АВТОР:

Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором месте, после биткоина, в…

Бизнес с Китаем — с чего начать или 6 основных шагов для чайников

Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором месте, после биткоина, в сегодняшнем русскоязычном интернете. Итак, бизнес с Китаем — с чего начать новичку? И действительно, чем не американская мечта? Из грязи в князи: покупаем дешево, продаем дорого, всего за несколько месяцев. 

Еще об этом успешном опыте обязательно нужно рассказывать со сцены на всяких мероприятиях для начинающих предпринимателей. И правда, со стороны все выглядит очень просто. Настолько, что у здравомыслящего человека возникает масса вопросов и сомнений.  Вот почему я и решил разобраться в этой теме подробнее и поделиться той информацией и тем опытом, что есть у меня.

Как обычно, в самом конце статьи я дам несколько советов  новичкам, которые после прочтения все таки решаться на бизнес с Китаем. Сразу предупреждаю, в самом материале много дополнительных пособий, которые совершенно точно изменят ваш подход к ведению бизнеса.

Для начала вбросим немного липкой субстанции на вентилятор и выясним для себя почему именно Китай?

Почему именно бизнес с Китаем?

Ответ очевиден: потому что китайцы не могут его вести самостоятельно. Правда-правда). Если бы это было не так, то никакого “Бизнеса с Китаем” не было бы и в помине. Я говорю именно о тех “обучающих программах”, количество которых перевалило за несколько десятков в русскоязычном интернете.

Почему то, чем занимаются китайцы — это не бизнес? Потому что они считают, что производство товара и есть бизнес, но это далеко не так. Кстати, мне доводилось встречать очень много предпринимателей, которые до сих пор думают, что если у них собственное производство дорогостоящей мебели, то это уже бизнес.

Китай — не место для бизнеса

Так вот бизнес — это нечто другое. Это решение чужой проблемы и гарантия измеримого результата для других людей. Является ли производство говорящих хомяков или надувных дельфинов решением чей-то очень большой проблемы? Думаю, что нет.

Вот и получается, что в Китае производство считают бизнесом, хотя на самом деле все обстоит несколько по-другому. Китайцы строят один завод за другим, создавая в своей среде жесткую конкуренцию за право запустить производство очередной новинки на рынке.

Обычно с такими производителями сотрудничают напрямую западные страны. Либо находятся предприниматели, которые понимают фундаментальное отличие бизнеса от производства и делают реплики (копии) новых товаров, изобретенных на западе.

Но если ответить на самый главный вопрос данного раздела “почему именно бизнес с Китаем”, то ответ очевиден — цена. Чем больше производств будет создаваться в Китае, тем ниже будет оптовая цена для закупки.

И даже новые геополитические течения не смогут хоть как-то повлиять на такой расклад сил в ближайшие лет десять: Китай — территория производства для всего мира.

Yourselfbranding

Если раньше единственной реальной проблемой для попыток бизнеса с Китаем был языковой барьер, то сейчас такой отговорки уже нет: все давно переведено не то, что на английский, но и на “вполне человеческий” русский язык.

В этой статье я буду придерживаться позиции “семь раз отмерь и один — отрежь”. Поэтому прошу заранее простить некоторый скептицизм и предвзятость моей позиции. Главная для меня  задача — предупредить, чтобы у вас не было более никаких неожиданных ситуаций в будущем. Вот и начнем.

Шаг №1: Взвешиваем плюсы и минусы

Давайте попробуем разобрать все подводные камни бизнеса с Китаем, прежде чем вы начнете тратить свое время на изучение данной ниши.

Сразу хочется отметить, что если вы вдруг пришли на бесплатное мероприятия какого-то “гуру-эксперта по бизнесу с Китаем” и слышите фразы в стиле: “эта ниша практически свободна и конкуренции в ней нет” — можете смело уходить домой и потратить свободное время на что-то более полезное.

Конкуренция в этой нише высокая и она будет расти все больше и больше ввиду востребованности подобных курсов. И да — на всех этих курсах вам будут обещать “золотые горы” или “как это просто”. И тут дело не в том, что вы не должны верить в эти утверждения. Вы просто должны всю эту информацию  делить на два, а то и на три.

Так вы себя обезопасите от завышения ожидаемых результатов. Теперь пройдемся по плюсам и минусам бизнеса с Китаем.

Плюсы бизнеса с Китаем:

1. Хорошая наценка. Заработок на наценке может достигать действительно впечатляющих цифр: от 50 до 300 процентов, а иногда и значительно больше. Но и здесь есть  свои подводные камни, о которых мы с вами поговорим чуть ниже.
2. Огромный ассортимент товаров. Сейчас линейка продуктов на всех сайтах, связанных с бизнесом с Китаем,очень разнообразна. Потому что китайцы стараются красиво упаковать товары даже самой низкой ценовой категории.
3. Если постоянно заниматься бизнесом с Китаем, то можно легко отслеживать самые эксклюзивные товары, а также быть в курсе всех трэндов. Это помогает выходить на рынок с новыми и востребованными товарами гораздо раньше, чем это сделают другие интернет-магазины.
4. Круглосуточная поддержка. Уровень конкуренции в Поднебесной очень высокий, все интернет ресурсы стараются работать круглосуточно. Это очень сильно помогает, особенно на старте бизнеса.

Минусы бизнеса с Китаем:

1. Не стоит на полном серьезе обольщаться огромной наценкой на товары. Их еще нужно как-то продать. Кстати, именно это и есть главной проблемой в такой нише, как бизнес с Поднебесной. Большинство начинающих предпринимателей не могут наладить постоянную продажу своих товаров.
2. Контроль за качеством товара. Вы сможете пощупать закупленный товар только после его прибытия. Это создает значительные проблемы при контроле качества ваших товаров.
3. Возврат товара. Как бы вы не хотели, но вам, так или иначе, придется иметь дело с возвратом некачественной продукции обратно в Китай. И процедура эта,  скажем прямо, проходит очень тяжело, затягивается на недели, а то и на месяцы.
4. Сроки доставки. Обычно ждать прибытия товара приходится несколько недель. Как вы понимаете, учитывая современную ситуацию на рынке, вы не сможете работать по схеме предзаказа. Это когда вы продаете товар без его фактического наличия и делаете закупку после продажи на своих ресурсах. Люди стали умнее и не намерены ждать когда вы привезете им товар из Китая.

Конечно таких плюсов и минусов значительно больше, я отметил основные моменты, которые вас точно будут ждать, если вы решитесь создать свой бизнес с Китаем. И мы плавно подошли к самому важному, казалось бы, шагу.

Шаг №2: Выбор ниши для бизнеса с Китаем

Это действительно важно, но не настолько, чтобы зацикливаться на этой теме очень долго. У меня есть знакомый, который выбирал чем торговать с Китаем на протяжении 5 месяцев!). А потом оказалось, что выбранный им товар попросту не пользуется спросом.

Поэтому думайте, но не слишком долго. Потому что от выбранной вами ниши практически ничего не зависит. Важно, на самом деле, другое: какую выбрать нишу с точки зрения поведенческого фактора и бизнес-модели?

И здесь бытуют 2 мнения:

1. Вы выбираете очень узкий по нише товар и концентрируетесь на его продаже.
2. Вы выбираете широкую нишу и максимально расширяете свой ассортимент для увеличения шансов на успешные продажи.

Какой же вариант из этих двух выбрать? Большинство раскрученных интернет-ресурсов, при выборе своей ниши ориентировались на широкий сегмент целевой аудитории, но, в итоге, выделяли самый ходовой товар и концентрировали все свои усилия именно на нем.

Так должны поступать и вы: выбрать очень широкую нишу, но потом выделить для себя в этой теме именно те товары, которыми вам было бы интересно заниматься, и вложить все свои ресурсы в продвижение именно этих товаров.

Уже потом, после серии успешных закупок и продаж, вы можете расширять свою линейку продуктов в выбранной нише. Приведу пример. Допустим ваша ниша — бытовая техника. Вы должны заранее предусмотреть на своих площадках как можно более широкий ассортимент, но сконцентрироваться, для начала, на чем то одном. Это может быть все, что угодно: кофеварки, машинки для стрижки, утюги.

Теперь вопрос — что из этого набора выбрать для своих первых посадочных страниц? Ответ очевиден: нужно тестировать.  Закупать товар до того, как вы его протестировали я лично строго запрещаю! И это не шутка. Но к этому вопросу мы еще вернемся.

Что еще могу добавить по выбору ниши? Если вы часами смотрите видео обзоры новых смартфонов или других гаджетов, то не стоит начинать делать бизнес с Китаем на продаже детских игрушек, даже если вам кажется, что они продаются намного лучше.

Думаю что смысл здесь понятен: выбираем такую нишу, в которой мы либо уже продвинуты, либо у вас есть желание в ней разобраться поглубже. Теперь давайте подумаем как можно протестировать спрос на тот или иной товар?

Шаг №3: Создание площадок для продажи

На самом деле, этот шаг нужно было поставить первым. Но в этом случае большинство новичков меня бы не поняло.И вот почему: я считаю, что создание площадки для продажи и есть то, с чего нужно начинать  свой бизнес с Китаем.

Что я подразумеваю под площадкой? Это один из видов ресурсов, где вы размещаете свое предложение:

1. Интернет-магазин. Полноценный сайт с каталогом товаров, обзорами и характеристиками. Обязательное наличие отзывов. Как правило, если вы работаете в широкой нише, такой сайт должен быть очень удобен в плане поиска нужных посетителям товаров.
2. Лендинг пейдж. Это одностраничный сайт, заточенный под один конкретный вид товара, который решает одну узкую проблему посетителя. Лучшие представители таких лендингов в моей коллекции: продажа кассет для бритв и ультразвуковые мышеловки.
3. Квиз-сайт. Если не знаете что это такое, то переходите по этой ссылке. Если кратко, то это — более усовершенствованный лендинг пейдж.
4. Физический магазин. Да, не стоит забывать и о старых добрых методах продаж. Даже если у вас очень хороший сайт, то хороший магазин в реальном мире значительно повысит количество продаж.
5. Бесплатные доски объявлений. Хотя мой личный опыт говорит о том, что не стоит выделять время на эти ресурсы, но есть ниши в которых предприниматели получают основной поток заказов именно из бесплатных досок объявлений.

Я для себя особо выделяю два первых пункта. До сих пор идут ожесточенные бои среди экспертов что же лучше: сайт или одностраничник? Обязательно посвящу отдельную статью под эту тему. Мнений много и у каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы.

Так с чего стоит начинать бизнес с Китаем? Какую площадку выбрать для продажи своих первых товаров? Мой опыт, да и не только мой, говорит о том, что нужно сконцентрироваться на создании хорошего одностраничника.

Одностраничник можно создать с помощью конструктора, либо заказать полноценный лендинг под ключ у специалистов. Сложно сказать что предпочтительнее, но я бы выбрал, для начала, именно конструктор, по типу “перетащил-вставил”. Это проще и быстрее, чем ждать когда программист сделает вам страницу.

Yourselfbranding

Потому что, во-первых,  вы сами еще не будете конкретно знать, что вам нужно. Правок будет много, текст лендинга будет постоянно меняться, блоки будут перерабатываться и дорабатываться. Это все влечет за собой дополнительные затраты.

Во-вторых, на первых порах очень важно пройти этап создания площадки для продаж как можно быстрее. И всякие платформы-конструкторы для лендингов здорово экономят время и деньги. К тому же вы сможете сделать одностраничник самостоятельно.

Итак, мое решение: делать одностраничник на конструкторе. Он должен быть заточенный под один конкретный вид товара. Обязательно разместите его на своем домене. Минус такого решения только в том, что люди обязательно захотят узнать про вашу компанию больше, и начнут искать вас в социальных сетях. А также поищут ваш основной сайт.

А если не найдут, то уровень доверия к вам изрядно понизится, какой бы крутой лендинг вы не сделали. Поэтому, сразу после запуска одностраничника, создайте сообщества в социальных сетях и закажите основной сайт для вашего бизнеса с Китаем. Ну и после этого…

Шаг №4: Тестирование выбранной ниши

Очень часто новички в любом бизнесе задают однотипные вопросы. Какую выбрать нишу? Какой выбрать товар? Как грамотно установить наценку? Что лучше — лендинг или сайт?

Правильным ответом на такие вопросы может быть такой: тестировать надо! Запомните, что ни один “гуру” или “эксперт” по бизнесу с Китаем не скажет вам что нужно продавать и как! Да, есть определенные алгоритмы, бизнес-модели, есть основные маркетинговые инструменты, но все это нужно тестировать.

Вплоть до того, что если вы решили просто скопировать у кого-то одностраничник, то далеко не факт, что у вас будут такие же результаты, как у вашего конкурента. Скорее всего результаты будут ужасными.

Поэтому, если вы хотите запустить успешный бизнес с Китаем, то должны четко понимать важность тестирования спроса на каждый товар, которым вы хотите заниматься.

Что важно знать и уметь на данном этапе?

1. Вы должны иметь базовый навык копирайтинга. Копирайтинг — это тот текст на одностраничнике, который должен заставить человека купить. Просто скопировать такой текст у ваших конкурентов — не вариант, скорее всего они тоже его где-то скопировали. Если хотите знать, как писать такие тексты, то пишите в комментариях.
2. Уникальное торговое предложение. Не устану повторять о важности данного инструмента. Помните, что умение создавать УТП отличает хорошего предпринимателя от самого обычного. Хотите больше продаж? Учитесь создавать уникальное торговое предложение.
3. Кейсы. На вашем лендинге должны быть примеры того, как реальные люди взаимодействуют с вашим товаром и мнение таких людей о сотрудничестве с вами. Помните что кейсы — это не отзывы. Хотите знать, что такое успешный кейс в маркетинге? Вам сюда.
4. Рекламный бюджет на тестирование. Даже если вы сделали все правильно — это никоим образом не гарантирует высокую конверсию вашего одностраничника. И помните о том, что выделенные на тестирование деньги, в большинстве случаев, не возвращается.

Кстати, если вы делаете тестирование вашей ниши впервые, то советую посмотреть видео ниже. Оно короткое и будет вам полезно:

Только после того, как вы получили хорошую конверсию при тестировании конкретного товара, можно делать закупку этой позиции. Но, прежде чем это делать, нужно выбрать надежного со всех сторон поставщика.

Шаг №5: Выбор поставщика в Китае

Сразу отмечу одну непреложную истину — что глупо искать поставщика через русскоязычные поисковые системы. По одной простой причине: их там нет! Китайские поставщики не пользуются привычными для нас поисковиками.

Поэтому ищем  поставщиков либо на тематических форумах поставщиков, либо в поисковых системах, которые популярны в Китае.

Важно знать, что поставщики из Китая бывают двух типов:

1. Посредники. Это крупные, средние или мелкие оптовые компании, которые ищут производителей, проверяют качество товара, а затем предлагают их в виде лотов на тематических порталах. Минус в том, что такие компании берут свою комиссионную наценку, что будет сильно влиять на вашу цену.
2. Производители. Большинство серьезных производителей товаров в Китае сами выходят на b2b рынок. Преимущество в том, что вы можете покупать товар по  минимальной цене, так как будете работать непосредственно с производителем. Минус в том, что проверить качество товара до его прибытия вам будет сложно. Или придется ехать в Китай и проверять продукцию самостоятельно до момента закупки.

Поскольку тема бизнеса с Китаем сейчас очень популярна, то стали появляться разные мошеннические схемы. Под видом серьезного контрагента может скрываться кто угодно. Вот некоторые советы, которые помогут минимизировать встречу с такими “поставщиками”.

На что следует обратить внимание:

1. Домен и дата его регистрации. Чем старше домен, тем больше уровень доверия к нему. К примеру, если вы видите хорошие цены на товар, но домен зарегистрирован всего лишь несколько недель назад, то связываться с таким поставщиком рискованно.
2. Отзывы. Ищите отзывы на товар, который хотите закупить. Благо: все больше и больше людей охотно делится видео-отзывами. Вопрос только в том, чтобы отследить какой отзыв реальный, а какой — подставной.
3. Ассортимент поставщика. Если на сайте присутствуют товары начиная от носков, заканчивая золотыми украшениями, то такой поставщик автоматически не вызывает доверия.
4. Наличие службы доставки. Уважающий себя поставщик должен иметь отдельную службу доставки. Обязательно убедитесь в этом.
5. Счета и условия предоплаты. Обязательно изучите все выписанные вам счета до того, как их оплатить. Они должны быть сформированы от имени компании, а не от сотрудников этой организации.
6. Сканы документов. Вы должны потребовать регистрационные документы от вашего будущего поставщика. Если с этим, со стороны компании, заминок не будет, то это повышает уровень доверия к данному поставщику.
7. Рейтинги и звездочки. На многих порталах у поставщиков есть рейтинги в виде звездочек. Раньше по уровню таких рейтингов можно было сформировать общее впечатление о поставщике или производителе. Однако участились случаи покупки таких рейтингов. Поэтому будьте осторожны.
8. Сделайте официальный запрос о самостоятельном посещении производства. Обычно, по реакции на такое действие, можно полностью сформировать мнение о надежности поставщика.

И только после выбора и анализа своего поставщика вы можете приступить непосредственно к закупке товара. Но и здесь есть некоторые тонкости…

Шаг №6: Оптовые закупки и успешный бизнес

Даже протестировав свою нишу несколько раз, даже несколько раз проверив своего поставщика “на вшивость”, не спешите покупать огромную партию товара! Те, кто изучал теорию игр знают, что если тест ниши показал одни результаты, то это совершенно не значит, что такой же результат будет в будущем.

Поэтому вы осторожно делаете контрольные закупки. Небольшими партиями. Снова запускаете одностраничник и делаете первые реальные продажи. Только после этого вы можете немного увеличить партию закупаемого товара. А когда конверсия будет стабильно держаться на одном уровне — можете увеличить закупку.

Желательно дождаться первых отзывов о проданном товаре от своих клиентов. Если вы дорожите репутацией своего бизнеса, то наращивать продажи по конкретному товару нужно только после первых довольных клиентов.

Кроме этого, очень часто новички допускают ошибку в формировании цены на закупленный товар. Это происходит из-за того,  что не учитывается пошлина, комиссия за перевозку, оплата всех сборов и налогов.

Вполне может оказаться, что вы рассчитывали продавать товар по одной цене, хотя на самом деле нужно было продавать по цене намного выше. Важно помнить, что кроме цены, и у поставщика, и у вас будет еще много расходов на доставку товара к конечному потребителю.

При закупке товара особое внимание уделите выбору схемы доставки товара. Обычно самым выгодным вариантом является доставка автомобильным транспортом. Но, вполне возможно, что комбинирование воздушного и наземного видов  перевозки дадут вам более низкую цену при минимальных сроках доставки и порче товара.

Как правило, стоимость доставки товара из Китая значительно выше стоимости самого товара. Обращайте на это внимание!

Yourselfbranding

Обязательно лично проводите обследование привезенного товара. Так вы будете уверены в том, что делаете хорошее дело, а не продаете никому не нужный ширпотреб. При обнаружении любых отклонений от заявленных потребителем характеристик —  смело требуйте возврат товара.

Обычно это занимает очень много времени, но таким образом вы не только обезопасите себя и своих клиентов, но и дадите понять поставщику, что настроены серьезно работать в этом бизнесе и не потерпите в дальнейшем таких ситуаций.

Кстати, какие есть варианты, кроме прямых закупок из Китая?

1. Дропшиппинг. Это когда мы работаем с теми, кто уже привез товар. Мы закупаем товар только тогда, когда получаем заказ. Сами покупатели не догадываются, что покупают продукт у кого-то другого. Детальнее об этой схеме читайте по этой ссылке.
2. Совместные покупки. Это выгодно в случае, когда для закупки крупной оптовой партии конкретного товара создается группа, которая выкупает данную поставку, а затем распределяет количество товаров относительно вложений отдельных участников.

Если вы дочитали до этого места, то вы уже почти все знаете о бизнесе с Китаем. Но есть еще некоторые важные моменты).

Быть или не быть?

Вот в чем вопрос. Или не вопрос, потому что если не попробуете, то никогда не узнаете. В этом разделе хочется поговорить об основных ошибках тех, кто только  начинает создавать свой бизнес с Китаем.

Основные ошибки начинающих:

1. Стартовый капитал. Все новички думают что им он нужен. Как ни странно, но для успешного старта он не обязателен. Более того, в некоторых случаях он может и помешать. Например, вместо того  чтобы делать шаги, разобранные в данной статье, бюджет может уходить на снятие дорогого офиса, аренду складских помещений и так далее.
2. Опыт. Вернее его недостаток. Зачастую новички ничего не начинают, потому что у них нет никакого опыта. Но ведь откуда ему взяться, если вы и дальше будете продолжать ждать его появления, а не действовать?
3. Отсутствие понимания того, как это работает. Безусловно данный материал позволит вам чуть лучше ориентироваться в теме бизнеса с Китаем, но обо всех тонкостях вы сможете узнать только в процессе создания вашего успешного бизнеса.
4. Страх неудачи. Некоторые боятся до такой степени, что годами создают видимость бурной деятельности. Например, очень долго выбирают нишу, считая, что будут заниматься ею всю оставшуюся жизнь. Другие никак не решаются запустить платную рекламу, потому что боятся впустую потратить рекламный бюджет.
5. Недостаток знаний. Многие полагают, что для начала каких-либо действий нужны огромные знания. Это заблуждение. Для первого шага вам потребуется не так много знаний, как может показаться. Например, достаточно уделить время и прочитать данную статью.

Важно помнить, что успех любого дела зависит не от ваших навыков, не тех знаний, что есть в вашей голове, а от конкретных физических действий в реальном мире. Сами по себе знания и навыки не несут никакой ценности для других людей, если они не реализованы в создание ценности.

На этом у меня все. Теперь вы точно знаете про бизнес с Китаем и с чего начать новичку для успешного старта. И если данная статья вам понравилась, то обязательно порекомендуйте ее своим знакомым, просто поставив лайк внизу статьи.

Ну а если вы хотите найти дополнительных клиентов на ваши товары, которые вы уже привезли из Китая, то обязательно прочитайте мою бесплатную книгу по трафику. Вот ссылка на эту книгу.

Искренне желаю максимально успешного бизнеса с Китаем и до скорой связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

yourselfbranding.com

Бизнес с Китаем с чего начать

С чего начать бизнес с Китаем? Во-первых, главное правило – понять почему многие, даже крупные и известные компании терпят крах в начинаниях ведения бизнеса в Китае. Существует множество форумов, аналитических сайтов и т.д. Но понимание приходит уже по факту случившегося.

Надо четко понимать движение денежного и товарного потока в Китай и из Китая. 

Экономика Китая уникальна в своем роде. Возьмите обычное понимание бизнеса. К примеру, Россия. Деньги идут в России, из РФ товар. Из России деньги, в РФ товар, и перемешанное движение.

В Китае – только деньги в страну, и товар из страны. Важно понимать!!! Если товар вышел из Китая, вы недовольны им или получили не то, что желали, вернуть товар обратно в Китай – не получиться. Ни какой суд международный ничего с этим поделать не сможет. Уже пробовали. Попробовать вернуть деньги – никогда не получится! Деньги из страны не выходят, только товар. Захотите, еще товар, как то решить вопрос некачественной поставки – вперед – заказывать еще и при полной оплате, но не факт, что товар придет и придет тот, что отправляли и того качество на что рассчитывали.

Как уберечь себя от некачественной поставки, мошенничества и некачественного товара?

Как говорил легендарный Брюс Ли ” Используй только то, что действительно работает. И бери это отовсюду, где можешь найти.” Всегда иметь в Китае своего человека, который будет присутствовать при отгрузке, фотографировать все, удостовериться в качестве товара, все запечатает и распишется, так чтобы именно этот товар прибыл по месту назначения. А так, веры китайцам нет и не рассчитывайте на их добропорядочность и совесть – их нет.

Как начать бизнес с Китаем без денег? 

Очень популярный вопрос. Ответ прост – никак.

Как начать бизнес с Китаем с нуля

Это уже вопрос более четкий и правильный. Лучший способ съездить на выставку в Гуанчжоу. Где Вам дадут чемоданчик, с которым Вы будете гулять по выставочным залам и Вам будут давать много буклетов, каталогов, так, что к концу дня наберете макулатуры на 40-50 кг. Сохраняйте все визитки. Уже дома разберетесь, что Вам нужно и кому обращаться.

Уникальность бизнеса с Китаем очень интересна. Вот одна реальная история. Приходит человек из России к китайцам и показывает телефон. Объясняет, что нужно именно такой. Ему говорят именно такой за 200$. А подешевле? Без таких то функций и таких то 150$ и т.д. Сроки? Через 2 недели уже 1 партия на 100.000 штук!!! Где такое возможно? Нигде!

Китайцы дальше спрашивают, какой срок гарантии? Можно заказать любой срок гарантии! Представляете себе, надо 1 год работы, будет 1 год, 2 – значит два и т.д. Как они это делают непонятно. Одно понятно – китайцы мастера копировать. Это очень выгодно! Можно сделать хоть что, за быстрый срок с высокий качеством и за небольшие деньги. Только доставка будет стоить очень дорого, когда столкнетесь, убедитесь сами.

3 главные причины, по которым иностранные компании терпят неудачи в Китае

Китайский рынок является самым массовым в мире, и, безусловно, является лакомым куском для любой компании на планете. В эпоху интернет-глобализации, мы видели массу технологических компаний, гордо заявляющих о своем намерении захватить китайский рынок.

Стоит ли говорить о результатах этих заявлений? Практически все иностранные компании провалились в Китае, и не смогли занять даже 10% рынка Поднебесной — причем это касается любой отрасли. Почему так происходит? Может, американские компании в своих намерениях «взять» Китай пытаются проглотить слишком большой кусок? Или во всем виновата природная склонность китайцев не доверять всему иностранному? Ответ на данный вопрос не является односложным, и тут замешано очень много факторов.

1 Причина – Непонимание рынка и культуры Китая

Огромное количество глобальных компаний вполне успешно работают по всему миру, не вникая в местную культуру народов и стран. Но Китай — исключение. Как и ценности всех азиатских стран, китайско-конфуцианская культура разительно отличается от западно-христианской, и иностранные компании не могут это игнорировать.

Если все остальные страны так или иначе развивались в едином культурном пространстве, Китай, Япония, Корея и другие «азиаты» развивались исключительно сами по себе и практически не пересекались с иностранными государствами. Это объясняет поразительную разницу наших языков, живописи, музыки, искусства и всей культуры в целом.

При планировании китайской экспансии любая иностранная компания должна учитывать особенности менталитета китайцев. Китайские и западные потребители ведут себя по-разному, особенно при использовании онлайн-услуг. Компании, игнорирующие это, обречены на провал.

Самым наглядным примером служит компания Ebay — американский гигант электронной коммерции. Компания объявила о своей азиатской экспансии задолго до момента выхода на рынок, собрала массу восторженных отзывов, денег, большую команду американских менеджеров, но забыла о самом главном — компания совершенно не учла местную культуру покупателей.

Ebay просто перенес американскую модель в Китай, даже не задумываясь о колоссальной разнице в покупательском поведении между жителями двух стран. Результат предсказуем — американский гигант потерпел сокрушительный провал и был разгромлен местным конкурентом Taobao.

Почему Taobao выиграл? Технологически, как торговая платформа, он был на порядок слабее Ebay. Но полное осознание всех тонкостей поведения китайцев в интернет-торговле позволило китайскому сайту опередить американского гиганта и чуть позже полностью его сокрушить.

Sony и Microsoft на данный момент безуспешно пытаются продавать новые версии своих игровых консолей на китайском рынке. Обе компании воспользовались прошлогодними изменениями в китайском законодательстве, которое допустило продажу игровых консолей в стране.

Все отлично, но подавляющее большинство китайских геймеров предпочитают игры жанра MMORPG, т.е. в которые гораздо удобнее играть на PC с помощью мыши и клавиатуры и игровые консоли не уместны на китайском рынке.

2 Причина – Неудачный выбор местного партнера или игнорирование его прав

Самостоятельный выход на рынок Китая может быть очень сложным, а в некоторых отраслях — совершенно невозможным.

При выборе местной компании в качестве проводника на незнакомый рынок, нужно быть предельно внимательным. Зачастую местные компании ввиду разницы в менталитете, о которой мы писали выше, доставляют массу дополнительных проблем, и кажется, что лучше выходить на рынок самостоятельно, чем с такой медвежьей «помощью».

Одна из самых распространенных проблем, связанных с местными компаниями-партнерами, заключается в конкурирующих услугах или товарах, которые предоставляет местная компания. Возникающий при этом конфликт интересов доходит до громких публичных скандалов.

Нанимая западных менеджеров для управления операционным бизнесом в Китае и слепо копируя американскую бизнес-модель, компания не получит ничего, кроме убытков. Следует нанимать местных топ менеджеров для ведения бизнеса в Китае.

Вот пример:

Сервис купонов Groupon во время своего запуска в Поднебесной это продемонстрировал. Американская компания выбрала местного гиганта Tencent в надежде, что ресурсы китайской корпорации позволят исполнить захват в стиле блицкриг. Но …

Tencent изначально казался сомнительным выбором для партнерства, потому что компания уже владела и управляла несколькими сервисами скидок и купонов, точно повторяющих все то, чем занимается Groupon. С точки зрения бизнеса, Groupon бы никогда не стал приоритетом для Tencent — скорее наоборот, китайская корпорация жаждала скорейшего изгнания внезапно появившегося иностранного конкурента со своего рынка.

Но с другой стороны, сотрудничество с Tencent сулило американскому стартапу большие преимущества в виде местного персонала, идеально понимающего специфику рынка, наработанных связей в технологической индустрии, а самое главное, — доступ к одной из крупнейших пользовательских баз в стране. Руководство Groupon не смогло воспользоваться ни чем из перечисленного. Нанимая западных менеджеров для управления операционным бизнесом в Китае и слепо копируя американскую бизнес-модель, компания не получила ничего, кроме убытков.

3 причина самая важная – Игнорирование интересов правительства

Власть в Китае контролирует сетевое пространство от и до. Этот факт должны учитывать все игроки бизнеса. Игнорирование интересов Компартии может привести к самым печальным последствиям, вплоть до односторонней блокировки всех ресурсов, что для стартапа губительно. Кроме того, этой лазейкой могут воспользоваться (и пользуются) китайские конкуренты. Имея более тесные, и не всегда прозрачные связи с правительством, местный противник вашего бизнеса может с легкостью сфальсифицировать сетевое преступление, якобы совершенное вами.

Ярким примером напряженного противостояния иностранной компании и Компартии Китая является Google. Многообещающие начинания поискового гиганта, обладающего огромными интеллектуальными и финансовыми ресурсами, погубил отказ компании ладить с китайским правительством.

Предыстория отношений власти Поднебесной и американской корпорации долгая и сложная, но знаковый шаг, когда Google решил убрать цензуру в поисковой выдаче в Китае, стал последним для компании в стране.

В 2010 году правительство полностью заблокировало доступ к Google на территории материкового Китая, после чего компания ушла с рынка.

Данная история с печальным концом учит одному: в конфликте иностранной компании и правительства Китая может быть только один победитель, и это не иностранная компания.

ВЫВОД

Если вы хотите добиться успеха в Поднебесной, вы должны перетерпеть неудачи и поражения, которые всегда встречаются на пути к успеху. Но учитывайте, все уже пройденные этапы ошибок из истории.

Помните, унция профилактики стоит фунта лечения, поэтому тщательно исследуйте поле боя на предмет присутствия любой из перечисленных ошибок. Ведь гораздо лучше быть предупрежденным — это поможет вам сэкономить массу времени, нервов и денег.

Просмотры: 309

azialand.ru

Как начать бизнес с Китаем без денег: Организация сотрудничества с нуля

Содержание статьи:

Люди, которые мечтают о собственном деле, могут заняться им прямо сейчас. О том, что китайскую продукцию можно покупать по низким ценам, знают все. Если приобрести такой товар напрямую у поставщиков, можно заработать хорошие деньги. Как начать бизнес с Китаем без денег мы расскажем в этой статье.

Дропшиппинг

Это самый популярный и доступный способ, как начать бизнес с Китаем. Если объяснить это простыми словами, дропшиппинг – это прямые поставки. Такой вид предпринимательской деятельности только зарождается в нашей стране. Этому поспособствовало появление интернет-магазинов. Самое главное преимущество дропшиппинга состоит в том, что вам не придется платить свои деньги за товар. После того как клиент оплатит заказ, вы покупаете за его средства нужную продукцию и оправляете ее по указанному адресу. Разница на ценах будет являться вашим заработком. Такой бизнес можно начать с нуля без денег в любом городе.

Перед тем как начать бизнес с Китаем с нуля, нужно договориться о сотрудничестве с определенным производителем. Вы должны объяснить, что заказ будет оформлен сразу после оплаты. Если наладить работу по такой схеме, можно получать неплохой доход, не вкладывая в дело ни копейки.

За небольшие партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Бизнесмены, поставляющие продукцию в крупных масштабах, вынуждены оформлять документы и платить налоги. На это уходит много времени и средств, поэтому делать закупки маленькими партиями, намного удобнее и выгоднее.

Обувь и одежда

Давайте разберемся, как построить бизнес с Китаем? В любом случае нужно найти надежного поставщика, чтобы договориться с ним о прямых поставках. После этого следует открыть свой интернет-магазин и заняться его продвижением. Через определенное время вы уже будете считать прибыль.

Сувениры

Еще один неплохой вариант, как организовать бизнес с Китаем, — это продажа сувенирной продукции. Это могут быть разные предметы интерьера, брелки, обереги и другие мелочи. В китайских интернет-магазинах такие изделия можно покупать по бросовой цене. Оптовые покупки обходятся еще дешевле. На такой товар можно ставить накрутку 100–500%.

Товары повседневного спроса

Это могут быть:

• Моющие средства;
• Парфюмерия и косметика;
• Предметы личной гигиены;
• Пластиковая посуда;
• Упаковочные материалы;
• Канцелярские товары.

Все эти изделия пользуются повышенным спросом в любое время года и в любой экономической ситуации. В китайских интернет-магазинах они продаются по низкой цене, поэтому если организовать бизнес на перепродаже продукции, можно заработать приличные деньги.

Оборудование для малого бизнеса

Китайский рынок способен в полной мере удовлетворить любые потребности. Здесь вы найдете оборудование для деревообрабатывающей отрасли, строительства, торговли и прочее. Перед тем как открыть бизнес с Китаем, найдите надежных проверенных поставщиков, которые поставляют по доступным ценам продукцию высокого качества.

Помимо оборудования производители предлагают материалы, обучение персонала, а также помогают с установкой и настройкой оборудования. Кроме того, они предоставляют гарантию на всю технику и обеспечивают сервисное обслуживание. При необходимости можно отправить оборудование на ремонт.

Совместные покупки

Оптовые покупки

Наверняка у вас есть знакомые, которые занимаются торговлей и покупают оптом товар. Поищите в китайских интернет-магазинах такую же продукцию, но по более низкой цене. Такой успешный бизнес с Китаем позволит вам заработать на комиссионных, а вашим друзьям сэкономить на покупке товара.

Фасовка рассыпного товара

Покупайте ходовую продукцию на разлив или на развес, расфасовывайте ее и продавайте по оптовым ценам. Благодаря упаковке стоимость товара увеличивается в разы.

Можно покупать огромными упаковками:

• Чипсы;
• Рыбу;
• Семечки;
• Поп корн;
• Орехи.

Продукцию фасуют небольшими порциями, клеят на нее этикетку и продают в несколько раз дороже. На этом многие предприниматели зарабатывают огромные деньги.

Гаражный бизнес

Некоторые предприимчивые люди, которые хотят открыть собственное дело на дому, закупают оборудование для производства в китайских интернет магазинах. На прибыльных идеях из Китая для гаража некоторые отечественные бизнесмены сумели сколотить приличное состояние.

Связь и коммуникации

Современные люди много общаются с помощью сотовых телефонов и других мобильных устройств. Технологии в этой области постоянно обновляются, поэтому высокотехнологичные новинки всегда пользуются огромным спросом. Если вы хотите организовать бизнес через Китай, обратите внимание на такую продукцию. Закупайте мобильные телефоны, наушники и другие устройства и перепродавайте их в интернете. Это достаточно прибыльная идея с минимальными капиталовложениями.

Мебель

Выводы

Мы разобрались, как вести бизнес с Китаем без вложений. Качество продукции, которую производят в этой стране, в последнее время практически ничем не отличается от европейских аналогов. Начать дело можно с любой суммы, не отягощая себя на старте долгами и кредитами. Это очень прибыльное направление деятельности, которое позволяет получать хороший доход без крупных капиталовложений.

money-hunters.ru

Кому нужны мифы о бизнесе с Китаем, развенчивание этих мифов

На написание этого материала меня подтолкнуло обсуждение статьи мобильного аналитика Эльдара Муртазина «Бизнес с Китаем – деловая этика, обман и культурные различия» в популярном подкасте о Китае Лаовайкаст. На мой взгляд, статья Муртазина написана довольно категорично. И она скорее способствует созданию новых мифов о бизнесе с Китаем, чем развенчиванию старых несоответствующих действительности представлений. В ней делаются некоторые поспешные выводы и даются сомнительные рекомендации, которые красивы и живучи по своей форме, но мало применимы к действительности. Я поддерживаю позицию Лаовайкаста практически по всем их комментариям к данной статье, но хотелось бы подробнее остановиться на мифах о бизнесе с Китаем, о том, кому они нужны и о том, настолько ли важны культурные различия при построении бизнеса с Китаем.

Миф 1
Для построения бизнеса с Китаем важно знание китайского этикета и традиций 

По ряду причин тема культурных различий, особых правил поведения и странностей китайцев, их примет и традиций достаточно широко освящена как в обычных СМИ, так и во многих околокитайских источниках.  Истории о провалах переговоров, случавшихся из-за незнания китайской специфики и какой-то мелкой оплошности еще больше нагоняет страху на начинающих бизнесменов. Но так ли важно знание культурных особенностей для построения успешного бизнеса?
Правила «ни к коем случае не втыкать палочки в рис во время еды», «подавать визитку только двумя руками», важность делового костюма и внешнего вида, табу задавать какие-то личные вопросы, особые китайские ритуалы за столом, запрещенные подарки и т.п. конечно имеют смысл, но на самом деле не столь категоричны и не имеют прямое влияние на успешность сделки. Следует вспомнить откуда пошла мода строить бизнес с Китаем и из кого вышли многие нынешние успешные бизнесмены. Чаще всего это бывшие рыночники, крупные и средние оптовые торговцы, которые в конце 90-ых — начале 2000-ых  ринулись в Китай за поиском дешевых товаров и их поставщиков. Большая часть этих бизнесменов не знала китайский язык, они не изучали заранее культуру и традиции Китая, их просто интересовал подходящий товар и низкая цена. Тем не менее успешный бизнес они построили и китайцы им в этом помогли. Во многом это связано с тем, что китайцы понимают, что вы — чужеземец. Т.е. человек чуждой им культуры, и не ждут от вас привычного китайцам поведения.

Если у вас есть время и для общего развития вам хочется почитать о культурных особенностях китайцев, то могу посоветовать книги признанных китаистов Алексея Маслова и Андрея Девятого. В них можно почерпнуть довольно много ценной информации для понимания восточной цивидизации.

Миф 2
Китайские поставщики априори хотят вас обмануть

Этот иррациональный страх сдерживает от начала своего бизнеса с Китаем очень многих. Он же обеспечивает некоторый барьер для вхождения в отрасль, что дает фору уже действующим бизнесменам.

Следует признать, что долгое время проблема качества китайских товаров была очень болезненной. В силу иннерционности мышления она остается актуальной и по сей день. Но уже не в силу того, что огромные силы нужно бросить на контроль и поддержание качества закупаемых в Китае товаров, а из-за того, что маркетингу постоянно нужно преодолевать стереотип о китайском качестве и создавать все новые и новые легенды и объяснения для успешных продаж китайских товаров.

Поверьте, китайцы не настроены вас обманывать. Они очень прагматичны и в бизнесе их прежде всего интересует прибыль. Они заинтересованы в том, чтобы произведенный ими товар успешно продавался у вас на рынке, его качество устраивало ваших клиентов. А Вы, как торговец, развивались и размещали все большие и более регулярные заказы. Так как в этом случае прибыль будет долгосрочной и намного большей в итоге, чем после любой разовой сделки. В этом ваши с поставщиком интересы полностью совпадают.

Но если вы даете понять поставщику, что заказ в любом случае будет размещен только один раз, он может пойти на то, чтобы максимизировать прибыль любыми доступными способами. Тут, как говорит один мой коллега, китайцы действуют «как вода». Если в описании требований в заказе есть какие-то пустоты, неуточненные важные моменты, то обязательно «затекут» в любое доступное место и сделают так, как более выгодно для удешевления производства.

Миф 3
Китайцы прикормят вас как клиента, а потом обязательно начнут постепенно ухудшать качество

Пол Мидлер в своей книге «Плохо сделано в Китае» описывает так называемую «эрозию качества» китайских товаров, когда со временем китайцы начинают ухудшать качество материалов, недодавать ключевые компоненты, и таким образом качество как бы постепенно вымывается, происходит его «эрозия». Следует признать, что на некоторых китайских фабриках эта проблема действительно существует. Но не следует думать, что с вами обязательно будут поступать по этой схеме. Проблемы с качеством чаще всего связаны с другими причинами. У китайцев есть поговорка «хорошие вещи недешевы, а дешевый товар не может быть хорошим». Следует заметить, что рынки России и Украины далеко не самые требовательные в отношении стандартов качества. И в то же время представления о дешевизне китайских товаров у наших бизнесменов часто завышены. Китайские производители, которые уже получили опыт сотрудничества с заказчиками из США, Японии или стран Западной Европы, как правило, сами держат высоко поднятую планку качества. Они научены, так сказать, best practice успешных компаний, в том числе скорее всего имеют опыт санкций за нарушение строгих стандартов качества и без веской на то причины ухудшать его не станут.

Как правило, китайские производители стремятся к тому, чтобы качество продукции удовлетворяло их клиентов. Но совсем другое дело, когда клиенты не знают каким оно должно быть и как его контролировать. И при этом требуют очень низкую цену. Наверное самая распространенная ситуация, это самообман. Втянувшись в азарт торгов очень легко пропустить «дно цены» и поставить производителя в положение, когда получение прибыли возможно только за счет изменения качества продукции. Как говорит мой коллега Вадим Чепига, «Хорошей цены не бывает,  за любой ценой что-то стоит».  Сознательно выставленная поставщиком официальная цена бывает высокой или низкой по ряду причин и ценообразующих факторов. И в этом обязательно нужно разобраться. Если китайцам прямо задать правильно сформулированный конкретный вопрос, то вероятнее всего вы получите честный ответ. Врать в лицо вам вряд ли будут. Но если вы сами надеетесь «на авось», то этим создаете лазейку для китайского поставщика и по сути сами даете все козыри в его руки.

Миф 4
Из-за какой-то мелкой оплошности Вы можете «потерять лицо», и вам откажут в сотрудничестве

Это уж точно миф так миф. На поведение иностранцев китайцы в основном смотрят сквозь пальцы. Для них мы все «лаоваи», чужеземцы, другая раса, другая культура. Многие иностранцы в Поднебесной пользуются и даже злоупотребляют тем, что называется «лаовайский бонус». Это когда в Китае вам могут простить даже большее, чем вы можете себе позволить на родине просто из-за того, что вы непонятный и загадочный чужестранец.

Что касается бизнеса, тот тут все зависит от того, насколько вы важны для китайцев. Если вы представляете интерес как потенциальный заказчик, то на ваше поведение в том, что не касается бизнеса будут смотреть сквозь пальцы. Но в профессиональных вопросах нужно вести себя адекватно. «Потерять лицо» вы действительно можете. Но не из-за незнания китайских особенностей, а из-за незнания своего рынка и товара. Просто китайцы поймут, что перед ними непрофессионал. Четкого понимания и контроля нет, и они теоретически могут этим манипулировать. Также потерять лицо как компания вы можете, если продемонстрируете, что в вашей команде нет главного или его не достаточно уважают. Но этим вы просто введете поставщика в замешательство, т.к. в китайском обществе принята четкая иерархия и главным кто-то обязательно должен быть.

Миф 5
Для получения выгодных условий с китайцами нужно строить гуанси

Гуаньси — это построение личных отношений, которые используются в бизнесе. Это действительно китайская особенность ведения дел, чем-то сродни нашему «кумовству». Бизнес-отношения построены на личных контактах, многочисленных знакомствах и ручательстве друг за друга. С иностранными заказчиками китайцы ведут себя похожим образом, т.е. уделяют много внимания личному контакту. Это часто и воспринимается иностранцами как «гуаньси». В своей книге по выставкам я рекомендовал и продолжаю рекомендовать посещать ваших старых поставщиков хотя бы раз в году, например во время сезонных выставок. Такие личные контакты помогают быстро решить практически любые рабочие моменты. Они поддерживают теплый эмоциональный фон сотрудничества и помогают легко решать текущие вопросы возникающие при дальнейшей работе.

Но не стоит переоценивать это внимание и настойчиво пытаться его заполучить. Совсем уж родным для китайцев вам вряд ли стать. Как я уже говорил, китайцы очень прагматичны. И в первую очередь они видят в вас свой потенциальный заработок. Если заказы уменьшаются и становятся все реже, продолжать работать с вами по старой дружбе будут.  Но бизнес все равно стоит на первом месте и личные отношения поддерживают его, а не наоборот.

Миф 6
Для бизнеса с китайцами нужно знать китайский язык

Это еще один миф, который сдерживает многие стартапы с Китаем. На мой взгляд, именно для ведения бизнеса китайский язык вам в общем-то не нужен. А бизнесмены, которые учат китайский для ведения переговоров, просто теряют время. Чтобы свободно вести переговоры нужен достаточно высокий уровень языка, на это требуются годы изучения. Для этих целей лучше и проще взять наемного переводчика, который стоит не так уж дорого. Сейчас практически все китайские компании ведут деловую переписку и документооборот с иностранцами на английском языке. Практически на каждой фабрике есть англоговорящие менеджеры, которые работают с иностранными клиентами. Китайцы активно учат английский, как наиболее распространенный в мире деловой язык. Они учат даже русский и берут на работу русских менеджеров, ориентируясь на огромный российский рынок и стран пост СНГ. Конечно китайский английский, так называемый «чинглиш» пока еще очень простой и местами убогий, но, как правило, для бизнеса его достаточно.

Подытоживая сказанное выше, хочу сказать, что сейчас как никогда просто строить бизнес с китайцами. Они сами идут вам навстречу, создают новые интернет площадки, упрощают и оптимизируют схемы доставки, учат язык и адаптируют товары. При этом новые интересные ниши и направления сотрудничества постоянно появляются. Потенциал использования китайского ресурса по-прежнему высок. Китайская экономика стремительно растет, а китайцы развиваются. Но из-за необъективности СМИ и иннерционности мышления многие стереотипы о бизнесе с Китаем все еще продолжают жить. Они выгодны многим посредникам и «экспертам», которые распространяют и поддерживают эти мифы, и на этом строят свой бизнес. Поэтому развенчивание мифов очень важно для преодоления преград и организации новых интересных проектов по бизнесу с Китаем.

openchina.com.ua

С чего начать прибыльный бизнес с Китаем?

С каждым годом бизнес с Китаем становится все более популярным и доходным, как для владельцев крупных компаний, так и для одиночек. Связи, деловое сотрудничество, налаженные поставки – этого реально достигнуть и без вложений. Но для каждой страны характерны свои особенности ведения бизнеса, и очень легко стать банкротом, если их игнорировать.

С чего начать бизнес с Китаем?

Как начать бизнес с Китаем с нуля? Этот вопрос задают себе тысячи отечественных предпринимателей. Стоит запомнить несколько правил, которые помогут уберечься от банкротства:

1. Проверить, соответствует ли качество товара заявленному, надежна ли продукция, как обещает это производитель.
2. Заключить правильный договор, с учетом китайских правовых моментов. В документе нужно прописать сроки доставки и оплаты, параметры товара и процент брака. Составлять документ необходимо на китайском, английском и языке заказчика.
3. Контролировать производство с помощью независимой инспекции, проверять товар не перед отправкой, а в процессе производства.

Бизнес с Китаем — подводные камни

Бизнес с производителями из Поднебесной сегодня называют очень выгодным, но не стоит забывать, что торговые отношения с китайцами таят немало подводных камней. Наладить прибыльный бизнес с Китаем реально, если запомнить главные проблемные моменты:

1. Китайцы могут предложить товар, который в стране не производится.
2. Часто мошенники выдают себя за представителей крупных компаний, требуют предоплату. Лучше выйти непосредственно на официальный сайт фирмы.
3. Заключать договора нужно только с руководителями компании, поскольку подпись обычного работника не имеет силы.
4. Часто представители китайских фабрик и заводов нарочно делают ошибки в документах, чтобы не нести ответственность.
5. Партия товара может не соответствовать образцам, по которым ее заказывали.
6. Китайцы иногда оформляют в документах фото не того товара, о котором договаривались.
7. Для китайских предпринимателей характерно указывать неправильный вес товара на упаковке.

Какой бизнес с Китаем можно открыть?

Прежде, чем приступать к налаживанию торговли товарами из Поднебесной, стоит определиться, какими способами это делать. Опробованными и проверенными являются два:

1. Перепродажа с интернет-магазинов Китая;
2. Прямая торговля с теми, кто производит и поставляет продукцию.

Далее о том, как вести бизнес с Китаем подробнее. Заказы лучше брать по самой низкой стоимости и на маленький вес. Привлечь покупателей можно в социальных сетях или вести перепродажу с собственного сайта. Как сделать бизнес с Китаем на прямых поставках? Торговля напрямую от поставщика выгодна только бизнесменам, которые проводят крупные партии. Можно связаться с поставщиками через китайские интернет-магазины, но надежнее самому их найти в Китае. Наибольшим спросом пользуются:

• зонтики, часы, сумки, бумажники;
• видеорегистраторы и навигаторы;
• компьютеры и бытовая техника;

Бизнес с Китаем — Алиэкспресс

В последнее время китайский магазин Алиэкспресс привлек множество покупателей, небольшая цена открывает широкие возможности для накруток. Что нужно знать, начиная бизнес с Китаем с нуля через Алиэкспресс?

• Закупать стоит товар, в котором разбираетесь. Лучше всего брать небольшие по весу вещи, тогда доставка из Поднебесной будет бесплатной.
• Открыть для торговли свой офлайн-магазин или разбросать объявления на интернет-досках.
• Разузнать условия на таможне. Многие бизнесмены пользуются услугами компаний КАРГО.
• Найти надежных продавцов.

Бизнес с Китаем по золотодобыче

Добыча золота в Китае привлекает многих промышленников, но не все удерживаются в этом сегменте рынка из-за жестких условий. Ввоз слитков на внутренний рынок этой страны разрешено делать только банкам, которые получили специальное разрешение, его выдает Центральный Банк Китая. Как организовать бизнес с Китаем в этой сфере? Нужно знать такие нюансы:

• чтобы слитки допустили к торговле, они должны соответствовать стандартам SGE;
• даже при наличии лицензии на каждую поставку оформляется отдельное разрешение.
• операции через SGE не облагаются налогом.

Бизнес с Китаем на перепродаже

Заняться перепродажей товаров из Поднебесной можно и в одиночку, имея компьютер, если речь идет о небольших партиях. Прибыльнее работать непосредственно с поставщиками, которые могут предложить скидки на взаимовыгодных условиях. Бизнес на товарах из Китая выгоден еще и потому, что товар на сумму до тысячи евро не подлежит таможенному сбору. Для крупных поставок лучшим товаром будут:

• мебель;
• бытовая техника;
• шубы;
• одежда.

Для новичков хорошим тренингом станет дропшиппинг — налаживание прямых поставок из Китая. Схема очень простая, которую легко реализовать через собственный интернет-магазин:

1. Покупатели выбирают товар и проводят оплату.
2. Владелец сайта подбирает нужный заказ в китайском интернет-магазине, приобретает его по низкой стоимости, а продает по более высокой.
3. Обеспечивает доставку товара заказчику,

Книги про бизнес с Китаем

Кроме правил торговли с жителями Поднебесной, которые во многом повторяют общепринятые схемы бизнеса, стоит помнить, что для китайцев важную роль играет соблюдение церемоний. Такие тонкости известны только отдельным специалистам, поэтому большую помощь начинающим бизнес с Китаем могут оказать книги:

1. Одед Шенкар. «Китай 21 века».
2. Карл Герт. «Куда пойдет Китай, туда пойдет мир».
3. Алексей Маслов «Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения».
4. А. Девятов. «Китайская специфика».

 

womanadvice.ru

Бизнес с Китаем: с чего начать?

Сегодня товары от китайских производителей продаются практически в каждой стране мира. На российском рынке доля китайского ширпотреба составляет почти 80% всей продукции лёгкой промышленности.

Особенность современных китайских товаров заключается в их более высоком качестве и функциональности по сравнению с продукцией, которую выпускала эта страна пару десятков лет назад.

Еще одна немаловажная особенность бизнеса с Китаем и продажей китайских товаров — очень низкие цены, и именно поэтому сегодня многие предприниматели занимаются перепродажей продукции исключительно китайского производства.

Краткое содержание

С чего начать?

Итак, вы решили заниматься перепродажей китайской одежды, но не знаете, с чего начать. Все предприниматели, которые открывают бизнес с Китаем, действуют по стандартной схеме:

• В первую очередь необходимо найти в КНР максимально дешевый товар.
• Затем разрабатывается схема его доставки в Россию.
• Последнее, что требуется сделать — открыть магазин, где будут продаваться товары с наценкой.

Поиск поставщика через интернет

Для воплощения в жизнь своей бизнес-идеи потребуется надежный поставщик. Начиная дело с нуля, очень удобно пользоваться возможностями интернета. Сначала можно найти одного поставщика, а со временем расширить ассортимент, подыскав еще несколько мест, где вам будут продавать товар оптом или в розницу.

В настоящее время наиболее популярными интернет-магазинами с бесплатной доставкой, считаются:

• AliExpress — крупный интернет ресурс, с помощью которого очень многие предприниматели ведут бизнес с Китаем. Здесь постоянно покупают продукцию клиенты со всего мира, поскольку в AliExpress можно оплачивать товар после того, как клиентом будет подтверждено качество приобретенной одежды или другого товара.
• BuyInCoins — этот сайт отличается широким ассортиментом продукции и самыми низкими ценами. Кроме того, на данном ресурсе часто проводятся акции и предоставляются скидки, что позволяет купить товар по еще более низким ценам.

Эти ресурсы заслужили самые положительные отзывы среди предпринимателей, которые ведут малый бизнес с Китаем на перепродаже без вложений.

Если вы являетесь продвинутым пользователем, и владеете английским и китайским языками, то можно попробовать найти поставщиков через китайские поисковики, например, Baidu, или же через стандартный Google.

Поиск поставщиков в КНР, виза

Для россиян не составляет труда найти в КНР любой продукт, продажей которого они хотят заниматься. Конечно, лучше всего искать поставщиков, приехав в Поднебесную. Но для этого необходимо иметь определенную сумму денег, визу и владеть языками.

Следует заметить, что процедура оформления визы в эту страну достаточно сложная, и занимает немало времени. Поэтому тем, кто решил открыть бизнес с Китаем и ездить в Поднебесную, необходимо заблаговременно позаботиться о визе. Для оформления визы потребуются такие документы:

1. Загранпаспорт и копия 1 и 2 страниц.
2. Цветная фотография на белом фоне 3,5 на 4,5.
3. Справка с места работы о доходе.
4. Копия документа, подтверждающая наличие брони в отеле.
5. Копии авиабилетов в обе стороны.

Для россиян старше 60 лет, которые оформляют визу, необходимо еще и наличие медицинской страховки для туристов. Граждане России, выезжающие в эту страну, должны иметь ксерокопию свидетельства о регистрации.

Срок действия визы в Китай составляет ровно 30 дней, при этом продлить её невозможно.

Оформив визу, можно отправляться в Поднебесную для поиска поставщиков. Это можно делать на выставках, рынках, b2b порталах, а также по уже имеющимся рекомендациям.

Оборудование, бытовую технику и одежду выгоднее всего покупать напрямую у производителей. Их поиском необходимо заняться еще дома, через интернет.

Наладив деловые контакты и получив первые пробные образцы оборудования, техники или другого товара, уже в Китае нужно убедиться, что вы имеете дело именно с производителем, а не с посредником.

Следует помнить, что в Поднебесной достаточно много недобросовестных поставщиков, поэтому желательно всегда изучать информацию о своих будущих партнерах.

Экспорт товаров

Русские бизнесмены занимаются не только импортом, но и экспортом продукции. У малых предпринимателей, занимающихся таким видом деятельности с нуля, первое время могут возникать трудности, связанные с законодательными ограничениями.

Из-за неблагоприятных организационных и налоговых условий реализация новых бизнес идей может быть не такой простой, как на родине.

Однако, если вы решите эти проблемы и найдёте крупных оптовых покупателей для своего оборудования и товаров, то экспорт станет во много раз выгоднее, чем торговля этим же оборудованием в России. Нужно помнить, что такой бизнес с Китаем принесет прибыль только в том случае, если ваше предложение будет уникальным.

В Китае существует высочайшая конкуренция и изобилие продукции, поэтому необходимо найти свою, незанятую нишу. Например, можно использовать такие бизнес идеи из Китая, как продажа автомобильных товаров или электроники.

Оборудование для малого бизнеса

Реализация любой бизнес идеи из Китая должна включать в себя и закупку оборудования для запуска производственного процесса. На начальном этапе на оборудование потребуется затратить немалую денежную сумму, поэтому надо заняться поиском дешевого оборудования.

В Поднебесной оборудование стоит в несколько раз меньше, чем в других европейских странах. А если сравнивать стоимость китайского оборудования с российским, то последнее окажется в два раза дороже, даже с учетом расходов на таможенное оформление и транспортировку из КНР.

Чтобы получить действительно качественный товар с гарантией, необходимо приобретать его только у официального производителя.

Если вы открываете малый бизнес с Китаем, то оборудование выгоднее приобретать через интернет. Для осуществления масштабных бизнес идей, предполагающих периодические заказы производственных линий, лучше всего приехать в КНР лично и договориться о поставках с производителями.

Лучшие бизнес идеи для России

В Поднебесной отлично развито национальное производство. Большая часть представленных здесь идей связана именно с производственным процессом. В Поднебесном производится очень много товаров, пользующихся спросом, здесь можно найти необходимое оборудование или сырье.

Сегодня актуальны бизнес идеи, связанные с обработкой дерева. Высокая популярность изделий, изготовленных из натуральных материалов, позволяет российским предпринимателям успешно заниматься малым бизнесом в области деревообработки.

В РФ действуют программы развития малого бизнеса. Если воспользоваться одной из них, то можно существенно упростить такую задачу, как открытие своего дела.

Бизнес без вложений

Люди, которые хотели бы открыть своё дело, но не имеют для этого достаточной суммы денег, могут начать с нуля, не вкладывая в него ни копейки. Наиболее распространенным видом деятельности без вложений является дропшип, то есть, торговля через посредников.

Схема ведения такого бизнеса выглядит следующим образом:

• На собственном сайте или страничке в социальной сети выставляются скопированные с китайского магазина фото товаров с другой, более высокой ценой.
• Покупатели начинают заказывать понравившиеся товары у посредника, отправляя на его счет деньги.
• Посредник осуществляет оформление заказа на китайском сайте, после чего вносит за него плату.
• Оплату расходов на оформление заказа берут на себя китайские продавцы.

Таким образом можно открыть своё дело с нуля, не вкладывая в него никаких денег. Сегодня подобная схема очень популярна. Тем, кто не понимает, как и с чего начинать, можно попробовать купить на китайском сайте что-нибудь для себя и посмотреть, как работает такая система.

Идеи торговли с Китаем

Российские потребители не задумываясь тратят деньги на товары, удовлетворяющие их ежедневные потребности. Интересной бизнес-идеей может стать торговля мелкими и дешевыми товарами. Выгоднее всего начать бизнес с Китаем с продажи:

• средств гигиены и бытовой химии;
• кухонных и бытовых мелочей;
• канцтоваров;
• одноразовой посуды;
• аксессуаров.

Отличная идея для открытия малого бизнеса — продажа качественных продуктов по приемлемым ценам. Так, некоторые мировые бренды начали выпускать фирменную одежду именно в КНР, и это позволило компаниям снизить цены.

Продукты

В Поднебесной такие продукты, как сухофрукты, снеки, орешки, чаи, морепродукты, сушение бананы продаются целыми контейнерами по оптовым ценам. Размер торговой накрутки может доходить до 100%.

Продажа автомобильных товаров

Продажа автомобильных товаров также имеет хорошие отзывы у предпринимателей. В настоящее время это направление набирает обороты. Наиболее популярные автомобильные товары, которыми можно успешно начать торговать — автомагнитолы, фары, видеорегистраторы, автомобильные фары, а также различные мелочи — ароматизаторы, накладки.

Электроника

Бизнес с Китаем можно начать и с продажи смартфонов, ноутбуков, планшетов, видеокамер, фотоаппаратов и т. д.

Сегодня наиболее часто покупаемыми продуктами производства являются аналоги мировых брендов.

Не меньшим спросом пользуются и аксессуары к ним, например, защитные пленки, чехлы, зарядные устройства, наушники, кабели, флеш-карты. В КНР такие аксессуары могут стоить в 3-40 раз дешевле, чем в России.

В настоящее время бизнес на товарах из Китая может открыть любой желающий. Китайские производители предлагают товары, стоимость которых ниже российских оптовых в 10-100 раз. Кроме того, приобретая продукцию крупными партиями, можно также получить выгоду в виде скидок за объём.

Загрузка… 2016-10-07

fingramm.ru

No related posts.