Бизнес план введение пример: Введение в бизнес-план — Готовый бизнес-план предприятия (Пример с расчетами). Скачать бесплатно.

Содержание

Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

 

Любая предпринимательская организация начинается с составления бизнес-плана. В нем отражаются проблемы, с которыми предстоит столкнуться предпринимателям в процессе достижения стоящих перед ним целей. По определению, бизнес-план – это система менеджмента, направленная на совершенствование работы любой фирмы, независимо от сферы ее деятельности.

Благодаря бизнес-плану, у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и фактических ориентиров фирмы. Овладение техникой бизнес-планирования становится сегодня актуальной задачей предпринимателей. Начиная свою деятельность, они должны ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Бизнес-план является основой предпринимательской деятельности и представляет собой комплексное исследование различных сторон работы фирмы (разработки, производства, реализации, послепродажного обслуживания).

Бизнес-план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм с реальностью и осознавать существующие ограничения. Это позволит избежать таких потенциально опасных ошибок, как недостаток капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен.

Целью данного дипломного проекта является разработка бизнес-плана создания предприятия и оценка его эффективности.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

исследовать экономическую сущность основных категорий и понятий бизнес-планирования на предприятии;

рассмотреть структуру и содержание бизнес-плана;

разработать бизнес-план создания предприятия;
оценить экономическую эффективность проекта и предложить рекомендации по минимизации рисков и совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности создаваемого предприятия.

Бизнес план разработан для создания кофейни.

Предметом данной работы являются основные экономические показатели эффективности проекта.

Объектом данной работы является процесс создания предприятия на примере кофейни.

Теоретической и методологической базой дипломной работы стали работы отечественных и зарубежных авторов по бизнес-планированию, экономике предприятия, финансам, планированию, бухгалтерскому учету и финансовому анализу. Также использованы нормативные документы, регламентирующие деятельность предприятия в области бухгалтерского учета, налогообложения.

Методы, применяемые при анализе: системный подход, методы логического обобщения материалов, статистический анализ.

Структура дипломной работы включает в себя: введение, основную часть, заключение, список используемых источников.

В первой главе «Теоретико-методологические основы бизнес-планирования на предприятиях» раскрываются теоретические основы планирования деятельности предприятий, и рассматривается роль бизнес-плана в системе планирования деятельности предприятий.

Во второй главе «Разработка бизнес-плана создания кофейни» ведется разработка основных разделов бизнес-плана для создания кофейни. Рассматриваются и анализируются основные разделы бизнес-плана.

В третьей главе «Пути повышения эффективности деятельности кофейни» анализируются пути минимизации рисков создания кофейни, приводится оценка экономического проекта по созданию кофейни, и даются рекомендации по повышению эффективности деятельности кофейни.

В заключении приводятся основные выводы по результатам проведенного анализа и разработанным мероприятиям по совершенствованию деятельности созданного предприятия.

 

Биснес-план – основа для реализации проекта

Начало. Продолжение Часть №2 >>

Пример как написать хороший бизнес-план

Бизнес-план должен наглядно демонстрировать пути достижения поставленных целей, временные сроки, достаточные для их достижения, ожидаемые прибыли и возможные убытки.

В его создании может оказать содействие специализированная программа Project Expert, пример бизнес-плана, составленного на ее основе скачать не удастся, поскольку такие разработки стоят денег и бесплатно их никто выкладывать не будет, но программу хвалят и именуют ее надежным помощником в написании хорошего бизнес-плана. Последний должен содержать информацию об:

  • — идее и факторах, напрямую влияющих на успешность ее реализации. Допустим, Вы планируете заниматься торговлей детских игрушек, открыв небольшой магазинчик. Позитивные факторы: в конкретном районе города нет магазина детских игрушек;
  • — качестве и характеристиках продукции;
  • — доходах и предполагаемых расходах;
  • — последовательности действий, отображающих пошаговый алгоритм реализации идеи, например:
  • ____________ а) регистрация в качестве ИП;
  • ____________ б) заключение договора аренды помещения под магазин;
  • ____________ в) заключения договора поставки игрушек;
  • ____________ г) поиск продавцов;
  • ____________ д) проведение рекламной компании;
  • ____________ е) открытие магазина.

Пример титульного листа бизнес-плана

Своеобразной визитной карточкой Вашего бизнес-плана является титульный лист. Именно он должен составить первое впечатление о проекте, для которого требуется финансирование.

Он должен быть сжатым, предельно кратким и лаконичным, лучше избегать очень уж подборного описания проекта. Особое внимание стоит уделить названию проекта, поскольку удачное название поспособствует успешности проекта, отображая всю необходимую информацию о нем.

Грамотность составления титульного листа должна быть на первом месте, потому что инвестор, обнаруживший ошибки в нем, скорее всего отложит его рассмотрение или вообще откажется читать дальше.

Стандартное оформление титульного листа включается указание:

  • — названия предприятия, его адреса, телефона и факса;
  • — лица или компании, для которой написан бизнес-план;
  • — краткого и полного наименования проекта;
  • — руководителя предприятия, его телефона;
  • — лица, разработавшего бизнес план, его телефона;
  • — даты старта проекта, его продолжительности;
  • — даты составления проекта.

Итак, с титульного листа начинается создание бизнес-плана, пример такой «визитной карточки»:

Пример резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана можно смело назвать его паспортом. От того, насколько продуманно и качественно составлено резюме будет зависеть успех в продвижении проекта, захотят ли инвесторы продолжать ознакомление с бизнес-планом. Писать резюме нужно после того, как бизнес-план составлен, и включать в него следующие три пункта:

  • 1. Введение, состоящее из описания целей плана и кратко выраженной сути проекта. Предположим, создается маленький бизнес-план, пример введения для резюме которого можно привести так: «Кафе для самых маленьких» планирует открытие кафе, ориентированного на семьи с маленькими детьми. Кафе будет расположено в центре города и вести доступную ценовую политику. Местонахождение в оживленном месте обеспечит непрерывный поток клиентов.
  • 2. Основное содержание в виде сжатого описания ключевых моментов бизнес-плана, рода деятельности, стоимости проекта и прогноза спроса.
  • 3. Заключение должно суммировать факторы планируемого успеха предприятия, возможно включение в него описания основных направлений действия предпринимателя.

Пример презентации бизнес плана

Примерная презентация состоит из 5 основных составляющих:

1. Персонализируйте. В рамках данного пункта стоит постараться уложить озвучивание основ своей позиции секунд в 60, большая длительность нежелательна.

2. Почему именно Вы? Нужно лаконично указать, почему Ваш проект должен быть удостоен чести стать инвестируемым. Можно отметить наличие богатого опыта, наработок, компетентности в конкретной области.
3. Что Вы предлагаете? В этой части презентации нужно сообщить об уникальности своего бизнес-предложения, в некоторой степени должна быть освещена финансовая часть бизнес-плана, пример правильного отображения, которой должен включать объем дивидендов и временные рамки, по истечению которых инвесторы получат доход от этого мероприятия.
4. Эффектное окончание. Дайте четкое определение, кто Вы, чего хотите добиться при помощи и участии инвесторов.
5. Подача. Обычно презентацию оформляют с помощью программы Рower Рoint, чтобы сделать ее запоминающейся и максимально информативной.
Успешность презентации бизнес-плана зависит от грамотного сочетания текста с качественным визуальным оформлением.

Пример производственного плана бизнес-плана

Бизнес-план должен включать в себя раздел в виде производственного плана только тогда, когда проект предусматривает производство определенной продукции.

Главной задачей, которая стоит перед этим разделом, является демонстрация потенциальным партнерам возможности производить нужное количество продукции должного качества.

Производственный план должен содержать в себе анализ информации следующего характера:

  • — какую технологию и технику планируется применять, возможность их использования на конкретном объекте инвестирования, какие затраты на приобретение новых технологий, специализированного оборудования, лицензий, патентов предусматривает создание бизнес-плана, пример наиболее оптимального внедрения ноу-хау также не помешает привести;
  • — расчет производственной мощности, перспективных объемов производства, определение вероятности увеличения производственной базы, источников финансирования, затрат в будущем;
  • — конкретные данные по обеспечению сырьем и всеми необходимыми комплектующими;
  • — обеспечение выпуска продукции, прогнозирование суммарных затрат на ее производство, возможность проведения перспективных мероприятий, направленных на совершенствование продукции, организации производства;
  • — потребность в рабочих кадрах;
  • — издержки постоянного и временного характера;
  • — экологическая безопасность.

Пример финансового плана бизнес-плана

Финансовый раздел бизнес-плана должен содержать в себе информацию, обобщающую предшествующие материалы разделов и представленную в стоимостном варианте. Финансовый план состоит их следующих основных отчетов:

  • — балансовый, который свидетельствует о финансовой платежеспособности предприятия;
  • — счет прибыли и убытков, который дает информацию о планируемом объеме прибыли;
  • — отчет о потоке наличности, предназначенный для информирования о способности предприятия успешно генерировать наличные средства и своевременно выполнять финансовые обязательства.

Результатом расчетов становится получение прогнозируемых финансовых показателей и показателей эффективности проекта, которые можно представить в виде таблицы.

Эти показатели имеют первостепенное значение для потенциального инвестора, который должен иметь возможность оценить будущее состояние и перспективы развития проекта, эффективность инвестиций, прежде чем вкладывать средства.

Пример составления бизнес-плана

Рассмотрим составление бизнес-плана и его содержательных разделов на примере:
1. Титульный лист.
2. Резюме – отдельный документ, охватывающий самые значимые положения плана. Является своеобразным рекламно-ознакомительным буклетом.
3. Описание отрасли и предприятия предполагает предоставление публичных сведений о предприятии, перечисление ключевых направлений деятельности, финансово-экономических показателей, описание продукции, ознакомление с кадровым составом, а также структурой управления. Не лишней будет информация о перспективах развития отрасли предприятия и его миссии.
4. Описание продукции, в рамках которого необходимо представить товар или услугу в наиболее выигрышном свете: высочайшее качество, конкурентоспособность, уникальность.
5. Маркетинг, сбыт продукции. Данный раздел должен убедить инвесторов, что именно Ваше предложение является лучшим из лучших.
6. Производственный план.
7. Финансовый план.
8. Организационный план, в состав которого должен входить юридический план бизнес плана, пример которого рассматривается.
9. Риски и гарантии.
10. Эффективность проекта.
11. Заключение.

Пример бизнес-плана инвестиционного проекта

Туроператор «Лучшие каникулы» — это проект, который объединяет в себе профессионализм и высокое качество, это не только предложение традиционных маршрутов для отдыха, но и создание новых продуктов в туристической отрасли. Главной целью турфирмы «Лучшие каникулы» является приобретение лидерства на соответствующем рынке услуг.

Уникальность нашего проекта заключается в том, что помимо традиционных туров мы предлагаем новый продукт – зеленый туризм, который предполагает проживание в условиях, максимально приближенных к сельским, развлекательные прогулки, в том числе пешие и конные.

Маркетинговые исследования. «Лучшие каникулы» предоставляют услуги, позволяющие удовлетворить естественный интерес населения к возможности ознакомления с образом жизни, культурой и менталитетом других государств, в частности Китая.

Цель привлечения инвесторов. Приобрести собственный транспорт для сопровождения иностранных туристов и экскурсий. Создание благоприятной инфраструктуры и кадровое расширение.

Анализ конкуренции. Присутствует возможность внедрения на рынок.
Производственный план. Необходимо оборудовать 5 рабочих мест, создать веб-сайт фирмы, распространить рекламные буклеты, изготовить эскизы вывески. Также потребуется составление договора аренды помещений.

Расчет дохода. Срок окупаемости. Риски.
Заключение.

Пример бизнес-плана инновационного проекта

Бизнес-план такого рода требует учета специфики инновационных проектов, интеллектуального, социального и экономического потенциалов последних.
Лучше всего может охарактеризовать инновационный проект бизнес-план, пример которого можно привести в следующем виде: допустим, имеется научная организация, занимающаяся преимущественно исследованиями по математике и физике.

Этой организацией принято решение о разработке нового проекта, к примеру, усовершенствованию ядерного реактора. Этот проект предназначен для того, что заменить «устаревшие» ядерные реакторы. Далее принимается решение о разработке бизнес-плана, ключевым критерием актуальности которого выступает уровень проработки научной идеи, а также возможность ее реализации в коммерческих целях.

Финансирование проекта возлагается на госбюджет, поскольку никто другой не предоставит средства для исследований по математике и физике, при этом в наличии возможный интерес со стороны коммерческих организаций.

Специфика данного проекта состоит в отсутствии заранее определенного круга потребителей. Поэтому для получения финансирования разработчику бизнес-плана придется тщательно обосновать проект:

  • — чем он хорош;
  • — в чем заключается его прибыльность;
  • — почему инвестор должен отдать предпочтение именно этому проекту.

Учитывая то, что успех разработки связан с риском, в бизнес-плане необходимо учесть и оценить факторы, способные помещать его осуществлению. Подготовка этих разделов бизнес-плана требует включения мнения независимых экспертов, компетенция которых в соответствующей области не вызывает сомнений.

Пример бизнес-плана для Украины

Рекомендации по составлению бизнес-плана для его реализации на территории Украины ничем не отличаются от общих рекомендаций. Бизнес-план для Украины точно так же должен содержать краткую, но емкую информацию об основных целях проекта, путях его реализации, рисках, расходах и ожидаемой прибыли.

Не стоит забывать и про титульный лист, являющийся визитной карточкой проекта. Особое внимание стоит уделить резюме, от правильности составления которого будет зависеть желание или нежелание инвестора продолжать ознакомление с текстом бизнес-плана.

Скачать бесплатно пример бизнес-плана

Сегодня многие специализированные ресурсы предлагают бесплатно скачать пример бизнес-плана. В действительности же при попытке скачивания пользователи обнаруживают необходимость внести оплату за документ.

Это вполне объяснимо, поскольку разработка бизнес-плана представляет собой достаточно трудоемкий и сложный процесс, требующий существенных временных и трудозатрат.

Тем не менее, все же существуют ресурсы, которые предоставить возможность скачать примеры бизнес-планов бесплатно, например:

Продолжение статьи Часть №2 >>

Смотреть обязательно видео: «Бизнес-план, какой он должен быть?»

Просмотров: 4 471

Разработка бизнес-плана | ASMIR.RU

Содержание

Введение

1. Общая характеристика бизнес-плана

1.1 Сущность планирования

1.2 Понятие и задачи бизнес-плана

1.3. Структура и содержание бизнес-плана

1.4. Принятие решений по инвестиционным проектам

1.4.1. Разработка вариантов инвестиционных проектов

1.4.2.  Оценка инвестиционного проекта

1.4.3. Основные способы финансирования инвестиционных проектов

2. Бизнес-план ООО «БалтСервис»

Резюме

2.1. Общая характеристика деятельности ООО «БалтСервис»

2.1.1. История создания ООО «БалтСервис»

2.1.2. Товар. Ассортимент

2.1.3.Текущая маркетинговая ситуация

2.1.4. Основные технико-экономические показатели

2.3. План маркетинга

2.3.1. Рекламная стратегия

2.3.2. Объемы реализации

2.3.3. Ценообразование

2.3.4. Цена

2.3.5. Планирование условий продаж

2.4. Организационный план

2.5. Правовое обеспечение деятельности предприятия

2.6. Риски

2.7. Финансовый план

2.7.1. Анализ финансового состояния ООО «БалтСервис»

2.7.2. План доходов и расходов

2.7.3. Прогноз баланса

2.7.4. Расчет точки безубыточности и финансовой прочности

2.7.5. Расчет эффективности инвестиционных проектов

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Список литературы

Приложения

Введение

  Бизнес-план является основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес – плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес – плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.

Разработка бизнес – плана должна предусматривать решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации.

В бизнес-плане обосновываются:

— общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

— выбор стратегии и тактики конкуренции;

— оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Скачать коммерческие предложения и презентации в формате .pdf:

Составить бизнес-план

Бизнес-планирование. Методические указания по выполнению курсовой работы

%PDF-1.7 % 1 0 obj > endobj 2 0 obj /CreationDate (D:20210911155936+03’00’) /Creator /ModDate (D:20210911155936+03’00’) /Producer (GPL Ghostscript 9.53.3) /Title >> endobj 3 0 obj > stream 2021-09-11T15:59:36+03:002021-09-11T15:59:36+03:00Writer

  • Бизнес-планирование. Методические указания по выполнению курсовой работы
  • БИУБ
  • endstream endobj 4 0 obj > endobj 5 0 obj > >> /Type /Page >> endobj 6 0 obj > /Type /Page >> endobj 7 0 obj > /Type /Page >> endobj 8 0 obj > /Type /Page >> endobj 9 0 obj > /Type /Page >> endobj 10 0 obj > /Type /Page >> endobj 11 0 obj > /Type /Page >> endobj 12 0 obj > /Type /Page >> endobj 13 0 obj > /Type /Page >> endobj 14 0 obj > /Type /Page >> endobj 15 0 obj > /Type /Page >> endobj 16 0 obj > /Type /Page >> endobj 17 0 obj > /Type /Page >> endobj 18 0 obj > /Type /Page >> endobj 19 0 obj > /Type /Page >> endobj 20 0 obj > /Type /Page >> endobj 21 0 obj > /Type /Page >> endobj 22 0 obj > /Type /Page >> endobj 23 0 obj > /Type /Page >> endobj 24 0 obj > /Type /Page >> endobj 25 0 obj > /Type /Page >> endobj 26 0 obj > /Type /Page >> endobj 27 0 obj > /Type /Page >> endobj 28 0 obj > /Type /Page >> endobj 29 0 obj > /Type /Page >> endobj 30 0 obj > /Type /Page >> endobj 31 0 obj > /Type /Page >> endobj 32 0 obj > /Type /Page >> endobj 33 0 obj > /Type /Page >> endobj 34 0 obj > /Type /Page >> endobj 35 0 obj > /Type /Page >> endobj 36 0 obj > /Type /Page >> endobj 37 0 obj > /Type /Page >> endobj 38 0 obj > /Type /Page >> endobj 39 0 obj > /Type /Page >> endobj 40 0 obj > /Type /Page >> endobj 41 0 obj > /Type /Page >> endobj 42 0 obj > /Type /Page >> endobj 43 0 obj > /Type /Page >> endobj 44 0 obj > stream x+

    Бизнес план на примере ТОО Агропромтранс

    Содержание

     

    Введение……… 3

     

    1 Понятие и задачи бизнес плана для предприятия

    1.1 Сущность бизнес планирования на предприятии………. 5

    1.2 Цели и задачи бизнес плана…….. 6

    1.3 Особенности бизнес-планирования в Казахстане и за рубежом…….. 10

     

    2 Методы составления и использования бизнес плана на примере ТОО «Агропромтранс»

    2.1 Обзор методик разработки бизнес-плана………. 15

    2.2 Общая характеристика содержания бизнес-плана……… 17

    2.3 Пример составления бизнес-плана на ТОО «Агропромтранс»………. 35

     

    Заключение………. 51

    Список использованной литературы………. 53

    Приложения

     

     

    Введение

     

    Центральным звеном организации любого дела является планирование. Оно позволяет выбрать наиболее рациональный и эффективный способ достижения целей. Проработанный и согласованный план является средством, с помощью которого можно контролировать, производить и управлять бизнесом. Конечно, бизнес-планы не дают полной гарантии успеха, но планирование позволяет подготовиться к различным неожиданностям. Бизнес-план это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей, анализирует все проблемы, с которыми придется столкнуться, определяет способы решения этих проблем.

     

     

     

     

    1.1 Сущность бизнес планирования на предприятии

     

    Бизнес-план — это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов.

    В плане характеризуются основные аспекты коммер­ческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. Поэтому бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой, научно-исследовательской и проектной работы.

     

     

     

    1.2 Цели и задачи бизнес плана

     

    Основной целью бизнес-планирования является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

    Бизнес-планирование помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

    — определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

    — сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

     

     

     

    1.3 Особенности бизнес-планирования в Казахстане и за рубежом

     

    Бизнес-планирование — явление новое в экономике Республики Казахстан, несмотря на то, что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практику наших предприятий (организаций). С развитием рынка в Казахстане необходимость бизнес-планирования стала настолько очевидной.

    Бизнес-планирование в Казахстане имеет свои особенности:

    — меняющиеся экономические отношения ставят руководителей перед необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;

    — появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной экономике;

     

     

     

     

    2.1 Обзор методик разработки бизнес-плана

     

    В предпринимательской практике и научной литературе нет однозначного методического подхода к содержанию и структуре бизнес-плана. Это объясняется многообразием возможных целей, на решение которых направлен разрабатываемый бизнес-план, предметов избранной области деятельности, стратегией развития организации и другими факторами.

    В целом структура бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером фирмы, целью разработки бизнес-плана, которую должны соблюдать (заполнять), например субъекты малого предпринимательства, желающие получить по лизингу оборудование. Государственной службой по несостоятельности и финансовому оздоровлению предприятий разработана типовая структура бизнес-плана, который должен иметь следующие сведения:

     

     

    2.2 Общая характеристика содержания бизнес-плана

     

    Бизнес-план выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнеров. Поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу. Количественная информация, характеризующая разделы бизнес-плана, должна быть четкой, емкой, но в то же время относительно краткой. Объем бизнес-плана зависит от цели (проекта), но главное — он должен конкретно характеризовать и конечную цель, и все направления деятельности, в результате реализации которых будет обеспечено достижение цели. Как правило, бизнес-план разрабатывается на несколько (3—5) лет, но на первый год он дол­жен быть конкретным плановым документом.

    Ключевым разделом, исходя из главной цели бизнес-плана, всегда является финансовый план.

     

     

    2.3 Пример составления бизнес-плана на ТОО «Агропромтранс»

     

    У предприятия из года в год возникают проблемы с ликвидными активами во время весенне-полевых работ.

    Брать ежегодно кредиты в коммерческих банках под высокие проценты не выгодно.

    Выходом из данной проблемы является кредитование ТОО АО «Фонд развития малого предпринимательства».

    Предлагаем разработку бизнес-плана по требованиям фонда для получения кредита под 10% годовых.

    Цель проекта:

    Данный бизнес-план представляет ТОО «Агропромтранс» (далее ТОО) (Республика Казахстан, Акмолинская область) с целью привлечения кредитных ресурсов в размере 4 000 тыс. тенге на 1,5 года для закупа оборотных средств.

    Финансирование данного проекта планируется за счет заемных и собственных средств.

     

    Таблица 1 Источники финансирования проекта[1, c. 54]

     

     

     

    Заключение

     

    Современные темпы изменения и наращивания объемов знаний настолько велики, что планирование представляется единственным способом реального прогнозирования будущих проблем и возможнос­тей. Планирование обеспечивает также основу для принятия эффек­тивных управленческих решений. Когда известно, чего организация хочет достичь, легче найти наиболее подходящие действия. Планиро­вание способствует снижению рисков при принятии решений. Прини­мая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает риск ошибок, обусловленных ошибочной или недостоверной информацией о возможностях предприятия или о внешней ситуации. Планирование служит для формулирования и достижения ключевых целей в рамках организации.

     

     

    Список использованной литературы

     

    11.  Стоянов Е.А., Стоянова Е.С. «Экспертная диагностика и аудит финансово-хозяйственного положения предприятия». — М.: Перспектива, 1993.;

    12. Толпаков Ж.С. Бухгалтерский учет расходов периода предприятий торговли. Алматы, «Экономика» 1998г.

    1. Бизнес-план предприятия и его применение для организации коммерческой деятельности в отрасли. Бизнес-план предприятия для организации коммерческой деятельности в отрасли

    Похожие главы из других работ:

    Анализ организации коммерческой деятельности ООО «Эльдорадо»

    2. Анализ организации коммерческой деятельности ООО «Эльдорадо»

    Бизнес-план коммерческой организации по расширению оптовой торговли бытовой химией

    1 Бизнес-план коммерческой организации

    1.1 Резюме С целью повышения эффективности деятельности предлагается бизнес-план по внедрению в систему оптовых продаж товаров бытовой химии…

    Бизнес-планирование на предприятии

    2.2 Бизнес-план предприятия ЗАО «РМЗ»

    ЗАО «РМЗ» планирует открыть новый вид деятельности — ремонт и обслуживание оборудования с системами ЧПУ, включающий планово-предупредительный ремонт (ППР) станков с ЧПУ, аварийный ремонт (АР) станков с ЧПУ…

    Бизнеспланирование в сфере утилизации средств вычислительной техники

    — бизнес-план как инструмент финансово-экономической деятельности предприятия.

    Организация деятельности службы маркетинга на предприятии (на материалах ТОО «Инвест-медиа с брендом газета «Бизнес&Власть»)

    2. Анализ организации маркетинговой деятельности предприятия в ТОО «Инвест-медиа с брендом газета «Бизнес&Власть»»

    Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг

    1.1 Общие принципы организации коммерческой деятельности

    Коммерческая деятельность в управлении коммерческой организацией, в первую очередь, включает в себя оптовые и розничные продажи. Любая сделка между производителем и покупателем, приобретающим продукцию с целью ее перепродажи…

    Организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятия

    1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

    Разработка бизнес-плана автосервисной организации на примере ООО «Нижегородец»

    1.2 Бизнес-план, как метод осуществления финансово-экономической деятельности предприятия

    Планирование, бесспорно, необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на рынке. Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Между ними очень много общего, однако, отдельные различия все-таки существуют. Возможен, в частности…

    Разработка бизнес-плана на предприятие ООО «Кафе «Молодежное»

    1.2 Бизнес-план, как метод осуществления финансово-экономической деятельности предприятия

    С позиции экономической теории бизнес-план выполняет четыре функции Бизнес-план. Методические материалы. Под редакцией профессора Р.Г. Маниловского. — М.: Финансы и статистика, 2005.-156 с…

    Разработка бизнес-плана туристической фирмы

    1. Бизнес-план туристического предприятия ТОО «Гранд тур»

    Разработка плана развития предприятия «Сыродел»

    БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ

    Предприятие: ООО «Сыродел» Адрес: г. Майкоп, ул. Голландская…

    Связи с общественностью в коммерческих структурах (на примере автосалона «ТТС-Kia»)

    §2. Основные направления PR-деятельности в коммерческой организации

    В коммерческой организации уровень минимальной PR-достаточности определяется наличием не пресс-секретаря или пресс-центра, а менеджера по рекламе, реализующем наряду с рекламной и PR-функцию…

    Совершенствование сбыта

    1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЙ ХЛЕБОПРОДУКТОВОЙ ОТРАСЛИ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ

    Современные технологии и новые формы торговли

    II. Применение современных технологий и новых форм торговли в коммерческой деятельности

    Создание нового розничного магазина самообслуживания «Чайка»

    1.3 Бизнес-план, как метод осуществления финансово-экономической деятельности предприятия

    Планирование, бесспорно, необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на рынке. Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Между ними очень много общего, однако отдельные различия все-таки существуют. Возможен, в частности…

    Руководство по введению в бизнес-план (с примером)

    1. Развитие карьеры
    2. Руководство по введению в бизнес-план (с примером)
    Редакционная группа Indeed

    26 августа 2021 г.

    Введение в бизнес-план представляет собой общий, высокоуровневый представление, описывающее основные цели и задачи бизнеса. Поскольку это первое, что читатели и инвесторы используют, чтобы узнать о вашей бизнес-идее, важно уделить этому разделу серьезное внимание.Сильное, увлекательное введение в бизнес-план создает более четкое представление о том, что представляет собой ваш бизнес, каковы ваши цели и как вы надеетесь их достичь. В этой статье мы объясним, что такое введение в бизнес-план, и предоставим шаблон и пример эффективного введения, которые помогут вам написать свое собственное.

    Связанный: Что такое бизнес-план?

    Что такое введение бизнес-плана?

    Введение в бизнес-план — это первый раздел вашего бизнес-плана. Обычно это две-три страницы, хотя нет установленных требований, и может быть всего один абзац.Введение в бизнес-план содержит общий обзор бизнес-плана, включая краткое описание компании, цели и задачи, а также цель создания компании. Кроме того, бизнес-планы обычно отвечают на следующие вопросы:

    • Чем занимается бизнес?

    • Зачем начинать этот бизнес сейчас?

    • Кто является идеальным клиентом?

    • Как клиенты будут покупать у бизнеса?

    • Что отличает компанию от других конкурентов?

    • Что сделает компанию прибыльной?

    • Сколько денег мы ожидаем заработать в течение одного года? Пять лет? Десять?

    Поскольку это введение, вам не нужно вдаваться в подробности, но было бы неплохо хотя бы ответить на каждый вопрос.Целью введения бизнес-плана является вовлечение читателя и подведение итогов. Это поможет читателю узнать, чего ожидать от основной части вашего бизнес-плана, предоставляя краткое изложение ваших ключевых моментов.

    Связано: Процесс написания: более 45 советов по написанию

    Зачем вам нужно введение в бизнес-план?

    Вам необходимо введение в бизнес-план, чтобы обобщить основные моменты и привлечь потенциальных инвесторов. Бизнес-планы содержат обширную информацию о целях бизнеса и способах их достижения.Эти документы часто бывают очень подробными, поэтому во введении кратко объясняется цель документа, представлена ​​самая основная информация и рассматриваются основные задачи. В результате читатели могут получить общую цель бизнеса, не читая весь план.

    Второстепенная цель бизнес-плана — вызвать волнение и любопытство. Инвесторы часто получают предложения о новых бизнес-идеях, поэтому введение бизнес-плана работает лучше всего, когда оно выделяется и увлекает своего читателя.Когда инвесторы проявляют интерес к предложению после прочтения введения, они с большей вероятностью почувствуют мотивацию узнать больше и даже инвестировать в новую компанию.

    См. также: Бизнес-модели и бизнес-планы: чем они отличаются

    Шаблон введения бизнес-плана

    Вот шаблон, который поможет вам отформатировать введение вашего бизнес-плана:

    Описание компании
    [Напишите описание из трех-четырех предложений, которое дает обзор компании. Включите такие детали, как название вашей компании, краткое описание ваших продуктов или услуг, кто является вашим целевым рынком и каковы ваши основные бизнес-цели, с любыми ключевыми датами для достижения ваших первоначальных целей.]

    Цели
    [Этот раздел содержит один или два абзаца, описывающих ваши основные цели. Вы можете описать эти цели более подробно в основной части вашего бизнес-плана. В качестве введения в этот раздел включены ключевые показатели, на которых ваша компания планирует сосредоточить внимание, каковы ваши общие цели или задачи и сроки, к которым вы планируете достичь этих целей.]

    Конкурентный анализ
    [В этом разделе предоставьте краткую информацию описание вашего конкурентного анализа. В одном-двух абзацах кратко опишите, кто ваши основные конкуренты, какие качества делают их конкурентоспособными с вашим бизнесом и какие отраслевые тенденции, по вашим прогнозам, могут повлиять на них или на ваш бизнес.]

    Причина верить
    [Заканчивайте введение одним или двумя абзацами, которые убеждают читателя поверить в ваш бизнес. В этом разделе объясняется, какие факторы отличают ваш бизнес от конкурентов, и привлекает читателей, предоставляя убедительное заявление, подтверждающее актуальность вашего бизнеса для его целевого рынка и его план прибыльности.]

    См. также: Что такое бизнес-план и как выбрать шаблон

    Пример введения бизнес-плана

    Вот пример введения бизнес-плана, который поможет вам написать свой собственный:

    Описание компании Rajn — это совершенно новая платформа электронной коммерции по перепродаже обуви, предназначенная для энтузиастов и коллекционеров обуви.Рейн стремится продавать новую и подержанную обувь через интернет-магазин и приложение. Цель этого плана — обозначить финансовые цели Rajn, обеспечить более глубокое понимание бренда Rajn и привлечь внимание к новой платформе продаж обуви. Этот план охватывает цели Райна до декабря 2021 года.

    Цели Первая цель плана Райна — создать эксклюзивные партнерские отношения с 50 уникальными обувными брендами. Идея состоит в том, чтобы создать ощущение исключительности, чтобы лояльные клиенты бренда использовали приложение и магазин Rajn для покупки обуви, которую они хотят.Вторая цель — создать начальную аудиторию из 10 000 клиентов в США. Мы будем отправлять этим клиентам по электронной почте информацию о выпуске новых продуктов, получая при этом ценную информацию об их желаниях и потребностях и, как следствие, соответствующим образом адаптируя бренд Rajn.

    Мы планируем привлекать и взаимодействовать с потенциальными клиентами через веб-сайт, форумы по кроссовкам, страницы в социальных сетях и университетские городки. Мы стремимся выполнить две наши задачи к 31 декабря 2021 года.

    Конкурентный анализ Индустрия кроссовок в настоящее время находится на подъеме, поскольку крупные спортсмены и художники создают свою собственную обувь для крупных брендов.Кроссовки поступят в продажу и будут распроданы за считанные минуты, а затем перепроданы по цене, в десять раз превышающей их первоначальную стоимость. Это идеальное время для запуска платформы электронной коммерции по перепродаже кроссовок.

    Среди наших основных конкурентов другие платформы перепродажи обуви, такие как Juno и Shiva, а также независимые онлайн-реселлеры. Rajn стремится получить конкурентное преимущество, предлагая круглосуточную поддержку клиентов, 7 дней в неделю, а также инновационное и элегантное мобильное приложение со встроенными социальными функциями и функциями «гламуризации», которые дают клиенту возможность персонализировать свои заказы.Никакие другие конкуренты не объединяют уникальные партнерские отношения, надежное приложение для электронной коммерции и первоклассное обслуживание клиентов в одном месте.

    Причина полагать, что Райн сочетает в себе многолетний опыт работы в обувной, технологической и электронной коммерции благодаря нашему совету директоров. Команда получила множество наград за свои инновации в соответствующих отраслях. Теперь они надеются передать Райну тот же уровень знаний. Мы верим, что наша общая страсть к обуви побудит нас разработать уникальную платформу для продажи обуви как для коллекционеров обуви, любителей, так и для рынка повседневной одежды.Учитывая рост сообщества кроссовок, популярность культовых силуэтов обуви и инновации в электронной коммерции, мы считаем, что сейчас самое подходящее время для запуска платформы Rajn.

    За каждую транзакцию, совершенную через приложение Rajn, мы будем взимать плату за обслуживание в размере 10%. При расчете 10 транзакций на клиента при средней цене продажи в 500 долларов мы надеемся заработать 500 000 долларов в течение первого года и утроить эту сумму ко второму году. Поскольку наш бизнес в основном работает в Интернете, мы можем сократить наши расходы на накладные расходы и аренду.Мы также рады изучить другие возможности монетизации с помощью рекламы в приложениях, премиальных моделей членства и эксклюзивных партнерских отношений в области обуви.

    Введение в бизнес-план | ССВМ

    Информационный бюллетень Корпус блока

    Перед структурированием и редактированием бизнес-плана следует помнить о ряде правил. В качестве отправной точки всегда следует учитывать, кто является аудиторией бизнес-плана. К потенциальному инвестору можно обращаться иначе, чем к потенциальному партнеру по совместному предприятию.Целевая аудитория должна влиять на уровень детализации, раскрытия и технической сложности.

    Бизнес-план должен выделяться ясностью и краткостью . Это означает, что содержание бизнес-плана должно быть сокращено до конца. Предприниматель обычно обладает обширными знаниями о бизнесе, его среде и продуктах, и ему может быть трудно донести до сути важные сообщения. Крайне важно овладеть искусством редактирования краткого бизнес-плана без потери важной информации.

    Более того, бизнес-план должен быть понятен всем как в соответствующей отрасли, так и за ее пределами. В дополнение к широте знаний предпринимателя о бизнесе, он или она обычно обладает глубокими знаниями о продуктах и ​​процессах. Очень техническая, сложная, научная или отраслевая терминология и пояснения сложны для понимания «обычными людьми».

    Поскольку бизнес-план включает множество тем и может редактироваться несколькими сотрудниками организации, необходимо убедиться, что он соответствует документу.Это относится как к оформлению, так и к содержанию и стилю написания. Рисунки должны совпадать по всему документу, а уровень детализации должен быть оптимальным. Например, если в разделе маркетинга запланирована серия мероприятий для клиентов, это должно быть отражено как затраты в разделе финансового управления. Кроме того, бизнес-план развивается при редактировании различных разделов и поэтому должен быть динамичным. При добавлении нового раздела следует проводить проверки согласованности с прежними разделами.

    Помимо внутренних проверок бизнес-плана, к процессу должны привлекаться и внешние рецензенты. Это могут быть эксперты в конкретной отрасли, но также и неспециалисты, которые рассматривают проект бизнес-плана, например, по вопросам, упомянутым выше. В любом случае, это должны быть доверенные лица, поскольку бизнес-план может включать конфиденциальные данные о предприятии.

    Чтение: Создайте свой бизнес-план

    Резюме

    Это письменное руководство поможет вам составить бизнес-план и наметить, как начать и успешно вести свой бизнес.

    Резюме часто считается наиболее важным разделом бизнес-плана. Этот раздел кратко расскажет вашему читателю, где находится ваша компания, куда вы хотите ее направить и почему ваша бизнес-идея будет успешной. Если вы ищете финансирование, резюме — это также ваша первая возможность заинтересовать потенциального инвестора.

    Резюме должно подчеркивать сильные стороны вашего общего плана и поэтому должно быть последним разделом, который вы пишете. Однако обычно он появляется первым в вашем бизнес-плане.

    Ниже приведены несколько ключевых моментов, которые должны быть включены в ваше резюме в зависимости от стадии вашего бизнеса.

    Если вы являетесь устоявшимся бизнесом

    Если вы представляете устоявшийся бизнес, обязательно укажите следующую информацию:

    • Заявление о миссии — Здесь объясняется, в чем суть вашего бизнеса. Оно должно быть между несколькими предложениями и абзацем.
    • Информация о компании — Включите краткое заявление о том, когда был создан ваш бизнес, имена основателей и их роли, количество ваших сотрудников и местонахождение вашего бизнеса.
    • Основные показатели роста — Включите примеры роста компании, такие как финансовые или рыночные показатели (например, «Фирма XYZ увеличила размер прибыли и долю рынка по сравнению с прошлым годом с момента своего основания). В этом разделе могут быть полезны графики и диаграммы.
    • Ваши продукты/услуги — Кратко опишите продукты или услуги, которые вы предоставляете.
    • Финансовая информация — Если вы ищете финансирование, включите любую информацию о вашем текущем банке и инвесторах.
    • Обобщите планы на будущее. — Объясните, в каком направлении вы хотели бы развивать свой бизнес.

    За исключением программного заявления, вся информация в резюме должна быть изложена в сжатой форме и умещаться на одной странице. Резюме — это первая часть вашего бизнес-плана, которую увидят многие люди, поэтому каждое слово должно иметь значение.

    Если вы стартап или новый бизнес

    Если вы только начинаете свой бизнес, у вас не будет столько информации, сколько у существующей компании.Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к созданию этого конкретного предприятия.

    Продемонстрируйте, что вы провели тщательный анализ рынка. Включите информацию о потребности или пробеле на вашем целевом рынке и о том, как ваши конкретные решения могут его заполнить. Убедите читателя, что вы можете преуспеть на своем целевом рынке, а затем расскажите о своих планах на будущее.

    Помните, что ваше резюме будет последним, что вы напишете. Итак, первый раздел бизнес-плана, которым вы займетесь, — это раздел «Описание компании».

    Описание компании

    В этом разделе вашего бизнес-плана представлен общий обзор различных элементов вашего бизнеса. Это похоже на расширенную презентацию в лифте и может помочь читателям и потенциальным инвесторам быстро понять цель вашего бизнеса и его уникальное предложение.

    Что включить в описание вашей компании

    • Опишите характер своего бизнеса и перечислите потребности рынка, которые вы пытаетесь удовлетворить.
    • Объясните, как ваши продукты и услуги удовлетворяют эти потребности.
    • Перечислите конкретных потребителей, организации или предприятия, которых обслуживает или будет обслуживать ваша компания.
    • Объясните конкурентные преимущества, которые, по вашему мнению, сделают ваш бизнес успешным, например, ваше местоположение, квалифицированный персонал, эффективные операции или способность приносить пользу вашим клиентам.

    Далее вам нужно перейти к разделу «Анализ рынка» вашего плана.

    Анализ рынка

    Раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу рынка, должен иллюстрировать ваше знание отрасли и рынка, а также результаты и выводы ваших исследований.

    Что включить в анализ рынка
    • Описание отрасли и перспективы — Опишите свою отрасль, включая ее текущий размер и исторические темпы роста, а также другие тенденции и характеристики (например, этап жизненного цикла, прогнозируемые темпы роста). Затем перечислите основные группы клиентов в вашей отрасли.
    • Информация о вашем целевом рынке — Сузьте свой целевой рынок до приемлемого размера. Многие компании совершают ошибку, пытаясь привлечь слишком много целевых рынков.Изучите и включите следующую информацию о вашем рынке:
    • Отличительные характеристики — Каковы основные потребности ваших потенциальных клиентов? Удовлетворяются ли эти потребности? Какова демография группы и где они расположены? Существуют ли какие-либо сезонные или циклические тенденции закупок, которые могут повлиять на ваш бизнес?
    • Размер основного целевого рынка —Помимо размера вашего рынка, какие данные вы можете включить о ежегодных покупках, совершаемых вашим рынком в вашей отрасли? Каков прогнозируемый рост рынка для этой группы?
    • Какую долю рынка вы можете получить? — Каков процент доли рынка и количество клиентов, которых вы ожидаете получить в определенной географической области? Объясните логику вашего расчета.
    • Ценообразование и целевые показатели валовой прибыли — Определите структуру ценообразования, уровни валовой прибыли и любые скидки, которые вы планируете использовать.
    • Когда вы включаете информацию о каких-либо рыночных тестах или исследованиях, которые вы завершили, обязательно сосредоточьтесь только на результатах этих тестов. Любые другие детали должны быть включены в приложение (которое мы обсудим позже).
    • Конкурентный анализ — Ваш конкурентный анализ должен определить вашу конкуренцию по линейке продуктов или услуг и сегменту рынка.Оцените следующие характеристики конкурентной среды:
      • Доля рынка
      • Сильные и слабые стороны
      • Насколько важен ваш целевой рынок для ваших конкурентов?
      • Есть ли барьеры, которые могут помешать вам выйти на рынок?
      • Каковы ваши возможности для выхода на рынок?
      • Есть ли косвенные или второстепенные конкуренты, которые могут повлиять на ваш успех?
      • Какие существуют барьеры на пути к рынку (например,, изменение технологии, высокие инвестиционные затраты, отсутствие качественного персонала)?
    • Нормативные ограничения — Включите любые нормативные требования клиентов или государственных органов, влияющие на ваш бизнес, и то, как вы будете их соблюдать. Кроме того, укажите любые операционные или финансовые последствия процесса соблюдения требований для вашего бизнеса.

    Заполнив этот раздел, вы можете перейти к разделу «Организация и управление» вашего бизнес-плана.

    Организация и управление

    Этот раздел должен включать: организационную структуру вашей компании, сведения о собственности вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификацию вашего совета директоров.

    Кто чем занимается в вашем бизнесе? Каков их опыт и почему вы привлекаете их в бизнес в качестве членов правления или сотрудников? За что они отвечают? Эти вопросы могут показаться ненужными в организации, состоящей из одного или двух человек, но люди, читающие ваш бизнес-план, хотят знать, кто главный, так что скажите им. Дайте подробное описание каждого подразделения или отдела и его функций.

    В этом разделе должно быть указано, кто входит в правление (если у вас есть консультативный совет) и как вы собираетесь удерживать их там.Какой пакет заработной платы и льгот у вас есть для ваших людей? Какие стимулы вы предлагаете? Как насчет акций? Убедите вашего читателя, что люди, которые есть у вас в штате, — это больше, чем просто имена на бланках.

    Организационная структура

    Простой, но эффективный способ изложить структуру вашей компании — создать организационную схему с описательным описанием. Это докажет, что вы ничего не оставляете на волю случая, вы точно продумали, кто чем занимается, и есть кто-то, кто отвечает за каждую функцию вашей компании.Ничто не провалится, и ничего не будет переделано три-четыре раза. Для потенциального инвестора или работника это очень важно.

    Информация о собственности

    Этот раздел должен также включать юридическую структуру вашего бизнеса вместе с последующей информацией о собственности, к которой он относится. Вы включили свой бизнес? Если да, то это корпорация C или S? Или, возможно, вы сформировали партнерство с кем-то. Если да, то это полное или коммандитное товарищество? Или, может быть, вы индивидуальный предприниматель.

    Следующая важная информация о собственности должна быть включена в ваш бизнес-план:

    • Имена владельцев
    • Долевое владение
    • Степень участия в компании
    • Формы собственности (например, обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
    • Эквиваленты капитала в обращении (т. е. опционы, варранты, конвертируемый долг)
    • Обыкновенные акции (т. е. разрешенные или выпущенные)
    • Профили управления
    • Эксперты сходятся во мнении, что одним из важнейших факторов успеха любой развивающейся компании являются способности и послужной список ее владельцев/руководителей, поэтому расскажите читателю о ключевых людях в вашей компании и их опыте.Предоставьте резюме, включающее следующую информацию:
    • Имя
    • Должность (включая краткое описание должности вместе с основными обязанностями)
    • Основные обязанности и полномочия
    • Образование
    • Уникальный опыт и навыки
    • Предыдущая работа
    • Специальные навыки
    • Прошлый послужной список
    • Отраслевое признание
    • Участие сообщества
    • Количество лет в компании
    • Основа и уровни компенсации (убедитесь, что они разумны — не слишком высоки и не слишком низки)
    • Обязательно подсчитывайте достижения (т.грамм. «Руководил отделом продаж из десяти человек», «Управлял отделом из пятнадцати человек», «Увеличил доход на 15 процентов за первые шесть месяцев», обслуживание по оценке наших клиентов от 60 до 90 процентов»)

    Также подчеркните, как окружающие вас люди дополняют ваши собственные навыки. Если вы только начинаете, покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия.

    Квалификация Совета директоров

    Основным преимуществом бесплатного консультативного совета является то, что он может предоставить экспертные знания, которые ваша компания не может себе позволить. Список известных, успешных владельцев/менеджеров бизнеса может иметь большое значение для повышения доверия к вашей компании и восприятия управленческого опыта.

    Если у вас есть совет директоров, обязательно соберите следующую информацию при разработке схемы вашего бизнес-плана:

    • Имена
    • Позиции на доске
    • Степень участия в компании
    • Фон
    • Исторический и будущий вклад в успех компании

    Линия услуг или продуктов

    После того, как вы заполните раздел «Организация и управление» вашего плана, в следующей части вашего бизнес-плана вы описываете свою услугу или продукт, подчеркивая преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Сосредоточьтесь на том, почему ваш конкретный продукт будет удовлетворять потребности ваших целевых клиентов.

    Что включить в вашу услугу или линейку продуктов Раздел

    • A Описание вашего продукта/услуги — Включите информацию о конкретных преимуществах вашего продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Вы также должны рассказать о способности вашего продукта или услуги удовлетворить потребности потребителей, о любых преимуществах вашего продукта по сравнению с конкурентами, а также о текущей стадии разработки, на которой находится ваш продукт (т.г., идея, прототип).
    • Подробная информация о жизненном цикле вашего продукта — Обязательно укажите информацию о том, на какой стадии жизненного цикла вашего продукта или услуги находится ваш продукт, а также о любых факторах, которые могут повлиять на его цикл в будущем.
    • Интеллектуальная собственность — Если у вас есть какие-либо существующие, находящиеся на рассмотрении или какие-либо ожидаемые авторские права или патентные заявки, перечислите их здесь. Также сообщите, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Наконец, включите любую информацию, относящуюся к существующим юридическим соглашениям, таким как соглашения о неразглашении или неконкуренции.
    • Деятельность в области исследований и разработок (НИОКР) —Опишите любые виды деятельности в области НИОКР, в которых вы участвуете или планируете. Каких результатов будущих исследований и разработок вы ожидаете? Обязательно проанализируйте исследования и разработки не только вашего собственного бизнеса, но и других в вашей отрасли.

    Маркетинг и продажи

    После того, как вы заполните раздел «Услуги» или «Линейка продуктов» своего плана, следующая часть вашего бизнес-плана должна быть посвящена вашей стратегии управления маркетингом и продажами для вашего бизнеса.

    Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это источник жизненной силы вашего бизнеса. В этом разделе первое, что вам нужно сделать, это определить свою маркетинговую стратегию. Не существует единого подхода к маркетинговой стратегии; ваша стратегия должна быть частью непрерывного процесса бизнес-оценки и уникальной для вашей компании. Тем не менее, есть общие шаги, которым вы можете следовать, чтобы продумать направление и тактику, которые вы хотели бы использовать для увеличения продаж и поддержания лояльности клиентов.

    Общая маркетинговая стратегия должна включать четыре различные стратегии:

    • Стратегия проникновения на рынок.
    • Стратегия роста. Эта стратегия построения вашего бизнеса может включать: внутреннюю стратегию, например, как увеличить ваши человеческие ресурсы, стратегию приобретения, такую ​​как покупка другого бизнеса, франчайзинговую стратегию для расширения, горизонтальную стратегию, где вы будете предоставлять тот же тип продуктов для разных пользователей или вертикальную стратегию, при которой вы будете продолжать предоставлять одни и те же продукты, но предлагать их на разных уровнях цепочки распределения.
    • Каналы стратегии распространения. Выбор каналов сбыта может включать производителей оригинального оборудования (OEM), внутренний отдел продаж, дистрибьюторов или розничных продавцов.
    • Коммуникационная стратегия. Как вы собираетесь достучаться до ваших клиентов? Обычно лучше всего работает сочетание следующих тактик: продвижение по службе, реклама, связи с общественностью, личные продажи и печатные материалы, такие как брошюры, каталоги, листовки и т. д.

    После того, как вы разработали всеобъемлющую маркетинговую стратегию, вы можете определить свою стратегию продаж.Это касается того, как вы планируете продавать свой продукт.

    Ваша общая стратегия продаж должна включать два основных элемента:

    • Стратегия продаж. Если вы собираетесь создать отдел продаж, планируете ли вы использовать внутренних или независимых представителей? Сколько продавцов вы наймете в свой отдел продаж? Какие стратегии найма вы будете использовать? Как вы будете обучать свой отдел продаж? Как насчет вознаграждения вашего торгового персонала?
    • Ваша деятельность по продажам.Когда вы определяете свою стратегию продаж, важно разбить ее на действия. Например, вам нужно определить ваши перспективы. После того, как вы составили список своих потенциальных клиентов, вам нужно расставить приоритеты для контактов, выбрав в первую очередь потенциальных клиентов с наибольшим потенциалом для покупки. Затем определите количество звонков по продажам, которые вы сделаете за определенный период времени. Оттуда вам нужно определить среднее количество звонков по продажам, которые вам нужно будет сделать для каждой продажи, средний размер в долларах за продажу и средний размер в долларах на одного поставщика.

    Далее, если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вам необходимо заполнить следующую часть вашего плана — Запрос на финансирование.

    Запрос на финансирование

    Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, используйте этот раздел, чтобы изложить свои требования.

    Ваш запрос на финансирование должен включать следующую информацию:

    • Ваша текущая потребность в финансировании
    • Любые будущие потребности в финансировании в течение следующих пяти лет
    • Как вы собираетесь использовать полученные средства: Является ли запрос на финансирование капитальных затрат? Рабочий капитал? Пенсия по долгам? Приобретения? Что бы это ни было, обязательно укажите это в этом разделе.
    • Любые стратегические финансово-ситуационные планы на будущее, такие как: выкуп, приобретение, план погашения долга или продажа вашего бизнеса. Эти области чрезвычайно важны для будущего кредитора, поскольку они будут напрямую влиять на вашу способность погасить кредит (ы).

    Когда вы определяете свои потребности в финансировании, укажите сумму, которую вы хотите получить сейчас, и сумму, которую вы хотите получить в будущем. Также укажите период времени, который будет охватывать каждый запрос, тип финансирования, которое вы хотели бы получить (например,г., капитал, долг) и условия, которые вы хотели бы применить.

    Чтобы поддержать ваш запрос на финансирование, вам также необходимо предоставить историческую и перспективную финансовую информацию. После того, как вы завершили свой запрос на финансирование, перейдите к следующей части вашего плана — Финансовые прогнозы.

    Финансовые прогнозы

    Вы должны разработать раздел «Финансовые прогнозы» после того, как проанализируете рынок и поставите четкие цели. Вот когда вы можете эффективно распределять ресурсы.Ниже приведен список важнейших финансовых отчетов, которые необходимо включить в пакет бизнес-плана.

    Исторические финансовые данные

    Если вы владеете устоявшимся бизнесом, вас попросят предоставить исторические данные, связанные с эффективностью вашей компании. Большинство кредиторов запрашивают данные за последние три-пять лет, в зависимости от того, сколько времени вы были в бизнесе.

    Исторические финансовые данные, которые необходимо включить, — это отчеты о прибылях и убытках вашей компании, балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств за каждый год, когда вы занимались бизнесом (обычно от трех до пяти лет).Часто кредиторы также заинтересованы в любом залоге, который может быть использован для обеспечения вашего кредита, независимо от стадии вашего бизнеса.

    Перспективные финансовые данные

    Все предприятия, будь то начинающие или растущие, должны будут предоставлять прогнозные финансовые данные. В большинстве случаев кредиторы захотят узнать, чего вы ожидаете от своей компании в ближайшие пять лет. Документы за каждый год должны включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.На первый год вы должны предоставлять ежемесячные или ежеквартальные прогнозы. После этого вы можете растянуть его до квартальных и/или годовых прогнозов на годы со второго по пятый.

    Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим запросам на финансирование; кредиторы будут следить за несоответствиями. Гораздо лучше, если вы поймаете ошибки до того, как они это сделают. Если вы сделали предположения в своих прогнозах, обязательно резюмируйте то, что вы предположили. Таким образом, читатель не останется в догадках.

    Наконец, включите краткий анализ вашей финансовой информации.Включите анализ коэффициентов и тенденций для всех ваших финансовых отчетов (как исторических, так и перспективных). Поскольку изображения говорят громче слов, вы можете добавить графики анализа тенденций (особенно если они положительные).

    Далее вы можете включить Приложение в свой план. Это может включать такие элементы, как ваша кредитная история, резюме, рекомендательные письма и любую дополнительную информацию, которую может запросить кредитор.

    Приложение

    Приложение должно предоставляться читателям по мере необходимости.Другими словами, его не следует включать в основную часть вашего бизнес-плана. Ваш план — это ваш инструмент коммуникации; как таковой, его увидит множество людей. Некоторую информацию в бизнес-разделе вы не хотите показывать всем, но некоторым лицам (например, кредиторам) может потребоваться доступ к этой информации для принятия решений о кредитовании. Поэтому важно иметь приложение в пределах легкой досягаемости.

    Приложение должно включать:

    • Кредитная история (личная и деловая)
    • Резюме ключевых менеджеров
    • Изображения продуктов
    • Рекомендательные письма
    • Подробная информация об исследованиях рынка
    • Соответствующие журнальные статьи или ссылки на книги
    • Лицензии, разрешения или патенты
    • Юридические документы
    • Копии договоров аренды
    • Разрешения на строительство
    • Контракты
    • Список бизнес-консультантов, включая адвоката и бухгалтера

    Любые копии вашего бизнес-плана должны контролироваться; вести учет распределения.Это позволит вам обновлять и поддерживать свой бизнес-план по мере необходимости. Помните также, что вы должны включить в свой бизнес-план отказ от ответственности за частное размещение, если вы планируете использовать его для привлечения капитала.

    Как выделить свой бизнес-план

    Одним из первых шагов к бизнес-планированию является определение вашего целевого рынка и того, почему они захотят покупать у вас.

    Например, является ли рынок, на котором вы работаете, лучшим для вашего продукта или услуги? Ясны ли преимущества работы с вашим бизнесом и соответствуют ли они потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на любой из этих вопросов, сделайте шаг назад и пересмотрите основу своего бизнес-плана.

    Следующие советы помогут вам уточнить, что может предложить ваш бизнес, определить правильный целевой рынок и создать для себя нишу.

    Будьте ясны в отношении того, что вы можете предложить

    Спросите себя: что вы на самом деле продаете помимо основных продуктов или услуг? Рассмотрим следующий пример: в вашем городе, вероятно, есть несколько ресторанов, в которых продается один основной продукт — еда. Но каждый из них ориентирован на разные потребности или клиентуру.

    Один из них может быть рестораном быстрого питания, в другом продается пицца в деревенской итальянской кухне, а может быть, есть изысканный ресторан морепродуктов, который специализируется на блюдах, приготовленных на гриле.Все эти рестораны продают блюда, но они продают их целевой аудитории, которая ищет уникальные качества, которые каждый может предложить. То, что они на самом деле продают, — это сочетание продукта, ценности, атмосферы и впечатления от бренда.

    Начиная свой бизнес, обязательно поймите, что делает ваш бизнес уникальным. Какие потребности удовлетворяет ваш продукт или услуга? Какие преимущества и отличия помогут вашему бизнесу выделиться из толпы?

    Не становитесь мастером на все руки — научитесь вырабатывать стратегию

    Важно четко определить, что вы продаете.Вы не хотите становиться мастером на все руки и мастером ни в чем, потому что это может негативно сказаться на росте бизнеса. Для малого бизнеса часто бывает лучшей стратегией разделить ваши продукты или услуги на управляемые рыночные ниши. Затем небольшие предприятия могут предлагать специализированные товары и услуги, привлекательные для определенной группы потенциальных покупателей.

    Определите свою нишу

    Создание ниши для вашего бизнеса имеет важное значение для успеха. Часто владельцы бизнеса могут определить нишу на основе своих собственных знаний о рынке, но также может быть полезно провести рыночное исследование с потенциальными клиентами, чтобы выявить неиспользованные потребности.В процессе исследования определите следующее:

    • В каких областях ваши конкуренты уже хорошо зарекомендовали себя
    • Какие области игнорируются вашими конкурентами
    • Потенциальные возможности для вашего бизнеса

     

     

    Проверьте свое понимание

    Ответьте на вопросы ниже, чтобы узнать, насколько хорошо вы понимаете темы, затронутые в этом разделе. В этом коротком тесте , а не учитываются при подсчете вашей оценки в классе, и вы можете пересдавать его неограниченное количество раз.

    Используйте этот тест, чтобы проверить свое понимание и решить, следует ли (1) изучить предыдущий раздел дальше или (2) перейти к следующему разделу.

     

    бизнес-планов | Введение в бизнес

    Чему вы научитесь: перечислять и описывать ключевые компоненты бизнес-плана

    Автор личного времени Алан Лейкин закладывает основу для этого раздела следующей цитатой: «Планирование — это перенос будущего в настоящее, чтобы вы могли что-то с этим сделать уже сейчас.

    Бизнес-планирование заставляет предпринимателя детально изучить рынок, включая его уникальное ценностное предложение, конкурентную стратегию и то, что необходимо для достижения успеха. Это понимание включает в себя конкретные термины операционной и финансовой отчетности, для изучения которых часто требуется значительное количество исследований и времени.

    В этом разделе мы сосредоточимся на бизнес-плане, который объединяет исследования, анализ и самооценку предыдущих разделов.

     

     

    Результаты обучения

    • Список компонентов бизнес-плана
    • Кратко опишите компоненты бизнес-плана

    SBA рекомендует потенциальным предпринимателям учесть в своем бизнес-плане следующие девять элементов:

    1. Резюме
    2. Описание компании
    3. Анализ рынка
    4. Организация и управление
    5. Линия услуг или продуктов
    6. Маркетинг и продажи
    7. Запрос на финансирование
    8. Финансовые прогнозы
    9. Приложение

    SBA предоставляет для справки два примера бизнес-планов: консалтинговая фирма и производитель игрушек.

    Обратите внимание, что объем и глубина бизнес-планов варьируются в зависимости от аудитории и цели. Например, владельцу бизнеса, ищущему традиционный банковский кредит, скорее всего, понадобится более подробный план. Альтернативой является бережливый бизнес-план, который, как утверждает основатель и генеральный директор PaloAlto Software и BPlan Тим Берри, можно выполнить за час. Процесс и сроки, вероятно, более применимы к опытному предпринимателю, но, возможно, стоит прочитать запись в блоге Берри «Основы бережливого бизнес-планирования», чтобы узнать, подходит ли она.В Интернете есть несколько шаблонов одностраничных бизнес-планов, которые находятся в свободном доступе; чтобы просмотреть ряд вариантов, выполните поиск изображений по запросу «шаблон одностраничного бизнес-плана». Последним подходом к рассмотрению является формула венчурного капиталиста Гая Кавасаки 10/20/30: 10 слайдов, 20 минут, шрифт размером 30 пунктов. На этих 10 слайдах Кавасаки рекомендует отказаться от презентаций и сосредоточиться на темах, которые важны для венчурного капитала:

    1. Проблема
    2. Ваше решение
    3. Бизнес-модель
    4. Основная магия/технология
    5. Маркетинг и продажи
    6. Конкурс
    7. Команда
    8. Прогнозы и вехи
    9. Статус и временная шкала
    10. Резюме и призыв к действию

    Понимание компонентов бизнес-планов

    Хотя терминология и форматы различаются, большинство бизнес-планов включают одни и те же ключевые компоненты.Давайте углубимся в элементы, которые рекомендует SBA:

    Резюме

    Кратко опишите, что вы делаете (товар или услуга), для кого (целевой рынок) и что сделает вас успешным. Элементы, которые необходимо включить: заявление о миссии, основные моменты управленческой и организационной структуры, предполагаемое местоположение и масштаб деятельности. Если вы ищете финансирование, включите сводную финансовую информацию и прогнозы роста.

    Описание компании

    В этом разделе предоставьте более подробное описание вашей компании, в том числе возможность (так называемую рыночную проблему) и ваше решение.Будьте точны в определении вашего целевого рынка, включая описание профиля потребителя или список целевых предприятий или организаций. Здесь подробно опишите ваше конкурентное преимущество, включая опыт управления и/или продукт, процесс или другие отличительные черты.

    Анализ рынка

    Именно здесь окупаются тщательность ваших исследований. Используйте этот раздел, чтобы обобщить свое понимание экономики, отрасли, вашего целевого рынка и связанных с ними тенденций и событий. Это также место, где вы могли бы включить конкурентное исследование, включая факторы успеха и то, как ваше позиционирование и ценностное предложение будут по сравнению с конкурентами.Чтобы получить представление о конкурентном картировании, см. ссылки на образцы анализа ниже:

    Организация и управление

    . В этом разделе опишите свою юридическую структуру (например, индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация) и представьтесь, представьтесь, управленцы или консультанты, если применимо. Вы также можете уточнить любые связанные моменты или мотивы, такие как социальное воздействие или ориентация на устойчивость. Если применимо, включите организационную схему, чтобы читатели могли визуализировать, кто отвечает за какие функции.

    Вы также можете включить ключевые достижения, чтобы проиллюстрировать, какой конкретный опыт каждый человек привносит в команду. Резюме ключевых менеджеров могут быть включены в Приложение.

    Линия услуг или продуктов

    Используйте раздел продуктов или услуг, чтобы подробно описать свои предложения и любые рыночные отличия, такие как авторские права или патенты. Объясните, какую выгоду ваш продукт или услуга приносит вашим клиентам, в частности, по сравнению с конкурентными предложениями. Если применимо, выделите сертификаты качества и/или процесса или поставки материалов, а также любые другие моменты, влияющие на решения о покупке или снижающие бизнес-риски.

    Утес Бар

    Cliff Bar — это пример использования устойчивого развития в качестве бизнес-стратегии и конкурентного преимущества. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с рецензией Clif Bar Калифорнийского университета в Дэвисе: поднимает планку устойчивого развития, посвященной выступлению президента и главного операционного директора Clif Bar Кевина Клири в качестве почетного спикера. В этом разделе также должны быть подробно описаны научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и любое связанное с ними финансирование.

    Маркетинг и продажи

    В мире, где потребители перегружены выбором, нельзя ожидать, что лучший продукт или услуга выиграют только за счет своих достоинств.Ваша задача в этом разделе — описать свой план по выводу продукта или услуги на рынок. Вы также должны подробно описать, как будут происходить продажи, чтобы соответствующие затраты и технологии могли быть учтены в ваших финансовых показателях. Сложность вашей маркетинговой деятельности и процесса продаж (и соответствующее время продаж) будет зависеть от вашего продукта или услуги.

    Узнать больше

    Общие сведения см. в статье Fitsmallbusiness.com «Шаблоны воронки продаж, определение и этапы».Подход, который работает для вас, будет зависеть от вашего бизнеса и вашего характера. Хорошей новостью является то, что технологии сделали доступным ряд недорогих вариантов.

    Чтобы получить дозу маркетинговой перспективы и творческого вдохновения, прочитайте статью Creative Guerilla Marketing Что такое партизанский маркетинг.

    Запрос на финансирование (если применимо)

    Если вы используете свой бизнес-план для запроса финансирования, в этом разделе вы подробно изложите свои потребности в финансировании и предполагаемое использование этих средств в течение следующих пяти лет.SBA рекомендует указать, запрашиваете ли вы заемное или акционерное финансирование, а также желаемые условия, включая процентную ставку и период времени. Предоставьте объяснение потребности в финансировании, например, для покрытия операционных расходов при построении потока доходов. Наконец, изложите свой будущий стратегический план, будь то погашение долга или продажа бизнеса.

    Финансовые прогнозы

    Бизнес-план — ничто без цифр, и финансовая отчетность должна быть подготовлена ​​независимо от того, запрашиваете ли вы финансирование или используете свой бизнес-план в качестве доказательства концепции.Прогнозы должны охватывать пятилетний период и включать сводку финансовых перспектив, а также прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

    SBA рекомендует использовать более подробные (ежеквартальные или ежемесячные) прогнозы на первый год. Этот уровень детализации также служит проверкой реальности и ранним предупреждением для вас как бизнес-менеджера, когда вы реализуете свой план. Если ваш бизнес представляет собой постоянную проблему, включите отчеты о фактических доходах, балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств за последние три-пять лет.Если у вас есть другие активы, которые вы готовы предложить в качестве залога, перечислите их в этом разделе. Просмотрите свои прогнозы и детали запроса на финансирование, чтобы убедиться, что описание и цифры совпадают. Этот раздел рискует превратиться в размытие цифр, не имеющих значения. Будьте вдумчивы и креативны (со своим дизайном, а не с цифрами), чтобы представить свои финансовые показатели в ясной и убедительной форме.

    Приложение

    Приложение используется для предоставления дополнительных сведений и предоставления любой другой соответствующей или запрошенной документации.SBA перечисляет следующие общие элементы, которые необходимо включить: кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, разрешения или патенты, юридические документы, разрешения и другие контракты.

    Ресурсы

    Инструмент бизнес-плана SBA (требуется регистрация)

    Как представить свой бизнес-план

    Представьте, что вы находитесь на встрече выпускников, и старые одноклассники спрашивают, чем вы занимаетесь. Когда вы описываете свой бизнес — или свою бизнес-концепцию, если вы только начинаете — вы хотите осветить основные моменты, а также вызвать энтузиазм, сообщив, что это действительно отличная идея.

    Вот пример того, как может звучать разговор:

    «Я разработал совершенно новый способ поиска групп и присоединения к ним. Концепция возникла, когда я начал думать о том, как одинокие люди используют сайты электронных знакомств. Мне пришло в голову, что многие люди хотят встречаться с людьми и общаться, но не в ситуации свиданий.

    «Поэтому я запустил сайт, на котором они могут заполнить анкету о своем местоположении, предпочтениях в деятельности и доступности в дневное время, чтобы сайт мог сопоставить их с организациями, которые отвечают их интересам.

    «После того, как этот сайт привлечет большое количество подписчиков, я планирую расширить эту идею, чтобы в дополнение к объединению людей в группы он также связывал их с местами, где они могут купить снаряжение, используемое в их любимой деятельности, и я буду получать процент от этих продаж».

    Предприятие звучит интересно, и предприниматель явно полон энтузиазма. Но что, если те, кто слушает, начнут задавать вопросы, например: «Так будет ли бизнес зарабатывать достаточно денег, чтобы прокормить себя?» «Как люди узнают о сайте?» «Как вы выбираете, в какие группы отправлять людей?» Ответы на эти вопросы определяют, получит ли идея поддержку или попадет в стопку с надписью «Это хорошая идея, но…»

    Если вы видели, как предприниматели рассказывают о своих последних, величайших идеях в Shark Tank, то вы видели полный набор отличных, хороших, посредственных и паршивых бизнес-описаний.

    В качестве показательного примера приведем реальную историю. Предприниматель представлял свою бизнес-идею группе потенциальных инвесторов. Бизнес-идея заключалась в том, чтобы обобщить последние медицинские исследования в виде простых для понимания кратких отчетов, призванных побудить людей вести более здоровый образ жизни. Она рассказала об ускорении темпов медицинских исследований и новых выводах ученых-бихевиористов о том, как люди меняют привычки.

    Она красноречиво говорила о профилактическом здравоохранении и приводила статистические данные о старении населения Америки.Через десять минут ее презентации один из инвесторов прервал ее, задав простой вопрос: «Что вы вообще продаете?» Ответ: онлайн-бюллетень о здоровье, предназначенный для людей старше 50 лет. В своем волнении предприниматель забыла констатировать очевидное.

    Мораль этой сказки? Описывая свою компанию, переходите к сути, начиная с четкого описания вашего продукта или услуги.

    Включите краткое описание ваших продуктов или услуг в разделы «Обзор компании» и «Описание компании» вашего письменного плана.Слишком много информации может сбить с толку тех самых людей, которых вы хотите убедить, поэтому включайте ровно столько деталей, сколько нужно вашей аудитории, чтобы понять смысл ваших предложений и заинтересовать их.

    Заслуживают упоминания функции, которые значительно отличают ваше предложение, включая размер, цвет, дизайн, стоимость, качество, возможности и срок службы. Однако наиболее важно рассказать, как эти функции приносят ценные преимущества для клиентов.

    Включите фотографию продукта в свой бизнес-план, если считаете, что это поможет читателям лучше понять, что вы собираетесь предложить.Как говорится, картинка стоит тысячи слов — и обычно занимает значительно меньше места.

    Пример резюме — бизнес-план

    Наша миссия

    Pet Grandma Inc. предлагает превосходные услуги по присмотру и дрессировке домашних животных на месте для собак и кошек, обеспечивая личную заботу о домашних животных, которую сами владельцы обеспечили бы, если бы они были дома. Наша команда позаботится о том, чтобы владельцы домашних животных могли отправляться в командировки или в отпуск, зная, что их питомцы в надежных руках.

    Компания и руководство

    Pet Grandma Inc. со штаб-квартирой в городе Западный Ванкувер и зарегистрирована в провинции Британская Колумбия. Компания принадлежит партнерам Пэту Симпсону и Терри Эстель. Пэт имеет большой опыт в уходе за животными, а Терри 15 лет занимается продажами и маркетингом.

    Руководство Pet Grandma Inc. состоит из совладельцев Пэт Симпсон и Терри Эстель. Оба партнера будут брать на себя управленческие роли в компании.Кроме того, мы собрали совет консультантов для предоставления экспертных знаний в области управления. Консультанты:

     1. Джульетта Лекруа, партнер LeCroix Accounting LLP

     2. Кэри Бонифейс, ветеринар и партнер клиники по уходу за животными Little Tree

    .

     3. Джон Томс, президент Toms Communications Ltd.

    Наши услуги

    Нашими клиентами являются владельцы собак и кошек, которые предпочитают оставлять своих питомцев дома во время путешествий или хотят, чтобы их питомцы были в компании, когда их владельцы на работе.Pet Grandma Inc. предлагает различные услуги по уходу за домашними животными, в домашних условиях, в том числе:

    • Выгул собак
    • Ежедневные посещения
    • Круглосуточный уход в течение нескольких дней или недель
    • Введение лекарств квалифицированным персоналом
    • Неотложная помощь в случае болезни (организованная ветеринарами)
    • Полив растений
    • Сбор почты
    • Мусор/переработка
    Рынок

    За последние три года в Канаде в сфере ухода за домашними животными произошел взрывной рост.Западный Ванкувер — богатый район с высокой плотностью домашних животных. Наше исследование рынка показало, что девять из 10 владельцев домашних животных, опрошенных в Западном Ванкувере, предпочли бы, чтобы о них заботились в их собственных домах, когда они путешествуют, а не в питомнике, а шесть из 10 рассматривали бы возможность того, чтобы няня составляла компанию для их домашних животных. собака, когда они были на работе.

    Наши конкурентные преимущества

    В то время как в настоящее время в Западном Ванкувере существует восемь предприятий, предлагающих присмотр за домашними животными, только три из них предлагают уход за домашними животными на месте, и ни одно из них не предлагает услуги «посещения домашних животных» для работающих владельцев домашних животных.

    Маркетинговая стратегия

    Pet Grandma – подчеркивать качество ухода за домашними животными, которое мы предоставляем («Бабушка для вашего питомца!»), и доступность наших услуг. Владельцы собак, которые работают, например, вернутся домой, чтобы найти счастливых, дружелюбных компаньонов, которые уже потренировались и погуляли, а не требовательных плаксивых животных.

    Все услуги по уходу за домашними животными будут предоставляться сертифицированным персоналом по уходу за животными.

    Все сотрудники застрахованы и связаны залогом.

    Финансовые прогнозы

    Исходя из размера нашего рынка и определенной области рынка, наши прогнозы продаж на первый год составляют 340 000 долларов США.Мы прогнозируем темпы роста 10% в год в течение первых трех лет.

    Заработная плата каждого из совладельцев составит 40 000 долларов. При запуске у нас будет шесть обученных сотрудников для оказания услуг по уходу за домашними животными, и мы планируем нанять еще четырех в этом году, как только будет обеспечено финансирование. Начнем с того, что совладелец Пэт Симпсон будет назначать встречи и координировать услуги, но в этом году мы также планируем нанять штатного администратора.

    У нас уже есть обязательства по обслуживанию более чем 40 клиентов, и мы планируем активно наращивать нашу клиентскую базу с помощью газет, веб-сайтов, социальных сетей и рекламы по почте.Любящий профессиональный уход на месте, который обеспечит Pet Grandma Inc., обязательно понравится владельцам кошек и собак в районе Западного Ванкувера.

    Требования к стартовому финансированию

    Мы ищем операционную линию в размере 150 000 долларов США для финансирования нашего роста в первый год. Вместе совладельцы инвестировали 62 000 долларов, чтобы удовлетворить потребности в оборотном капитале.

    На этом завершается краткий пример, основанный на вымышленной компании Pet Grandma Inc.

    Объяснение бизнес-моделей — примеры и типы моделей

    Бизнес-модель — это основа того, как компания будет создавать стоимость.В конечном счете, он сводит потенциал бизнеса к его сути. Бизнес-модель отвечает на фундаментальные вопросы о проблеме, которую вы собираетесь решить, о том, как вы будете ее решать, и о возможностях роста на данном рынке.

    Создание успешной бизнес-модели необходимо, независимо от того, начинаете ли вы новое предприятие, выходите на новый рынок или меняете свою стратегию выхода на рынок. Вы можете использовать бизнес-модель для сбора фундаментальных предположений и решений о возможности в одном месте, задавая направление для успеха.

    Бизнес-модель и бизнес-план

    Бизнес-модели и бизнес-планы являются важными инструментами, помогающими создавать и совершенствовать стратегию. Много раз вы будете использовать оба варианта при реализации новой бизнес-инициативы, но каждый из них служит разным целям.

    Бизнес-модель — это основа вашей компании и продуктов. Он отражает основную идею о том, как ваш бизнес будет приносить доход. Бизнес-план более детализирован — это документ, объясняющий, как вы заставите бизнес-модель работать.Ваш бизнес-план, скорее всего, будет включать цели вашей компании, ресурсы и методы, которые вы будете использовать для достижения этих целей, и даже ожидаемые сроки и финансовые показатели. Вместе ваша бизнес-модель и бизнес-план описывают предполагаемую ценность вашего продукта и то, как вы планируете донести эту ценность до своих клиентов.

    Какие есть примеры бизнес-моделей?

    Существует много типов бизнес-моделей. Каждый из них значительно различается в зависимости от типа организации и предложения.Например, производственная компания будет иметь совсем другую модель, чем рекламное агентство. Даже в рамках одной отрасли бизнес-модели различаются.Вот некоторые распространенные типы бизнес-моделей, используемых технологическими компаниями:

    • Бизнес-модель Freemium: Базовый продукт предоставляется бесплатно, но за дополнительные услуги или функции взимается плата.

    • Бизнес-модель с бесплатной пробной версией: Клиенты могут испытать полную версию продукта бесплатно в течение ограниченного периода времени.

    • Бизнес-модель лицензирования: Технологии или инновации монетизируются путем лицензирования их для других компаний.

    • Бизнес-модель с открытым исходным кодом: Ваш продукт бесплатный, но вы получаете доход за счет других средств, таких как краудсорсинг.

    • Бизнес-модель подписки: Клиенты регулярно платят за доступ к вашему продукту или услуге.

    Большинство предприятий в конечном итоге используют комбинацию бизнес-моделей, чтобы привлечь своих клиентов и расти с течением времени.

    Какова лучшая бизнес-модель?

    Существует множество примеров бизнес-моделей на выбор, и оптимальная бизнес-модель будет разной для каждой компании — в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, и проблемы, которую вы пытаетесь решить для своих клиентов.

    Некоторые типы бизнес-моделей более популярны и лучше работают в одних отраслях, чем в других. Например, компании, предлагающие программное обеспечение как услугу (SaaS), часто используют бизнес-модели подписки и условно-бесплатной подписки. Это делает программное обеспечение более доступным для клиентов и обеспечивает ценный регулярный доход для бизнеса.С другой стороны, многие платформы социальных сетей используют бизнес-модели со скрытым доходом, чтобы зарабатывать деньги с помощью рекламы. Предоставляя полный доступ к платформе бесплатно, эти компании привлекают больше пользователей. В свою очередь, это создает более ценную аудиторию для рекламодателей.

    Также стоит рассмотреть типы бизнес-моделей, которые используют ваши конкуренты. Скажем, ваш конкурент использует бизнес-модель подписки без бесплатных опций. Если вы предлагаете модель freemium, вы можете привлечь новых клиентов (в том числе некоторых клиентов вашего конкурента), которые предпочитают попробовать продукт бесплатно перед покупкой.В этом примере выбор бизнес-модели, отличной от конкурентов, может дать вашей компании преимущество.

    В конечном счете, лучшая бизнес-модель для вашей компании зависит от того, что подходит для вашего продукта и ваших клиентов. Но независимо от того, используете ли вы шаблон примера бизнес-модели или изобретаете новый, построение бизнес-модели требует значительных исследований, планирования и анализа.

    Как компании используют бизнес-модели?

    Компании во всех отраслях и на всех стадиях зрелости используют бизнес-планы и модели.Некоторые полагаются на длительные процессы и строят сложные модели, в то время как другие быстро излагают основы. Наличие дисциплины для работы с этим инструментом планирования требует внутренней согласованности.

    Для устоявшихся предприятий бизнес-модель часто представляет собой живую основу, которая ежегодно пересматривается и адаптируется с учетом изменений, происходящих с клиентами, сотрудниками и рынком. Для компаний, запускающих новые продукты и услуги или выходящих на новые рынки, бизнес-модель может помочь им правильно начать работу и гарантировать, что ранние решения о продукте и маркетинге будут привязаны к бизнес-стратегии.

    Как создать новую бизнес-модель?

    Бизнес-модель должна отвечать на важные вопросы о вашем бизнесе и излагать четкое видение бизнеса. Ключевые компоненты бизнес-модели должны включать отношение к вашим целевым клиентам, рынку, сильным сторонам и проблемам организации, основным элементам продукта и тому, как он будет продаваться. Создание этой основы направляет следующий инструмент планирования — дорожную карту вашего продукта.

    Создание бизнес-модели требует исследования и определения нескольких основных компонентов.Вот список основных вариантов включения, когда вы создаете бизнес-модель:

    90 839 9027

    Компонент

    Vision

    Обзор высокого уровня основная суть вашей продуктовой стратегии, включая то, что создается и почему

    Ключевые цели

    Определение ваших целей высшего уровня и способов их измерения.

    Цели клиентов и вызовы

  • 2
  • Описание различных типов целевого клиента и их боли

    Раствор

    Как ваш продукт решит эти болевые точки

    Значение

    Основные характеристики, которые дифференцируют ваш продукт или услугу

    ценообразование

    Вид на то, что будет стоить ваше решение и как он будет продан

    Обмен сообщениями

    Внешнее объяснение вашего продукта, который связывает ключевые точки ценности клиентам

    GO-рынок

    каналов Вы будете использовать для достижения и продажи клиентов , такие как социальные сети

    Инвестиции Требуются

    10832

    Возможность роста

    Бизнес-модель Холст и шаблон

    Многие люди ассоциируют бизнес-модели с длинными документами, в которых описываются проблемы компании, возможности и решения в контексте прогноза затрат, роста и доходов на период от двух до пяти лет.

    Но бизнес-модели не обязательно должны быть длинными документами. Краткий визуальный документ — это эффективный способ выделить ключевые элементы вашей стратегии и убедиться, что все понимают общий подход.

    Ниже приведены два типа макетов бизнес-моделей, которые вы можете использовать для краткой и объективной оценки того, что возможно и какие проблемы могут возникнуть для вашего бизнеса:

    Ага! бизнес-модель на холсте

    Сформулируйте основу вашего продукта или услуги в гибком формате в стиле холста с помощью Aha! холст бизнес-модели.Этот тип бизнес-модели, разработанный Aha! является наиболее полным доступным шаблоном. Он основан на Ага! команда имеет более чем 20-летний опыт создания прорывных продуктов и компаний-разработчиков программного обеспечения. Основное внимание уделяется учету ключевых элементов, таких как, почему решение стоит покупать (обмен сообщениями), болевые точки покупателей (проблемы клиентов) и способы развития бизнеса (возможности роста).

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.