Когда мы читаем длинные отрывки текста, легкость, с которой мы читаем, зависит от того, как текст размещается на странице. То, что называется длиной строки (количество символов в горизонтальной строке текста), играет огромную роль в удобочитаемости, и это то, что вы должны учитывать при форматировании вашего бизнес-плана.

Чтобы диктовать длину строки, дизайнеры и наборщики играют с шириной полей страницы (края документа, не содержащие текста или изображений) с целью повышения удобочитаемости.

Принято считать, что идеальная длина строки находится между 40 и 90 символами в строке. Увеличьте или уменьшите длину документа, и вы обнаружите, что в вашем документе что-то не так.

Источник

Как этого достичь в своем бизнес-плане?

Если вы используете макет с одним столбцом, используйте хорошие широкие поля (от 1 ½ до 2 дюймов), чтобы ограничить текст менее 90 символами в строке.

При макете с двумя столбцами вам может потребоваться использовать более узкие поля (возможно, всего ½ дюйма с каждой стороны), чтобы обеспечить достаточно места для не менее 40 символов в строке текста.

Последнее, что нужно помнить о полях и длине строки — не экспериментируйте с ними от страницы к странице. Используйте одинаковые поля по всему документу.

Резюме — это снимок вашего бизнес-плана. Он должен быть кратким и привлекать читателей. Это должно убедить заинтересованные стороны в том, что ваш бизнес-план стоит прочитать.

Ключевым моментом является то, как вы решите структурировать свое резюме.Вы можете предоставить много отличной информации, которая просто теряется в море текста и абзацев. Даже если кто-то прочитает его полностью, он может что-то упустить.

Чтобы выделить ключевую информацию, используйте яркие заголовки, включайте визуальные элементы повсюду и разбивайте макет текста.

Не каждый инвестор ищет одно и то же. Некоторых больше волнует, кто вы или ваша команда руководителей, в то время как других интересуют исключительно финансовые показатели бизнеса.Идентификация каждого раздела помогает читателям найти именно то, что они ищут.

Вы также можете перечислить основные выводы, кратко объяснив их в резюме. Если ваш читатель найдет в резюме все, что ему нужно знать, он с радостью перейдет к остальной части бизнес-плана.

Color следует использовать сдержанно в профессиональных документах, например в бизнес-планах.Вместо того, чтобы добавлять цвет исключительно в эстетических целях, подумайте о выборе цвета как о еще одном инструменте, чтобы выделить информацию, на которой вы хотите, чтобы ваш читатель сосредоточился, и связать документ воедино.

Для достижения этой цели в бизнес-плане вам не нужно больше одного цвета (в идеале — одного из цветов вашего бренда).

В диаграммах бизнес-плана цвет следует использовать только для прояснения тенденций и взаимосвязей. Используйте цвет, чтобы выделить отдельные важные точки данных, различать реальные и прогнозируемые значения или сгруппировать связанные данные:

В остальной части бизнес-плана сведите к минимуму количество цветов.В лучшем случае используйте его, чтобы выделить заголовки или выделить ключевые моменты в длинном тексте, диаграммах или таблицах.

Чем хороша такая простая цветовая гамма документа? Это сложно сделать неправильно, и без сложной дизайнерской работы это создает ощущение сплоченности и единства в документе.

Поскольку ваш бизнес-план должен быть подкреплен надежными данными, вы можете включить некоторые из этих данных в качестве доказательства в виде диаграмм, таблиц или диаграмм.Даже простые визуальные эффекты могут передаваться лучше, чем длинные абзацы текста.

Далее я коснусь некоторых конкретных типов диаграмм, обычно используемых в бизнес-планах, но сначала давайте рассмотрим несколько общих тактик построения диаграмм.

По возможности избегайте использования общих заголовков. Увеличьте ценность и влияние вашей диаграммы, разместив полезные советы прямо в заголовке.

Источник

В том же духе добавьте прямые аннотации к точкам данных или тенденциям, которые поддерживают ваш случай.

Источник

Повторение ключевых сообщений в диаграмме, в заголовке, аннотациях и подписях может улучшить понимание и запоминание этих сообщений зрителями.

Анализ рыночного потенциала — основа вашего бизнес-плана. Размер рынка и рыночная доля — два основных компонента анализа рыночного потенциала.

Обычно эти числа исчисляются миллионами и миллиардами (на самом деле, чем больше, тем лучше), но большинству людей трудно понять значение таких больших чисел.На поверхностном уровне мы можем понять, что один миллиард в тысячу раз больше миллиона, но нам часто трудно понять, что это на самом деле означает.

Это прекрасная возможность добавить наглядные пособия к вашему бизнес-плану.

Используйте пузырьковые диаграммы для представления размера рынка

Пузырьковые диаграммы полезны для отображения общих пропорций между числами. Посмотрите на эту из нашей обновленной версии первой презентации AirBnb:

Не задумываясь об абсолютных значениях этих очень больших чисел, мы можем быстро увидеть, как они соотносятся друг с другом.

Хотя пузырьковые диаграммы удобны для быстрых общих сравнений, они менее полезны, когда дело доходит до точных измерений. Чтобы помочь читателям составить более точное суждение о пропорции:

Используйте круговые или кольцевые диаграммы для представления доли рынка и структуры рынка

Круговые и кольцевые диаграммы являются отраслевым стандартом для отображения доли рынка и структуры рынка, поскольку они являются наиболее широко понимаемым методом представления отношений от части к целому.

То, как Uber разбивает свой рынок с помощью простой кольцевой диаграммы, делает их самый большой сегмент (ключевой вывод) действительно выделяющимся, в то время как более тонкие различия между меньшими сегментами все еще очевидны.

Когда вы представляете анализ рынка, используйте круговые диаграммы, кольцевые диаграммы или пузырьковые диаграммы, чтобы помочь читателю понять пропорции и отношения части к целому.

Другая часть анализа рыночного потенциала связана с выявлением и пониманием целевых клиентов.Это означает сегментирование клиентов по географическому признаку, интересам, демографии… действительно всему, что может повлиять на покупательское поведение.

Два стандартных показателя, которые большинство компаний включают в сводку сегментации рынка, — это возраст и пол клиента. Эти данные легко суммировать в виде гистограммы с полосами, которые представляют распределение по возрастным группам.

для сопоставления основных моделей поведения и образа жизни ведущих потребительских сегментов.

Гистограммы и гистограммы — стандартные функции сводной информации по сегментации рынка. Используйте их вместе, чтобы идентифицировать и представить информацию о главных клиентских сегментах.

Заинтересованные стороны захотят увидеть, что у вас есть конкретный план, который поможет вам достичь ваших целей по доходам. При формулировании целей используйте принцип SMART, чтобы предоставить заинтересованным сторонам очень четкое представление о том, как вы собираетесь их достичь.

Используйте диаграмму Ганта (своего рода модифицированную линейчатую диаграмму), чтобы обозначить основные этапы и этапы вашей бизнес-стратегии. Попробуйте включить многолетний план с разбивкой по кварталам и проектам или отделам.

Источник

Вы можете создать свою собственную диаграмму Ганта с Venngage.

Независимо от того, насколько впечатляет ваша линейка продуктов или услуг, ваш бизнес не будет расти волшебным образом.У вас есть конкретные маркетинговые планы и планы продаж, и вы эффективно доносите стратегии до заинтересованных сторон.

Начните с признания вашего целевого рынка — кого вы преследуете? В конце концов, именно на этом и будут вращаться ваши маркетинговые и коммерческие усилия.

Продемонстрировать понимание конкурентной среды. У вас всегда будет прямая или косвенная конкуренция, и ключевое значение имеет демонстрация того, как ваше планирование учитывает ее. Затем вы можете рассказать о реальных планах и стратегиях, которые хотите реализовать.

Продукт может быть большим сам по себе. Но его стоимость определяется тогда, когда для него есть ясный и очевидный рынок. Вы можете указать на недостатки своих конкурентов, но вам также необходимо показать, что ваша целевая аудитория существует и как вы ее обслуживаете.

Персональный гид предоставляет читателям вашего бизнес-плана обширный контекст. Это лучший способ понять, кому небезразличен ваш продукт или услуга, как они соответствуют их образу жизни и потребностям и почему ваша тактика маркетинга и продаж будет работать.

Персональный гид должен быть подробным и глубоко понимать вашу целевую аудиторию. Чем больше вы сможете рассказать, тем более обнадеживающим будет ваше исследование и общий бизнес-план.

Даже если у вас нет солидной клиентской базы, вы все равно можете создать идеальный гид по персонам, чтобы показать, кого вы преследуете.

Каждый бизнес-план должен включать анализ конкурентной среды — оценку сильных и слабых сторон конкурентного бизнеса.

С точки зрения наглядности, этот конкурентный анализ обычно резюмируется в матрице SWOT-анализа.

Вы также можете представить SWOT-анализ в виде таблицы или списка. Макет зависит от вас, но вы хотите сосредоточиться на сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах по отношению к вашим конкурентам.

Хотя структура SWOT-анализа дает ценную информацию, она не полностью отражает вашу конкурентную среду.Например, нелегко сразу увидеть те качества, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

Чтобы выделить те предложения, которые отличают вас от конкурентов, более эффективна матрица сравнения. Взгляните на эти два шаблона:

При прямом сравнении с конкурентами легко представить ключевые различия между существующими вариантами продукта или услуги и вашим бизнесом.

В качестве альтернативы, «Магический квадрант» может быть полезен, когда вы сосредоточены на сравнении двух основных показателей ( ключевых отличительных признаков ):

Источник

Наконец, на конкурентном рынке будет много игроков, которые прямо или косвенно конкурируют с вами. Разбивка их всех может не потребоваться. Вместо этого вы можете визуально указать на пространство, к которому вы обращаетесь, которое до сих пор игнорировалось.

Для этого можно использовать таблицу приоритезации.Нанося конкурирующие компании на диаграмму приоритетов, вы подчеркиваете опыт, на котором сосредоточены существующие конкуренты, и то, на чем падает ваш бизнес.

Источник

Чтобы объяснить любой долгосрочный маркетинг или план продаж, вам нужны наглядные материалы. Легче разбить стратегии, которые вы будете внедрять каждый месяц или каждый квартал, когда вы действительно можете показать, о чем говорите.

Имейте в виду, что те, кто читает ваш бизнес-план, могут не быть маркетологами или руководителями продаж.Возможность изложить свой подход организованным образом показывает, сколько вы думали о своих стратегиях роста.

Вы можете разработать простую дорожную карту, которая укажет, чем вы будете заниматься в течение года. Чем больше подробностей вы получите, тем лучше.

Вы также можете представить свою дорожную карту продукта, с вашей маркетинговой дорожной картой, как бизнес будет расти в целом.

Вам также не нужно использовать традиционный макет дорожной карты.Поэкспериментируйте с разными форматами, так как с одним может быть легче работать, чем с другим. Если период времени для различных стратегий ясен, вашу дорожную карту будет легко понять.

Представить финансовые данные непросто. Чтобы с уверенностью делиться прогнозами, вам нужно обработать множество цифр.Вам также нужно будет объяснить, как вы пришли к цифрам, и подготовиться к ответам.

Понимание того, как организовать вашу информацию, является ключевым моментом для потенциальных инвесторов и других заинтересованных сторон через ваши прогнозы.

Финансовый раздел вашего бизнес-плана привлечет большое внимание заинтересованных сторон. Простых гистограмм и круговых диаграмм будет недостаточно, поскольку они не могут представить очень подробные финансовые данные.

Если ваш бизнес уже работает в течение некоторого времени, заинтересованные стороны будут ожидать подробный отчет о доходах и расходах. Таблицы обычно являются лучшим выбором для такого рода финансовой сводки, поскольку они обеспечивают беспристрастное представление цифр и позволяют заинтересованным сторонам искать конкретные значения.

Однако, если вы хотите выделить конкретную тенденцию, вы можете включить линейную диаграмму с уменьшенным снимком ваших финансовых данных:

Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет подробных данных о доходах, вы все равно можете предоставить полезную информацию о своем бюджете.Обрисуйте распределение бюджета более высокого уровня с помощью организационной схемы.

Вы можете использовать различные типы графиков, чтобы показать, как работает ваш бизнес на данный момент.

Вы можете поделиться результатами в течение года с помощью линейного графика. Это эффективно, чтобы показать общий набор тенденций и темпов роста.

Вы также можете сравнить предыдущие годы, чтобы показать, как рос ваш бизнес.

Ваша аудитория должна иметь возможность делать выводы из ваших данных в течение нескольких секунд. Если информации слишком много или будет сложно найти важную информацию, они потеряют интерес.

Бизнес-план — это ключевой документ, который необходим каждому молодому бизнесу для представления своего видения потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам.

Качество бизнес-плана может сделать или разрушить молодой бизнес Вот краткое изложение того, что мы рассмотрели, чтобы вы помнили:

1. Как отформатировать бизнес-план
   • Начать работу с шаблоном
   • Используйте оглавление и пронумерованные страницы
2. Как составить бизнес-план
   • Используйте списки, жирные заголовки и стремитесь к скиммируемости
   • Рассмотрите возможность использования одного или двух столбцов
   • Поддерживать поля страницы
3. Как создать привлекательное резюме
   • Используйте заголовки для выделения наиболее важной информации
   • Используйте одну тематическую цветовую палитру для своего дизайна
4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных
   • Используйте описательные заголовки и аннотации
   • Используйте диаграммы с областями и круговые диаграммы для объяснения размера и доли рынка
   • Используйте круговые / кольцевые диаграммы для визуализации доли маркетинга и структуры рынка
   • Использование гистограмм и гистограмм для сбора демографических данных
   • Выделите основные вехи с помощью диаграммы Ганта
5. Как сообщить о стратегиях роста в своем бизнес-плане
   • Определите свою целевую аудиторию с помощью гидов
   • Выделите себя с помощью SWOT-анализа / диаграммы конкурентов
   • Используйте дорожные карты для визуализации маркетинговых планов и планов продаж
6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане
   • Используйте блок-схемы и сводные таблицы для финансовой разбивки
   • Используйте линейные или гистограммы для финансовых тенденций и прогнозов

Вы всегда можете ссылаться на этот пост, работая над своим бизнес-планом.Я также добавил дополнительные сообщения в блог, на которые вы можете ссылаться по конкретным областям вашего бизнес-плана.

Дополнительные ресурсы для бизнес-планирования и развития:

Как написать бизнес-план (плюс примеры и шаблоны)

Вы когда-нибудь задумывались, как написать бизнес-план шаг за шагом? Майк Андес сказал нам, что

плохое планирование — это причина номер один, по которой я вижу, что бизнес терпит неудачу.Готовность — вот почему люди добиваются успеха.

Это руководство поможет вам написать бизнес-план, чтобы произвести впечатление на инвесторов.

В ходе этого процесса мы будем получать информацию от Майка Андеса, который в 12 лет основал компанию Augusta Lawn Care Services и превратил ее в франшизу с более чем 40 филиалами. Он продолжал помогать другим научиться составлять бизнес-планы и начинать бизнес, поэтому он кое-что знает о написании бизнес-планов.

Начнем с обсуждения определения бизнес-плана.Затем мы обсудим, как придумать идею, как провести исследование рынка, а затем обсудим важные элементы в формате бизнес-плана. Продолжайте читать, чтобы начать свое путешествие!

Бизнес-план — это просто дорожная карта того, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе и как вы собираетесь этого достичь. Он должен охватывать все элементы вашего бизнеса, в том числе:

Необходимо начать добавление некоторых сторонних ценных ссылок на исследования.

Прежде чем вы сможете написать бизнес-план, у вас должна быть бизнес-идея. Вы можете увидеть проблему, которую необходимо решить, и у вас есть идея, как ее решить, или вы можете начать с оценки своих интересов и навыков.

Майк сказал нам: «Три вещи, которые я предлагаю задать себе, когда задумываюсь о создании бизнеса:

• Чем бы мне понравилось заниматься?

• За что я могу получить деньги? »

Если все три вопроса не приведут к хотя бы одному общему ответу, это, вероятно, будет гораздо более трудным путем к успеху.Либо у вас не так много рынка, у вас это не получится, либо вам это не понравится.

Как сказал нам Майк, «При запуске и ведении бизнеса достаточно стресса, и если вам это не нравится или вы не умеете, добиться успеха будет сложно».

Если вы хотите узнать больше о подходе Майка к открытию бизнеса, посмотрите наше видео на YouTube

Анализ рынка направлен на определение наличия целевого рынка для ваших продуктов и услуг , насколько велик целевой рынок, и определение демографических характеристик людей или предприятий, которые были бы заинтересованы в продукте или услуге.Цель здесь — определить, сколько денег может заработать ваша бизнес-концепция.

Поисковая система — ваш лучший друг, когда вы пытаетесь выяснить, есть ли спрос на ваши продукты и услуги. Лично мне нравится использовать presearch.org, потому что он позволяет выполнять прямой поиск на множестве различных платформ, включая Google, Youtube, Twitter и другие. Посмотрите на снимок экрана полный список параметров поиска.

С помощью быстрого поиска в Интернете вы можете узнать, сколько у вас конкурентов, просмотреть их отзывы и увидеть, есть ли общие жалобы на конкурентов.Плохие отзывы — отличное место для поиска возможностей предлагать более качественные товары или услуги.

Если похожих товаров или услуг нет, возможно, вы наткнулись на что-то новое, или на это просто нет спроса. Чтобы узнать это, поговорите об этой идее со своим самым честным другом и посмотрите, что они думают. Если они говорят вам, что это тупой, или смотрят на вас пустым взглядом, вероятно, для этого нет рынка.

Вы также можете провести опрос в социальных сетях, чтобы узнать мнение общественности о вашей идее.Используя Facebook Business Manager, вы можете понять, кому будет интересен ваш продукт или услуга.

Я быстро проверил, сколько людей в возрасте от 18 до 65 лет можно охватить в США за неделю. Было получено примерно 700–2000 лидов для общего количества лидов, что достаточно для проведения достаточно точного статистического анализа.

В зависимости от того, какой бизнес вы хотите вести, ваш целевой рынок будет отличаться.Чем уже демографическая группа, тем меньше у вас будет потенциальных клиентов. Если вы провели опрос, вы сможете использовать эти данные, чтобы определить свою целевую аудиторию. Некоторые соображения, которые вам стоит принять во внимание:

• Местоположение
• Возраст
• Пол
• Другие интересы
• Семейное положение
• Есть ли у них дети?
• Должность
• Доход

Получив эту информацию, вы сможете сузить круг вариантов для вашего местоположения и определить свой маркетинг.Один из ресурсов, который рекомендовал Майк, — это карта быстрой информации Бюро переписи населения. Он сказал нам:

«Это поможет вам быстро оценить, в каких районах лучше всего расположить ваш бизнес».

Теперь, когда вы немного разработали свою идею и установили, что для нее есть рынок, вы можете приступить к написанию бизнес-плана. Начать работу станет проще с шаблоном бизнес-плана, который мы создали для вас.Я настоятельно рекомендую использовать его, поскольку следующие разделы соответствуют шаблону бизнес-плана.

Каждый из следующих разделов должен быть частью вашего бизнес-плана:

1. Обложка бизнес-плана
2. Содержание
3. Краткое содержание
4. Описание компании
5. Описание продуктов и услуг
6. Маркетинговый план
   1. SWOT-анализ
   2. Данные о конкурентах
   3. Анализ конкуренции
   4. Стратегия маркетинговых расходов
   5. Ценовая стратегия
   6. Оценка каналов сбыта
7. Операционный план
8. Управленческая и организационная стратегия
9. Финансовая отчетность и / или финансовый прогноз Я изучу каждый из них.Не забудьте скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы вы могли следить за ним.
   Титульная страница

   В зависимости от того, как вы подходите к инвесторам, первым знакомством с вашим бизнесом будет титульная страница вашего бизнес-плана. Убедитесь, что это выглядит профессионально. Хорошая обложка показывает, что вы думаете о первых впечатлениях.

   Хороший бизнес-план должен содержать следующие элементы на титульной странице:

   • Профессионально разработанный логотип
   • Название компании
   • Заявление о миссии или видении
   • Контактная информация

   По сути, подумайте о титульной странице для своего бизнес-плана как гигантская визитная карточка.Он призван привлечь внимание людей, но быстро обработан.

   Содержание

   Я уверен, что вы слышали, что, когда менеджер по найму рассматривает заявление о приеме на работу, он тратит пять секунд на его рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они взять у вас интервью. На самом деле большинство людей настолько заняты, что у них мало времени. Оглавление позволяет им легко находить то, что для них важно.

   Оглавление обычно идет сразу после титульной страницы, но вы также можете сделать это сразу после резюме.Размещение оглавления после резюме поможет инвесторам узнать, какой раздел вашего бизнес-плана они хотят изучить более тщательно.

   Ознакомьтесь с созданием статей Canva… оглавление. Он содержит массу полезной информации о том, как упростить доступ к определенному разделу вашего бизнес-плана. Просто помните, что разные методы будут работать по-разному в зависимости от того, будет ли ваш бизнес-план цифровым или бумажным.

   Краткое изложение

   Краткое изложение — это часть бизнес-плана, используемая для заинтересованности читателя.Это не должно длиться очень долго. Его нужно быстро и легко обрабатывать.

   Майк сказал нам:

   Бизнес-план должен состоять из пары страниц, если только вы не пытаетесь привлечь инвесторов. Банкам обычно требуется около 40 страниц информации.

   Для случайного использования краткое изложение должно быть похоже на презентацию в лифте, не более 150-160 слов, ровно столько, чтобы заинтересовать их и пожелать большего. На самом деле есть отличная статья о мачтах для лифтов. Это также можно использовать для содержания электронных писем, чтобы привлечь внимание читателей.

   Он состоит из трех основных частей:

   • Знакомство с вами и вашим бизнесом.
   • О чем ваш бизнес.
   • Призыв к действию

   Одна из лифтовых презентаций, которые я с большим успехом использовал для одного из моих клиентов:

   Привет, я Брэндон Буши. Я представляю Vintage Vest Company, линию одежды для стартапа, основанную на принципах музыки, свободы и кантри. Мы любим вашу музыку и думаем, что вы отлично подойдете для сотрудничества с нашим брендом.Мы планируем прийти на ваше шоу на свидание X и были бы рады, если бы вы могли уделить 5–10 минут, чтобы узнать, что мы делаем.

   До сих пор этот питч имел 5/5 успеха в достижении партнерских отношений, когда они готовы к запуску.

   Но инвесторам понадобится гораздо больше. Краткое изложение при попытке обеспечить сделку по финансированию или долевому участию должно включать те же части более подробно. По сути, это обзор вашего бизнес-плана. Резюме должно включать:

   • Представление себя и компании.
   • История происхождения (Признание проблемы и то, как вы пришли к решению)
   • Знакомство с вашими продуктами или услугами.
   • Ваше уникальное ценностное предложение. Обязательно укажите интеллектуальную собственность.
   • Где вы находитесь в жизненном цикле бизнеса
   • Финансы
   • Запрос и зачем он вам.

   Несмотря на то, что резюме находится в начале бизнес-плана, оно должно быть последней частью бизнес-плана, которая должна быть написана, поскольку потребуются данные из других разделов.Вы не можете говорить о доходах, прибыли и ожидаемых расходах, если не провели исследования рынка и не составили финансовый план.

   Краткое изложение бизнес-плана не должно включать детали процессов маркетинга и продаж, финансовой отчетности, организационной структуры и анализа рынка. Это то, что люди захотят узнать позже, но они не зацепляют читателя. Они не вызовут интереса к вашему малому бизнесу, но сделку закроют.

   Описание компании

   Каждый бизнес-план должен включать раздел, который по сути является описанием компании.Хороший бизнес-план будет включать в описание компании следующее:

   1. Заявление о миссии компании
   2. Философия и видение компании
   3. Цели компании
   4. Целевой рынок
   5. Отрасль
   6. Юридическая структура

   Давайте рассмотрим каждую из них. посмотрите, как они способствуют созданию хорошего бизнес-плана.

   Заявление о миссии

   Заявление о миссии — это краткое объяснение того, почему вы основали компанию и каковы основные направления деятельности компании.Это должно быть не более одного-двух предложений. Он должен быть информативным, но вдохновляющим. Чтобы узнать больше о заявлениях о миссии и видении, ознакомьтесь со статьей 27 HubSpot, вдохновляющей заявлением о миссии.

   Философия и видение компании

   Философия компании — это то, что движет вашей компанией. Их обычно называют основными ценностями. Это строительные блоки, которые отличают вас. Это помогает клиентам, владельцам бизнеса и инвесторам узнать культуру, которую вы собираетесь развивать.

   Каждая компания должна отличаться. Ценности нового бизнеса должны подняться над стандартными принципами компании, такими как честность, порядочность, веселье, новаторство и общность. Стандартные ответы — это корпоративный жаргон, и их можно принять как недостоверные. Если вы не будете честным, веселым или изобретательным, вы выйдете из бизнеса.

   Один из моих клиентов недавно решил добавить на свой веб-сайт страницу основных ценностей. Как технологическая компания они подчеркивали ценности:

   • Расставляйте приоритеты в коммуникации
   • Никогда не прекращайте учиться
   • Будьте прозрачны
   • Начинайте с малого и развивайтесь постепенно.

   Эти значения сообщают, как работают владелец и остальная часть компании. Они также демонстрируют ценностное предложение и конкурентное преимущество, потому что с самого начала уделяют особое внимание созданию ценности для бизнеса.

   Убедитесь, что ваши ценности действительно показывают, кто вы есть. Клиенты признают искренность.

   Помимо ценностей, заявление о видении также помогает инвесторам и клиентам понять, чего компания пытается достичь. Заявление о видении идет дальше, чем заявление о миссии.Он сообщает, что бизнес пытается достичь чего-то значимого для сообщества, жизни клиентов или даже мира.

   Ассоциация Альцгеймера — отличный пример заявления о видении:

   Мир без болезни Альцгеймера и других видов деменции.

   Это ясно говорит о том, как они хотят изменить мир. Возможно, это недостижимо, но это означает, что у них всегда есть возможности для улучшения.

   Бизнес-цели

   Бизнес-план не имеет смысла, если он не включает в себя то, как бизнес измеряет успех.Бизнес-план может помочь компании, как дорожная карта, добраться до вашего любимого места назначения. Если единственная цель — сколько денег вы зарабатываете, это не вдохновляет.

   Конечно, владельцы бизнеса хотят увеличить свою прибыль и улучшить обслуживание клиентов, но им необходимо представить обзор того, что они считают успехом. Цели помогают всем участникам расставить приоритеты.

   Бизнес-планирование следует проводить как минимум за год, но многие банки и инвесторы хотят иметь бизнес-планы на 3-5 лет.Это показывает, что управленческая команда компании понимает рынок и знает, что бизнес работает на постоянно меняющемся рынке. Те, кто планирует, как правило, лучше приспосабливаются к изменениям, потому что они уже думали о том, как с ними справиться.

   Примером долгосрочных целей компании является Генеральный план Tesla, Part Deux. Эти цели, сформулированные в 2016 году, рассчитаны на десятилетний период. Они являются причиной того, что инвесторы и рынок так снисходительно относятся к тому, что Илон Маск постоянно не выполняет свои квартальные и годовые цели.

   Если прогресс соответствует бизнес-плану, инвесторы, скорее всего, продолжат верить в компанию. Убедитесь, что они разумны.

   Целевой рынок

   Перед созданием бизнес-плана вы провели исследование целевого рынка. Пришло время внести информацию в план, чтобы другие понимали, как выглядит ваш идеальный клиент. Как новый владелец бизнеса, вы еще не можете считаться экспертом в своей области, поэтому документация имеет решающее значение для любой собранной вами информации.

   Все ссылки, которые я предоставляю, принадлежат известным организациям, поскольку они признаны экспертами в своей области. Убедитесь, что ссылки, которые вы используете, взяты из надежных источников.

   При подаче заявки на финансирование используйте любые данные, полученные из отраслевых исследований конкретных кредиторов, чтобы укрепить позиции вашего бизнес-плана.

   Промышленность

   Этот раздел плана малого бизнеса ориентирован на внешнюю среду. Мы не планируем бизнес на пустом месте.Понимание отрасли имеет решающее значение. Изучите отраслевые тенденции, конкурентов и прогнозы.

   Каковы перспективы отрасли в долгосрочной и краткосрочной перспективе? Как ваш бизнес воспользуется прогнозируемыми отраслевыми изменениями и тенденциями? Что может случиться с вашими конкурентами и как ваш бизнес будет успешно конкурировать?

   Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам узнать больше о вашей отрасли:

   Юридическая структура

   Большинство людей будет использовать пять основных типов юридических структур: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (LLC), партнерства, корпорации. .и франшизы. У каждого есть свои плюсы и минусы. LLC — это наиболее часто выбираемый тип юридической структуры из-за защиты личных активов и простоты создания.

   Если владельцев несколько, обязательно укажите, как они делятся и какие роли каждый играет.

   Вам нужно будет решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию по каждому из них, чтобы упростить задачу.

   Индивидуальное предприятие

   Индивидуальное предприятие — это самая легкая для создания юридическая структура, но она не защищает личные активы владельца от юридических проблем.Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свою компанию, и свой дом.

   Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут присоединиться к Американскому независимому бизнес-альянсу.

   Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC)

   LLC — это наиболее распространенная бизнес-структура, используемая в Соединенных Штатах, поскольку LLC защищает личные активы владельца. Это похоже на партнерства и корпорации, но в большинстве штатов может быть LLC с одним участником.LLC требует документ, называемый операционным соглашением.

   В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы узнать о требованиях вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно удобны для бизнеса. Вот блог о 10 штатах, в которых можно получить LLC.

   Партнерства и корпорации

   Партнерства и корпорации обычно предназначены для крупных организаций или юридических фирм. Если нет конкретной причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО, состоящее из нескольких человек.Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.

   Франшиза

   Есть несколько возможностей для покупки успешных франшиз. TopFranchise.com содержит список компаний в различных отраслях, предлагающих возможности франшизы. Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации устоявшегося бизнеса, который уже преодолел многие нюансы, возникающие при работе с нуля.

   Продукты и услуги

   В этом разделе бизнес-плана следует сосредоточить внимание на том, что вы продаете, как вы это делаете и как это продаете.Вы должны включить:

   1. уникальных характеристик, которые отличают продукты вашего бизнеса от продуктов конкурентов
   2. Интеллектуальная собственность
   3. Ваша цепочка поставок
   4. Структура затрат и ценообразования

   Майк дал нам список наиболее важных вопросов о вашем продукте и услуги:

   • Как вы будете продавать товар? лично / в электронной торговле / оптом / напрямую потребителю?
   • Как сообщить им, что им нужен товар?
   • Как передать сообщение?
   • Как вы будете проводить транзакции?
   • По какой цене вы его продадите?
   • Как вы думаете, сколько вы продадите и почему?

   Обязательно используйте рабочий лист из нашего шаблона бизнес-плана.

   План продаж и маркетинга

   План маркетинга и продаж ориентирован на стратегию по привлечению внимания к вашей компании и руководствуется тем, как вы доставляете продукт потребителю. Он должен содержать следующие разделы:

   1. SWOT-анализ
   2. Данные о конкурентах
   3. Конкурентный анализ
   4. Стратегия маркетинговых расходов
   5. Стратегия ценообразования
   6. Оценка каналов сбыта
   SWOT-анализ

   сильные стороны SWOT-анализа , возможности и угрозы.Вы не только хотите их идентифицировать, но также хотите задокументировать, как бизнес-планы справляются с ними.

   Владельцы бизнеса должны тщательно документировать, как их услуга или продукт конкурируют с конкурентами.

   Если не провести надлежащего исследования, инвесторы смогут сказать, что владелец не исследовал конкуренцию, и с меньшей вероятностью поверит, что команда может защитить свой сервис от угроз со стороны более устоявшейся конкуренции. Это одна из самых частых частей презентации, которая сбивает с толку владельцев бизнеса, представляющих Shark Tank.

   Примерами сильных и слабых сторон могут быть такие вещи, как отсутствие денежных потоков, владение интеллектуальной собственностью, высокие затраты поставщиков и ожидания клиентов в отношении сроков доставки.

   Возможности могут быть способами извлечь выгоду из ваших сильных сторон или улучшить свои слабые стороны, но также могут быть пробелами в отрасли. Это включает:

   • Добавление предложений, которые подходят вашему текущему малому бизнесу
   • Увеличение продаж текущим клиентам
   • Снижение затрат за счет оптовых заказов
   • Поиск способов сокращения запасов
   • И другие области, которые можно улучшить

   Угрозы обычно исчезают приходят извне компании, но могут быть и такие вещи, как потеря ключевого члена команды.Угрозы обычно исходят от конкуренции, правил, налогов и непредвиденных событий.

   Управленческая команда должна использовать SWOT-анализ для руководства другими областями бизнес-планирования, но это обязательно должно быть сделано до того, как владелец бизнеса начнет маркетинг.

   Включите данные о конкурентах в свой бизнес-план

   При планировании бизнеса учет сильных и слабых сторон конкуренции является ключом к ориентированию в этой области. Предоставление обзора ваших конкурентов и того, куда они направляются, показывает, что вы инвестируете в понимание отрасли.

   Для малых предприятий вам нужно искать по именам компаний и владельцев, чтобы увидеть, над чем они работают. Для государственных корпораций вы можете найти их квартальные и годовые отчеты на веб-сайте SEC.

   Другие бизнес-планы могут повлиять на ваш бизнес. Обязательно укажите то, что может сделать привлекательным для крупных компаний передачу на аутсорсинг малому бизнесу.

   Маркетинговая стратегия

   Маркетинговая и коммерческая часть бизнес-планов должна быть сосредоточена на том, как вы собираетесь информировать потенциальных клиентов о своем бизнесе, а затем продавать им.

   Если вы еще не добавили его, Майк рекомендует:

   Начните с предоставления информации из бизнес-исследований, опросов, наблюдений и т. Д.

   Он добавляет : «Они захотят узнать о демографии, возрасте и богатство вашего целевого рынка ».

   Обязательно включите то, что он называет « Общий адресный рынок. ”Этот термин относится к количеству людей, которым нужен продукт в той области, где вы будете работать.

   Вы объясните, какие форматы рекламы вы будете использовать.Вот некоторые возможности:

   • Online — Facebook и Google — самые громкие имена, с которыми можно работать здесь.
   • Print — Печать можно использовать для охвата широких групп или целевых рынков. Ознакомьтесь с советами по этому поводу.
   • Радио — iHeartMedia — один из лучших способов рекламы на радио
   • Кабельное телевидение — высокая цена, трудно измерить рентабельность инвестиций, но вот объяснение процесса
   • Рекламные щиты

   Вы захотите определить, как вы буду использовать каждую, включая частоту, продолжительность и стоимость.Если у вас есть уже созданные материалы, включая изображения или ссылки на маркетинговые материалы для демонстрации творческих ресурсов.

   Майк сказал нам : «Благодаря Covid большинство предприятий сейчас продают в цифровом формате, но это не всегда правильный ответ».

   Убедитесь, что маркетинговая стратегия поможет членам команды или внешним маркетинговым агентствам придерживаться руководящих принципов бренда.

   Ценовая стратегия

   Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящен ценообразованию.Существует множество стратегий ценообразования, которые могут работать для разных бизнес-планов. Какой из них подойдет вам, зависит от того, каким бизнесом вы ведете.

   Вот некоторые общие стратегии ценообразования:

   Ценообразование на основе стоимости — обычно используется при покупке и продаже дома или других продуктов, которые являются символами статуса.

   Цены на скимминг — обычно для игровых консолей цена сначала высока, чтобы быстро окупить расходы, а затем со временем снижается.

   Ценообразование на основе конкуренции — ценообразование, основанное на ценах конкурентов, обычно встречается на заправочных станциях.

   Услуги Freemium — обычно используются для программного обеспечения, где есть бесплатный тарифный план, а затем приобретаются варианты для большей функциональности.

   У HubSpot есть отличный калькулятор и блог о стратегиях ценообразования.

   Помимо объяснения, какую стратегию планирует использовать ваш бизнес, вы должны включить ссылки на то, как вы пришли к этой стратегии ценообразования и как она повлияет на ваш денежный поток.

   План распространения

   Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как продукт или услуга будет проходить через цепочку поставок.

   Например, компании по уходу за газонами должны будут охватить такие аспекты, как:

   • Поставщики оборудования и инструментов для ухода за газонами
   • Любые химические вещества / средства обработки
   • Запасные части для спринклерных систем
   • Транспортные средства для перевозки оборудования и сотрудников
   • Страхование для защиты автомобилей и людей компании.

   Это довольно плоские цепочки поставок по сравнению с чем-то вроде дизайнера одежды, где одежда проходит через нескольких поставщиков.Швейная компания может иметь следующую цепочку поставок:

   1. Сырье
   2. Отгрузка сырья
   3. Преобразование сырья в нить
   4. Транспортировочная нить для производства одежды
   5. Производитель одежды
   6. Отгрузка компании
   7. Склад компании
   8. Доставка в розничные магазины

   Были достигнуты успехи, такие как печать по запросу, которые устраняют многие из этих шагов. Если вы разрабатываете полностью индивидуальную одежду, все это необходимо спланировать, чтобы избежать сбоев в работе.

   Главное, что нужно включить в бизнес-план, — это список поставщиков, путь, по которому следует цепочка поставок, время от заказа до дома покупателя и затраты, связанные с каждым этапом процесса.

   Согласно BizPlanReview, бизнес-план без этой информации, скорее всего, будет отклонен, потому что они не смогли исследовать ключевые элементы, необходимые для продажи покупателю.

   Организационный и операционный план компании

   Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как бизнес-модель будет функционировать при обслуживании клиентов.Бизнес-план должен содержать обзор того, как команда будет управлять следующими аспектами:

   • Производство
   • Контроль качества
   • Местоположение
   • Правовая среда
   • Персонал

   Давайте рассмотрим каждый, чтобы получить некоторое представление.

   Производство

   Производство уже обсуждалось в предыдущих разделах, поэтому я не буду вдаваться в подробности. При написании бизнес-плана для инвесторов старайтесь избегать повторений, поскольку он создает более простой бизнес-план.

   Если организационный план будет использоваться командой в качестве обзора того, как предоставлять лучшие услуги для клиента, то резервирование имеет больше смысла, поскольку оно сообщает о том, что важно для бизнеса.

   Контроль качества

   Политика контроля качества помогает команде сосредоточить внимание на том, как проверить, что компания придерживается бизнес-плана и соответствует ожиданиям клиентов или превышает их.

   Контроль качества может быть чем угодно: от стандарта, который гласит, что «все этикетки на рубашках могут смещаться не более чем на 1/16 дюйма от центра», до определенного контрольного списка шагов, которые необходимо выполнить и заполнить для каждого покупателя.

   Существует множество организаций, которые помогают определить контроль качества, в том числе:

   Вы можете найти списки организаций, которые вносят наибольший вклад в государственное регулирование отраслей в Open Secrets. Узнайте, что делают лидеры в вашей области. Следуйте их примеру и включите его в свой план контроля качества.

   Местоположение

   Что касается местоположения, вам следует использовать информацию из исследования рынка, чтобы определить, где это местоположение будет.Обязательно укажите следующее в документации по расположению.

   • Размер вашего местоположения
   • Тип здания (розничная, промышленная, коммерческая и т. Д.)
   • Ограничения по зонированию — Urban Wire имеет хорошую карту того, как зонирование работает в каждом штате
   • Доступность — Соответствует ли это требованиям ADA требования?
   • Затраты, включая аренду, техническое обслуживание, коммунальные услуги, страхование и любые затраты на строительство или реконструкцию
   • Коммунальные услуги- b.e.f. есть хороший калькулятор энергии.
   Юридическая среда

   Раздел юридических требований сосредоточен на определении того, как выполнять законодательные требования для вашей отрасли. Хороший бизнес-план должен включать в себя все следующее:

   1. Любые лицензии и / или разрешения, которые необходимы, а также сведения о том, получили ли вы их
   2. Любые товарные знаки, авторские права или патенты, которые у вас есть или находятся в процессе подачи заявки.
   3. Страховое покрытие, необходимое для вашего бизнеса, и его стоимость
   4. Любые нормативные акты по охране окружающей среды, здоровья или труда, влияющие на ваш бизнес
   5. Любые особые нормативные акты, влияющие на вашу отрасль
   6. Требования к облигациям, если применимо

   Местный офис SBA может помочь вы устанавливаете требования в вашем районе.Я настоятельно рекомендую их использовать. Они отличный ресурс.

   Персонал

   Ваш бизнес-план должен включать план организации компании и найма. Хотя сейчас вы можете быть единственным сотрудником компании, но в будущем вам понадобится больше людей. Обязательно продумайте и задокументируйте ответы на следующие вопросы:

   • Какова нынешняя структура руководства и как она будет выглядеть в будущем?
   • Какие типы сотрудников у вас будут? Есть ли какие-либо лицензионные или образовательные требования?
   • Сколько сотрудников вам понадобится?
   • Будете ли вы когда-нибудь нанимать фрилансеров или независимых подрядчиков?
   • Какое описание должности у каждой должности?
   • Какова структура оплаты (почасовая, окладная, базовая плюс комиссия и т. Д.))?
   • Как вы планируете находить квалифицированных сотрудников и подрядчиков?

   Одна из наиболее важных частей бизнес-плана — это организационная структура. Это просто показывает должности, которые потребуются компании, кто за них отвечает и отношения каждой из них. Он будет выглядеть примерно так:

   В нашем шаблоне малого бизнес-плана есть гораздо более подробная организационная схема, которую вы можете отредактировать, чтобы включить ее при включении организационной схемы в свой бизнес-план.

   Финансовые отчеты и / или финансовые прогнозы

   Ни один бизнес-план не является полным без финансовой отчетности или финансовых прогнозов. Формат бизнес-плана будет отличаться в зависимости от того, пишете ли вы бизнес-план для расширения бизнеса или бизнес-план для стартапа. Давайте углубимся в каждую из них.

   Существующий бизнес

   Существующий бизнес должен использовать свои прошлые финансовые документы, включая отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств, чтобы найти тенденции для оценки в следующие 3-5 лет.

   В Excel можно легко создавать линии тренда для прогнозирования будущих доходов, прибылей и убытков, денежных потоков и других изменений годовой производительности. Это покажет вашу ожидаемую производительность, если бизнес продолжается в обычном режиме.

   Если вы ищете инвестиции, то бизнес, вероятно, не будет продолжаться в обычном режиме. В зависимости от финансового плана и цели получения финансирования могут потребоваться корректировки следующего:

   • Более высокая выручка при расширении бизнеса
   • Более низкая стоимость проданных товаров при закупке запасов с оптовыми скидками
   • Добавление процентов при использовании финансирования (не сделки с капиталом)
   • Изменения в расходах
   • Добавление финансовой информации в отчет о движении денежных средств
   • Изменения прибыли на акцию в балансе

   Финансовое моделирование — сложная тема, но существует множество недорогих курсов по ней. предмет.Если вам нужна помощь в планировании финансовой документации вашего бизнеса, найдите время, чтобы просмотреть некоторые из них.

   Задокументируйте, как вы рассчитали все изменения в отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств в своем бизнес-плане, чтобы ключевые члены команды или инвесторы могли проверить ваше исследование.

   Написание бизнес-плана стартапа

   В отличие от существующего бизнеса, у стартапа нет предыдущего успеха, чтобы смоделировать его будущие результаты.В этом сценарии вам нужно сосредоточиться на том, как сделать бизнес-план реалистичным с помощью отраслевых исследований и средних значений.

   Майк дал следующий совет в своем интервью:

   Сделайте финансовые прогнозы на 3-5 лет и постарайтесь быть реалистичными. Если у вас еще нет дохода, угадайте на основе средних показателей по отрасли. Убедитесь, что у вас есть точная информация. Хорошая информация важна. Убедитесь, что это хорошо задокументировано.

   Одна из вещей, которые используют многие неопытные люди, — это аргумент: «Если я получу один процент рынка, это будет стоить 100 миллионов долларов.«Если вы воспользуетесь этим, инвесторы, скорее всего, подадут документ в соответствии с примерами плохого бизнес-плана.

   Рассмотрим в качестве примера футболки, изготовленные на заказ.

   По оценкам Credence Research, в 2018 году было продано 11 334 800 000 нестандартных футболок на общую сумму 206,12 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста 6%.

   С этими данными вы можете подсчитать, что в 2023 году отрасль вырастет до 270 миллиардов долларов и что средняя проданная рубашка приносит 18,18 долларов дохода.

   Объедините это с оценкой IBIS World в 11 094 пользовательских трафаретных принтера, и это означает, что даже если вы станете средним продавцом, вы все равно получите.009% рынка.

   Вот таблица для облегчения просмотра этой информации.

   Главное здесь — убедиться, что примеры ваших бизнес-предложений имеют смысл.

   Вам необходимо знать средние отраслевые показатели, такие как стоимость привлечения клиентов, доход на одного клиента, средняя стоимость проданных товаров и административные расходы, чтобы иметь возможность делать точные оценки.

   Наши простые шаблоны бизнес-плана проведут вас через большинство этих процессов. Если вы будете следовать им, у вас будет хорошее представление о том, как написать коммерческое предложение.

   Бизнес-план Пример финансирования

   Что такое бизнес-план без плана получения финансирования?

   У Управления малого бизнеса есть пример пиццерии, которой теоретически требовалось около 20 тысяч долларов, чтобы прожить свой первый месяц.

   В нашем видео «Как начать бизнес по продаже футболок за 500 тысяч долларов в год (часть 1)» Сэнфорд Бут сказал нам, что ему нужно около 200 тысяч долларов, чтобы начать свою франшизу, и он окупился через 4 месяца.

   Freshbooks считает, что бизнесу требуется в среднем 2-3 года, чтобы стать прибыльным, а это означает, что фиктивной компании по производству пиццы из SBA может потребоваться до 330 тысяч долларов, чтобы прожить это время и при этом оплачивать счета за дом и пиццу. магазин.

   Не каждому бизнесу нужно так много для начала, но на самом деле неплохо предположить, что вам нужна довольно большая подушка. Есть множество способов скрыть это. наиболее распространенными являются:

   • Bootstrapping — использование ваших сбережений без внешнего финансирования.
   • Получение долговых ссуд, кредитных карт
   • Акционерное / посевное финансирование — владение процентом компании в обмен на текущие средства
   • Краудсорсинг — обещание хорошего финансирования для создания продукта

   Во всех сценариях Ключ должен написать запрос, который включает:

   • Сколько нужно начать?
   • Какой минимально жизнеспособный продукт и как скоро вы сможете заработать деньги?
   • Как будут потрачены деньги?

   Майк подчеркнул два аспекта, которые должны быть включены в каждый план:

   Включите план на случай, если что-то пойдет не так, и четко определите, какой будет стратегия выхода.Будь то передать его вашим детям, продать или превратить в франшизу, сообщите вашим инвесторам о ваших намерениях.

   Образец бизнес-плана

   Вот несколько ссылок на образец бизнес-плана и набросок бизнес-плана.

   Также полезно следить за некоторыми из ведущих влиятельных лиц в сообществе разработчиков бизнес-планов. Вот список:

   • Wise sizes– Делится большим количеством информации о начале бизнеса и занимается составлением бизнес-планов.
   • Бизнес-планы Optimus– Еще одна компания по составлению бизнес-планов.
   • Венчурный капитал — ветка венчурного капитала, которая может помочь вам найти идеи.
   Заключение

   Мы надеемся, что этот обзор того, как пошагово написать простой бизнес-план, был полезным. Мы рассмотрели:

   1. Определение бизнес-плана
   2. Разработка бизнес-идеи
   3. Проведение исследования рынка
   4. Критические компоненты бизнес-плана
   5. Пример бизнес-плана

   Кроме того, мы предоставили простой шаблон бизнес-плана, который поможет вам в процессе написания бизнес-плана для стартапа.Шаблон бизнес-плана запуска также включает в себя шаблон бизнес-модели, которая будет ключом к вашему успеху.

   Не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы быть в курсе стратегий, которые владельцы бизнеса используют для достижения успеха.

   Как создать бизнес-план — примеры, шаблоны и инструменты

   В бизнесе планирование — это все. Независимо от того, начинаете ли вы заниматься бизнесом впервые или у вас за плечами годы опыта, одно остается верным: вам нужен тщательный бизнес-план.Еще столько всего нужно сделать, что это легко отложить в сторону, но это абсолютно необходимо.

   Есть старая поговорка: «Не готовься, готовься к поражению». Даже самая лучшая бизнес-идея без подготовки никуда не денется. Бизнес-план может помочь вам вывести свой новый стартап или малый бизнес на здоровую траекторию устойчивого роста, а также вооружить вас, чтобы справиться с проблемами, с которыми вы, вероятно, столкнетесь на этом пути. В этом руководстве мы подробно рассмотрим, как создать отличный бизнес-план.

   Что такое бизнес-план?

   Бизнес-план — это не только бухгалтерский баланс, как бы он ни был важен. Это письменный документ, в котором владельцы бизнеса описывают свои основные виды деятельности и цели и набрасывают общую стратегию их достижения. И новые стартапы, и устоявшиеся фирмы, стремящиеся к расширению, используют бизнес-планы для привлечения инвестиций.

   Ваш бизнес-план может помочь вам определить и понять ваш целевой рынок, разработать надежные финансовые прогнозы, составить дорожную карту на будущее и предоставить краткое изложение того, что вы пытаетесь сделать.Они также позволяют предпринимателям перечислять ключевые цели и объяснять потенциальным инвесторам, как они собираются их реализовать.

   Владельцы бизнеса должны периодически пересматривать свои бизнес-планы. Это связано с тем, что обстоятельства могут измениться, часто довольно быстро, и сделать бизнес-планы устаревшими. Поэтому им следует пересмотреть свои бизнес-планы, чтобы они соответствовали текущим целям и ожиданиям.

   Когда и зачем вам нужен бизнес-план?

   Если вы хотите побудить новых инвесторов вкладывать деньги в ваш бизнес, вам нужно убедить их, что все идет хорошо.В конце концов, опытные инвесторы, в том числе венчурные капиталисты, должны видеть, что у вас есть надежное видение своего бизнеса. Хороший бизнес-план может иметь большое значение, чтобы убедить их в том, что он того стоит.

   Потенциальные инвесторы также будут искать доказательства того, что вы провели надлежащий анализ конкуренции, имеете надежную маркетинговую стратегию и понимаете демографические данные своих потенциальных клиентов. Это может дать им уверенность в том, что они должны обеспечить капитал компании для будущей масштабируемости.

   Конечно, бизнес-планы касаются не только внешних инвесторов. Они также полезны для внутренних команд, давая четкое представление о любых принимаемых решениях. Даже если у вас есть все необходимое финансирование, у вас все равно должен быть бизнес-план, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.

   Компоненты бизнес-плана

   Теперь мы знаем, зачем вам бизнес-план. Но что именно входит в одну? Давайте посмотрим на основные компоненты, которые необходимы вашему плану.

   Краткое содержание

   Краткое изложение представляет собой обзор вашего бизнеса и ваших ожиданий, включая краткое изложение других разделов вашего плана. Таким образом, вам следует оставить это написание напоследок, чтобы эти резюме точно отражали содержание соответствующих разделов.

   Не забудьте включить ценностное предложение, в котором излагается суть вашего бизнеса и то, что отличает его от конкурентов.

   Заявление о миссии и цели

   Затем вам понадобится описание компании, охватывающее три ключевых области: история вашего бизнеса, миссия и ключевые цели на будущее. Здесь не обязательно быть исчерпывающим — лучше быть кратким. Ваши цели также должны быть реалистичными, конкретными и измеримыми. В противном случае они не вызовут доверия ни у инвесторов, ни у сотрудников.

   Анализ рынка

   Ваш бизнес-план должен включать основательное исследование рынка.Подумайте о том, кто будет составлять вашу клиентскую базу и их демографические данные, включая возраст, местоположение, классное образование, хобби и т. Д. Если быть точным, то инвесторы, скорее всего, отнесутся к вашему анализу с некоторым подозрением.

   Полное руководство по VoIP для малого бизнеса

   Что такое услуга VoIP для малого бизнеса?

   Следующее руководство содержит полезную информацию о системах VoIP и поможет определить, подходят ли они для вашего малого бизнеса.

   ПОЛУЧИТЬ РУКОВОДСТВО
   Конкурентный анализ

   Затем вам нужно посмотреть, кто ваши потенциальные конкуренты.Как бы непросто это ни звучало, вам необходимо знать, что делают конкуренты вашего бизнеса. Это может включать их подход к маркетингу, их результаты в социальных сетях, их стандарты обслуживания клиентов, частоту выпуска новых продуктов, их результативность в отзывах клиентов и другие важные детали.

   Ваше предложение продукции

   В своем плане вам необходимо объяснить, какие продукты и / или услуги будет предлагать ваша компания. Это должно включать в себя конкретные преимущества, способы производства новых продуктов (в том числе источники сырья), цены, интеллектуальную собственность (где уместно) и то, что отличает ваше предложение от предложений ваших конкурентов.Инвесторы должны быть уверены в жизнеспособности и прибыльности вашего продукта.

   Маркетинговая стратегия

   Маркетинговая стратегия имеет решающее значение для создания новых предприятий и их расширения. Прежде чем объяснять, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, вам следует кратко изложить свою стратегию роста и целевой рынок. Этот маркетинговый план может включать в себя онлайн-продвижение, схемы лояльности, медийную рекламу и стратегии удержания клиентов.

   Финансы

   Ваш бизнес-план должен учитывать финансовые аспекты ведения вашего бизнеса.Если вы запускаете новый стартап, очевидно, что вам не придется обсуждать прошлые финансовые отчеты. Тем не менее, вы все равно должны включить в свой план бюджетные вопросы.

   Вам необходимо будет включить отчеты о прибылях и убытках, балансы, отчеты о движении денежных средств, а также отчеты о прибылях и убытках для уже существующих предприятий. Если возможно, идеально подавать отчеты за три года. Излишне говорить, что вы должны убедиться, что все цифры точны и надежны.

   Управление и кадры

   Важно указать в бизнес-плане укомплектование персоналом.Расскажите о своей существующей команде и, если возможно, о том, где вы хотите привлечь дополнительных талантов. Вам также следует обратиться к своей юридической структуре, будь то создание ООО или инкорпорации бизнеса, а также стоимость найма юристов и бухгалтеров для обеспечения соблюдения требований.

   Советы по упрощению бизнес-планирования

   Когда вы начинаете бизнес, вам предстоит много работы! Написание комплексного плана для вашего бизнеса может показаться довольно сложным делом, но есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы сделать все это менее утомительным.Во-первых, вы должны быть краткими. По-настоящему всеобъемлющие бизнес-планы должны охватывать большую территорию, но не должны быть масштабными; От 10 до 20 страниц должно хватить.

   Ваш план также должен быть написан простым и понятным языком. Не могли бы вы сделать его непроницаемым? Не забывайте, что инвесторы и другие люди получают много бизнес-планов, и у них есть только определенное количество времени в день. Перейдите к сути и убедитесь, что ваш план разделен на четкие разделы, чтобы его было легче усвоить.

   Наконец, убедитесь, что ваши цели и задачи ясны в вашем уме. Вам необходимо знать, чего вы хотите достичь в своем бизнесе и в какие сроки. Вы вполне можете обнаружить, что ваши цели меняются по мере того, как вы пишете бизнес-план, и это нормально: в процессе вы можете узнать что-то новое!

   Шаблоны бизнес-планов

   Существует множество бизнес-планов, которые вы можете найти в Интернете, и стоит прочитать некоторые из них, чтобы лучше понять, что вам нужно включить в свой.Давайте рассмотрим пару примеров в качестве пояснения. Вот первый:

   1. Одностраничный бизнес-план

   Бизнес-план на одной странице дает краткий обзор того, чем является ваш бизнес и чем он занимается. Он эффективно объединяет ваш полный бизнес-план в ключевые моменты. Это особенно полезно для потенциальных инвесторов, поскольку позволяет им легко усваивать идеи и стратегии, лежащие в основе вашего бизнеса. Вот что в него входит:

   • Обзор бизнеса.Это должно охватывать ваше центральное видение бизнеса и продуктов или услуг, которые он будет предоставлять, не более чем в двух-трех предложениях для каждого.
   • Маркетинговые исследования. Кратко расскажите о своих конкурентах и ​​о том, что отличает ваш бизнес от них. Перечислите свои основные конкурирующие компании и, опять же, не более чем в нескольких предложениях, кратко опишите, почему ваш бизнес лучше удовлетворяет определенные потребности потребителей, чем его конкуренты. Здесь стоит отметить демографические данные вашей аудитории.
   • Маркетинговая и сбытовая стратегия. Какие маркетинговые каналы и материалы планирует использовать ваш бизнес? А как насчет его ценовой стратегии для маркетинга? Кратко обсудите эти моменты в этом разделе.
   • Цели и показатели. Перечислите три ключевые цели, которые вы поставили перед своим бизнесом, и показатели, которые вы будете использовать для измерения прогресса в их достижении.
   2.Комплексный бизнес-план

   В комплексном бизнес-плане необходимо подробно описать, чего стремится достичь ваш бизнес и почему инвесторы и кредиторы должны это поддерживать. Мы уже перечислили ключевые области, которыми вам нужно будет заняться в последнем разделе, но вот краткое изложение того, что необходимо включить:

   • Титульный лист и оглавление. Перечислите информацию о вашей компании — ее адрес, контактные данные, веб-сайт — и дату составления плана на титульном листе.Вы также должны включить оглавление, в котором перечислены различные разделы, включенные в план, и соответствующие номера страниц, чтобы читатели знали, где их найти.
   • Резюме. Хотя ваше резюме должно быть включено в начало вашего бизнес-плана, оно, как мы уже упоминали, должно быть написано в последнюю очередь. Он должен быть не более двух страниц. Обсудите миссию вашей компании, представьте ее руководство и объясните, какие продукты и услуги она предлагает.

   Вам также следует подвести итоги исследования рынка и сделать обзор своих финансовых прогнозов на ближайшие годы.Если вы запускаете стартап, вам также необходимо обсудить его первоначальные финансовые требования.

   • Обзор рынка. Покажите с высоты птичьего полета рынок, на котором вы работаете. Обсудите актуальные тенденции, а также статистику продаж и доходов. Пожалуйста, объясните, как ваш бизнес найдет отличительную нишу на этом рынке и как он добьется успеха.
   • Исследование рынка и анализ конкурентов. Продемонстрируйте потенциальным инвесторам, что вы провели тщательный анализ рынка, на котором вы будете работать, и конкурентов, с которыми вам предстоит столкнуться.Определите свою клиентскую базу и объясните, как ваши продукты и услуги дадут вам конкурентное преимущество перед конкурентами.
   • Маркетинг и стратегия продаж. Как вы собираетесь привлекать клиентов? Этот раздел должен охватывать четыре ключевые области: ваш продукт или услугу, стратегию ценообразования, продажи и распространение, а также маркетинг.
   • Структура собственности, управление и укомплектование персоналом. Обсудите юридическую структуру вашей фирмы (включая собственность), требования к управлению и персоналу, а также внешние услуги и опыт, такие как юристы и бухгалтеры.
   • Операционный план. Ваш операционный план должен охватывать физические потребности вашего бизнеса, включая офисные, складские и торговые площади, оборудование, расходные материалы (в том числе источники, откуда они поступают) и так далее.
   • Финансовый план. Что касается потенциальных инвесторов, это ключевой раздел вашего бизнес-плана, которому они будут уделять самое пристальное внимание. Вам нужно будет включить отчеты о предполагаемых денежных потоках, финансовые отчеты и баланс.

   Инвесторы будут заинтересованы в том, чтобы убедиться, что ваш бизнес потенциально прибылен, прежде чем принимать решение об инвестировании в него, поэтому вам также следует включить анализ безубыточности, показывающий, что необходимо для получения прибыли.

   • Приложения. Если у вас есть другая документация, которая должна сопровождать другие разделы вашего плана — резюме владельцев и управленческого персонала, подробный анализ конкурентов, кредитные истории владельцев или дополнительная информация о ваших продуктах и ​​услугах, например, — убедитесь, что вы включили ее в качестве приложений. в конце плана.
   Облачные бизнес-коммуникации для ритейла

   Узнайте больше о решениях RingCentral для розничной торговли

   Учить больше
   Как пересмотреть свой бизнес-план

   Само собой разумеется, что ваш бизнес-план нужно будет время от времени пересматривать. По мере развития предприятий их планы должны развиваться вместе с ними. Вам следует постоянно пересматривать свои цели, чтобы видеть, насколько вы их достигли, и переоценивать то, что регулярно делают ваши соперники.

   Пересмотр бизнес-плана — это возможность оценить, достигли ли вы существующих целей и преследовать новые. Как мы уже упоминали, реальность ведения бизнеса часто расходится с планом, изложенным на бумаге. Поэтому вам следует периодически корректировать свой план, чтобы он более точно отражал, где находится ваш бизнес и куда он движется.

   Полезные инструменты для написания бизнес-плана

   Многочисленные инструменты могут помочь вам в написании бизнес-плана.Администрация малого бизнеса США создала инструмент «Создайте свой бизнес-план», который предоставляет пошаговое руководство по написанию плана. Вы можете записывать его по частям, сохраняя свой прогресс и возвращаясь к нему позже (он будет храниться до шести месяцев).

   Вы также можете найти ресурсы, которые помогут вам составить свой бизнес-план, на gov.uk, веб-сайте правительства Великобритании. Также стоит взглянуть на программное обеспечение для бизнес-планов, в том числе следующее:

   • Enloop: инструмент, который автоматически составляет для вас бизнес-план на основе ваших конкретных данных.Возможности включают возможность совместного использования пользователей и автоматически генерируемые финансовые отчеты.
   • Rocketlawyer: онлайн-инструмент на основе собеседований, который поможет вам шаг за шагом создать бизнес-план. Ответьте на несколько вопросов, и ваш бизнес-план должен быть готов в считанные минуты.
   • LivePlan: программное обеспечение для бизнес-плана с инструкциями, показывающими, что вам следует включать на каждом этапе написания плана. В нем также есть библиотека из более чем 500 образцов планов, которые вы можете использовать в качестве руководства и вдохновения.
   • BizPlan: программа для создания бизнес-планов, известная своим удобным дизайном. Составив план, вы можете поделиться им напрямую с инвесторами или с помощью Fundable, онлайн-инструмента для привлечения капитала.
   • PlanGuru: программное обеспечение для бизнес-планирования, которое позволяет легко ставить финансовые цели для вашего бизнеса и контролировать его эффективность. Его интегрированный отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс позволяют делать более точные долгосрочные прогнозы.
   • Wrike: программное обеспечение для управления проектами и бизнес-планирования, которым пользуются более двух миллионов предпринимателей из 140 стран.Готовые шаблоны помогут привести ваш бизнес-план в форму.
   • Platinium Pro: инструмент стратегического бизнес-планирования с рядом полезных функций, включая автоматизированные таблицы содержания, образцы бизнес-планов, удобную панель управления и множество соответствующих образовательных ресурсов.
   Сделайте ваши рабочие телефоны более умными с RingCentral Облачная телефонная система для бизнеса

   RingCentral может помочь вашему бизнесу повысить производительность за счет улучшения связи.Он позволяет принимать звонки с HD-звуком, где бы вы ни находились, а также направлять входящие вызовы агенту-человеку или виртуальному секретарю. Вызовы защищены системой безопасности корпоративного уровня с соглашением об уровне обслуживания 99,999%.

   Все это означает, что вы можете обеспечить еще более высокий стандарт обслуживания клиентов — поддерживая клиентов, возвращающихся снова и снова.

   Автор

   Крис Горин — старший менеджер по развитию бизнеса в RingCentral Office, лидере в области облачных коммуникационных решений.Он с энтузиазмом помогает клиентам перейти в облако, улучшать CX и создавать ценность.

   Он приобрел обширный опыт в продажах и маркетинге в SaaS, телекоммуникационном, технологическом и финансовом секторах в таких компаниях, как GE Capital, Vodafone, O2 и Timico.

   No related posts.