Бизнес план стоматологии с расчетами: Бизнес план стоматологической клиники с расчетами

Содержание

Как открыть стоматологическую клинику с нуля

Хороший бизнес-план стоматологической клиники способен принести отличную прибыль и быстро окупить все затраты. Ведь платная стоматология как бизнес рентабельна уже многие годы. И в этом нет ничего удивительного, так как все больше современных людей понимает, насколько важно и нужно заботиться о здоровье зубов. Важный момент состоит в том, что открытие стоматологической клиники способно дать высокий доход не только хорошему врачу, но и просто опытному предпринимателю. Самое главное знать, какие трудности ожидают впереди и к чему нужно быть готовым.

Особенности

Рассмотрим пример того, как открыть стоматологическую клинику на 5 кресел с нуля. Для начала вам нужно будет приобрести или арендовать помещение в 180-200 кв.метров с 5 окнами — это требование санэпидемстанции. Каждое кресло должно иметь свое окно. Район, в котором вы будете открывать свой медицинский центр, не так важен. Если качество стоматологических процессов и услуг будет на высоте, и отзывы о вашей работе будут положительными, о новой стоматологии будут знать все.

При возможности, помещение под частную стоматологию нужно выкупать. Ведь рано или поздно арендатор может попросить вас выехать, и вам придется начинать все заново — ваш готовый бизнес лишится клиентов. Кроме того, в этом случае вам нужно будет оформлять документы заново, а это просто очень не выгодно. Если покупка помещения невозможна по финансовым причинам, то договор аренды нужно читать крайне внимательно. Не хотите в будущем начинать все с нуля? Тогда, знакомясь с условиями контракта, покажите документы и юристу.

Ремонт

Нередко начинающие бизнесмены, решив открыть центр по оказанию стоматологических услуг, совершают одни и те же катастрофические ошибки. Яркий пример одной из них — они вкладывают в свою частную стоматологию, а точнее, в ее дизайн, значительный объем финансовых средств. В результате центр оказывается без хорошего оборудования и грамотных специалистов, так как денег на них уже не хватает. Для того чтобы качество медицинских услуг и процессов не пострадало, будьте разумны в тратах. Другой пример распространенной ошибки — проектированием занимаются сотрудники известного архитектурного бюро, которые не имеют опыта работы с проектированием медицинских учреждений. Они просто не знают, как создать готовый стоматологический центр, который будет соответствовать всем требованиям СЭС.

Примеры интерьеров зала ожидания:

Не забывайте, что затраты должны окупать себя. Ремонтируя центр, не вкладывайте в эти работы более 600-700 евро за квадрат площади — это не слишком выгодно. Не забывайте, что ваш готовый центр должен иметь не только красивый вид, но и коммуникации: электричество, вентиляцию, канализацию, воду. Для того чтобы избежать проблем с органами надзора, для проведения ремонта нанимайте не нелегалов, а профессионалов. Так как вам придется предоставлять соответствующие документы контролирующим организациям.

Документы для открытия стоматологии

Даже для того, чтобы отрыть стоматологический центр на одно единственное кресло, вам потребуется получить множество разрешительной документации. Бюрократических процессов вас ожидает действительно много, к примеру, оформление бумаг на перепланировку, разрешение должна дать районная администрация, СЭС, пожарные, отдел архитектуры и другие органы. Лучше всего пообщайтесь на специализированных медицинских сайтах и почитайте отзывы тех бизнесменов, которые уже открыли свой центр мед. услуг. На них вы получите все ответы от первых лиц на интересующие вас вопросы.

Еще один пример того, что может создать вам проблемы — медицинская лицензия. Если ваш центр будет предлагать услуги под «ключ», то есть, детскую и хирургическую стоматологию, то этих документов понадобится сразу несколько. С другой стороны, даже если у вас будет только одно детское кресло, это будет очень выгодно. Особенности, если отзывы о вашей статмологии будут хорошими.

Стоматологическое оборудование и техника

Стоимость стоматологической техники варьируется в очень широком диапазоне. И если вы не хотите совершить ошибку, внимательно читайте описание и изучайте отзывы о каждом изделии. Посетите сайт, который торгует мед. оборудованием, и вы сможете узнать множество полезной информации. Но еще лучше, обратитесь за помощью к специалисту, который разбирается в профессиональной технике.


Сколько нужно денег для открытия

Рассмотрим пример необходимых инвестиций для тех, кто хочет открыть свою стоматологию среднего уровня с нуля и под ключ:

Оборудование:

  • около 100 000 евро — по 20 тысяч на покупку 5 кресел;
  • около 25 000 евро — по 5 тысяч на оснащение каждого из 5 кресел;
  • около 20 000 евро — 3 500 евро и 16 500 евро а прицельный и панорамный рентген соответственно;
  • около 15 000 евро — на покупку мебели и вспомогательного оборудования.

Итого: примерно 160 000 евро.

В список суммарных затрат на то, чтобы открыть центр мед. услуг и процессов входят расходы на:

  • 190 000 евро — ремонт;
  • 160 000 евро — покупка оборудования.

Все прочие расходы, к примеру, на то, чтобы открыть свой сайт для раскрутки центра, на котором пациенты будут оставлять отзывы, на проектирование, на оформление документов, составят примерно 30 000 — 50 000 евро.

Итого: около 400 000 евро.

Сотрудники

Штат клиники из 5 стоматологических кресел обычно состоит из директора, двух администраторов, от пяти до десяти врачей и такого же количества медсестер, двух санитарок. Бухгалтерию может вести приходящий специалист. Зарплата врачей обычно составляет 25 процентов от выручки. Нанимать персонал следует на самых первых этапах создания бизнеса. Так как найти действительно грамотных специалистов непросто.

Расходы и рентабельность бизнеса

Одно кресло способно приносить примерно 20 тысяч долларов ежемесячно. Это показатель раскрученного центра, имеющего многочисленные положительные отзывы.

Что касается текущих ежемесячных расходов, то это:

  • 25 000 долларов на зарплату врачей;
  • 10 000 долларов на зарплату вспомогательному персоналу;
  • 8 000 долларов на материалы;
  • 10 000 долларов на рекламу, хоз. расходы и прочие нужды.

Итог: 53 000 долларов.

А значит, клиника с 5 креслами может приносить 47 000 ежемесячно (не учитывая аренду помещения) и 560 000 долларов ежегодно. Рентабельность — больше 30 процентов.

Реклама клиники

Продвигать стоматологический центр необходимо не так, как, допустим, магазин или ресторан. Основной канал раскрутки — сами специалисты центра. Как правило, они имеют наработанную клиентуру, которая приходит с ними. Местные газеты и радио также способны помочь вам. Для того чтобы реклама дала максимальные результаты в Интернете, вам следует не только открыть свой сайт, но и разместить объявления на крупных известных медицинских порталах, где общаются потенциальные ваши клиенты. А вот от телевидения и журналов вы вполне можете отказаться. Привлечь внимание населения из ближайших районов вам помогут специалисты рекламных компаний.

Еще один вариант — совместная работа со страховщиками, которые станут предоставлять вам клиентуру по полисам добровольного мед.страхования.

Помните о том, что качество всех мед.услуг должно быть самым высоким. У каждого пациента после визита к вам должны остаться только положительные эмоции. В мире медицины отзывы и мнения имеют ключевое значение при выборе той или иной клиники. Раскрутить центр даже с нуля будет достаточно просто, если вы будете делать все верно и качественно.

Бизнес-план и рекомендации специалистов

Очень часто начинающие предприниматели берут себе в помощники врача. Однако зачастую они совершают ужасную ошибку — перекладывают все заботы на него. В результате врач, который имеет медицинское образование, составляет описание предлагаемых процессов, нанимает персонал, выбирает оборудование и ищет помещение. Он строит бизнес-процессы, о которых не имеет ни малейшего понятия. В итоге клиника становится лечебным учреждением, которое не способно приносить прибыль.

Скачать бесплатно пример бизнес-плана стоматологической клиники

Помните о том, что управление и решение ключевых задач бизнеса висит, в первую очередь, на вас, но, конечно же, вы можете нанять для управления бизнесом менеджера, который может управлять эффективнее, чем вы. Составьте бизнес-план, который будет иметь подробное описание предстоящих вам задач. Оставьте медицинским работникам управление лечебными процессами и оказание высококлассных стоматологических услуг.

Видео с вебинара на данную тему с практикующими специалистами в данной сфере:

Понять особенности медицинского бизнеса вам будет проще, если вы обучитесь в специализированном учебном центре. Стоимость обучения невысока. Кроме того, вам потребуется разработка бизнес-концепции, услуги опытных архитекторов и профессионалов мира мед. оборудования и т.д. Обязательно изучайте историю других успешных предпринимателей в этой области. Спрашивайте их советов и рекомендаций.

Бизнес-план открытия стоматологической клиники на 3 кабинета

Концепция проекта:

Стоматологические услуги во все времена пользовались высоким спросом. Не зависимо от того, какая экономическая или политическая ситуация складывается в стране, люди обращались и будут обращаться к врачам-стоматологам. Красивые и здоровые зубы – это визитная карточка любого успешного человека. Однако, помимо эстетической составляющей, состояние зубов также влияет на общее состояние организма человека. Благодаря регулярному посещению клиники и выполнению всех рекомендаций врача, можно избежать многочисленных заболеваний. Следовательно, создание высокотехнологической стоматологической клиники, способной удовлетворить спрос населения со средним и выше уровнем дохода – это задача, которая не только принесет высокий доход владельцу планируемой клиники, но также и внесет положительный вклад в здоровье общественности.

Проектом предполагается создание и развитие стоматологической клиники в одном из районов г. Киева.

В рамках разработки бизнес-плана была подготовлена комплексная финансовая модель, в которой проанализирован объем необходимых инвестиций, график их освоения, составлено штатное расписание. Кроме того, составлены прогнозный план продаж, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, рассчитана точка безубыточности. В бизнес-плане был проведен расчет показателей рентабельности и инвестиционной привлекательности проекта, разработано несколько сценариев его реализации.

Содержание:

1. Резюме проекта
2. Описание проекта
3. Характеристика целевого рынка
3.1 Общая характеристика рынка стоматологических услуг в Украине
3.2 Ценовая ситуация на рынке стоматологических услуг в Украине
3.3 Рынок оборудования и материалов
4. Производственный план Проекта
4.1 Месторасположение проекта
4.2. Производственные мощности
4.3. Описание производственного процесса и характеристика продукции
5. Организационный план
5.1. Сетевой график реализации проекта
5.2. Необходимый персонал
5.3. Государственное регулирование отрасли. Необходимая разрешительная документация.

6. Инвестиционный план
7. Финансовая оценка Проекта
7.1. Параметры бизнеса
7.2. Предпосылки для расчетов и их аргументация
7.3. Прогноз продаж по проекту
7.4. Формирование прибыли по проекту
7.5. Прогноз движения денежных потоков
7.6. Точка безубыточности по проекту
8. Анализ эффективности проекта
8.1. Показатели инвестиционной привлекательности
8.2. Сценарии развития проекта
9. Анализ рисков
9.1. Факторный анализ рисков проекта
9.2. Стратегия снижения рисков
9.3. SWOT-анализ
10. Выводы

Перечень таблиц:

Таблица 1. Резюме проекта
Таблица 2. Описание популярных стоматологических клиник в г. Киеве
Таблица 3. Ориентировочный набор инструментов
Таблица 4. Микроклиматические параметры
Таблица 5. Этапы обработки медицинского инструментария
Таблица 6. Работы по проекту и график вложения средств
Таблица 7. Общие параметры по проекту
Таблица 8. Параметры работы предприятия
Таблица 9. Параметры налогообложения
Таблица 10. Ценовая политика стоматологической клиники
Таблица 11. Схема доходов по проекту
Таблица 12. Формирование прибыли по проекту
Таблица 13. Схема операционных расходов по проекту
Таблица 14. Показатели эффективности проекта
Таблица 15. Чувствительность проекта к изменению цены на услуги
Таблица 16. Чувствительность проекта к изменению себестоимости предоставляемых услуг
Таблица 17. SWOT-анализ по проекту

 

Перечень графиков и диаграмм:

Рисунок 1. Основные задачи проекта
Рисунок 2. Инновации на рынке стоматологических услуг в 2017 году
Рисунок 3. Прогнозный рынок стоматологических услуг по всему миру, 2016-2021, млрд дол.
Рисунок 4. Последнее посещение стоматолога, данные в среднем по Европе, %
Рисунок 5. Причины посещения стоматологов за последний год
Рисунок 6. Количество стоматологий в 2012 -2016 , единиц
Рисунок 7. Индекс потребительских цен на услуги по охране здоровья и на стоматологические услуги, % к прошлому году
Рисунок 8. Дополнительное оборудование
Рисунок 9. График реализации и финансирования по проекту
Рисунок 10. Органиграмма проекта
Рисунок 11. Структура инвестиционных вложений
Рисунок 12. Структура доходов от деятельности стоматологической клиники
Рисунок 13. Динамика валовой выручки и маржинальной прибыли по проекту
Рисунок 14. Динамика чистой прибыли и рентабельности продаж по проекту
Рисунок 15. Формирование прибыли по проекту
Рисунок 16. Схема операционных расходов
Рисунок 17. График безубыточности за 1-ый год
Рисунок 18. График безубыточности за 2-ой год
Рисунок 19. График безубыточности за 3-ий год
Рисунок 20. График безубыточности за 4-ый год
Рисунок 21. Внутренняя ставка доходности.
Рисунок 22. Дисконтированный период окупаемости проекта
Рисунок 23. Корреляция NPV и изменения цены
Рисунок 24. Корреляция NPV и изменения себестоимости
Рисунок 25. Показатели прибыльности по проекту

Бизнес-план стоматологического кабинета

Стоматология всегда востребована у населения, ведь зуб может заболеть в любое время. И именно этот вид своего дела считают наиболее доходным. Перед тем, как открыть любой бизнес, в нашем случае стоматологический, нужно составить бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами. Правильный подход к организации нового проекта – основа успешного дела.

Наша страничка предлагает скачать примерный образец бизнес-плана он находится ниже, надеемся, что он поможет дать представление о том, как написать свой бизнес-план стоматологического кабинета или клиники.

Чтобы начать трудовую деятельность, ваш новый бизнес нуждается в регистрации и получении лицензии на данный вид деятельности. Затем нужно найти нужное помещение, которое будет удобно располагаться для посещения.

Если собираетесь открыть стоматологический кабинет на одного сотрудника, то потребуется площадь около 40 м 2 .

Как установлено законодательными актами, под одну стоматологическую установку необходимо выделить 14 м2. Кроме основного требования, то в помещении нужен холл для ожидания и небольшой санузел.

Скачать бизнес-план стоматологической клиники

Загрузить файл можно бесплатно здесь

Какое нужно оборудование для кабинета?

Нужно отметить, что ко всему оборудованию предъявляются жесткие требования по соответствию гигиеническим свойствам, и это основная статья расходов для открытия бизнеса. Обязательно следует приобрести специальное кресло и стерилизационное оборудование, гелиевые лампы для отверждения, рентгентные и физиографические приборы, набор расходных материалов и специальные инструменты. Для изготовления зубных имплантатов необходимо будет приобрести круг титановый.

Как определить количество сотрудников

У всех сотрудников, которые будут трудиться вместе с вами, должно быть соответствующее образование и стаж работы по специальности. Именно от качества лечения будет зависеть ваша прибыль: клиенты расскажут своим друзьям, знакомым о вашей безупречной практике. Если вы будете работать как стоматолог, то ассистировать вам должна сестра с соответствующим образованием. Опять же, врач не должен работать больше 6 часов за смену, а простой кабинета будет приносить убытки. Вот поэтому нужно расширять штат, чтобы предприятие было прибыльным. Также нужно пригласить администратора, бухгалтера и уборщицу.

В бизнес-плане стоматологического кабинета необходимо указать, какие услуги вы намерены оказывать населению, конкретизировать их и описать примерную стоимость. Будете ли заниматься только лечебным процессом, или заниматься протезированием, какой круг больных вы будете обслуживать.

Что описывать в статье расходов бизнес-плана:

  • Сколько денежных средств потребуется на уплаты аренды помещения;
  • Средства, которые предполагаются выделить на соответствующие ремонтные работы: это важный момент, ведь во многом внешний вид кабинета будет располагать клиентов;
  • Учесть денежные средства, которые необходимы для регистрации бизнеса и получения лицензий;
  • Рассчитать приблизительную заработную плату всех сотрудников, исходя из должностных ставок и процентов от суммы прибыли;
  • Предположить суммы расходов на ведение рекламной компании и уплату коммунальных платежей;
  • Приобретение материалов для ведения деятельности и учесть непредвиденные расходы.

Расчет приблизительного ежемесячного расхода:

  • На ремонтные работы – 4500 €;
  • Приобретение специального оборудования – 43 тыс.€;
  • Приобретение технического оснащения – 1,5 тыс.€.

Общая сумма составит около 50 тыс.€

Если в результате деятельности прибыль составит около 12 тыс. €, то с этой суммы нужно будет заплатить налог в размере 4 тыс. евро но, не смотря на крупные первоначальные расходы, у этого вида бизнеса очень быстрая окупаемость. А это может означать, что вы очень скоро будете получать приличные деньги.

Бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами скачать бесплатно.

Бизнес план стоматологической клиники для России

Выгодно ли открывать собственный стоматологический кабинет в России сегодня

Платная медицина на сегодняшний день является одной из самых прибыльных и рентабельных отраслей бизнеса.

Все потому, что в частных клиниках работают самые лучшие врачи, стоит самое дорогое оборудование и всегда есть индивидуальный подход к клиенту. Нельзя также не учитывать тот факт, что с тем, как растет уровень жизни, увеличивается и количество людей, которые готовы тратить все больше и больше денег на заботу о собственном здоровье. Сегодня стоматологический бизнес является одной из самых удачных возможных инвестиций. Следовательно, активным предпринимателям есть повод задуматься о том, чтобы составить бизнес план стоматологической клиники.

Однако некоторые бизнесмены волнуются по поводу того, что у них вовсе нет никаких знаний и опыта в медицине, в связи с чем открыть клинику может не получиться. Стоит знать, что знание медицины для открытия подобного бизнеса является необязательным. Связано это с тем, что из выпускников медицинских высших учебных заведений достаточно редко получаются хорошие предприниматели, экономисты, менеджеры и так далее.

Стоит заметить, что государство скоро полностью признает, что содержать бесплатные медицинские учреждения бессмысленно. Достаточно часто муниципальные клиники выживают только потому, что врачи неофициально подрабатывают на своих местах. Однако в связи с тем, что денег на государственные медицинские клиники выделяется немного, многие пациенты сталкиваются с более низким уровнем обслуживания, чем в приватных медицинских учреждениях.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы создать собственную стоматологическую клинику

Вернуться к оглавлению

Выбор помещения, которое понадобится для открытия клиники

В данном бизнес-плане будет рассмотрен пример создания стоматологической клиники на 5 кресел. Для этого потребуется помещение, общая площадь которого – 180-200 кв. м.. Важно заметить, что выбранное помещение должно соответствовать всем требованиям СЭС, в нем должно быть как минимум 5 окон (по одному окну на каждое стоматологическое кресло).

В случае, если имеется достаточно большой стартовый капитал, помещение лучше будет приобрести. Это позволит не зависеть от арендодателя. Бывают случаи, когда владельцы помещений просят людей, которые снимают у них помещение, покинуть его. Следовательно, предпринимателю понадобится искать и переезжать в другое место. Это может потребовать дополнительных денежных и временных затрат. Помимо того, понадобится получать лицензию заново. Это все может привести к потере постоянных клиентов, что является недопустимым для стоматологических кабинетов.

В случае, если вначале имеется немного денежных средств, есть смысл подумать для начала об аренде помещения. Важно помнить о том, что необходимо особое внимание уделить составлению договора с арендодателем. Рекомендуется не пожалеть денег на то, чтобы воспользоваться услугами качественного и опытного юриста. Это позволит минимизировать возможные риски.

Один из способов открыть собственную стоматологическую клинику в максимально короткие сроки – приобрести готовый бизнес. Однако здесь есть достаточно большое количество нюансов, большая часть из которых не самые приятные. Следовательно, если выбор пал на данный вариант, обязательно понадобится обратиться к квалифицированному специалисту.

Следует знать, что вовсе не обязательным условием является размещение здания в центральных районах города. Самым главным в подобном бизнесе является забота о качестве предоставляемых услуг. Если данный пункт будет на высоте, заинтересованные клиенты найдут стоматологический кабинет даже на окраине города.

Вернуться к оглавлению

Возможные затраты на проведение ремонтных работ

Важно заметить, что начинающие предприниматели допускают две самых распространенных ошибки.

  1. Слишком большие вклады в дизайн выбранного помещения, в связи с чем может не хватить денежных средств на приобретение качественного оборудования, которое является более важным для стоматологического кабинета, чем его общий вид. Высококвалифицированных врачей также не получится привлечь в кабинеты, в которых стоит дешевое оборудование. Следовательно, пострадает качество предоставляемых услуг, что негативно скажется на отношении постоянных клиентов.
  2. Поручение проектирования самой крупной фирме, которая профессионально занимается проектированием различных дворцов. Подобные предприятия имеют достаточно большой опыт в создании проектов красивых зданий, однако вовсе не имеют никакого опыта в медицинских помещениях. Следовательно, подобные компании не знают специфики технологической цепочки и всех необходимых требований СЭС. В итоге помещение может получиться достаточно красивым, но не эффективным. Именно поэтому чаще всего приходится переделывать подобные проекты.

Можно сделать вывод о том, что вкладывать в ремонт более 700 евро в один кв. м не имеет никакого смысла. Все дело в том, что в стоматологию люди приходят лечить зубы, а не глазеть на морской аквариум либо какие-нибудь произведения искусства. Стоит учитывать, что достаточно большое количество денежных средств придется потратить на коммуникации. В каждом кабинете должна быть канализация, вода, вентиляция, электричество. После того как проект будет согласован, можно приступить к выполнению ремонтных работ. Не нужно забывать о том, что для ремонта в помещении клиники должны быть использованы исключительно сертификационные материалы. Экономить на этом не стоит, поскольку это приведет лишь к тому, что придется переделывать все заново. Искать обходные пути нет смысла, так как в любом случае в органы надзора будет необходимо предоставить копии лицензий проектной и строительной организации.

Вернуться к оглавлению

Оформление всех документов, которые понадобятся для открытия бизнеса

Стоит заметить, что сбор всего необходимого пакета документов для открытия собственной стоматологическое поликлиники является самым хлопотным делом. Связано это с тем, что любая перепланировка требует множества разрешений от таких инстанций, как отдел архитектуры, СЭС, пожарных, районной администрации и так далее. Практически за все справки-разрешения нужно платить, однако дело даже не в деньгах, а в количестве временных затрат. В случае, если планируется установка рентгеновской техники, понадобятся другие дополнительные разрешения, которые могут отнять достаточно большое количество собственных сил.

Помимо того, необходимо будет получить медицинскую лицензию (в случае, если планируется открывать детскую стоматологию либо хирургию, лицензий понадобится несколько). Здесь есть выбор: заняться сбором всех документов самостоятельно либо заплатить человеку, который сделает все самостоятельно. Таким человеком может быть кто угодно: сам врач, студент, пенсионер, юридическая фирма. Стоит знать, что студенты – наиболее дешевый вариант, а юридические фирмы – наиболее дорогой, зато эффективный.

Вернуться к оглавлению

Приобретение подходящего оборудования для стоматологического кабинета

Достаточно сложно разобраться в стоматологическом оборудовании самостоятельно. Как вариант, можно посетить соответствующую выставку, однако это не особо облегчит задачу. Каждый стенд будет расхваливать своего производителя техники для стоматологии, при этом ни один из них скажет то, что его техника ненадежна, стоит больших денег либо вовсе неэффективна. Поэтому мало кто умеет выбирать правильное оборудование.

Каждый стоматолог за всю свою жизнь, как правило, работает с 1-2 производителями оборудования. Следовательно, это больше дело привычки. Хотя для большинства предпринимателей стоматологическое оборудование – это что-то совсем непонятное, выход из данной ситуации есть. Есть специалисты, которые хорошо разбираются в профессиональной технике и могут помочь сделать правильный выбор для будущего стоматологического кабинета. Следовательно, необходимо будет в бизнес-план включить пункт затрат на услуги подобного специалиста.

Вернуться к оглавлению

Расходы, которые будут при открытии стоматологической клиники

Чаще всего для того, чтобы создать стоматологический кабинет среднего класса, потребуется:

  1. 5 кресел по 15000-20000 долларов за каждое из них (итого суммарные затраты приблизительно 75000-100000 долларов).
  2. Оснащение каждого кресла – по 5000 долларов за каждое (итого суммарные расходы будут как минимум 25000 долларов).
  3. Приобретение панорамного рентгена – 16500 долларов, прицельного рентгена – приблизительно 3500 долларов (суммарные расходы будут составлять 20000 долларов).
  4. Покупка необходимой мебели и всего вспомогательного оборудования – приблизительно 15000 долларов.

Итого суммарные расходы могут составить порядка 135000-160000 долларов.

Суммарные затраты клиники включают и следующие пункты:

  1. Выполнение ремонтных работ – ориентировочно 140000-190000 долларов.
  2. Приобретение всего необходимого оборудования – ориентировочно 135000-160000 долларов.
  3. Затраты на проектирование, сбор и получение документации, раскрутку, проведение рекламных кампаний и другие расходы – приблизительно 20000-50000 долларов.

В итоге конечная сумма расходов будет составлять ориентировочно 300000-400000 долларов.

Вернуться к оглавлению

Ежемесячные расходы и возможная рентабельность подобного дела

Можно посчитать и ежемесячные расходы, которые будут после начала работы стоматологической клиники:

  1. Оплата выполняемого стоматологами труда (25% от общего оборота) – ориентировочно 25000 долларов.
  2. Оплата выполняемого труда вспомогательным персоналом – приблизительно 10000 долларов.
  3. Закупка расходных материалов (порядка 6-8% от всего оборота) – как минимум 8000 долларов.
  4. Расходы на хозяйство, рекламу, продвижение и прочее – порядка 10000 долларов.

Итого суммарные ежемесячные расходы будут составлять приблизительно 53000 долларов.

Следовательно, прибыль стоматологического кабинета (без учета арендной платы, поскольку она будет у каждого своя) будет составлять приблизительно 47000 долларов в месяц. Тогда годовая прибыль будет около 560000 долларов в случае, если недвижимость в собственности. Если же придется брать помещение в аренду, необходимо будет вычесть стоимость арендной платы умноженной на 12 месяцев из общей прибыли. После того как у клиники будет достаточное количество постоянных клиентов, рентабельность подобного бизнеса будет составлять приблизительно 30%. Стоит заметить, что существует достаточно немного отраслей, которые смогут предложить подобный уровень доходности.

Вернуться к оглавлению

Подбор необходимых сотрудников для выполнения работы

Для того чтобы открыть кабинет на 5 кресел, понадобится приблизительно 10 врачей и 10 медсестер, 2 администратора, 2 санитарки и директор. Бухгалтера можно найти приходящего, который будет выполнять работу только тогда, когда она будет. При этом он будет работать всего на полставки. Стоматологи могут получать приблизительно 25% от всей выручки. Медсестрам целесообразнее платить ставку в 300-400 долларов, санитаркам будет достаточно и 200-250 долларов. Стоит учитывать тот факт, что расчеты были произведены для города Москвы.

Подобрать высококвалифицированных сотрудников достаточно сложно, в связи с этим можно начинать поиски еще с момента проведения ремонтных работ в выбранном помещении для стоматологической клиники. Это позволит полностью собрать коллектив к тому дню, когда кабинет будет готов.

Стоит запомнить раз и навсегда, что работники всегда будут пытаться забрать как можно большее количество денег себе в карман, при этом их вовсе не интересует то, сколько денег останется хозяину. Следовательно, понадобится с самого начала производить четкий контроль материалов, трудового вклада каждого из сотрудников, наладить учет всех приходящих пациентов и так далее. Наиболее простым и правильным решением будет использование специального программного обеспечения, которое разрабатывалось именно для таких целей. На рынке сейчас имеется достаточно большое количество программ, некоторые из которых похуже, а некоторые получше. Следовательно, и здесь не получится обойтись без высококвалифицированных специалистов, которые имеют достаточный опыт работы с подобными программами. Необходимо выбрать тот вариант, который способен снять с предпринимателя возможную головную боль, связанную с уводом постоянных клиентов, воровством, отлыниванием от клиентской записи и от хорошего учета, что является достаточно важным для того, чтобы никакая часть доходов не утекала в песок.

Вернуться к оглавлению

Возможные способы рекламы и продвижения стоматологической клиники

Ремонтные работы закончены, все необходимое оборудование установлено, подобран высококвалифицированный персонал в полном составе, получены все необходимые лицензии и разрешения – можно начинать думать о том, как привлечь потенциальных клиентов. Стоит знать, что раскрутка стоматологического кабинета имеет свою специфику и будет достаточно сильно отличаться от раскрутки магазина продуктов. Первыми клиентами могут стать те, которых лично приведут работники стоматологической клиники. В случае, если на работу были взяты опытные стоматологи, они наверняка имеют свою базу постоянных клиентов, которых смогут перевести в только что открытый кабинет.

Дополнительной рекламой может быть большая и красочная вывеска, которую можно повесить еще в тот момент, когда идут ремонтные работы.

Достаточно большое количество потенциальных клиентов может дать реклама по радио либо объявления в местных районных газетах.

Не стоит забывать и о возможностях интернета. Помимо создания собственного веб-сайта клиники, можно попробовать разместить рекламу на сторонних ресурсах схожей тематики.

Хорошим вариантом может быть обращение к специализированным фирмам, которые имеют большой опыт работы в раскрутке различных проектов и смогут помочь привлечь потенциальных клиентов. В размещаемой рекламе чаще всего подчеркивается либо высокая квалификация врачей, либо высокое качество материалов и всего оборудования, что говорит о возможности пройти лечение менее болезненно и более безопасно.

Самым эффективным вариантом может быть сотрудничество со страховыми компаниями, которые смогут направлять своих пациентов по полису добровольного медицинского страхования.

Вернуться к оглавлению

Насколько сильно люди нуждаются в подобных услугах

Американский психолог Маслоу, который составил пирамиду потребностей людей, не случайно расположил заботу о собственном здоровье на вершине пирамиды. Предприниматели, которые открывают медицинский бизнес, всегда будут уверены в том, что большая часть людей за предоставление им возможности вылечить свои недуги готова расстаться со своей последней рубашкой. Однако очень важно понимать то, что ни в коем случае нельзя злоупотреблять подобным. Каждый клиент должен уйти счастливым и избавленным от своих болезней, поскольку только таким образом он захочет посетить клинику еще раз, кроме того, есть вероятность того, что он приведет вместе с собой своих друзей и знакомых. Связано это с тем, что в медицинской сфере люди чаще всего ориентируются именно на личные рекомендации своих знакомых. Следовательно, репутацию стоматологического кабинета, который пытается забрать у пациентов как можно большее количество денег и предоставляет услуги не самого лучшего качества, можно заработать достаточно быстро.

Для того чтобы открыть успешную стоматологическую клинику, достаточно иметь необходимую сумму денежных средств, уделить этому достаточное количество времени и четко придерживаться всех пунктов, которые содержатся в данном бизнес-плане. Таким образом можно создать предприятие, которое будет приносить своему владельцу достаточно большой и стабильный доход долгие годы.

Антонина Кутова: в лучшее будущее с широкой улыбкой. Открытие стоматологической клиники | Cosmo Lady

Открытая улыбка — один из признаков успешного и здорового человека. Поскольку всё больше людей стремятся такими быть, иметь хорошие зубы — уже необходимость, да и страх перед стоматологами отступает благодаря развитию технологий лечения, рынок стоматологических услуг растёт и развивается во всём мире

Антонина Кутова, управляющий партнёр Pro Capital Investment, организатор роуд-шоу Invest in Ukraine в Лондоне, международных конференций «Деньги для бизнеса, бизнес для денег», проводит мастер-классы по написанию бизнес-планов для разных сфер экономики в рамках поддержки среднего и малого бизнеса, а также авторские обучающие мастер-классы по бизнес-планированию, член делегации проекта «Украинские женщины в ООН»

Рынок стоматологических услуг в мировом масштабе год от года наращивает денежный объём. Если в 2016 году он составлял 28,1 млрд долларов, то в 2021-м прогнозируется рост до $ 36,8 млрд. Статистика посещений стоматолога жителями различных регионов планеты отличается в зависимости от менталитета и принятой в конкретной стране системы охраны здоровья. Чем выше уровень жизни в стране, тем чаще её жители ходят к стоматологу. Например, в скандинавских государствах и в Германии обязательный ежегодный стоматологический осмотр входит в условия медстраховки, поэтому у них посещаемость соответствующих специалистов самая высокая. В Нидерландах в течение года у стоматологов бывает 83 % жителей, в Дании — 78 %, в Германии — 77 %, в Швеции — 71 %. В странах, где подобных условий страховки нет, ходят к стоматологам реже. Обычно за год у них бывает чуть меньше 50 % жителей. В Украине этот показатель ещё ниже, и связано это, скорее всего, с пока невысокой покупательной способностью населения. В целях профилактики к стоматологу обращаются только 20 % наших соотечественников, 48 % посещают его для обычного лечения зубов и 31 % — только в случае острой боли. Исходя из этих данных, можно сделать вывод, что в Украине большинство граждан ходят к стоматологу по необходимости и только 20 % пациентов приходят в клиники для профилактических мероприятий. Однако с повышением доходов украинцы будут уделять большее внимание зубам, ведь красивые здоровые зубы — это один из атрибутов высокого статуса человека. И конечно, лечить свои зубы люди со средними и высокими доходами предпочтут в современных клиниках с качественным обслуживанием. А если возрастёт спрос на качественное стоматологическое обслуживание, чтоб законы рынка работали, я предлагаю на него ответить предложением, а именно — организовать прибыльный бизнес по оказанию качественных стоматологических услуг — открыть стоматологическую клинику. К примеру, рассмотрим проект: создание заведения на три кресла (три кабинета). Важными факторами успешности стоматологической клиники как бизнеса являются:

  • правильный выбор месторасположения клиники с учётом транспортной доступности, наличия платёжеспособного спроса и уровня конкуренции;
  • уровень технической оснащённости;
  • квалификация персонала.

Все эти моменты необходимо учесть при открытии стоматологической клиники, а ещё лучше в бизнес-плане стоматологической клиники, ведь прибыльный бизнес — это правильно спланированный бизнес, и стоматологическая клиника — не исключение. Учреждение на три кабинета обойдётся в 120-130 тысяч долларов США. Точная сумма зависит от стоимости оборудования в момент приобретения, что составит ровно половину инвестиционных затрат. Ещё 30 % уйдёт на проектные и подготовительные работы, остальное — на более мелкие статьи расходов: пополнение оборотных средств, инструменты и медикаменты, маркетинговые мероприятия. В создаваемой клинике будут вести приём самые популярные врачистоматологи: терапевт, ортопед и хирург, тут же на месте можно будет сделать рентген. Целью является доведение средней посещаемости данного учреждения до 450-500 человек в месяц, что позволит иметь ежемесячную выручку в $ 45 тыс. Конечно, таких показателей удастся достичь не сразу, а лишь в результате чёткого выполнения всех пунктов бизнес-плана. Бизнес-план предлагается потенциальным инвесторам со всеми необходимыми финансовыми расчётами. Согласно им, для реализации проекта, который мы рассматриваем, потребуется около 120-130 тыс. долларов США. В случае тщательного выполнения всех пунктов бизнес-плана рентабельность продаж клиники составит 39,5 %, и это позволит окупить все расходы по проекту в течение двух лет. После раскрутки бренда стоматологической клиники можно будет задуматься над расширением бизнеса путём создания сети из нескольких подобных учреждений под одним названием в разных районах города.

А как быстро выйти на рынок и завоевать положительную репутацию у клиентов, какие основные, самые распространённые ошибки и как их не допустить, я решила спросить у нашего эксперта — Юлии Филипчук.

Юлия Филипчук, владелица сети стоматологических клиник Jazz Dent Club

Юлия Филипчук, владелица сети стоматологических клиник Jazz Dent Club:

1-я ошибка

Начинать дело без чётко сформулированной стратегии

Я уверена в том, что ни один бизнес, тем более медицинский, не стоит начинать, если в голове у владельца нет чёткой концепции его развития. И это не просто модные слова, а фундаментальная необходимость.

2-я ошибка

Делать ставку на распиаренных докторов

Доктор-звезда, конечно же, привлечёт внимание новых пациентов. Но стоит ли игра свеч? Посудите сами: если пациент приходит «на имя», а не в конкретную клинику, то его очень тяжело переключить на других специалистов, даже если те окажутся более компетентными. В итоге рано или поздно доктор выпорхнет из клиники, а вместе с ним и клиенты, к которым была проявлена лояльность. Ещё один подводный камень — атмосфера в коллективе. Коллеги всегда будут чувствовать себя в тени доктора-звезды.

3-я ошибка

Боязнь брать на работу молодых специалистов

Многие работодатели детально изучают послужной список претендента на получение позиции в своей команде. Руководствуясь лишь этим мотивом, можно проиграть схватку на рынке труда. Рекомендую опираться на колесо компетентности. Осознавать взаимосвязь личностной осознанности и самой компетентности. К примеру, если человек нечестен, то никакой профессионализм не компенсирует это. Лично я на интервью спрашиваю в первую очередь о жизненных приоритетах. Только высокоорганизованный человек с целью в жизни сможет достичь профессиональных высот и стать лучшим в своей профессии.

4-я ошибка

Не заботиться о корпоративной атмосфере

Казалось бы, кто в наше время обращает внимание на то, дружелюбный ты или отстранённый? А вот и нет! Руководитель, который заинтересован в успехе, всегда будет стараться создать тёплую атмосферу в коллективе. Если не выстроить уважительные отношения между коллегами и они не будут работать в связке, то такой коллектив, а значит, и бизнес ждёт громкий провал. Что касается микроклимата в медучреждении, то если хоть один доктор будет приходить на работу и просто отбывать от звонка до звонка, громко хлопнув дверью в конце смены, — всё обречено на стремительное самоуничтожение.

5-я ошибка

Экономить на материалах и лабораториях

Для того чтобы стать лучшим в своей сфере, нужно сотрудничать только с передовыми специалистами и использовать самые надёжные материалы. Пломбу и коронку можно заменить, а испорченную репутацию никогда! Нельзя идти на сделку с совестью!

Как составить бизнес-план для вашей стоматологической практики

Создание эффективного бизнес-плана имеет важное значение для успеха любого бизнеса, в том числе стоматологического кабинета. Бизнес-планы содержат подробную информацию, которая помогает компаниям проложить путь к долгосрочному росту и успеху. Такая информация может относиться к анализу рынка, маркетингу, прогнозу денежных потоков, конкурентному анализу и другой важной деловой информации. Определив такую ​​информацию и составив план, предприятия могут сосредоточиться на практических шагах, необходимых для воплощения своих целей в реальность и достижения своих краткосрочных и долгосрочных целей.Таким образом, бизнес-планы являются бесценным стратегическим инструментом, на разработку которого все компании должны потратить время. Чтобы узнать, как составить бизнес-план для вашей стоматологической практики, продолжайте читать.

Краткое содержание

Краткое содержание является важным аспектом любого бизнес-плана. Это короткий раздел, в котором кратко излагается весь ваш бизнес-план таким образом, чтобы читатели могли быстро ознакомиться с ключевыми моментами и его основной целью. Как правило, ваше резюме не должно превышать двух страниц.

Этот раздел особенно важен, когда речь идет о привлечении кредиторов. Это должно побудить потенциального кредитора помочь вам получить финансирование, необходимое для налаживания вашей практики. Таким образом, ваше резюме должно быть составлено убедительно и убедительно. Сообщите кредитору, как вы собираетесь сделать свой бизнес успешным, и изложите видение своей практики.

Хотя исполнительное резюме будет включено в качестве первого раздела вашего бизнес-плана, оно должно быть последним разделом, который вы пишете.Поскольку исполнительное резюме представляет собой компиляцию всех других областей вашего бизнес-плана, вы, должно быть, уже удалили такие детали перед его написанием.

Описание продуктов и услуг

В этом разделе должна быть представлена ​​информация о продуктах и ​​услугах, которые предлагает ваша стоматологическая практика. Если вы приобретаете существующую практику, не забудьте подробно описать все важные изменения, которые будут внесены в продукты и услуги, которые предлагались предыдущим владельцем практики.Например, если вы планируете предлагать дополнительные услуги, которые не предлагает текущий владелец, укажите их здесь.

Управление

При создании бизнес-плана для вашей стоматологической клиники вы также должны включить раздел, в котором подробно описывается, как им будет управлять. В этом разделе подробно рассказывается о типе бизнес-структуры, которую будет иметь ваша практика. Например, вам следует определить, будет ли ваша практика структурирована как партнерство, корпорация или индивидуальное предприятие.

Этот раздел также должен включать список управленческого персонала и профессиональных консультантов, из которых будет состоять ваша команда, таких как финансовые партнеры, страховые агенты, консультанты по недвижимости, юристы и деловые партнеры. Помимо составления списка ключевых специалистов по управлению, вам следует предоставить дополнительную информацию об их должностных обязанностях. Такая информация поможет доказать бизнес-кредиторам, что у вас есть план работы вашего офиса и что у вас есть необходимая система поддержки для достижения успеха.

Конкурентный анализ и маркетинговая стратегия

В этот раздел вы должны включить данные о том, что ваши конкуренты делают в отношении своего присутствия в Интернете, цифрового контента, рейтинга SEO и других соответствующих данных. Подробно описав состояние маркетинговых усилий вашего конкурента, вы должны затем подробно описать свой собственный маркетинговый план.

Здесь вы должны сначала дать обзор вашего предполагаемого рынка и вашего целевого пациента. Включите информацию об их уровне дохода, возрасте и образе жизни.Если ваш целевой пациент похож на пациента из конкурирующей стоматологической клиники в этом районе, четко укажите, как вы собираетесь выделить свою практику отдельно от конкурентов и поддерживать постоянную клиентскую базу.

Кроме того, вы должны также детализировать карту контента и предоставить информацию о дизайне вашего веб-сайта. Если ваша практика будет отличаться от других конкурентов, отметьте это в своей стратегии и четко объясните, почему.

Финансовый план

Одним из наиболее важных разделов вашего бизнес-плана является финансовый план.Этот раздел будет представлять наибольший интерес для потенциальных кредиторов, так как он поможет им принять обоснованное бизнес-решение относительно того, могут ли они одобрить ваше кредитное предложение. Таким образом, его следует тщательно спланировать и подробно описать. Здесь вы должны перечислить различную важную финансовую информацию, например следующую:

  • Прогнозируемый доход вашей практики на начальный период от 12 до 24 месяцев
  • Прогноз движения денежных средств
  • Личный финансовый отчет
  • Информация о том, как Будет выделено стартовое финансирование
  • Общий объем средств, необходимых вашей практике на следующие два года
  • Предлагаемое обеспечение
  • Исторический финансовый анализ
Подтверждающие финансовые документы

В дополнение к вышеуказанной информации вы также должны предоставить необходимые подтверждающие документы которые потенциальные стоматологические кредиторы могут изучить при принятии решения.Если вы проходите обучение в стоматологической клинике, многие из необходимых документов вам предоставит стоматолог-продавец. Однако некоторые из них вам придется приготовить. Такие финансовые документы, которые необходимо предоставить в этом разделе, могут включать:

  • Текущая финансовая отчетность предприятия
  • Последняя копия вашего кредитного отчета
  • Копия текущего графика старения
  • Трехлетняя историческая финансовая отчетность, индивидуальные налоговые декларации и доход от бизнеса налоговые декларации
  • Текущий личный финансовый отчет
  • Перспективные финансовые отчеты за пять лет, такие как прогнозы, денежные потоки и прогнозы

Такие финансовые документы должны быть не старше 90 дней, чтобы считаться текущими согласно руководящим принципам кредитования.

Финансовые влияния

В финансовом разделе вашего бизнес-плана вы также должны предоставить информацию, которая отображает, что вы учли влияние финансовых влияний. Такие влияния могут включать в себя деловые циклы, конкуренцию, экономику, сезонные колебания и другие события, которые могут повлиять на финансы вашей практики. Вся остальная информация, включенная в ваш финансовый план, должна учитывать такое влияние.

Операции

Операционный раздел, вероятно, будет последним и самым длинным разделом вашего бизнес-плана.Здесь вы получите самые подробные сведения о повседневных операциях, которые происходят в вашей практике. Вы должны предоставить информацию, касающуюся следующей информации, чтобы предоставить кредиторам четкое представление о том, как будет работать ваша практика:

  • Часы работы
  • Дни работы
  • Необходимое оборудование и материалы
  • Основные поставщики, которых вы планируете закупить оборудование из
  • Графики обслуживания оборудования
  • Идеальный поток пациентов
  • Стоматологические страховки, которые вы принимаете и не принимаете

Henry Schein Professional Practice Transitions — лидер в продажах и переходах стоматологической практики.Если вы покупаете или продаете практику, мы можем помочь вам на каждом этапе процесса. Благодаря нашим обширным маркетинговым ресурсам, национальной сети консультантов по стоматологическому переводу и превосходному практическому обслуживанию клиентов, переход вашей стоматологической практики обязательно будет максимально выгодным. Чтобы начать процесс перехода, запланируйте бесплатную 30-минутную телефонную консультацию с Henry Schein Professional Practice Transitions сегодня.

Бизнес-план стоматологической практики.Шаблон бизнес-плана стоматологического кабинета Excel — это… | Генри Шейкин

Основные характеристики стоматологической бизнес-модели

Шаблон пятилетней стоматологической бизнес-модели для построения надежной стратегии развития стоматологической клиники: мониторинг прибыльности, планирование годовой выручки, дополнительных доходов от продукта, прогнозирование нескольких расходов, запасов и инвестиций. Содержит консолидированный отчет о прибылях и убытках, а также баланс и отчет о движении денежных средств. Простота стоматологической бизнес-модели подтверждается использованием таблиц, диаграмм, отчетов и финансовых сводок.Приносит новаторский лист сезонности. Оборудован подробной видеоинструкцией и полезными разделами How to. Используется врачами, стоматологами, консультантами, учредителями и инвесторами. Доступно для редактирования и использования в Excel или Google Таблицах. Совместим с Mac и Windows.

Обзор

Шаблон стоматологической бизнес-модели помогает рассчитать начальные затраты стоматологической клиники, а также годовые доходы и максимальные расходы, расходы на разработку и контрольные показатели KPI. Бизнес-план стоматологического кабинета позволяет оценить потребности в определенных услугах, стоимость процедур, заработную плату сотрудников и т. Д.

Ключевые особенности

  • Разработан для обеспечения гибкости при планировании стоматологической клиники.
    Выручка и переменные расходы, легко подверженные сезонным колебаниям продаж.
  • Разработаны информативные отчеты по стоматологическому бизнес-плану, отчет о прибылях и убытках, основные финансовые показатели и отчет о движении денежных средств.
  • Функциональная информационная панель, а также встроенные отчеты о безубыточности, финансовые сводки и отчеты об оценке стоматологического бизнес-плана.
  • Переключить выходную валюту, маржу и функции страхового запаса с включением немедленных результатов операций.
  • Выручку можно рассчитать, используя дополнительный доход от продукта и допущения COGS.
  • Этот бизнес-план стоматологической практики позволяет вам демонстрировать сводки, финансовые диаграммы и ключевые отчеты, открытые для редактирования, сохранения в PDF, печати и использования в презентациях.
Скачать шаблон бизнес-плана стоматологической практики

Используется

Предназначен для инвесторов, учредителей, менеджеров — генерального директора, финансового директора, главного операционного директора, вице-президента по финансам — или финансовых консультантов и консультантов, которые хотят рассчитать точные прогнозы доходов и расходов для стоматологической практики. улучшить стоматологический бизнес-план.

Простота использования

Подробные и подробные таблицы и диаграммы, проверенные опытными бизнесменами и разработанные для различных периодов и размеров стоматологических клиник.

Редактировать что угодно

Разблокировано для редактирования. Даны подробные инструкции по форматированию и цветовой схеме. Используется в Microsoft Excel или Google Таблицах. Сложите и рассчитайте свои собственные цифры.

Персональная поддержка

Персональная поддержка доступна в течение всего дня: онлайн и по телефону вместе с видеоинструкциями для удобного использования.Создан профессиональными финансовыми моделистами и бизнесменами.

Safety Net Стоматологическая клиника Руководство

Бизнес-планы

Бизнес-план — это письменный документ, который описывает миссию бизнеса, описывает операционные стратегии, включая маркетинговые стратегии, и детализирует финансовую картину бизнеса, включая прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Это требует определения проблем, критических для успеха, и разработки стратегий, которые необходимы для успеха стоматологической клиники, обеспечивающей безопасность, как бизнеса.Разработка бизнес-плана также может стать решающим фактором для успешного открытия стоматологической клиники с использованием сети безопасности, поскольку она убеждает заинтересованные стороны, такие как совет директоров или спонсоров, в достоинствах открытия клиники. Это инструмент планирования, который приносит пользу как менеджерам, так и потенциальным кредиторам. Это средство укрепить ваши идеи и оспорить свои предположения. Конечная цель — создать успешную клинику. В нем также рассказывается история вашей клиники — прошлое, настоящее и будущее — переход от вашей миссии и целей к запланированному росту и финансовым прогнозам, которые его поддержат.Кроме того, бизнес-план полезен в организации для оценки достижений.

Точно так же, как никто не начал бы поездку по пересеченной местности без тщательной подготовки к такой трудной поездке (составление планов остановок и бронирования номеров в отелях, упаковка одежды, еды и напитков), человек не должен начинать новое деловое предприятие без бизнес-план для руководства. Бизнес-план не гарантирует автоматически успех, но он поможет избежать распространенных причин неудач в бизнесе, таких как недофинансирование или отсутствие адекватного маркетинга.Составление бизнес-плана также поможет выявить слабые места в плане запуска, которые можно скорректировать. Кроме того, это также позволит открыть другие концепции и возможности, которые изначально не были задуманы, которые улучшат бизнес-план и могут сыграть важную роль в успехе клиники.

Стандартные форматы были разработаны для бизнес-планов, используемых коммерческими предприятиями, которые продают продукты и услуги клиентам. Концепции бизнес-плана могут быть использованы в формате, адаптированном для стоматологических клиник.Бизнес-план должен быть адаптирован к целевой аудитории, а также к количеству времени и денег, доступных для его производства.

Факторы успеха бизнес-плана

Источник: Абрамс Р. 2012. Предпринимательство — подход в реальном мире. Пало-Альто: Калифорния: PlanningShop. С. 75–77.

Чтобы направлять свое планирование и мышление при создании бизнес-плана, используйте следующие факторы, чтобы составить основу разработки бизнес-плана, который играет большую роль в успехе бизнеса:

  • Сформулируйте бизнес-концепцию по удовлетворению потребностей пациентов .Определите потребности и объясните, как они будут удовлетворены.
  • Изучение рынка . Определите рынок, который вы будете обслуживать, и объясните, почему он будет восприимчив к вашим услугам.
  • Изучите состояние и тенденции отрасли . Помните об условиях в отрасли и решайте их. Например, если в вашей зоне обслуживания есть несколько корпоративных стоматологических кабинетов для детей, как это повлияет на вашу стоматологическую клинику с сетью безопасности?
  • Создайте последовательную направленность бизнеса и четкую стратегическую позицию .Разработайте четкую стратегическую позицию, которая будет отличать вашу клинику от конкурентов (например, корпоративных педиатрических стоматологических кабинетов), которые станут основным бизнесом вашей клиники. Сосредоточьтесь на основном бизнесе.
  • Управление, способное нанять . Грамотное руководство — решающий фактор в обеспечении долгосрочного успеха вашей клиники.
  • Нанимайте, привлекайте и удерживайте отличных, мотивированных сотрудников . Стоматологическая клиника с сеткой безопасности хороша настолько, насколько хороши профессионалы, в которых она работает.Способность привлекать и удерживать выдающихся сотрудников имеет решающее значение для долгосрочной жизнеспособности и отражается на репутации клиники в сообществе, которое она обслуживает.
  • Возьмите под свой контроль финансы, открыв новую стоматологическую клинику с сеткой безопасности . Ключ к любому бизнесу — это то, как он распоряжается деньгами. Непредвиденные начальные затраты могут оказать немедленное давление на новый бизнес. Будьте реалистичны при планировании начальных затрат и управления денежными потоками, необходимыми для успеха.Вещи всегда обходятся дороже, чем предполагалось. Сделайте свой план финансовой подушкой, чтобы избежать непредвиденных расходов и задержек. Внедрение эффективных систем и письменной финансовой политики с самого начала будет иметь большое значение для достижения финансовой устойчивости вашей клиники.
  • Предвидеть изменения и адаптироваться к ним . Изменения неизбежны, и темпы изменений в сегодняшнем мире более быстры, чем в прошлом. В сегодняшней среде здравоохранения стоматологическая клиника, работающая с сеткой безопасности, должна предвидеть изменения и быстро реагировать на них.Ему необходимо нанимать сотрудников, которые могут адаптироваться, а также иметь возможность быстро обучать своих сотрудников, когда происходят изменения. Быть проворным и быстро оценивать изменяющиеся условия и реагировать на них приведет к успеху. Примерами изменений в стоматологической клинике, работающей с сетью социальной защиты, являются внедрение кодов ICD-10, которые будут стимулировать возмещение расходов на стоматологические услуги или стимулы, основанные на стоимости, для результатов Medicaid для населения.
  • Подчеркнуть миссию, ценности, качество и целостность . Необходимость финансовой устойчивости очевидна. Но было продемонстрировано, что клиники, движимые миссией, ценностями, качеством и честностью, преуспевают, выживают и процветают больше, чем те, единственная мотивация которых — денежная.

Модель бизнес-плана для стоматологической клиники Safety Net Модель

Ниже показано, как стоматологическая клиника с сеткой безопасности может адаптировать классическую структуру бизнес-плана для своих целей. Бизнес-план должен быть представлен в папке или в электронном виде и должен содержать следующие элементы.

Обложка и титульный лист . Обложка и титульный лист дают первое впечатление о вашей клинике и плане. Позаботьтесь о создании образа, который хотите изобразить. Обложка и титульный лист должны включать название организации, краткое описание того, чем занимается организация, слова «бизнес-план», дату его завершения и имя контактного лица с контактной информацией, включая адрес, номер телефона. , а также адреса электронной почты и веб-сайтов. Читателям нужен план, который выглядит профессионально, легко читается и хорошо скомпонован.

Содержание . Оглавление дает читателям обзор того, что входит в бизнес-план и на какой странице искать информацию. Это позволяет читателям быстро находить нужную информацию или финансовые данные.

Краткое содержание или заявление о цели . Это краткое изложение бизнес-плана на одной-двух страницах. Это не введение в план, а краткое изложение всего плана. В нем кратко изложена причина написания бизнес-плана.Объясняет просьбу (или цель) и обоснование. Поскольку полный бизнес-план может быть слишком длинным или дорогостоящим для воспроизведения, краткое изложение должно использоваться в качестве замены в ситуациях, когда не требуется, чтобы кто-то имел план полностью, например, при предварительном запросе потенциальных спонсоров.

подробнее …
  • Бизнес-концепции. Опишите бизнес, его услуги и продукты, рынок, который он будет обслуживать, и конкурентные преимущества компании.
  • Финансовые характеристики: Включите любые финансовые аспекты, такие как гранты для стартапов и поддержка по сбору средств.
  • Финансовые требования: укажите, сколько капитала требуется для запуска или расширения и как он будет использоваться.
  • Текущее положение в бизнесе: Предоставьте актуальную информацию о стоматологической клинике сети безопасности (существующей или запускаемой), ее юридической форме, времени основания и ключевом персонале.
  • Основные достижения: Укажите на все, что заслуживает внимания, например полученные контракты или обязательства от групп пациентов и лидеров сообществ.

Отраслевой анализ и тенденции в системе ухода за полостью рта для групп населения с недостаточным уровнем обслуживания . Этот раздел знакомит читателя с эквивалентом системы социальной защиты здоровья в отрасли и на рынке. Это также демонстрирует потенциальным заинтересованным сторонам, что вы понимаете внешние условия ведения бизнеса и нишу стоматологической клиники, обеспечивающей безопасность. Большая часть информации для этого анализа должна была быть получена в ходе оценки ваших потребностей (см. Блок 1, Раздел 1). На этом этапе предоставьте достаточно деталей, чтобы передать общую картину.Последующие части бизнес-плана будут содержать более подробную информацию.

подробнее …
  • Каковы последствия отсутствия ухода за полостью рта для населения с недостаточным уровнем обслуживания?
  • Какие типы людей больше всего страдают от неравенства в доступе к стоматологической помощи (меньшинства, лица с доходом в рамках FPL, работающие бедные, люди с особыми потребностями или бездомные)?
  • Что такое сеть безопасности при уходе за полостью рта?
    • Почему важна сетка безопасности при уходе за полостью рта?
      • Почему частные стоматологические кабинеты не могут удовлетворить потребности недостаточно обслуживаемых пациентов?
    • Какие типы организаций предоставляют услуги по охране здоровья полости рта? Как они поддерживаются финансово?
    • Какие проблемы возникают при работе стоматологической клиники с сеткой безопасности?
      • Возмещение и финансирование.
      • Другие потребности групп высокого риска.
      • Набор и удержание стоматологов-стоматологов.
      • Интеграция ухода за полостью рта в общее медицинское обслуживание.
      • Соответствие нормативным требованиям при обслуживании пациентов, участвующих в программе Medicaid или получающих федеральные гранты.
  • Каковы прогнозы потребности в услугах по гигиене полости рта и доступности стоматологических клиник сети социальной защиты? Рассмотрите будущие экономические прогнозы и прогнозы для экономики как на местном, так и на национальном уровне.
  • Какие текущие события (национальные, региональные или местные) создают необходимость или возможность для расширения (например, экономический спад, сокращение других программ, наличие федеральных грантов для стартапов и расширений)?
  • Кого будет обслуживать ваша клиника (целевая группа)? Определите свой рынок с точки зрения размера, демографии, структуры, перспектив роста и тенденций.
    • Каковы географические границы вашей зоны обслуживания?
    • Как бы вы охарактеризовали различные типы пациентов, которые будут иметь право на услуги клиники? Подумайте об особых группах населения, таких как дети, беременные женщины, бездомные, люди, живущие с ВИЧ, а также люди с диабетом или сердечными заболеваниями.
      • Какую долю из тех, кто имеет право на ваши услуги, вы рассчитываете обслуживать? Какие предположения вы использовали, чтобы прийти к этой цифре? Сколько каждого типа? Каковы источники финансирования и прогнозируемые доходы для каждой из этих групп?
  • Какие еще ресурсы по уходу за полостью рта существуют в вашем регионе (конкуренция)?
    • Существуют ли другие центры социальной защиты?
      • Они перегружены или есть неиспользованные мощности?
    • Есть ли частные стоматологические кабинеты, которые принимают государственную страховку?
    • Существуют ли корпоративные педиатрические стоматологические кабинеты, обслуживающие в основном пациентов, участвующих в программе Medicaid?
  • Какова ваша ниша с точки зрения типа стоматологических услуг, которые вы будете предоставлять, и людей, которым вы будете служить?
      • Сколько вы будете платить за стоматологические услуги? Как ваша структура комиссий по сравнению с конкурентами?

Обзор агентства или организации .Этот раздел помогает читателю понять вашу организацию. В нем представлены основные фактические данные о вашей организации, такие как юридический статус, право собственности, предоставляемые услуги, миссия компании и основные этапы, достигнутые на сегодняшний день.

подробнее …
  • Заявление о миссии, а также цели и задачи (краткосрочные и долгосрочные) организации и любого описываемого проекта (обсуждаются в Блоке 1 в Разделе 1 и Блоке 1, Разделе 2).
  • Общее описание вашей организации:
    • Это 501 (c) (3)? Это FQHC? Имеет ли он другой правовой статус?
    • Кто основал организацию?
    • Когда была основана организация?
    • Как он был основан?
    • Сколько времени эксплуатируется?
    • Какова его история роста?
  • Краткое описание ваших текущих и планируемых программ
  • Описание предоставляемых вами услуг
  • Структура управления (например, совет директоров)
  • Общий бюджет организации
  • Основные вехи в истории организации
Объем программы и услуг .Этот раздел дает читателю подробное описание услуг, которые вы предоставляете, или новых услуг, которые вы будете предоставлять, если получите финансирование. Деталей должно быть достаточно, чтобы читатель полностью понимал, что вы делаете или что предлагаете, но не слишком много, чтобы читатель потерял интерес. Технические детали стоматологических услуг (например, описание всех инструментов, используемых для лечения корневых каналов) могут быть интересны стоматологам, но их следует избегать в бизнес-плане. Знайте, кто будет вашей аудиторией, и пишите соответственно. подробнее …

Достаточно перечислить различные категории предоставляемых стоматологических услуг (например, неотложные, профилактические, восстановительные, протезные и другие специализированные услуги (см. Раздел 1), дать краткое описание того, какие услуги включены в каждую категорию, и объяснить почему услуги важны. Статистическая информация также полезна. Например, укажите количество каждого типа предоставленных услуг, долларовую стоимость этих услуг и количество пациентов, получающих услуги.В этот же раздел следует включить более подробную информацию об услугах по гигиене полости рта, ориентированных на особые группы населения, такие как дети, беременные женщины или бездомные.

Если предлагается расширение услуг, опишите, как ожидаемое финансирование приведет к дополнительным услугам для целевых групп населения. Включите оценки ожидаемого увеличения количества посещений. Также включите описание любых требований к надстройке и необходимого оборудования.

Менеджмент и организация .В этом разделе описывается ключевой управленческий персонал, руководящий организацией, и описывается структура вашей деятельности с точки зрения персонала.

подробнее …

Ключевым элементом успеха является наличие людей, обладающих навыками и послужным списком, чтобы сделать проект успешным. Иногда предложение, связанное с исключительными людьми, которым доверяет спонсор, будет одобрено вместо предложения аналогичного качества, укомплектованного людьми без хорошей репутации.

Описание менеджмента должно включать организационную схему. Он должен демонстрировать управленческие отношения или структуру цепочки команд и то, как принимаются решения. Описание укомплектования персоналом должно включать краткое описание каждого из топ-менеджеров с объяснением их опыта и пригодности для их роли в организации или новом проекте. Краткие резюме (одна-две страницы) ключевых сотрудников должны быть включены в приложение.

Маркетинговый и информационный план .В этом разделе описывается, как вы будете обращаться к пациентам, передавать положительное сообщение об услугах по гигиене полости рта, которые вы будете предоставлять, создавать бренд или положительный имидж в сообществе и вовлекать пациентов в записи на прием и лечение полости рта.

подробнее …

Маркетинг стоматологических услуг семьям с низким доходом или недостаточно обслуживаемым населением может показаться ненужным, учитывая, что у большинства пациентов стоматологических клиник нет других мест, где можно получить стоматологическую помощь, а в большинстве клиник есть длинные очереди на прием.Однако потенциальные спонсоры должны знать, как вы будете обращаться к пациентам, чтобы достичь предложенных возможностей и целей обслуживания. Эта информационная деятельность может включать рекламу на радио, телевидении или на рекламных щитах как часть рекламной кампании сообщества. Он также может включать плакаты, брошюры и другие раздаточные материалы для постоянных медицинских пациентов, если клиника является частью более крупной организации здравоохранения. Работа с общественными группами, школами и общественными центрами также является эффективным способом продвижения ваших услуг на рынок.План разъяснительной работы должен продемонстрировать потенциальным спонсорам и ключевым заинтересованным сторонам, что услуги организации будут использоваться надлежащим образом и достичь заявленных целей обслуживания. Такой же важный, как и набор пациентов, план маркетинга и охвата должен также способствовать формированию положительного имиджа вашей организации и услуг как предлагающих качество, сострадание и заботу о тех, кто в вашем сообществе в этом нуждается. Имидж, восприятие и репутация, а также то, как ваше сообщество воспринимает вас, чрезвычайно важны в бизнесе общественных услуг, особенно если сбор средств будет неотъемлемой частью вашего бизнес-плана.Таким образом, важно постоянно держать вашу организацию в поле зрения общественности в позитивном ключе.
Ответьте на следующие вопросы:

  • Почему ваша клиника привлечет вашу целевую аудиторию?
    • Кто еще на рынке предоставляет такие же или похожие услуги?
    • В чем ваше конкурентное преимущество? Что делает вас уникальным?
    • Как определяется тарифный план? Как это уравновешивает доступность для пациента с адекватным доходом для клиники?
    • Доступна ли ваша клиника для пациентов? Есть ли общественный транспорт?
    • Будет ли ваша клиника предоставлять транспорт или ваучеры для тех, кто в них нуждается?
    • Будут ли увеличены часы работы для облегчения доступа пациентов?
  • Как вы будете продвигать свою клинику?
    • Как пациенты узнают о клинике?
    • Будете ли вы использовать рекламные кампании сообщества с помощью радио, телевидения или наружной рекламы?
    • Будет ли работа в школах, общественных центрах и других организациях?
    • Будете ли вы заниматься внутренним маркетингом для уже существующих медицинских пациентов, если клиника является частью более крупной организации здравоохранения?
  • Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные оценки количества пациентов?
  • Какова ваша стратегия позиционирования?
    • Опишите вашу стратегию позиционирования, которая отличает ваши услуги от услуг конкурентов и определяет, какую рыночную нишу следует занять.Позиционирование помогает установить идентичность вашей клиники в глазах сообщества и потенциальных пациентов. В заявлении о позиционировании указывается, кто является целевым рынком, как вы его достигнете, какие услуги они получат от вас, кто ваши конкуренты и почему вы уникальны.

Операционный план . Для такого обслуживающего бизнеса, как стоматологическая клиника, работающая с сетью безопасности, в операционном плане следует описать, как обслуживаются пациенты и как работает управленческая сторона организации.Если предполагается новое здание или новая программа, в этом разделе следует описать, как эта новая деятельность будет осуществляться. Предоставьте информацию о системе ухода за пациентами, системе управления и плане реализации и реализации нового проекта, если применимо.

подробнее … Система описания ухода за пациентами должна включать:
  • Как определяется право пациента на получение услуг.
  • Как записаться на прием.
  • Процесс регистрации пациентов.
  • Уровень укомплектования и типы специалистов по гигиене полости рта.
  • Вид предоставляемых услуг.
  • Как определяется плата за пациента.
  • Как будут взиматься сборы с пациентов.
  • Как будут обрабатываться прерванные встречи.
  • Как использование электронных стоматологических карт повысит эффективность и доступность информации.

Описание системы менеджмента должно быть по адресу:

  • Различные отделы в организации с кратким описанием каждого, особенно тех, которые связаны с любым взаимодействием с сетью безопасности стоматологической клиники или ее пациентами.
  • Как административный и управленческий персонал взаимодействуют и относятся друг к другу.
  • Как принимаются решения.
  • Использование систем управления и контроля, таких как производительность и финансовая отчетность.
  • Набросок структуры собрания для содействия постоянному совершенствованию работы клиники.

План реализации и эксплуатации нового проекта должен содержать адрес:

  • Этапы разработки проекта.
  • Сроки реализации проекта, включая сроки завершения.
  • Кто является менеджером проекта и кто отвечает за другие фазы проекта.
  • Роли существующего и нового персонала.
  • Источники финансирования проекта.
  • Цели проекта расширения обслуживания пациентов с точки зрения количества пациентов и предоставленных стоматологических услуг.
  • Интеграция новых видов деятельности в существующие операции.

Финансовый план . Это набор финансовых отчетов, показывающих текущее финансовое положение, прогнозируемый в будущем доход и расходы стоматологической клиники, работающей по сетке безопасности. Финансовый план — очень важный компонент бизнес-плана, потому что он выражает в цифрах то, что остальная часть плана пыталась передать словами: что основной бизнес и любое запланированное расширение имеет финансовый смысл.

подробнее …

Этот раздел требует внимания к деталям, чтобы продемонстрировать, что организация выполнила свою домашнюю работу и имеет план для действительно устойчивой клиники.Если организация ищет ссуду для проекта, в этом разделе рассматривается необходимое финансирование, а также то, как и когда ссуда будет погашена.

В обычном бизнесе, особенно в коммерческом, финансовый план состоит из трех следующих отчетов:

  1. Отчет о прибылях и убытках показывает, приносит ли ваша компания прибыль, путем выделения доходов и расходов за определенный период (ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода, ежегодно). Это отчет, отражающий способность бизнеса приносить доход.Это оценочная карта финансовых показателей бизнеса, которая отражает, когда услуги производятся и оплачиваются, а также когда понесены расходы. Он основан на различных финансовых параметрах, таких как выручка, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость оказания услуг. Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает, сколько выручки получает или теряет бизнес в течение года, путем вычитания затрат на оказание услуг и расходов из выручки для получения чистых результатов.Кроме того, следует включить краткое резюме, в котором анализируются основные результаты.
  2. Отчет о движении денежных средств показывает, есть ли у предприятия денежные средства для оплаты счетов. Это важный отчет, который показывает, сколько денежных средств необходимо для выполнения обязательств, когда они потребуются и откуда они поступят. Результат — прибыль или убыток в конце каждого месяца и года. Отчет о движении денежных средств переносит прибыли и убытки на следующий месяц, чтобы продемонстрировать совокупную сумму прибыли или убытка.(Убыток в отчете о движении денежных средств — это серьезный красный флаг, указывающий на нехватку денежных средств для покрытия расходов, и это то, что требует немедленного внимания и действий.) Для нового бизнеса рекомендуется подготовить отчет о движении денежных средств на ежемесячно в течение первого года, ежеквартально в течение второго года и ежегодно в течение третьего года и далее, чтобы держать руку на пульсе критических потребностей в денежных потоках на этапе запуска бизнеса.
  3. Баланс показывает, сколько стоит бизнес в целом.Он генерируется ежегодно и представляет собой сводку всей финансовой информации с разбивкой на активы, обязательства и капитал. Балансовые отчеты используются для расчета чистой стоимости бизнеса. В стоматологической клинике сети безопасности это, вероятно, один из наименее важных отчетов в бизнес-плане, поскольку продажа бизнеса с прибылью обычно не вызывает беспокойства. Тем не менее, все еще бывают случаи, когда стоматологическая клиника с сеткой безопасности продается или переходит в собственность другой организации, и баланс может иметь важное значение в этих обстоятельствах.Это также может быть важно для спонсоров во время процесса запуска.

Другие отчеты, которые могут быть включены в финансовый план общего бизнеса:

  1. Анализ безубыточности показывает, в какой момент доход превышает расходы. Рекомендуется для внутреннего планирования.
  2. Отчет о начальных затратах для нового бизнеса показывает начальные инвестиции, необходимые для начала работы и предоставления услуг.
  3. Отчет об источниках и использовании средств показывает, где вы получите стартап-доллары и как эти деньги будут потрачены.Потенциальные спонсоры захотят это увидеть.
  4. Таблица с допущениями демонстрирует тем, кто читает вашу финансовую отчетность, как вы определяли и выводили свои цифры и финансовые прогнозы. Он представлен в поддержку других отчетов.

В некоммерческом бизнесе или общественной организации финансовый план может включать ряд финансовых отчетов и прогнозов (см. Блок 3, Раздел 2), которые, скорее всего, будут включены в приложение. Характер этих отчетов и прогнозов будет зависеть от требований спонсоров или требований к гранту, содержащихся в запросе предложений (RFP).

Примеры отчетов, необходимых для некоммерческого финансового плана:

  • Операционный бюджет за первый год или отчет о прогнозируемых прибылях и убытках.
  • Многолетние бюджетные прогнозы (4–5 лет).
  • Кроме того, вам может потребоваться включить прогноз движения денежных средств на первый год.
  • Ясно сформулированные предположения, которые используются для разработки ваших прогнозов.
  • Для организаций, которые работают в течение нескольких лет, финансовый план должен также содержать историческую финансовую информацию (например, балансы за последние 3 года и отчеты о деятельности).Это дает спонсору или грантодателю представление о прошлом финансовом опыте организации, что помогает оценить финансовый риск.

Технологический план . В этом разделе описывается, какие технологии будут использоваться в стоматологической клинике системы социальной защиты и как. Некоторые примеры технологий для использования в клинике включают электронные стоматологические записи, интеграцию электронных медицинских и стоматологических записей, цифровую радиологию, цифровые слепки, использование компьютерного проектирования и производства при изготовлении коронок и зубных протезов, а также лазеры.

Участие общества и социальная ответственность . В этом разделе опишите ценности вашего бизнеса и то, как вы будете действовать в соответствии с этими ценностями. Определите, каким образом эта практика будет хорошим партнером для сообщества, которая должна быть легко продаваемой стоматологическими клиниками, работающими в рамках системы социальной защиты, в связи с характером бизнеса, поскольку она предназначена для обеспечения доступа к уходу за полостью рта для малообеспеченных.

Развитие и основные этапы . В этом разделе показано, где стоматологическая клиника с сетью безопасности будет через несколько лет, как вы туда доберетесь и какие вехи вы планируете достичь на этом пути.

Приложение . В этот раздел можно включить необходимые подтверждающие документы.

подробнее … Вот некоторые примеры:
  • Резюме ключевого персонала
  • Аудированная финансовая отчетность за 3 года
  • Бюджет клиники
  • Исследования или статистические данные, подтверждающие финансовые предположения
  • Исследования или статистические данные, подтверждающие анализ рынка
  • Газетные статьи, освещающие организацию
  • Примеры маркетинговой литературы
  • Карты зоны обслуживания и расположения клиники
  • Организационный стол
  • Фотографии клиник
  • Чертежи, подробные сметы на новое строительство
  • Заключенные договоры со скидкой с поставщиками (например, стоматологические лаборатории, поставщики стоматологических материалов)
  • Договоров с покупателями (например, Head Start)
  • Письма поддержки от ключевых заинтересованных сторон, лидеров сообществ и общественных организаций
  • Договоры о присоединении (программы резидентуры, программы стоматологической школы, программы гигиены полости рта)
Те, кто просматривает бизнес-планы, тратят первые 5 минут на их критический анализ в следующем порядке, чтобы определить, отклонят ли они план или продолжат его рассмотрение:
  1. Краткое содержание
  2. Финансовый план
  3. Раздел управления и организации

Резюме — самая важная часть бизнес-плана, особенно если вы ищете финансирование или финансирование.Только четкое, краткое и убедительное изложение вашего бизнеса заранее убедит читателей продолжить чтение остальной части плана. Одно только резюме должно убедить читателя потратить время на то, чтобы узнать о запуске или расширении вашей стоматологической клиники.

При написании бизнес-плана может быть полезно получить техническую помощь от различных специалистов. Во многих сообществах техническую помощь можно получить бесплатно в центрах развития малого бизнеса и в программе SCORE (Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей).

Ресурсы

Бизнес-план

Стоматологическая практика Финансовая модель Excel Шаблон

Начиная бизнес стоматологической практики, рассмотрите передовую финансовую модель стоматологической практики для своего стоматологического бизнес-плана.

Dental Practice Business Plan

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ И ФОРМИРОВАНИЕ ПЛАНА

Ключевые вопросы / цели, на которые будет дан ответ с помощью финансовой модели Excel для стоматологической практики, следующие:

— понять, прибыльна ли бизнес-идея стоматологической практики;
— для расчета общих затрат на открытие стоматологической практики;
— для расчета расходов на заработную плату и заработную плату работников стоматологической практики;
— для расчета затрат на открытие стоматологической практики и ведение стоматологической практики;
— для оценки стоимости долга и времени, необходимого для возврата кредита;
— для расчета и поддержания уровня страхового запаса;
— разработать эффективную стратегию развития бизнеса стоматологической практики;
— чтобы оценить, сколько стоит открыть стоматологический кабинет;
— чтобы оценить, сколько зарабатывают владельцы стоматологической клиники.

Dental Practice Business Plan

В состав модели входят:

— Информационная панель с основными предположениями, финансовыми данными и результатами
— Продажи первичных услуг по чистке зубов на основе маркетинговых затрат и стоимости привлечения новых пациентов;
— База пациентов для последующих продаж стоматологических услуг на основе удержания новых пациентов и ежемесячного оттока пациентов;
— Расчет выручки на основе структуры продаж стоматологических услуг и драйверов годового использования услуг;
— Расчет дополнительной выручки от реализации дополнительной продукции стоматологической практики;
— Расчет маржи на основе водителей услуги стоматологической практики «Стоимость проданных товаров»;
— Гибкая настройка доходов и расходов
— Простая и эффективная настройка страхового запаса
— Модель расходов, заработной платы и численности персонала
— Сводные финансовые показатели на графиках
— Отчеты о максимальных доходах и максимальных расходах
— Анализ безубыточности
— График финансирования и погашения долга
— Отчет о прибылях и убытках, Отчет о движении денежных средств и Баланс за 5 лет
— DCF Оценка стоматологической практики

ПРЕИМУЩЕСТВА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ

Прежде всего, мы не жестко кодировали какие-либо предположения.

Это очень полезно как для клиента, так и для финансового моделирования, так как все переменные можно редактировать непосредственно с панели инструментов или из разделов доходов / расходов / заработной платы и т. Д.

Благодаря этому мы могли тестировать разные альтернативы и вносить любые правки буквально на лету.

Кроме того, можно редактировать финансовый год. Вы можете начать финансовую модель бизнес-плана стоматологической практики в середине года.

И последнее, но не менее важное: финансовая модель бизнес-плана стоматологической практики учитывала проценты и период погашения долга.

В результате пользователь получил максимально точную сводку финансовой отчетности.

Таким образом, финансовые показатели нашей стоматологической практики являются гибкими и редактируемыми, что дает клиенту отличный пользовательский опыт и уверенность в прибыльности вашей бизнес-идеи.

Dental Practice Business Plan

Руководство стоматолога по методам оценки стоматологической практики

Расчет стоимости является важным и часто необходимым элементом перехода стоматологической практики.Независимо от того, отправляетесь ли вы в приключение собственной практики или приближаетесь к пенсии и заинтересованы в продаже практики, на построение которой вы потратили всю свою карьеру, расчет стоимости будет играть важную роль в формировании переговоров, касающихся перехода. Расчет знаменует начало процесса перехода, поскольку он помогает определить доступность для покупающего врача и будущее финансовое планирование для выходящего на пенсию врача. Цель этой статьи — пролить свет на различные методологии, используемые для оценки стоматологической практики, и дать базовое понимание любому врачу, который может рассчитывать стоимость в будущем.

Расчет стоимости — основы

В большинстве расчетов стоимости используется несколько формул оценки, усредненных вместе, чтобы прийти к окончательной оценке. Использование различных методологий укрепляет уверенность в конечном значении и позволяет выявить внешние финансовые или практические данные, которые могут вызвать отклонение.

Стандартные методики оценки:

  • Капитализированная избыточная прибыль
  • Стоимость активов
  • Годовая чистая выручка
  • Среднегодовая прибыль

Обычно историческая финансовая информация о практике используется для расчета расчетной стоимости в этих сценариях.Тем не менее, важно иметь консультантов, которые могут анализировать финансовые и нефинансовые данные, а также базовые показатели практики, чтобы определить, можно ли улучшить показанные результаты или нет ли у практики устойчивости. Например, может быть база пациентов уникальна без адекватного количества новых пациентов. Может быть, специализированная стоматология важна для общей выручки, можно ли это продублировать? Это могло быть очень проблематично для нового владельца, если бы он не знал или не мог спланировать это заранее.Кроме того, возможно, в книгах есть большое количество диагностированных, непринятых или незавершенных стоматологических процедур, что дает возможность увеличения доходов для нового врача с хорошими навыками приема пациентов. Эти сложности являются причиной того, что оценку следует рассматривать как отправную точку для дальнейшего анализа, проводимого доверенными консультантами.

Капитализированная избыточная прибыль

Капитализированная избыточная прибыль — это широко используемый метод оценки. Это метод, основанный на доходах, который учитывает сборы, операционные расходы и количество врачей, что дает хорошую оценку инвестиционной стоимости практики.

Избыточный годовой доход рассчитывается путем вычета из среднегодовой чистой выручки, среднегодовых операционных расходов и профессиональной компенсации (обычно оценивается в 35% от среднегодовой производительности врачей после корректировки на производство врачей). Полученная в результате средняя избыточная прибыль затем делится на фактор риска (ставку капитализации), определяемый степенью вовлеченного риска. Ставки капитализации обычно варьируются от 15% до 30%.

Например, предположим, что практика собирает 900 000 долларов и имеет операционные расходы (не включая компенсацию врачам) в размере 500 000 долларов (55%).Предположим, что чистый объем производства врача составляет 600 000 долларов, что дает ориентировочную компенсацию младшего врача в размере 210 000 долларов.

Метод оценки активов

Как следует из названия, метод оценки активов представляет собой расчетную стоимость, основанную на оценочной стоимости всего материального (стоматологическое и офисное оборудование, улучшения арендованного имущества, канцелярские товары, стоматологические принадлежности и ручные инструменты) и нематериальных активов. (деловая репутация и списки пациентов) активы практики. Обычно материальные активы выражаются в процентах от первоначальной стоимости, чтобы учесть нормальную амортизацию.

Значения деловой репутации варьируются в зависимости от местоположения, спроса и предложения, демографических данных пациентов и т. Д. Два широко используемых метода оценки историй болезни / деловой репутации:

  1. Указанная сумма в долларах на одного активного пациента. Текущие рыночные условия предполагают, что стоимость «активной» карты пациента составляет 200-300 долларов. Активный пациент определяется как пациент, проходивший курс лечения в течение последних 18–24 месяцев.
  2. Указанный процент от среднегодовой выручки. Этот диапазон будет варьироваться в зависимости от местоположения, но обычно диапазон от 40% до 60% (например, практика со средними годовыми поступлениями в размере 900 000 долларов США будет иметь значение гудвила от 360 000 до 540 000 долларов США).

Метод годовых чистых поступлений

Этот метод измеряет практику, основанную на среднегодовых чистых поступлениях за последние три года. Практика указывается в процентах от среднегодовой чистой выручки. Используемый процент определяется на основе информации о продажах и анализа других стоматологических кабинетов, проданных в штате и регионе за последние годы. Обычно процент использования составляет от 50% до 80% от среднегодовой чистой выручки. Например, практика с годовой чистой выручкой в ​​размере 900 000 долларов будет стоить от 450 000 до 720 000 долларов.

Одна проблема с методом годовой чистой выручки заключается в том, что он не принимает во внимание «прибыль», а только сборы. По этой причине применяемый процент может сильно варьироваться от практики к практике. Например, практика с оплатой за услуги, собирающая 900 000 долларов, может сильно отличаться от практики PPO, собирающей 900 000 долларов. Оценка практики только по сбору средств не даст необходимого понимания того, во что обходится (как по времени, так и по затратам) получение суммы взыскания.Кроме того, этот метод может учитывать или не учитывать будущие поступления или изменения в возмещении со страховкой и т. Д. . Тем не менее, эта методология по-прежнему важна для анализа тенденций сбора данных и является относительно быстрым практическим правилом, к которому можно обратиться.

Средняя годовая прибыль

Этот метод измеряет практику, основанную на средней чистой прибыли, доступной владельцам. Он аналогичен методу капитализированного избыточного дохода, за исключением того, что он не учитывает компенсацию врачей в процентах от их производства.

Годовая чистая прибыль (обычно за последние три года) умножается на коэффициент, определяемый путем сравнения данных о других продажах и покупках других стоматологических клиник в штате и окрестностях за последние несколько лет. Большинство текущих данных и экономических условий предполагают, что ценность практики находится в диапазоне от 150% до 200% от среднего годового дохода, доступного владельцу в несельском сообществе.

Если врач производит непропорционально большую сумму сборов практики, средний годовой заработок обычно дает более высокую оценку, чем метод капитализированного избыточного дохода.Это связано с тем, что метод среднегодового дохода игнорирует типичную компенсацию врачей, причитающуюся врачам. Верно и обратное, если практические коллекции создаются людьми, отличными от врача-владельца.

Пример:

Предположим те же факты из примера капитализированной избыточной прибыли (сборы на 900 000 долларов с накладными расходами в 500 000 долларов).

Нефинансовые факторы, влияющие на оценку

Важно отметить, что несколько нефинансовых факторов могут повлиять на ценность практики.Кроме того, большая часть этого анализа образца основана на прошлом и предполагает возможность дублирования прошлых результатов. Необходимо учитывать будущие доходы и любые ожидаемые изменения в практике . Некоторые из них включают местоположение, демографические данные пациентов, страхование и практику с оплатой за услуги, модели укомплектования персоналом, а также качество и жизненный цикл практики. Также может быть важно учитывать сочетание процедур. Анализ этих нефинансовых факторов и наличие доверенного консультанта, который может их распознать, имеют решающее значение для процесса оценки.Сами по себе цифры не всегда говорят об оценке.

Заключение

Расчет стоимости — важный инструмент, который можно использовать при практическом переходе или финансовом планировании. Однако настоящая «ценность» заключается в анализе результатов оценки с целью устранения возможностей и угроз, которые она обнаруживает. Важно, чтобы на вашей стороне были доверенные консультанты, которые помогут вам выявить и решить эти проблемы. Специализированные стоматологические консультанты Baker Tilly готовы предоставить своевременные консультации, касающиеся ваших целей, на протяжении всего жизненного цикла вашей практики, от покупки до продажи.Мы стремимся предлагать идеи и решения, которые помогут вашей практике добиться успеха, и адаптировать наши услуги к вашим уникальным потребностям и целям. Независимо от того, нужна ли вам помощь в оценке, переговорах, налогообложении или структурировании, ваш консультант Baker Tilly будет рядом, чтобы направить вас в этом процессе.

Чтобы получить дополнительную информацию по этой теме или узнать, как специалисты стоматологической практики Baker Tilly могут помочь, свяжитесь с нашей командой.

Финансовый бизнес-план стоматологической клиники / практики

Финансовый бизнес-план стоматологической клиники / практики

MACH BS
Профессионал с более чем 10-летним опытом оценки, проверки и комплексной проверки инвестиционных возможностей Следить за

Описание
Планируете открыть новую стоматологическую клинику или планируете открыть новое отделение, или планируете привлечь некоторый капитал или заемные средства от инвестора или кредитора? Хотите узнать об экономике бизнеса?

Наиболее важным требованием для ответа на вышеперечисленные вопросы является надежная и сложная финансовая модель.(Необходимо проверить модель, прежде чем платить за нее. Пожалуйста, ознакомьтесь с пробной версией, которую можно загрузить бесплатно, но вы не сможете вносить какие-либо изменения в пробную модель, а пробный период составляет всего 3 дня.)

Наша финансовая модель была разработана с учетом всех этих потребностей. Вам не нужно быть экспертом в Microsoft Excel. Мы создали для вас простой, но сложный инструмент со всеми важными графиками / диаграммами и тремя финансовыми отчетами (отчет о прибылях и убытках / баланс / отчет о движении денежных средств).

Инструмент финансовой модели можно настроить в соответствии с вашими предположениями, и вы также можете разместить логотип своего бренда, не пытаясь скопировать вставку на каждый лист.

Наша финансовая модель также предоставляет все исходные данные / предположения на одном листе, поэтому вам не нужно постоянно переходить на другой лист, и это также снижает риск упущения некоторых ключевых предположений / исходных данных.

Кроме того, мы настроили финансовую модель со всеми графиками, финансовыми отчетами, анализом безубыточности и анализом дисконтированных денежных потоков в готовом для печати формате, поэтому вам не нужно беспокоиться о настройке каждого листа для печати.Просто введите предположения, которые вам удобны, и просто распечатайте листы, которые вы хотите для своего бизнес-плана. Так просто.

Используйте эту финансовую модель, чтобы:
• Составить финансовый план, впечатляющий банкиров и инвесторов
• Анализируйте ключевые финансовые и операционные показатели эффективности в виде диаграмм и графиков
• Анализировать всю важную и основную финансовую отчетность
• Проведите 5-летний анализ безубыточности вашего бизнеса
• Рассчитайте стоимость вашего бизнеса, используя дисконтированный денежный поток, но с небольшими исходными данными, а также включите ссылку, чтобы объяснить вам WACC
• Отчет по категории «Анализ доходов»
• Отчет «Анализ расходов»
• Анализируйте доходы и расходы на сотрудника

Шаблон финансового отчета стоматологической практики
• Составить 5-летний план для существующего / нового бизнеса
• Установить маркетинговый бюджет на каждый год
• Определите стоимость привлечения вашего пациента и, соответственно, рассчитайте количество новых пациентов
• Коэффициент удержания пациентов
• Заполнитель для ввода многочисленных предоставленных услуг по лечению и процентов использования / стоимости проданных товаров
• Для ввода ваших расходов на заработную плату, постоянных и переменных расходов
• Для расчета потребности в оборотном капитале
• Запланируйте сумму долга и выплаты
• Проанализируйте точку безубыточности и оцените свой бизнес, используя методологию дисконтирования денежных потоков
• Используйте любую валюту для ввода и вывода
• Проанализируйте, сколько заработает владелец
• Анализируйте прибыльность бизнеса

Эта передовая практика включает
1 электронную таблицу Microsoft Excel с «Руководством / Как использовать» внутри электронной таблицы

Приобрести бизнес-лицензию за 129 долларов США.00

Добавить в корзину

Добавить в закладки

Обсудить

Метрики бизнес-плана — Коучинг LCP Dental Team

Анализировали ли вы показатели своего бизнеса в последнее время? Есть ли у вас управленческая команда, которая отслеживает ваши показатели и объясняет, что означают все эти цифры? Для стоматолога и руководителя важно знать и понимать показатели здорового бизнеса для своей практики и регулярно отслеживать показатели. Обладая этими знаниями, врач может количественно оценить прогресс в практике и внести необходимые изменения для достижения желаемого результата.Без четких целей, которые можно измерить, врач только догадывается, способствует ли практика максимизации эффективности и прибыльности и не имеет инструмента подотчетности, который можно использовать.

  • Точка безубыточности (BEP) — общая сумма в долларах, необходимая для покрытия накладных расходов, капитального ремонта, нового оборудования, повышения зарплаты, корректировки на инфляцию, выплат по кредитам, заработной платы врачей и пенсионных взносов. В целях иллюстрации в этом примере будут показаны расчеты для типовой практики, у которой точка безубыточности составляет 1 147 776 долларов.

  • Ежемесячная цель сбора — общая точка безубыточности ÷ 12

    • 1 147 776 долларов США ÷ 12 = 95 648 долларов США

  • Коэффициент сбора в процентах — сбор за предыдущий год ÷ производство предыдущего года. Здоровый коэффициент сбора — это сбор 96-98 процентов сборов, которые могут быть получены после внесения корректировок в страхование и благотворительную стоматологию.

    • 975000 долларов (сбор за предыдущий год) ÷ 994 898 долларов (производство за предыдущий год) = 98-процентный коэффициент сбора

    • Вы должны заметить, что в этом примере, когда рассчитывается BEP, новая желаемая точка безубыточности для практики требует На 17 процентов больше, чем в предыдущем году [(1 147 776 долларов — 975 000 долларов) ÷ 975 000 долларов = 17%].На этом этапе врач должен либо принять меры для достижения 17-процентного увеличения производства / сбора, либо скорректировать финансовые потребности практики.

  • Среднее количество рабочих дней врача и обслуживающего персонала в месяц —врач, который принимает пациентов M-TH, четыре дня в неделю x 4 недели в месяц = ​​16 рабочих дней в месяц. Пациенты, проходящие восстановительный курс на один рабочий день врача, обычно регистрируются по двум столбцам. Рабочие дни восстановления рассчитываются по одной полной колонке пациентов, зарегистрированных сверху вниз.Если этот врач записывает две колонки повторного восстановления в день, тогда на каждый рабочий день врача будет приходиться два рабочих дня для восстановления, то есть 32 рабочих дня в месяц. Если врач занимается стоматологическим лечением в больнице, следует также определить среднее количество рабочих дней в больнице в месяц. 40 марта 2017 г. по тихоокеанскому времени | PMM News

  • Производитель Производственная цель — объем производства, который производитель должен выполнять каждый день. В детской стоматологии может быть до четырех различных областей продуктивности: восстановительная, лечебная, больничная и ортопедическая.В каждой производственной зоне должен быть свой собственный код производителя и ежедневная цель, которую необходимо выполнять и отслеживать. Это позволит лучше анализировать рост в этих областях практики.

  • Ежемесячная производственная цель — ежемесячная цель по сбору средств ÷ коэффициент практического сбора.

    • 95 648 долларов США ÷ 98 процентов = 97 600 долларов США

    • Общее количество рабочих дней в каждой производственной зоне умножается на их дневную производственную цель; эта сумма должна равняться общей ежемесячной производственной цели для офиса.

    • (16 рабочих дней врача x 2500 долларов = 40 000 долларов) + (32 восстановительных рабочих дня x 1800 долларов = 57 600 долларов) = 97 600 долларов

Если у вас нет управленческой команды, которая может помочь вам установить бизнес-показатели, Чтобы оценить прогресс вашей практики и рекомендовать необходимые изменения для получения ожидаемого результата, вам следует подумать о работе с надежной фирмой по управлению практикой и коучингу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *