручка будет составлять около 160 тысяч долларов, из которых в лучшем случае прибыли останется 75 тысяч долларов. Чистый заработок такого клуба будет составлять 50 тысяч долларов.

Реклама

Не стоит забывать о рекламе, ведь это один из важнейших рычагов в бизнесе по привлечению клиентов. Начать рекламу можно и нужно со своих родственников, друзей, знакомых. Первые клиенты в любом бизнесе – люди, которые знакомы вам либо знакомы вашим друзьям. Наименее затратной будет рассылка почты в бизнес-центры, раздача листовок, реклама в бесплатных газетах.

Рекламировать фитнес-клуб можно в социальных сетях, в общественном транспорте. При развитии бизнеса рекламу можно подавать на телевидении, например на местных каналах, в более серьезных изданиях, а также развесить несколько баннеров по городу. В день открытия организуйте презентацию в виде бесплатного пользования тренажерами.

Есть мелочи, которые посетителю будет приятно получить бесплатно. Это, например, бесплатная вода, полотенца. Все зависит от вашей фантазии и от финансовых возможностей.

Детский фитнес

Популярность в наши дни набирает детский фитнес. С малых лет ребенка таким образом можно приучить к здоровому образу жизни. Детский фитнес — это и здоровая осанка, и координация, и сила воли.

Спорт в детском возрасте прививает правильные ценности в жизни, дает уверенность в себе, а групповые занятия не будут лишать ребенка общения со сверстниками.

Не говоря уже о том, что это очень удобно для родителей, которым не с кем оставить своего ребенка, чтобы сходить на тренировку. Для детского фитнеса нужно будет предусмотреть отдельное от взрослых помещение с веселым и ярким дизайном.

Для такого фитнеса потребуется приобрести гимнастические мячи, конусы, кольца, детские удочки, подвижные платформы, беговелы, массажные коврики, тактильные диски, велосипеды. Такие виды оборудования для фитнеса помогут не только заниматься спортом, но и превратить обычные физические упражнения в веселую и развлекательную игру. Для подростков (от 11-17 лет) нужно будет приобрести специальные тренажеры для выполнения широкого спектра упражнений.

Нанять тренера для детей будет намного сложнее, чем для взрослого. Он должен не только иметь педагогическое и медицинское образование, но и уметь находить подход к каждому ребенку, так как все дети особенные, со своими вкусами и привычками. У каждого ребенка свой характер. Для детского тренера важно уметь поддерживать и мотивировать ребенка к физическим упражнениям.

Итоги

Если вы не хотите всю жизнь тратить свое время, работая на другого человека, есть выход – свой бизнес. Фитнес-клуб при правильном руководителе принесет прибыль, хорошее настроение, отличную физическую форму всем посетителям, счастье владельцу от занятия любимым делом.

Главное — отдаваться этому делу всей душой, вкладывать в него все свои силы, и хороший результат не заставит себя ждать! А пример бизнес-плана фитнес-клуба поможет разобраться в вашей мечте и выделить сильные и слабые стороны вашего будущего бизнеса.

businessman.ru