Бизнес план для салона красоты с расчетами: Бизнес план запуска салона красоты: готовый образец с расчетами

Содержание

Бизнес план запуска салона красоты: готовый образец с расчетами

Арендовать помещение. Рекомендуемая площадь: 100 м².

Аренда + коммунальные расходы: 140 000 ₽ в месяц.

Если арендовать помещение в ТЦ, часть забот о противопожарной безопасности перейдет к администрации центра. Вывоз мусора и размещение вывески, скорее всего, придется согласовывать с администрацией ТЦ — зависит от договора аренды.

Сделать ремонт и перепланировку: 1 млн ₽. Помещение должно отвечать требованиям СанПиН 2.1.2.2631-10 , например, косметологические и парикмахерские услуги должны оказываться в разных кабинетах.

Договориться об арендных каникулах. Арендодатель может пойти на уступку и не взять плату за аренду, пока вы занимаетесь ремонтом. По закону он не обязан так делать, но в бизнесе понятие о каникулах есть. Если договоритесь, пропишите это в договоре.

Оформить уголок потребителя с книгой отзывов и предложений, регистрационными документами и Законом о правах потребителей.

Организационный план

Сотрудники

Администратор: два сотрудника, которые принимают звонки, ведут запись клиентов и работают с кассой.

Парикмахер-стилист: 2 человека. Работают в плавающем графике, принимают клиентов по записи. Делают стрижки, повседневные и праздничные укладки.

Косметолог: проводит разовые косметологические процедуры и курсы лечебных.

Мастер по маникюру и педикюру: снимает старое покрытие, проводит ухаживающие процедуры, делает дизайн ногтей и цветное покрытие.

Уборщица: поддерживает чистоту в зале.

Бухгалтер понадобится раз в квартал, когда нужно будет отчитываться перед ФНС. Можно платить за услуги бухгалтера разово, когда он нужен. А можно стать клиентом Тинькофф и пользоваться бесплатной онлайн-бухгалтерией.

Инструкция о том, как правильно оформить сотрудников в штат

Найти и трудоустроить

Кресла для клиентов200 000 ₽
Прибор для стерилизации инструментов50 000 ₽
Кондиционер45 000 ₽
Мойка23 000 ₽
Косметические лазеры
28 000 ₽
Рабочее место мастера20 000 ₽
Детское кресло10 000 ₽
Мебель для ресепшена15 000 ₽
Специальная кушетка11 000 ₽
Компьютер45 000 ₽
Телевизор50 000 ₽
Кассовый аппарат24 000 ₽
Нагреватель воска или сахара3000 ₽
Стеллажи, полки, тумбочки, витрины70 000 ₽
Плойки, фены, инструменты для стрижки37 000 ₽
Зеркала, лампы, телефон25 000 ₽
Противопожарная система69 000 ₽
Администратор 2 ставки110 000 ₽
Парикмахер—стилист, 2 ставки109 000 ₽
Косметолог54 700 ₽
Мастер по маникюру и педикюру48 300 ₽
Уборщица на полставки24 000 ₽
Бухгалтер на аутсорсе8000 ₽

354 000 ₽

Мы посчитали зарплаты сотрудников с учетом тех налогов, которые нужно за них платить. Мы добавили минимальный процент к окладу — 30,2%, но он может быть выше.

Все налоговые тонкости разобрали в статье.

  • Оформить медкнижки сотрудникам.
  • Назначить ответственного по технике безопасности, в том числе пожарной. Вести журнал учета инструктажей по безопасности и охране труда.

На запуск потребуется 2 млн ₽

Финансовый план

Закупка

Запастись расходными материалами:

  • Шампуни, бальзамы, мыло;
  • Гели и лаки для укладок;
  • Заколки, шпильки;
  • Лаки и средства для ногтей;
  • Косметические средства.

219 000 ₽

Выводы

На запуск потребуется 2,5 млн ₽

Бизнес план салона красоты, парикмахерской, спа салона с расчетами

Каким должен быть бизнес-план салона красоты и что нужно учесть при его составлении.

Бизнес-план салона красоты / парикмахерской / косметологического кабинета / СПА

Бизнес-план показывает экономику конкретного бизнеса в индустрии красоты.

Каких результатов по загрузке и выручке вы планируете достичь через год после открытия и когда планируете выйти на загрузку 100%? Какие расходы на операционную деятельность запланированы? Какова операционная рентабельность по году и через сколько лет салон красоты окупится?

Бизнес-план салона красоты: прогноз финансового результата за 3 года

Бизнес-план салона красоты: прогноз загрузки по направлениям

Бизнес-план для открытия салона красоты дают понимание, какой, при разных нормах загрузки, налогообложения, портфеле услуг, стоимости визита по направлениям, будет:

  • жизнеспособность вашей бизнес-модели,
  • срок окупаемости инвестиций,
  • норма рентабельности,
  • функциональная структура и штатное расписание,
  • статьи расходов и доходов
  • etc.

Рекомендуется прикинуть бизнес-план, если вы планируете:

  • открывать парикмахерскую / косметологический центр / СПА / салон маникюра,
  • продавать франшизу своего предприятия,
  • покупаете уже работающий салон.

Как получить максимальную пользу от бизнес-плана салона красоты

Очень много салонов красоты, косметологических центров и СПА открывались и продолжают открываться без какого-либо намека на наличие бизнес-плана. Как этот факт отражается на их работе после открытия? По-разному.

Если салон красоты создается не с целью зарабатывать деньги, то наличие или отсутствие бизнес-плана ничего не изменит в жизни такого бьюти-предприятия.

С другой стороны, сам по себе бизнес-план парикмахерской или косметологического кабинета без грамотного управления не более, чем файл с оцифрованными планами по завоеванию локальных или глобальных рынков индустрии красоты. Мы же придерживаемся мнения, что все, что вы делали или делаете до своего первого бизнес-плана не более, чем мечты, гипотезы, спрятанная глубоко внутри надежда «у меня получится, другие же салоны как-то работают и я смогу…».

Салонный бизнес начнется именно тогда, когда вы захотите понять, что у вас есть n — денег и на них вам нужно открыть рентабельный салон красоты. Увидеть, когда вы их вернете, начнете зарабатывать, сколько именно и за счет чего.

Или у вас есть идея салона красоты или другого бьюти-предприятия (СПА, косметологической клиники, дистрибьюторской компании или учебного центра) и вы захотите понять во сколько вам обойдется ее реализация.

Если вы привлекаете инвестора, собираетесь брать кредит в банке или претендуете на получение гранта на открытие салона красоты, то бизнес-план придется разрабатывать в обязательном порядке.

Зачем салону красоты нужен бизнес-план, ведь через месяц все может измениться?

Фактически готовый бизнес-план салона красоты с расчетами отвечает на вопрос за счет чего, за счет каких услуг, в каких соотношениях, с какими ресурсами в кассе моего салона появятся деньги?

Что повлияет на то, будет их больше или меньше? Какие параметры и КАК нужно изменить, чтобы денег было больше, а период их получения меньше? На каком вообще рынке мы будем работать? Сколько денег нам необходимо вложить для реализации проекта «салон красоты под ключ» и когда мы пройдем точку безубыточности?

Подавляющее большинство шаблонов «бизнес-планов салонов красоты» и, что самое обидное, индивидуально разработанных бизнес-планов, которые мы видели имели серьезный недостаток – они статичны и не учитывали весь необходимый набор показателей. Самый большой плюс хорошего бизнес-плана по открытию салона красоты в том, что он позволяет смотреть на ваш «красивый» бизнес в динамике на 3-5 лет.

Вы можете найти готовый бизнес план парикмахерской, косметологического кабинета, спа, салона красоты с расчетами в свободном доступе, но будете ли вы уверены, что он принесет вам какую-то пользу, или еще больше введет в заблуждение?

Правильно составленный бизнес-план парикмахерской, SPA салона или студии маникюра покажет не только в какие сроки, но и КАК достичь желаемых финансовых показателей работы салона красоты. Правильно составленный бизнес-план – это панель управления для директора салона красоты. Он позволяет не дергаться, в режиме реального времени вносить изменения в те или иные запланированные изначально показатели, ориентируясь на текущую ситуацию на рынке и другие влияющие на развитие бьюти-предприятия факторы.

Ликбез: что надо учитывать при расчете бизнес-плана салона красоты

Для составления грамотного бизнес-плана салона красоты нужно знать, как расчитать основные показатели, влияющие на планирование дохода будущего салона красоты, студии маникюра, косметологического центра или СПА.

  • Как рассчитать средний чек (правильный показатель — стоимость визита) салона красоты для бизнес-плана

    При составлении бизнес-плана, стоимость визита — это наша гипотеза о том, сколько денег будет оставлять один клиент в вашем салоне красоты за один визит. Он рассчитывается по каждому направлению салона отдельно.Т.е., вам нужно запланировать чек парикмахерского зала. Чек маникюрного зала. Чек косметологии. И так далее. Чтобы чеки по каждому направлению вашего салона красоты были близки к реальности, вам необходимо разработать ассортиментный портфель салона красоты. Какие услуги и в каком соотношении вы планируете представить в вашем бьюти-предприятии?

    Пример расчета прогноза чека парикмахерского зала для бизнес-плана салона красоты. Бизнес-модель 1

    Инвестор салона красоты решил, что базовыми услугами в парикмахерском зале будут стрижки, укладки, окрашивание и процедуры лечение волос.

    Услуги

    Стрижки/Укладки

    Окрашивание

    Лечение

    Цена (у.е.)

    35

    70

    50

    Мы решили, что соотношение внутри базовых услуг парикмахерского зала будет 3 к 1:

    на каждые 3 стрижки / укладки приходится 1 окрашивание и лечение

    Тогда для бизнес-плана салона красоты будет таким:

    (35у. е.*3 + 70у.е.*1 + 50у.е.*1)/5 = 45у.е.

    Пример расчета чека парикмахерского зала для бизнес-плана салона красоты. Бизнес-модель 2

    Предположим, что инвестор по-другому видит развитие парикмахерского зала своего бьюти-предприятия. Базовыми услугами в этом предприятии будут практически те же услуги: стрижки / укладки, окрашивание / уход.

    Также, каждому клиенту парикмахерского зала проводится экспресс-диагностика волос, которая является — частью базовых услуг, т.е. включена в их стоимость. Услуга окрашивания комплексная и уже включает в себя уход (лечение). Фокус, маркетинговая модель, а соответственно и финансовая модель этого бьюти-предприятия выглядит совсем по-другому.

    Инвестор решил, что соотношение внутри базовых услуг будет 2 к 1, т. е., на 2 стрижки/укладки должно приходиться 1 окрашивание с уходом:

    Услуги

    Стрижки/Укладки

    Окрашивание + Уход

    Чек для бизнес-плана салона красоты по бизнес-модели № 2 будет таким:

    (35у.е.*2 + 110)/3 = 60у.е.

    Точно также вам необходимо спрогнозировать и посчитать чеки по всем направлениям салона красоты. А мы продолжим наш ликбез.

  • Как рассчитать сезонность спроса на услуги красоты

    Планируя доходы в бизнес-плане вашего будущего салона красоты или парикмахерской, вы будете учитывать сезонность. На сезонность оказывает влияние и регион, в котором вы будете работать, и сегмент предприятия, экономические и политические события, всплески, вызванные разными событиями, например, резкое изменение в распределении туристических потоков, местные праздники и многие другие факторы. Несмотря на то, что есть некие усредненные цифры, мы не рекомендуем вам на них ориентироваться.

    Пример распределения доли каждого месяца в годовом плане доходов салона красоты:

    01

    02

    03

    04

    05

    06

    07

    08

    09

    10

    11

    12

    год

    5%

    7%

    10%

    8. 5%

    7%

    8%

    8%

    6%

    9%

    9%

    9.5%

    13%

    100%

    В шаблоне бизнес-плана, который вы можете купить вместе с книгой Натальи Гончаренко «Мой салон красоты» (бестселлер, продающийся в 24 странах мира) уже есть цифры сезонности в салоне красоты. Но, мы поставили их для того, чтобы дать вам понимание того, как рассчитывается доля каждого месяца в году, не более того.

    Помните о том, что на объем продаж услуг и продуктов салонов красоты влияют:

    События — это все праздники и другие события, которые оказывают влияние как на всплески так и на спад потребления услуг салона красоты, косметологического центра или СПА.

    Сезон — весна, лето, зима, осень и услуги, наиболее востребованные в каждый из этих периодов. В том числе из-за наличия или отсутствия показаний / противопоказаний.

  • Как расчитать доход салона красоты, косметологического центра, СПА

    Доход салона красоты складывается из доходов каждого из направлений бьюти-предприятия. Давайте посмотрим, как выглядит расчет дохода косметологии в салоне красоты:

    Кол-во рабочих мест (2) * Кол-во рабочих дней в месяц (29) * Средний чек (70у. е.)*

    Максимальная загрузка в день (7)*

    Планируемая загрузка в первый год работы (60%) = 17 052 у.е.

    Эта формула дает управляющему салона красоты представление о производственных мощностях бьюти-предприятия. В этой формуле есть один показатель, который мы не рассмотрели в нашем коротком Ликбезе. Это — расчет максимальной и планируемой загрузки салона красоты. Расчитывая загрузку нужно помнить о том, что на этот показатель оказывает влияние время оказания услуг и рассчитать его бывает достаточно сложно.

    Чем более широкий ассортимент услуг в вашем салоне или клинике, тем более сложно будет точно рассчитать среднее время оказания услуг. Чем более стандартизирована работа вашего предприятия, чем более простой портфель услуг, тем рассчитать загрузку будет легче и этот расчет будет более точным.

    Не забывайте, что время оказания услуги клиенту должно включать время подготовки к услуге и пост-процедурное время. Особенностям определения правильной загрузки салона красоты и стандартизации услуг мы уделяем большое внимание на обучение инвесторов и управляющих салонами красоты и СПА в Международной бизнес-школе Beauty Salon Boss.

    Подробный и актуальный список обязательных РАСХОДОВ при открытии салона красоты есть в книге «Мой салон красоты».

Где купить бизнес-план салоны красоты, косметологического центра, парикмахерской или СПА

На портале Салонный маркетинг вы можете получить шаблон подробного бизнес-плана салона красоты в Excel со всеми формулами бесплатно при покупке пакета книг Натальи Гончаренко — must have для всех, кто открывает бизнес в индустрии красоты. Заполнив все пункты вашими цифрами, вы получите автоматический расчет окупаемости проекта.

Наш бизнес-план составлен для индустрии красоты, с учетом специфики отрасли и постоянно применяется в работе.

Получить шаблон бизнес-план салона красоты или косметологического центра очень легко — при покупке пакета, в который входят книги «Мой салон красоты» — самая популярная книга о обизнесе в индустрии красоты и «Мы открылись!» — самая ожидаемая новинка 2020 года, шаблон предоставляется БЕСПЛАТНО. Стоимость пакета с шаблоном всего 4 900 грн. / 180 $. Кроме двух книг Натальи Гончаренко в пакет входит книга «Админ» В. Вавилова, 6-ти часовой видеокурс «Управление бьюти-бизнесом как системой, который ведет Наталья Гончаренко и сам шаблон бизнес-плана.

  • Чтобы получить шаблон бизнес-плана вместе с пакетом оставьте заявку в конце страницы

  • Разработка индивидуального бизнес-плана салона красоты / парикмахерской / косметологического центра или СПА в Украине стоит от 800 у. е. до 5 000 у.е. Стоимость зависит от величины предприятия (кв. м., один салон или сеть), особенностей бизнес-модели, необходимости проведения исследования локального рынка (иногда инвесторы уже располагают срезом по конкурентам, их услугам и ценам) и другим параметрам.

Как еще получить бизнес-план салона красоты? В Международной школе инвесторов и директоров предприятий индустрии красоты Beauty Salon Boss в пакете из 100 рабочих документов директора салона красоты.

P.S. Прямо сейчас воспользуйтесь простым и удобным калькулятором загрузки салона красоты. Вы узнаете, какой может быть максимальная выручка вашего будущего предприятия. А также узнаете разницу между текущей и возможной выручкой, если вы уже работаете.

Теги: [ бизнес план салона красоты | бизнес план косметологического кабинета | бизнес план парикмахерской с расчетами ]

Новости авто — свежие автомобильные новости, новости авторынка России и мира. Читайте свежие авто новости на

Новости авто

Audi R8 LMS GT3 Evo II привлечёт клиентов широтой настроек Модель R8 LMS GT3 пребывает во втором..

Тест-драйвы / Новости авто

Тест-драйв номинантов премии «Внедорожник года 2021» Завершился очередной тест-драйв в рамках..

Новости авто

Линейку нового Mercedes-Benz S-Class пополнила версия подзаряжаемого гибрида Европейские дилеры..

Новости авто

GAC обновил конкурента Geely Atlas Pro на фоне снижения продаж: теперь три решетки на выбор Также..

Новости авто

Зелёный люкс: преемники Aston Martin Vantage и DB11 получат только электрическую «начинку» По..

Новости авто

Марка Aston Martin рассказала об обновках на 2022 модельный год Купе DB11 V8 набирает первую сотню. .

Новости авто

Kia Sportage нового поколения: раскрыты «простые» версии и гибрид Свежий кроссовер пока доступен..

Новости авто

Покупки через интернет: самые популярные модели в онлайн-шоуруме Renault – Arkana и Kaptur..

Новости авто

Марка Volkswagen Коммерческие автомобили приглашает владельцев и поклонников микроавтобусов на..

Новости авто

Suzuki и Daihatsu присоединились к Тойоте в сфере комтранса Партнёры намерены развивать концепцию..

Новости авто

Суд разобрался с тем, может ли потерпевший требовать дополнительную компенсацию с виновника ДТП..

Новости авто

Ещё одна новая Hyundai Creta: марка пока дразнится, но кроссовер уже застукали В Сеть выложили фото..

Новости авто

Следующие Aston Martin Vantage и DB11 будут только электрокарами Нынешний DB11 AMR полагается на..

Новости авто

Фирма Novitec добавила мощности и тяги гибриду Ferrari SF90 Купе SF90 Stradale появилось в 2019. .

Новости авто

Вдогонку хэтчбеку: первое изображение нового Opel Astra Sports Tourer Хэтчбек следующего поколения..

Новости авто

«Второй» Changan CS75 подтянулся к новым SUV марки после рестайлинга Китайскому паркетнику..

Новости авто

Новая Astra против обновленного Ceed, подорожавший Outback и ужесточенный техосмотр После смены..

Новости авто

Брат Hummer EV: у марки GMC появится ещё один «батарейный» пикап Предполагается, что речь идёт об..

Новости авто

Mercedes-Benz Sprinter адаптировал дизель 2.0 ко всем версиям Производитель внедрил на Спринтере..

Новости авто

Stellantis готовится собирать в Калуге Fiat Scudo для Европы, а локализованный дизельный мотор 1.6..

Новости авто

Вэн Fiat Scudo пропишется в Калуге ради экспорта Таким был прошлый Scudo. Будет ли вновь..

Бизнес-план салона красоты

Концепция проекта:

Внешний вид всегда много значил для женщин, ведь каждая хочет быть красивой и желанной. Для удовлетворения этой потребности прекрасного пола создана целая индустрия красоты. Стилисты-парикмахеры, визажисты-косметологи, массажисты и множество других специалистов упорно трудятся для того, чтобы клиентки получили заряд позитивного настроения, повысили уверенность в себе и обратили на себя восторженные взгляды мужчин.
Ключевым условием успеха бизнеса на рынке красоты является не только высокое качество предоставляемых услуг, но и индивидуальный подход к выполнению пожеланий каждой посетительницы. Салон красоты с такой атмосферой участия и доброжелательности мы и предлагаем создать с помощью разработанного аналитиками Pro Capital Investment бизнес-плана.

Заведение планируется организовать с одном из густонаселенных районов Киева, но с учетом платежеспособности его жителей. Целевой аудиторией салона красоты являются женщины от 15 до 64 лет, которых в столице проживает около двух миллионов человек. Грамотная организация работы салона в соответствии с бизнес-планом компании Pro Capital Investment позволит быстро создать позитивную репутацию среди потенциальных клиенток и получать устойчивый доход от удовлетворения их запросов.

Содержание:

1. Резюме проекта
2. Описание проекта
3. Анализ целевого рынка
3.1 Общая характеристика целевого рынка
3.2 Целевой покупатель. Способы привлечения. Сегменты рынка
3.3 Конкуренция на рынке beauty-индустрии Киева
3.4. Прогнозы развития рынка
4. Производственный план
4.1 Месторасположение объекта реализации проекта
4.2. Описание процесса работы салона красоты и характеристика предоставляемых услуг
4.3 Необходимое оборудование и другие средства для функционирования салона красоты
5. Организационный план
5.1. График финансирования проекта
5.2. Необходимый персонал и кадровая политика по проекту.
6. Маркетинговый план
7. Инвестиционный план
8. Финансовый план проекта
8. 1. Основные параметры деятельности
8.2. Предпосылки для расчетов и их аргументация
8.3. Прогноз продаж по проекту
8.4. Формирование прибыли по проекту
8.5. Отчет о движении денежных средств
9. Анализ эффективности проекта
9.1. Анализ прибыльности проекта
9.2. Показатели инвестиционной привлекательности проекта: NPV, IRR, PI, DPP
10. Анализ рисков
10.1. Факторный анализ рисков проекта
10.2. Стратегия снижения рисков
10.3. SWOT-анализ
11. Выводы

7. Выводы

Перечень таблиц:

Таблица 1. Основные группы предоставляемых услуг в салонах Украины
Таблица 2. Наиболее распространенные категории салонов красоты в Украине
Таблица 3. Перечень необходимой мебели
Таблица 4. Перечень необходимого оборудования и инструментария
Таблица 5. Перечень необходимых первоначальных расходных материалов
Таблица 6. Финансирование проекта
Таблица 7. Штатное расписание сотрудников салона красоты
Таблица 8. Перспективные мероприятия индустрии красоты для участия салона
Таблица 9. Источники финансирования проекта
Таблица 10. Общие параметры проекта
Таблица 11. Параметры помещения по проекту
Таблица 12. Административно-хозяйственные расходы по проекту
Таблица 13. Параметры работы предприятия
Таблица 14. Налогообложение по проекту
Таблица 15. Амортизационные отчисления по проекту
Таблица 16. План продаж по проекту
Таблица 17. Отчет о прибылях и убытках
Таблица 18. Операционные расходы
Таблица 19. Отчет о движении денежных средств по проекту
Таблица 20. Формирование прибыли по проекту
Таблица 21. Прибыльность проекта
Таблица 22. Показатели эффективности
Таблица 23. Характеристика компонентов риска
Таблица 24. Основные виды рисков по проекту
Таблица 25. Оценка уровня риска
Таблица 26. SWOT-анализ проекта

Перечень графиков и диаграмм:

Рисунок 1. Численность населения в г. Киев в разрезе районов на 1.05.2019
Рисунок 2. Концентрация жителей г. Киев по гендерному признаку
Рисунок 3. Результаты опроса: Как часто Вы посещаете салон красоты?
Рисунок 4. Критерии выбора салона красоты украинским клиентом
Рисунок 5. Концентрация салонов красоты на правом берегу Киева
Рисунок 6. Концентрация салонов красоты на левом берегу Киева
Рисунок 7. Основополагающие критерии выбора помещения салона красоты
Рисунок 8. График финансирования проекта
Рисунок 9. Органиграмма проекта
Рисунок 10. Структура инвестиционных затрат по проекту
Рисунок 11. Прогнозная структура операционных расходов
Рисунок 12. График формирования прибыли по проекту
Рисунок 13. Размер валовой выручки и маржи валовой прибыли по проекту
Рисунок 14. Размер чистой прибыли и рентабельности продаж по проекту
Рисунок 15. Внутренняя ставка дохода
Рисунок 16. Дисконтированный период окупаемости проекта

 

 

Бизнес план открытия салона парикмахерской с расчетами на 2020 год

Зачем нужен бизнес-план для салона-парикмахерской

Перед тем как открыть новый салон для предоставления услуг потенциальным клиентам, необходимо тщательно продумать все аспекты его функционирования. Для этого составляется детальный план с описанием анализа возможных рисков, расчетов и множества других показателей, которые будут влиять на рентабельность бизнеса в целом.

Вы можете с легкостью рассчитать свою прибыль от новой деятельности, рассчитав все затраты и отняв полученную сумму от полученного дохода. Единственное, с чем могут возникнуть трудности, — это первоначальный подсчет необходимых затрат в виде оборудования и материалов для работы. В таком случае поможет создание бизнес-плана специалистами.

Необходимость создания бизнес-плана

Грамотно составленный бизнес-план позволит понять, как и за счет чего будет функционировать новый салон красоты. В идеале расчеты, приведенные в плане, способны помочь в определении доходности бизнеса на несколько лет вперед. Парикмахерская должна приносить прибыль и пользу, поэтому необходимо все просчитать до того, как начнется непосредственное функционирование wellness-центра.

Благодаря бизнес-плану можно узнать примерные сроки и способы достижения необходимых финансовых показателей прибыльности созданного салона. Это своеобразная панель управления для вышестоящих лиц. План позволит в срочном порядке изменять различные показатели с учетом текущей ситуации в сфере бьюти-индустрии.

Сфера деятельности салона

Каждый, кто решает открыть центр красоты, должен определиться с основным направлением деятельности будущего предприятия. Например, в парикмахерском салоне должен быть предложен основной перечень услуг по уходу за волосами:

·       стрижка;

·       укладка;

·       окрашивание;

·       восстановление волос;

·       ламинирование;

·       химическая завивка.

Дополнительные услуги или использование инновационных методов для окрашивания должны предлагаться постепенно, это позволит узнать, какая из услуг пользуется большим спросом. Также важно определиться с категорией клиентов — это может быть как парикмахерская для детей, пенсионеров, так и для всех слоев населения.

Как клиенты узнают о новом салоне

Отдельным пунктом при создании новой парикмахерской стоит реклама. Она позволит привлечь внимание потенциальных клиентов, возбуждая интерес не только основными направлениями работы, но и своим дизайном. Яркий и увлекательный баннер станет достаточно запоминающимся в то время, как простые слова на однотонном фоне могут быстро затеряться среди множества пестрящих вывесок.

В качестве рекламных элементов можно использовать не только вывески или билборды. Вы можете напечатать небольшие рекламные листовки, в которых указать место открытия новой парикмахерской, основные направления работы и примерную стоимость каждой услуги. Также важно оставить контактные данные для связи. Основной информации будет достаточно, чтобы обеспечить интерес у потенциальных клиентов.

Бизнес план для салона красоты пример, сфера деятельности парикмахерской

Готовый бизнес-план салона красоты с расчетами

Бизнес план салона красоты — это уникальный документ будущего учреждения. Готовый пример с расчетами можно бесплатно скачать на странице.

Перед началом осуществления предпринимательской деятельности необходимо подвергнуть расчетам каждое мероприятие. Бизнес строится на основе идеи, потребности и спроса рынка товаров и услуг. Салон красоты, автосервис, магазин не будут приносить желаемую выгоду, если не обдуманы все мельчайшие детали функционирования предприятия. Бизнес план — это основа деятельности любого учреждения. На этой странице бесплатного ресурса представлен готовый пример бизнес плана салона красоты с расчетами. Рассмотрим основные особенности этого проекта.

План создать салон красоты может выглядеть абсолютно по-разному. Нет обязательных критериев к его оформлению. Бизнес плана салона красоты — это всегда уникальная индивидуальная работа. Главная цель обсуждаемого бумажного носителя информации — разложить каждый этап на подпункты, и обозначить всевозможные риски деятельности, ожидаемую прибыль, иные вопросы. Бизнес план салона красоты должен включать в себя огромное количество информации.

Обязательные пункты бизнес плана салона красоты

:

  • Титл проекта;
  • Содержание, резюме, название, выбранный стиль;
  • Главная идея, место расположения помещения;
  • Список предполагаемых услуг;
  • Открытие юридического лица или ИП, рекламные разработки, описание будущих потребителей;
  • Анализ близлежащих конкурентов;
  • Ценообразование, штат сотрудников, оборудование для функционирования.

Невзирая на огромную конкуренцию в сфере рассматриваемого направления, салон красоты будет иметь успех, если правильно подсчитать все нюансы. Перечень оказываемых услуг, профессиональные мастера, чистота помещения, уникальные предложения — все это несет только плюс потенциальному клиенту. Совсем не обязательно, что стоимость работ специалистов должна быть ниже, чем у конкурентов. В настоящее время, качество стоит намного выше в формировании плана бизнес структур. Внешний вид человека играет огромную роль в жизни. В деловых отношениях данный фактор является одним из основополагающих элементов первоначального успеха.

Дата: 2015-12-24

Бизнес план салона красоты

Сфера деятельности или тематическая направленность салона красоты

Для создания успешного бизнеса недостаточно просто вложить денежные средства в бизнес-объект. Принципами успешной работы являются грамотное управление, четкая и продуманная маркетинговая политика, правильно выбранное месторасположение объекта, грамотная организация учета, выбор квалифицированного персонала и др. Множество предпринимателей, решивших создать свой бизнес в индустрии красоты, не учитывает вышеуказанные факторы и законы рынка, поэтому их деятельность довольно быстро сворачивается. В силу таких обстоятельств на сегодняшний день в значительной мере активизируется продажа салонов красоты. Преимущественно это бизнесы, которые не выдержали жесткой конкуренции.
Если Вы решили приобрести салон красоты и развить бизнес в индустрии красоты, необходимо:
    1. изучить рынок,
    2. подготовить эффективную стратегию осуществления действий,
    3. решить, какие вы можете выделить для этого средства,
    4. произвести расчет прайс-листа услуг,
    5. учесть окупаемость и рентабельность,
    6. осуществить организацию учета в салоне красоты,
    7. подготовить все необходимые документы и разрешения,
    8. осуществить подбор и обучение персонала,
    9. выполнить юридическую регистрацию
    10. ряд других важных мероприятий.

В наше время существует множество салонов красоты, которые отличаются высоким уровнем сервисного обслуживания, собственной клиентской базой, широким спектром предоставляемых услуг, хорошим месторасположением, использованием косметологических и медицинских средств различных торговых марок и пр. Сфера деятельности салона красоты, а также его нишевая направленность существенно влияют на уровень дохода и популярность. Рассмотрим более подробно основные типы салонов красоты:

Салон красоты для всех – одна из наиболее распространенных направленностей салона, которая отличается стандартным набором услуг (парикмахерские услуги, педикюр, маникюр, массаж, солярий). В таком салоне красоты реализована идея осуществления комплекса услуг в одном месте. Не всегда желание руководителей такого салона красоты угодить всем категориям клиентов является возможным. Кроме того, для обеспечения полного комплекса услуг на высоком уровне необходимы значительные вложения денежных средств, а также помещения, имеющие большую площадь. Огромное количество салонов красоты с аналогичной направленностью – одна из основных причин высокой конкуренции, приводящей к разорению многих салонов и продаже бизнеса на биржах.
Во избежание прямой конкуренции можно построить свой бизнес, выбрав узкоспециализированный перечень предоставляемых услуг, которые обычно реализуются в так называемых моно-салонах. Не путайте понятия моно-салон и мини-салон. Мини-салон является салоном небольшого размера с минимальным количеством разнообразных услуг. В моно-салоне осуществляется перечень услуг только выбранной специализации.

Профессиональную специализацию можно организовать в зависимости от той или иной области спроса (коррекция фигуры, косметология, применение определенных методик, эстетические процедуры, spa-процедуры). Узкая специализация в большинстве случаев гарантирует более качественное оказание услуг по сравнению с салонами широкого профиля.

Стоит отметить, что в наше время почти неохваченными являются такие специализации салонов красоты, как мужские салоны и салоны для детей.

После выбора специализации салона красоты необходимо определить его классовый сегмент (в зависимости от платежеспособности клиентов). Распределение по категориям достаточно условное, но в основном выделяют такие классы салонов красоты: эконом-класс, бизнес-класс, VIP-класс. Отметим, что профессиональное оборудование, расходные материалы, косметологические и медицинские препараты должны в полной мере соответствовать классу салона и уровню цен.

Готовый бизнес план салона красоты

Услугами салона красоты эконом класса может воспользоваться большинство потребителей вследствие того, что в таких салонах представлен доступный уровень цен, а сами салоны расположены в людных местах. Не следует в них ожидать стильного дорогого дизайна и сервиса самого высокого уровня. То же самое можно сказать и про доходы, которые можно извлечь из салона подобного класса.

Как правило, салоны бизнес класса располагаются в престижных районах города, сервис – клиентоориентированный, их помещения отличаются изысканным дизайном, в работе используется профессиональное высококачественное оборудование и косметические средства.

Организация салона красоты VIP класса должна быть выполнена на самом высоком уровне. Расположение – обычно центральный район города, помещения должны отличаться эксклюзивным дорогостоящим интерьером, где используется высококачественное оборудование и работают специалисты самого высокого профессионального уровня. Хотя такие салоны красоты не отличаются высокой посещаемостью из-за высоких цен на предоставляемые услуги, однако правильная стратегия организации бизнеса может сделать его высокорентабельным за счет наличия пусть и небольшой, но стабильной и очень платежеспособной клиентуры.

РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

информация от партнеров

Бизнес-план салона красоты (пошаговая инструкция)

Похоже, что создавать салоны красоты в последнее время стало так же модно, как отдыхать в Куршевилле и ездить там на Хаммере. Каждый месяц то тут, то там появляется 2-3 новых заведения. Косметологические выставки чутко отреагировали на бум открытия салонов красоты. Среди стендов с новыми косметическими линиями и оборудованием, появились вывески «консультации по открытию салонов красоты». Больше всего посетителей на последней выставке толпилось там, где стоял обычный чертежный кульман и были развешены десятки проекты новых салонов, открытых за последний год.

Из моего разговора с консультантами выяснилось, что лишь каждый четвертый салон красоты открывается владельцем с желанием зарабатывать деньги, в остальных случаях это либо красивая игрушка в подарок любимой женщине, либо наследство для дочери, либо желание иметь «карманный салон» для себя и для подруг. Довольно часто салонный бизнес начинается с того, что мужчина, занимающийся собственным бизнесом, дает деньги женщине, чтобы она занялась красивым делом, не скучала дома, чувствовала себя счастливой и благодарной благодетелю. Многие новички салонного бизнеса не обладают опытом управления в индустрии красоты, и даже не представляют, что творится «по другую сторону баррикад» салонной жизни. В результате четверть салонов разоряется в первый год жизни, а еще четверть так и не становится прибыльными, едва сводя концы с концами, периодически подпитываясь средствами из спонсорского кошелька.

Конечно, тем, кто заранее относится к салонному бизнесу как к безвозвратным инвестициям, в игрушку для любимой женщины, то эта статья не в помощь. Но если к открытию салона красоты отнестись всерьез, и сразу начать играть по правилам, то с нового бизнеса можно стабильно получать более тридцати процентов на вложенный капитал.

Оценим рынок

Салонный бизнес относится к категории быстрорастущих. Вспомните, от советских времен нам достались лишь парикмахерские и единственный Институт Красоты на Новом Арбате. Сегодня в России более 3 000 салонов красоты, оказывающих кроме банальной стрижки еще и разнообразные косметологические процедуры. Много это или мало? В маленькой Италии вполне уживаются 110 000 салонов красоты, и там даже вышел закон, запрещающий открывать новый салон ближе двухсот метров от существующих. С ростом среднего слоя россиян, приближающегося по уровню жизни к западным меркам, в пересчете на наше население, требуются десятки тысяч новых салонов.

Росту числа салонов красоты способствует то обстоятельство, что в обществе стало неприличным появляться неопрятным, неухоженным, состарившимся. Теперь россияне не только стригутся, красят волосы, ухаживают за ногтями, но и в массовом порядке принялись корректировать фигуру, омолаживать кожу, бороться со стрессами и целлюлитом. До четверти сегодняшних клиентов салонов красоты составляют непривычные ранее посетители — мужчины, озадаченные борьбой с выпадением волос, пивным брюшком и хронической усталостью. В салоны потянулась и молодежь, стремящаяся привести в порядок цветущую кожу переходного возраста. За последние два года тридцать процентов женщин от 30 до 40 лет, ранее проходивших в салонах красоты только как клиенты парикмахера, впервые прошли курсы дорогих косметологических процедур – омоложения кожи, коррекции фигуры и т.п. Клиенты пришли к пониманию, что домашний уход по эффективности не идет ни в какое сравнение с салонными процедурами, к тому же в салоне экономится время, силы и добавляются положительные эмоции от общения с мастерами красоты.

А сколько корова дает молока?

Выручка современных салонов красоты составляет от двадцати до пятидесяти тысяч долларов в месяц, а после вычета расходов у владельцев может оставаться от трех до двадцати тысяч долларов чистой прибыли. Величина салона красоты имеет значение.

Бизнес-план салона красоты (пошаговая инструкция)

Чем меньше размер салона, тем меньше получается прибыль, потому что согласно нормам СЭС, в каждом салоне должны быть вспомогательные площади, которые денег не приносят. Размер салона от 120 до 180 метров принято считать вполне оптимальным.

Сделаем экономический расчет небольшого салона красоты площадью в 120 кв.м., в котором присутствуют:

Зона приема клиентов (холл), выполняющая также роль мини-магазина по продаже косметики домашнего ухода — 12 кв.метров

Парикмахерский зал на два кресла — 15 кв. метров

Совмещенный кабинет маникюра и педикюра — 8 кв. метров

Три универсальных кабинета косметолога, где так же установлено оборудование для коррекции фигуры, УЗИ-пилинга, кислородной мезотерапии — 12х3=36 кв. метров

Кабинет массажа, где также выполняются и обертывания — 9 кв. метров

Солярий — 6 кв. метров

Вспомогательные помещения (стерилизационная, склад, кабинет директора, комната отдыха персонала) — 26 кв. метров

Почему такие большие кабинеты и вспомогательные площади, спросите вы? Посмотрите на нормы СЭС, вышедшие в июне 2003 года!

Месячный доход салона красоты, долл. США Услуга Макс кол-во в день Плановая загрузка Цена услуги Выручка в месяц Расход материалов, % Расход в у.е. Прибыль с услуги

Парикмахер 2 кресла 24 40% 15 4320 15% 648 3672

Маникюр/педикюр 12 30% 25 3000 15% 450 2550

Косметолог 8 50% 30 3600 30% 1080 2525

Массаж 12 30% 25 3000 5% 150 2850

Пилинг 12 20% 40 2880 5% 144 2736

Солярий 48 20% 10 2880 20% 576 2304

Комплекс для коррекции 20 30% 30 5400 0,50% 27 5373

УЗИ пилинг 12 10% 30 1080 5% 54 1026

Обертывания 12 20% 30 2160 5% 108 2050

Мезотерапия 30 10% 50 4500 25% 1125 3375

Продажа косметики в холле 3000 66% 2000 1000

Итого: ср.28% 35820 6362 29458

Оплата персонала Специальность Оплата труда Сумма оплаты* Кол-во Всего*

Косметолог 25-60% с оборота 1000 2 2000

Врач 100 у.е. + 2% с оборота 1000 2 2000

Эстетисты 80 у.е. + 1% с оборота 400 4 1600

Массажисты 20-50% с оборота 600 2 1200

Управляющий 200 у.е. + 4% с прибыли 1000 1 1000

Администратор 150 у.е. + 1% с оборота 600 2 1200

Бухгалтер 200 у.е. (полставки) 200 1 200

Уборщица 150 у.е. 150 1 150

Маникюр 40-45% с оборота 500 2 1000

Парикмахер 20-40% с оборота 500 4 2000

Итого: 21 12350

* — в среднем по московским салонам красоты

Суммарные расходы по эксплуатации Реклама 1000

Коммунальные расходы 2000

Расходные материалы 6362

Зарплата + %% 14350

Итого: 23712

Ежемесячная чистая прибыль салона красоты (без учета налогов) составляет 5746 у.е.

В год – 68952 у.е.

Директора салонов красоты мне возразят, что указанные цифры загрузки салонов занижены. Я это сделала намеренно. Пусть лучше новый салон заработает больше, чем здесь написано. Если, конечно, сумеет привлечь больше клиентов, а главное – их удержать, значит, заработает много больше. Конечно, для каждого региона цифры цен, зарплат и загрузки салонов разнятся. Воспользуйтесь этими таблицами, подставьте свои цифры и получите прообраз бизнес-плана вашего будущего салона.

Шаг номер ноль. С чего начать?

Вы решились открыть салон красоты? Тогда первое, что следует сделать, это съездить на Канары. Это не шутка, потому что ближайшие полгода пройдут у вас в хлопотах. После того, как вы, отдохнувший и загоревший, вернетесь к активной деятельности, пора начинать.

Шаг 1. Все начинается с идеи

Если бы вы открывали ресторан, с чего бы вы начинали? Разве с подбора помещения, оборудования или с поиска персонала? Конечно же, нет! Сначала вы решите, какую кухню вы предложите потребителю – русскую, европейскую, грузинскую или какую-нибудь экзотическую.

Точно так же салон красоты начинается с выбора процедур, которые вы собираетесь предложить клиентам. Вариантов сотни, но условно их можно разбить на три группы:

Имиджевые (парикмахерские услуги, маникюр, педикюр, загар, тату, пирсинг и т.п.)

Медицинские (коррекция недостатков лица и фигуры, омоложение, антицеллюлитные программы и т.п.)

Релаксация (массаж, талассотерапия и SPA, светотерапия, ароматерапия и т.п.)

В конце 90-х годов салоны ориентировались в основном на имиджевые процедуры, то есть на создание сиюминутной визуальной привлекательности клиентов. Предлагались парикмахерские услуги, маникюр, педикюр, визаж и несколько косметологических программ для лица — в основном, это было поверхностное или глубокое очищение кожи или, на бытовом языке — «чистка», а также массаж, маски в соответствии с типом кожи (или возрастом) и профессиональные косметические линии (салонные и для домашнего ухода). Программы для тела в салонах почти не предлагались. О существовании целлюлита мы узнали только в 90-х, поэтому уход за телом во многих салонах ограничивался массажем.

Современные тенденции рынка красоты, помимо указанных выше «классических» составляющих, требуют наличия в салоне большего числа медицинских и релаксационных процедур:

Направления, связанного с лечебными и профилактическими манипуляциями по лицу и телу (мезотерапия, пилинги, программы против старения, антицеллюлитные программы).

Манипуляций, направленных на неинвазивную скульптурную коррекцию лица и тела (уменьшение объемов, моделирования контуров лица и тела, подтяжка тканей, лифтинг бюста и т.д.).

Мероприятий по снижению количества жировых отложений (неинвазивный и игольчатый электролиполиз).

Процедур SPA.

Массажа с различного рода обертываниями.

Солярия, который является неплохим дополнением с точки зрения расширения спектра услуг, но отнюдь не процедурой, на которую сделали ставку.

Парикмахерские и связанные с ними услуги сегодня выделяются в раздел немаловажных, но не основных. Как показала жизнь, владельцы салонов сокращают число парикмахерских кресел, потому что медицинские и физиотерапевтические процедуры на поверку оказались значительно прибыльнее классических. Практика показала, что каждый квадратный метр, занятый коррекцией фигуры или мезотерапией, приносит втрое больше, чем метр парикмахерской.

На первом шаге спотыкается большинство новичков. Мотивом ошибочного выбора концепции салона часто служит копирование прейскуранта услуг любимого салона красоты, собственные пристрастия к определенным процедурам, стремление следовать последней моде индустрии красоты.

Новогодние праздники — это волшебная атмосфера, подарки, вкусная пища и… снижение нашей покупательской способности. Поэтому слова «акция» и «специальное предложение» популярны как никогда. Их можно увидеть на витринах магазинов, на сайтах и в листовках. Акции в салоне красоты не становятся исключением.

Казалось бы, все закономерно, клиенты хотят и готовы купить продукт или услугу дешевле, а продавцы – продать больше или оказывать платную услугу как можно чаще. Но не всегда акция, проводимая в салоне красоты, оказывается успешной и гарантирует прибыль.

Сегодня рассмотрим несколько интересных примеров, как провести успешную акцию в салоне красоты в периоды спада нагрузок и расширить клиентскую базу.

Сезонные спады

Владельцы салонов красоты давно привыкли к такому явлению, как сезонный спад посещаемости заведения. Есть непродуктивные дни и даже часы затишья. Традиционные летние и зимние сезоны спада посещаемости еще называют мертвыми сезонами.

Чтобы заранее выявлять временные рамки потенциальных спадов, владелец салона красоты должен проводить тщательный мониторинг частоты обслуживания клиентов за прошлые года. По каждой процедуре должна фиксироваться информация о пиках и спадах спроса. Результаты такого анализа помогут выработать расписание акционных и маркетинговых кампаний, направленных на поддержание работы салона в периоды затишья.

Чтобы акция в салоне красоты была успешной, принесла вам прибыль, простимулировала рост посещаемости, она должна соответствовать нескольким критериям:

  • у акции должна быть четкая цель: побуждение постоянных клиентов записаться на дополнительную услугу; привлечение новых клиентов, раскрутка новой услуги в салоне; продажа уходовых средств;

  • ориентация на потребности клиентов: в чем ваш клиент может нуждаться именно в этот промежуток времени;

  • акция должна быть максимально простой и понятной для клиента, а также ограничена во времени;

  • сохраняйте историю акционных активностей, чтобы в дальнейшем отслеживать их результативность.

Самые популярные и интересные акции в салоне красоты

1. Специальные предложения

Специальные предложения помогают занять работой мастеров в период спада нагрузки в мертвые сезоны.

Например, известно, что эффективный результат от лазерной эпиляции будет чувствоваться минимум после трех процедур. Поэтому для клиенток, которые хотят быть готовы к весне и лету, можно создать акционные предложения уже в январе. Так салон можно спасти от традиционного затишья посленовогодних дней.

2. Подарки постоянным клиентам

Когда клиент салона посетит его определенное количество раз или достигнет определенного рубежа в потраченных средствах, салон может сделать приятный подарок. Такое поощрение стимулирует клиента и повышает лояльность.

Что можно использовать в качестве подарка? В каждом салоне есть такая полочка, на которой стоят непопулярные или плохо раскупаемые уходовые средства. Можно использовать такой застоявшийся продукт, но это не значит, что он должен быть просроченным или покрытым пылью! В качестве подарка также можно преподнести скидку на любимую процедуру клиента или вовсе бесплатный один сеанс.

3. Услуга с дополнением (комплексное обслуживание)

Комплексное обслуживание – это, попросту говоря, скидка клиенту за оптовую покупку услуг. Например, клиенты не всегда готовы после стрижки красить волосы в салоне, считая цены завышенными. Как убедить их проходить процедуры в салоне?

Есть интересная формула.

Нужно соединить:

1 наиболее востребованную услугу;
1 модную услугу;
1 услугу по лечению или уходу;
1 зрелищную или доставляющую удовольствие услугу.
Так, возьмите стрижку, добавьте к ней покраску волос в модной технике, лечение волос после окрашивания специальными средствами и завершите все модной укладкой или завивкой.

Клиент получает комплекс услуг со скидкой, а салон повышает свой имидж.

Готовый пример бизнес-плана салона красоты с расчетами

Ведь забота о кошельке клиента всегда повышает лояльность.

4. Абонементы, скидки и купоны

Чтобы загрузить мастеров в преддверии сезонов затишья, используйте месяцы повышенного спроса. Предложите клиентам купоны или скидочные карты на месяца, когда у вас будет спад активности. Людям сложно отказываться от возможности получить услугу по выгодной цене с достаточно большой скидкой.

Например, записавшись на 3 процедуры по уходу за лицом, включающие комплексное питание и увлажнение, подтяжку кожи с применением специальных аппаратов, клиент получает скидку в 50% на комплексное очищение кожи в сезон спада клиентской активности.

5.

«Счастливые дни», «счастливые часы»

Например, каждый понедельник при условии, что клиентка пришла с подругой, обеим предоставляется скидка 30% на все косметологические процедуры.

Если салон расположен среди офисных массивов и административных зданий, популярным будет «beauty-ланч», когда в обеденный перерыв офисные сотрудники смогут получать экспресс процедуры (стрижка, укладка, маникюр) по специальным ценам.

Совмещайте несколько маркетинговых инструментов для:

  • поддержки продаж услуг в периоды спада;

  • объявления о новой услуге;

  • продвижения комплекса услуг;

  • при открытии салона;

  • привлечения клиентов в новый салон;

  • стимулирования клиентской лояльности в существующем салоне;

  • продвижения непопулярных услуг или распродажи остатков продукции;

  • если грядет повышение расценок на услуги.

Объявляйте акции, анонсируйте специальные предложения, а Lookero.com и его партнёр Stylevisit помогут рассказать обо всех событиях вашим клиентам.

Oksana Beloblovskaya

Бизнес-план салона красоты – образец с расчетами, советы, ошибки

Спрос на данного рода услуги только растет, а профессиональные услуги парикмахера с каждым годом становятся все более востребованными. Поэтому если вы тоже решили открыть собственный бизнес в востребованной нынче индустрии красоты, рекомендуем ознакомиться с данной статьей. Здесь мы собрали полезную информацию, а также советы по открытию собственной парикмахерской. А самое главное — хороший бизнес-план, на основе которого вы сможете действовать. О целях, задачах и деньгах Цель любой парикмахерской — предоставить качественные услуги и заработать на этом. Важно изначально определить, насколько широкими будут услуги в вашем заведении. Возможно, в дальнейшем вам дополнительно захочется расширить перечень своих услуг. Но лучше больше. А вот по окупаемости нужно понимать, что здесь есть очень много влияющих факторов. Но если брать среднее значение, то сроки колеблются в пределах 1, года.

Франшиза Экспресс Стрижка

Даю согласие на использование моих персональных данных. Выяснилось, что в городе ещё много талантливых ребят, которые не могут реализовать себя по этой же причине. После определённого анализа рынка мы решили создать собственное производство. Хочется, чтобы это была площадка для свободного творчества. Я согласилась участвовать, так как мне показалось, что всё правдоподобно. Решение приняла сразу же и стала продумывать бизнес- план.

Что касается многочисленных просьб опубликовать бизнес-план салона на Рублевке и классического стометрового салона в Саратове. Вернуться к разделу»бизнес-планы салона красоты, парикмахерской, тату салона».

Барбершоп под ключ Барбершоп под ключ недорого Мужские салоны красоты представляют собой один из самых популярных и востребованных бизнесов современности. В результате этого значительное число начинающих бизнесменов решают открыть мужской салон- , однако сразу после принятия такого решения они сталкиваются рядом проблем, связанных с открытием Барбершоп под ключ недорого Мужские салоны красоты представляют собой один из самых популярных и востребованных бизнесов современности.

В результате этого значительное число начинающих бизнесменов решают открыть мужской салон- , однако сразу после принятия такого решения они сталкиваются рядом проблем, связанных с открытием мужского салона: Стоит отметить, что всех этих проблем можно было бы избежать, если обратиться в профессиональную компанию, которая занимается открытием мужских салонов барбершоп под ключ. Где найти такую компанию владельцу будущего мужского салона?

Бизнес-план для парикмахерской от компании «Бьюти Мебели»

Дисконтированный срок окупаемости , мес. Описание отрасли и компании Детские парикмахерские представляют собой одну из новых ниш на рынке услуг парикмахерских и салонов красоты. В отличие от традиционных салонов они специализируются на оказании услуг детям. Появление нового формата во многом объясняется изменением потребительского поведения.

1 день назад Но и этого парню показалось мало: парикмахерскими ножницами он нанес обидчику 4 удара в область груди, три из которых оказались.

Парикмахерские инструменты Как открыть парикмахерскую Данный бизнес имеет ряд неоспоримых преимуществ: В рамках данного материала разберем инструкцию как открыть парикмахерскую с нуля самостоятельно: Прежде всего, необходимо определиться с масштабом и форматом будущего предприятия: Такие заведения рассчитаны на рабочих кресла и находятся, как правило, в спальных районах городов. Салон, в котором спектр оказываемых услуг намного шире, а также дополнительно предлагаются косметические процедуры и услуги ногтевого сервиса.

Работают в более высокой ценовой категории. Элитная, отличающаяся высоким уровнем обслуживания, индивидуальным подходом к клиенту, наличием высококвалифицированных мастеров, в т. Располагаются такие заведения обычно на центральных улицах города, обеспечивающих посещение клиентов с доходами выше средних. Стоит отметить — несмотря на то, что потенциальный доход престижных парикмахерских довольно высок, они не всегда имеют возможность оставаться рентабельными в т.

По мнению опытных специалистов, именно создание парикмахерской эконом-класса — наиболее жизнеспособный бизнес-проект и самый надежный объект для инвестирования. Определяем концепцию Бизнес-проект начинается с постановки цели, которая заключается в открытии заведения эконом-класса на места, оказывающего следующие услуги: В начале деятельности парикмахерской такого базового ассортимента услуг будет достаточно.

Постепенно, по мере развития бизнеса, он может быть значительно расширен.

Бизнес-план салона красоты и парикмахерской (артикул: 06538 19830)

Оценка рисков по проекту Приложения Бизнес-план создания фирмы по выполнению услуг по прочистке систем отопления, водоснабжению, канализации в г. Пермь Резюме проекта Описание отрасли и компании 2. Общее описание рынка сантехнических услуг 2. Общая информация о компании Описание услуг 3. Физическое описание услуг 3.

Встреча Саратовского Бизнес-клуба с мастером продаж и переговоров Бизнес-клуба был представлен новый социально-благотворительный проект. .. (сеть парикмахерских, издательство «АвтоСреда», ООО « Спецодежда».

План созд ания частного предприятия салон-парикмахерская ;Локон ; Характеристика предоставляемых услуг и места расположения салона-парикмахерской. Саратовский государственный социально-экономический уни и места расположения салона-парикмахерской. Саратовский государственный социально-экономический университет. Список и контактные данные руководства. Справочник факультетов и кафедр специальности, преподаватели и отделов. Российский новый университет — классический университет.

Высшее образование на факультетах: Интересные публикации на . Бизнес план парикмахерской. И наличие в соседнем доме еще одной парикмахерской пугать не должно. Положение о подготовке и защите курсовой работы бакалавра для студентов третьего года обучения. Высшая школа бизнеса МГУ имени М. Программы, преподаватели, выпускники.

Сколько стоит, как и где открыть свою парикмахерскую с нуля

Бизнес-план управляющей компании в ЖКХ Резюме 1. Анализ рынка услуг ЖКХ 1. История возникновения жилищно-коммунального хозяйства в России 1. Состояние и тенденции развития Российского рынка услуг ЖКХ 1.

Этот проект создавался специально для тех, у кого нет которую представляет Саратовская бизнес школа индустрии красоты «Дива»! у парикмахеров, косметиков, мастеров-маникюра и педикюра, визажистов.

Прежде чем знакомиться с нашим сайтом»Русские инструкций не читают» — сказал М. Но несколько несложных правил помогут вам правильно использовать материалы нашего сайта. Не сочтите черезчур назидательным с нашей стороны дать вам несколько советов. Не станем перечислять рядовые, стандартные проекты, расскажем о чем-то новом и большом, с чем пришлось столкнуться.

Мода на тайские массажи в самом разгаре, и делается крупный велнесс-центр, главной фишкой становится этническое СПА. Ключевая фигура в салоне красоты — вовсе не мастер, а администратор. Именно от него зависит успех или не успех салонного бизнеса. Дистанционный курс обучения позволяет администраторам в сжатые сроки овладеть знаниями как азов повседневной деятельности, так и высшего пилотажа — техники работы с клиентами и техники продаж.

Начинается курс с прохождения теста, который выявляет пробелы в знаниях, на которые следует обратить внимание при обучении, а завершается необходимостью решить десять ситуационных задач из практики работы администраторов. По ходу обучения Вы можете задавать вопросы.

Бизнес-план парикмахерской с расчетами, как открыть парикмахерскую в 2020 году

В интернете, наткнулся на описание интересного Дальневосточного проекта сети барбершопов , пообщавшись с владельцем и франчайзи, я принял решение открыть свой бизнес, личный барбершоп. Успешный опыт работы других филиалов, чёткий бизнес-план, отзывчивые владельцы франшизы, растущий рынок и набирающая популярность услуга, дали мне уверенность в себе в том что я смогу обеспечить себя и не буду больше беспокоиться о будущем.

Отзыв целиком читайте на :

Сегодня детская парикмахерская является новым форматом бизнеса. Если обычных парикмахерских в настоящее время сейчас очень.

Руководители ведущих на рынке компаний Антон Максаков Руководитель проекта В любом бизнесе, где необходимо согласовывать заранее визит клиента, онлайн-запись является базовым инструментом, таким же, как кассовый аппарат или хороший кофе для клиента. Это удобно для посетителей, персонала и руководителя — у всех есть доступ к прозрачной системе записи. Мы получали незамедлительные ответы на все вопросы, связанные с процессом интеграции онлайн-записи в рабочий процесс.

Специально по нашим требованиям были разработаны дополнительные возможности системы. Хорошим дополнением стала возможность вести учет посещений и чеков постоянных клиентов. Елена Удовенко директор салона красоты Все мы знаем, как протекает жизнь в мегаполисе: На сегодняшний день, что касается посещения салонов красоты и записи в салон, команда сервиса записи придумала отличную возможность записываться в салон в удобное для клиента время и к мастеру, который приглянулся именно ему.

Онлайн-запись помогает нам не только организовать правильно время, но и уменьшает процент неявок, поскольку каждому клиенту приходят -уведомления за два дня и два часа, что очень удобно для клиента и самого салона. У наших клиентов появилась возможность самостоятельно создавать, а также отменять свой визит в салон красоты, даже во внерабочее время салона.

Она включает в себя отличный сервис, как для салона, так и для конечного клиента. Полная информация помогает проводить грамотную аналитику и моментально реагировать по вопросам, которые требуют дополнительной работы. Простота в использовании является также положительным фактором. От себя хочу поблагодарить команду в моментальном реагировании на поставленные задачи в развитии программы и в новшествах в работе и партнерстве.

Мебель парикмахерской салона в Саратове

Расписание отпусков работников салона красоты или парикмахерской Регистрирующие журналы для: Уровень жизни понемногу становится выше, люди начинают тратить деньги на свой внешний вид. Больше ухаживают за собой, это способствует развитию новых ниш в бизнесе. Салоны красоты являются очень прибыльным бизнеса в современном мире. Стабильный поток клиентов будет всегда, особенные наплывы клиентов наблюдаются перед праздниками, выпускными. При открытии своего бизнеса вам необходим бизнес план салона красоты.

Данный бизнес-план предусматривает расчёты по открытию салона- парикмахерской в помещении 40 кв.м по арендной ставке в

Истории успеха Как организовать мобильный салон красоты В свое время журналист Наталья Альшанова решила сменить профессию и стать частным предпринимателем. Потратить его нужно было с пользой, поэтому Наталья решила купить франшизу мобильного салона красоты. О перипетиях развития молодого бизнеса и о том, как из гуманитария превратиться в экономиста, маркетолога и просто успешного предпринимателя — читайте в статье Зеленоград-Москва : Мы себя позиционируем как салон с четкой концепцией и брендом, которым мы дорожим.

Предыстория Наталья была довольно успешным и высокооплачиваемым журналистом, жизненные обстоятельства поспособствовали тому, чтобы девушка сменила профессию и занялась бизнесом. По словам Альшановой собственный бизнес кардинально изменил ее жизнь. Сейчас она владеет сетью из пяти салонов, встретила любимого человека и научилась верить в себя и свои силы.

Бизнес план салона красоты

Бизнес-план салона красоты

| BrainHive

Бизнес-план Салон красоты и ухода за ногтями: советы и рекомендации

У каждого стартапа должен быть бизнес-план. Мы начинаем со сбора данных, фактов и цифр. Бизнес-план салона красоты формирует основу для дальнейших шагов и мер по открытию бизнеса по уходу за ногтями и созданию салонов красоты.

Даже после открытия салона красоты бизнес-план должен сохраняться и служить инструментом для определения того, соответствуют ли цифры и особенно результаты ожиданиям.Этого необходимо достичь при написании бизнес-плана , чтобы вы могли быстро выявить проблемы и принять меры.

Когда дело доходит до бизнес-плана салона красоты, вы должны сосредоточиться на качестве, а не на количестве. Отделитесь от других. Обычно клиенты настолько ошеломлены обилием предложений, как и ваши сотрудники, когда они должны предоставить десятки и десятки различных процедур. Обязательно ознакомьтесь с нашим подробным руководством по созданию бизнес-плана , а также с нашей статьей о получении стартовых ссуд .

Бизнес-план вашего салона красоты и ухода за ногтями должен быть структурирован следующим образом:

Описание стартового проекта

Вы должны начать бизнес-план с описания вашей услуги. Определите, какие услуги по уходу за ногтями и косметике вы предлагаете. Укажите, какие продукты / бренды вы будете предлагать, и объясните преимущества этих продуктов (ингредиенты, натуральные, по разумной цене, но все же эффективные, видимые улучшения, текущий цвет и трендовый дизайн).Поставщики часто обучают персонал бесплатно, поэтому включите эту идею как-нибудь, так как это важно.

Услуги для маникюрного салона могут включать маникюр для мужчин и женщин, уход за ногтями и дизайн ногтей, рисование и моделирование ногтей и т. Д.

Услуги для салона красоты могут включать перманентный макияж (компоненты красителя, сертификат у вас есть) лицо и процедуры по уходу за телом, эпиляция (какая система), спа-пакеты, пользование спа-услугами (Кнайпизм, сауна, бани).

Бизнес-план Салон красоты и ухода за ногтями: цели и задачи вашего проекта

Причины, по которым люди нуждаются в ваших услугах, могут быть: проблемы, стресс, неправильное питание, неправильный уход за ногтями и другие.Они изменяют ногти, а также отражаются на коже. Ваши методы лечения должны быть представлены ясно и просто. Клиент получит подробную информацию. Когда он или она покидают студию, это делается с чувством благополучия и бодрости.

Оборудование вашего помещения

Опишите, какой персонал у вас будет в помещении (электрики, сантехники, плиточники, плотники, маляры и обойщики, поставщики предметов интерьера). Поставщики обычно предоставляют витрины и шкафы.

Бизнес-план Салон красоты и ухода за ногтями : Начало бизнеса

Дайте своему стартап-проекту значимое и запоминающееся имя. Укажите запланированную дату начала и объясните, как вы пришли к этой дате.

Информация об учредителях

Опишите свой опыт работы, профессиональную квалификацию с названиями, где это возможно, отраслевые знания в области дизайна ногтей и косметики, а также в чем заключаются ваши сильные стороны.
Какие у вас недостатки и как они будут компенсированы? Здесь вы можете указать, нанимаете ли вы налогового консультанта для ведения бухгалтерского учета, расчета заработной платы и оценки результатов бизнеса.Одна из причин этого может заключаться в том, что вы хотите использовать своих сотрудников для своего бизнеса.

Расположение

Опишите местонахождение вашего предприятия, почему вы выбрали это место, какой общественный транспорт доступен, находится ли студия в пешей доступности, как далеко находятся ваши конкуренты и есть ли парковка. Хороший составитель бизнес-плана включит в бизнес-план салона красоты план этажа, эскизы, фотографии процедурных станций, складских помещений и внешних помещений.

Рынок и конкуренция / Целевая группа

Вам следует установить целевую группу с точки зрения возраста, рода занятий, дохода, покупательских привычек и пола. У вас уже есть клиенты?
Потенциальные инвесторы могут захотеть узнать, знаете ли вы свой рынок и конкурентов.
Это также означает, что вы должны быть в курсе тенденций, например, о том, что мужчины, находящиеся в стрессовом состоянии, все больше и больше интересуются релаксацией и косметическими процедурами. Процедуры эпиляции очень модны (максимально безболезненны).Подумайте о группе BEST AGER, состоятельных пожилых людях, модных и модных женщинах (с какого возраста?).
Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Добавьте время работы и ваше соотношение цены и качества по сравнению с вашими конкурентами. В бизнес-плане салона должно быть указано соотношение цены и качества.

Бизнес-план Салон красоты и ухода за ногтями : Маркетинг

Наши эксперты по бизнес-планам укажут на потенциальные преимущества, которые вы предлагаете своим клиентам.Как рассчитываются ваши цены? Какая у вас стратегия, чтобы победить конкурентов? СОВЕТ: дайте вашим процедурам индивидуальное название. Тогда будет проще увеличить или уменьшить цену, не расстраивая клиентов. Со сменой названия изменение цены менее заметно.

Продажи и реклама
Кто может быть вашим партнером и по какой цене?
Какие меры вы принимаете, чтобы привлечь к себе внимание?
(Радиореклама, листовки, реклама в местной прессе, VIP-приглашения, приглашение прессы на вечеринку открытия — публикации в прессе будут бесплатными).

Бизнес-план Салон красоты и ухода за ногтями : База экономических и коммерческих расчетов
Укажите время работы, сколько клиентов вы ожидаете и в какое время, каковы будут ваши ТОП-ПЯТЬ (5) или ТОП-ДЕСЯТЬ (10) процедур быть, сколько вы продадите и по какой цене.
Другие факторы расчета включают закупку материалов, эксплуатационные расходы и финансовые затраты.
Эти расчеты важны для оценки вашего банка. Для этого обратитесь за помощью к профессиональному составителю бизнес-плана.Вы также можете нанять бухгалтера или пройти семинар для предпринимателей.

Персонал / Организация
Финансовые расчеты связаны с персоналом. Это включает в себя количество сотрудников и заработную плату, администраторов, занятых неполный и полный рабочий день.
Кроме того, опишите квалификацию и зону ответственности сотрудника.

Бизнес-план Салон красоты и ухода за ногтями : Финансовый план, план ликвидности, прогноз прибыльности

Опишите общую сумму капитала, необходимого для приобретения и начальных затрат.Должен быть включен резерв ликвидности на начальный период в 6 месяцев.

Опишите и оцените свой капитал. Зачем нужен долг? Какие гарантии вы можете предложить в обмен на кредиты? Вы собираетесь подать заявку на финансирование?

Оцените объем продаж, затрат и прибыли в ближайшие три года.

Юридическая форма
Вы должны выбрать юридическую форму не позднее, чем после регистрации вашего бизнеса.

Бизнес-план Салон красоты и ухода за ногтями : Документы
Вы можете заполнить бизнес-план своего салона следующими документами: биографические данные,
договор аренды / аренды, обзоры залога в зависимости от юридической формы.

Вывод: Создание хорошего бизнес-плана — длительный процесс. Обратите особое внимание на предложения, содержащиеся в этой статье и в нашей статье, посвященной бизнес-плану. Мы также рекомендуем проверить наши шаблоны финансового плана и образцы бизнес-плана .

Открытие салона: полное руководство из шести шагов

Если вы заинтересованы в открытии нового бизнеса, в частности, в открытии салона, вы в хорошей компании: индустрия красоты стоит более 56 миллиардов долларов в год, и уход за волосами — самый большой сегмент с 86 000 точек по всей стране.К счастью, редко бывает нехватка людей, которые хотят изменить или обновить свои волосы — даже во время экономического спада — и часто есть рынок ожидания для всех, кто заинтересован в открытии салона.

Хотя салонная жизнь может показаться клиентам гламурной, салон похож на любой другой малый бизнес. Это требует долгих часов, тяжелой работы, смекалки, исследований и иногда даже удачи. Лучший способ уменьшить количество переменных, которые могут привести к неудаче, — это лучше понять экономику открытия салона, от начальных затрат до стандартов ценообразования.

Наиболее распространенной отправной точкой является опыт работы парикмахером или иным образом работа в салоне красоты, что часто неразрывно связано со страстью к бизнесу. И Шана Дайер, совладелец салона Harlow в Нэшвилле, штат Теннесси, и Тиффани Баракман, владеющая салоном Aria в Кантоне, штат Мичиган, годами работали в этой индустрии, прежде чем решиться самостоятельно. Они делятся своими мыслями ниже.

6-шаговое руководство по открытию салона

Некоторые шаги по открытию салона аналогичны тем, которые вы выполняете при открытии любого малого бизнеса, но есть некоторые шаги, специфичные для салона, которые вам придется взять тоже.

1. Составьте бизнес-план

Большинство хороших владельцев малого бизнеса начинают с написания бизнес-плана, и косметический бизнес не исключение. Фактически, Дайер цитирует это как самый важный совет, который она дает новым владельцам бизнеса.

«Вам нужен бизнес-план и бюджет», — говорит Дайер. «Если вы не знаете, что это такое, вам не нужно владеть бизнесом. Взять класс. Наймите специалиста по финансовому планированию. Обязательно наймите поверенного.

Хорошо продуманный бизнес-план включает в себя ваши клиентские сегменты, каналы привлечения (например, социальные сети), план поставщика, необходимые деловые отношения, потоки доходов, структуру затрат и ключевые ресурсы.

Другими словами, это намного больше, чем просто проектирование салона и посадка людей в кресло. Вы также захотите убедиться, что вы провели много исследований рынка, чтобы убедиться, что действительно нужен еще один салон в вашем районе, и что вы сможете привлечь достаточно бизнеса, чтобы поддерживать его.

Хотя холст бизнес-модели был популяризирован для бережливых стартапов в сфере технологий, его можно применять для открытия различных бизнес-структур, включая открытие парикмахерской.

Контрольный список для открытия парикмахерской

Не забудьте включить в свой бизнес-план контрольный список, на который вы можете ссылаться, когда будете проходить другие этапы открытия салона. Вы хотите включить маленькие — и большие — вещи, которые вы можете забыть, работая над открытием салона.

Вы можете начать контрольный список с того, что вы уже сделали, написав бизнес-план:

  • Выберите свою юридическую структуру.

  • Зарегистрируйте предприятие и название.

  • Получите лицензию на работу.

  • Приобретите все необходимое оборудование.

  • Приобрести салонную мебель; помните, что вам понадобятся раковины и стулья.

  • Начать бронирование и маркетинг.

2. Определите затраты

Краеугольным камнем вашего бизнес-плана является определение того, сколько денег вам нужно для ведения бизнеса, учитывая, что между первоначальными и эксплуатационными расходами это может быть как минимум несколько месяцев, а иногда и больше года, прежде чем вы получите прибыль.

Это может включать посещение кредитного специалиста в местном банке или кредитном союзе для получения ссуды для малого бизнеса, а также встречу с бухгалтером, который может помочь вам спланировать и подать налоговую декларацию, связанную с вашим новым начинанием.

Основными принципами открытия салона будут операционные расходы, включая аренду, обучение, страховку, инвентарь и то, что вы будете взимать за свои услуги, которые вы будете уравновешивать друг с другом, чтобы получить прибыль. Операционные расходы в основном зависят от вас и будут зависеть от размера и объема вашего видения, но то, как вы оцениваете свои продукты и услуги, в некоторой степени предопределено.

«Ценообразование на продукцию универсальное — это 50% наценка от оптовой цены», — говорит Дайер. «Вы можете зайти в мой салон или в салон на улице, и та же бутылка шампуня будет по той же цене. Это просто стандарт в косметологии.

«Цены на услуги также довольно универсальны», — добавляет она. «Это зависит от того, в какой части города вы находитесь, от вашего города в целом и от окружающих салонов примерно того же уровня, что и у вас. В паре миль от нас есть салон, размером примерно с наш, и они предлагают аналогичные услуги, поэтому мы в значительной степени основываем наши цены на том, что они и соседние салоны взимают.

«Примерно каждые шесть месяцев мы обзваниваем различные предприятия и спрашиваем их базовые цены. Мы также проверяем и повышаем цены примерно раз в год. Обычно около 5% покрывает всю инфляцию, от которой мы страдаем. как бизнес ».

3. Застрахуйте свой салон.

Страхование требуется по закону для большинства предприятий, хотя вы, тем не менее, часто будете рады его получить. Дайер назвал страхование бизнеса одной из неожиданных затрат при открытии бизнеса, хотя бы из-за он принимает бесчисленные формы — ваши сотрудники, ваши клиенты, ваше пространство, вы и так далее.Дайер и ее партнер в конечном итоге дорожили ее страховым планом, когда она узнала, что ее бухгалтер присвоил средства из салона.

«Мы думали, что потеряем свой бизнес», — говорит она. «К счастью, у нас была часть нашей страховки, которая называлась« страхование бесчестных сотрудников », и она покрывала такие вещи, как кража у ваших сотрудников. Я понятия не имел, что у нас это есть, но я был так благодарен, что мы это сделали ».

Есть и другие бюрократические препятствия, которые нужно преодолеть, в том числе:

  • Получение бизнес-лицензии.

  • Получение лицензий для всех сотрудников, работающих в личном качестве (хотя точные правила различаются в зависимости от штата; уточняйте в Отделе профессионального и профессионального лицензирования).

  • Планирование санитарно-пожарной инспекции.

  • Плата за обслуживание помещений общего пользования (CAM), которая представляет собой дополнительную арендную плату, выплачиваемую арендаторами арендодателям коммерческой недвижимости сверх базовой арендной платы.

Владельцы нового бизнеса должны спросить других владельцев бизнеса или членов местного правительства в их городе или округе, что ожидается при открытии нового бизнеса при открытии салона.

4. Выберите место и наймите сотрудников

Многие салоны начинаются как ответвления других салонов, поскольку бывшие сотрудники переходят к своим собственным делам и по возможности берут с собой клиентов. Основная часть выбора места для салона — убедиться, что он находится в центре, где будет много пешеходов или где есть достаточная парковка. Другой аспект — оставаться рядом с тем местом, где старые клиенты захотят подстричь или покрасить волосы.

«Большая часть владельцев салонов — парикмахеры, и когда они выходят на улицу самостоятельно, они хотят поддерживать всех своих клиентов», — говорит Баракман, проработавшая в салонном бизнесе более 20 лет, прежде чем перейти к аренде собственного салона. люкс, а затем открыла собственный салон.

Дайер соглашается: «Мы позаботились о том, чтобы, как только мы решили, что Music Row станет нашим« местом », каждый раз, когда мы обновлялись или переезжали в более крупные бизнес-центры, мы оставались в пределах одной мили от того места, где мы были. Кажется, одна миля — это стандарт того, как далеко люди будут следовать за вами, если вы окажетесь рядом со своим старым местоположением ».

Так же, как важно продержаться в нужном месте, наем нужного персонала может сделать или разрушить ваш бизнес, поэтому не принимайте поспешных решений о том, кого нанять только для того, чтобы заполнить рабочие места.

«Люди, которых вы пригласите, зададут тон репутации салона», — говорит Баракман. «Я размещаю рекламу на Craigslist и LinkedIn, но вы очень полагаетесь на молву и друзей друзей, потому что все парикмахеры знают друг друга, поэтому я не побоялся подключиться к этой сети, чтобы найти людей, которые соответствуют моему видению.

«Когда я впервые открылся, я беспокоился, что не найду людей, которые подходят для моих шести станций, и теперь я думаю:« Как мне добавить еще две станции? », Потому что у меня есть больше людей, которые хочу прийти.Таким образом, вам нужно немного поработать в этом промежутке между тем, чтобы заставить людей увидеть ваше видение и знать, что они могут не понять его, пока не поднимутся на борт — так что не паникуйте и знайте, что в долгосрочной перспективе вы должны сделать правильный выбор, » она сказала.

5. Продвигайте свой салон

После того, как вы разработали бизнес-план, застраховали салон и указали местоположение, пора привлечь клиентов. Начните с того, что коснитесь своих старых клиентов, чтобы сообщить им, что вы открыли собственный салон, и попросите своих парикмахеров сделать то же самое.Для клиентов, которые решат переехать с вами, особо цените их и поощряйте их рекомендовать своих друзей.

Помимо привлечения старых клиентов, важно найти способы привлечь новых клиентов и удержать их. В нашу эпоху это означает создание веб-сайта и общение через социальные сети в целях маркетинга.

«Социальные сети огромны — мы много сделали с Facebook, много с Instagram, много с Twitter», — говорит Баракман. «Вот куда люди сейчас идут. Мы полностью привлекаем новый бизнес только из Facebook, в подавляющем большинстве случаев.Людям, которых я знаю, нравилось наблюдать за тем, чем я занимаюсь — я размещал в Интернете фотографии создания бизнеса — и они поделились этим со своими друзьями ».

Местная реклама — это еще одна стоимость, но Баракман считает ее потраченной не зря.

«У меня есть бизнес в брошюре о предстоящем бейсбольном турнире. За несколько месяцев до выпускного в старшей школе я разместил рекламу, что у нас есть специальные предложения, — говорит Баракман. «Я не гений в области маркетинга, и если бы у меня были деньги, я бы нанял специалиста по маркетингу, но я прибегаю к таким вещам.”

6. Тщательно масштабируйте

Если вы открываете салон, у вас, вероятно, есть грандиозное видение того, как он будет выглядеть, работать и ощущаться клиентами. Однако велика вероятность, что ваше видение будет дорого стоить — такую ​​цену вы не обязательно сможете себе позволить в первые дни.

Необходимо оценить некоторые основные начальные затраты, которые включают аренду и оборудование.

«Оборудование очень дорогое, — говорит Дайер. «Вам не обязательно иметь все самое лучшее, когда вы только начинаете.Мы купили свое оборудование на Craigslist в других закрывающихся салонах и приобрели его более чем за полцены. Мы обновляли по мере необходимости, но вначале не стоит тратить 10 000 долларов на оборудование, когда вам действительно нужно повесить вывеску снаружи здания ».

Этот процесс — начать с малого, стать большим — также подходит для салонов и продуктов.

«За десять лет мы перешли от салона площадью 400 квадратных футов к площади 5000 квадратных футов в перепрофилированной церкви с 10 сотрудниками.Раньше у нас было на складе по одному или по два каждого цвета, и мы заказывали их при необходимости; теперь у нас есть по 10 каждого цвета, который мы используем, потому что мы заняты и нуждаемся в том, чтобы все эти цвета менялись, — говорит Дайер.

Есть способы сделать ваш салон уютным и уютным, не нарушая при этом денег. Постарайтесь поддерживать порядок в помещении, предлагайте массаж рук и кожи головы и включайте музыку по всему пространству — у большинства потоковых сервисов есть недорогие варианты, благодаря которым ваше место будет без рекламы. Бесплатный бокал вина или чашка кофе могут вам не дорого стоить, но они могут иметь большое значение для покупателя.

Даже если у вас ограниченный бюджет и вы склонны потратиться на высококачественное оборудование, не забывайте о некоторых скрытых расходах салона.

«Множество мелочей, о которых вы не думаете, складываются», — говорит Баракман. «Вам нужно распечатать меню услуг, потому что люди хотят знать, сколько стоят ваши услуги. А еще у вас есть визитки — и когда вы нанимаете новых людей, вам нужно покупать им визитки.

«Кроме того, ваш инвентарь увеличивается на случай, когда приходят новые клиенты — хотя я заметил одну вещь: с тех пор, как я открыл салон, дистрибьюторы приложили усилия, чтобы помочь мне получить продукты или оборудование по низкой цене, или бесплатно, теперь, когда я размещаю большие заказы.Итак, как только вы окажетесь внутри, вы окажетесь внутри.

Итоги

Любой, кто стал постоянным покупателем салона, вероятно, может засвидетельствовать, что ценит чувство общности, которое культивирует салон, а также качество стрижки, которую они получают.

Чтобы гарантировать, что оба этих важных аспекта бизнеса поддерживаются, обязательно создайте свой бизнес-план и следуйте ему, убедитесь, что вы правильно лицензированы и застрахованы, хорошо экипированы и расположены (без перерасхода вашего бюджета) и продвигать себя в полной мере.Остальное — в основном качественные услуги салона — решать вам.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Шаблон бизнес-плана салона Узнайте, как начать бизнес из шести фигур

T Клиент имел квалификацию и опыт работы в сфере красоты и косметических товаров, необходимых для работы салона красоты. Но у нее не было опыта реального ведения бизнеса в целом и подробного операционного и финансового планирования.Это потому, что последние три года она работала только по графику, предоставленному владельцем салона, в котором она работает.

A Что касается остальных деталей, она понятия не имела, что нужно для того, чтобы салон красоты работал гладко, например, чтобы иметь довольных клиентов, сотрудников и, кроме того, быть прибыльным. Теперь, когда она оказалась на стадии планирования затрат на открытие салона и необходимости иметь подробный бизнес-план салона красоты, она осознала важность подробного обзора всех операционных и финансовых аспектов бизнеса.

В частности, для клиента было очень важно иметь оценку следующих параметров:

B Прежде чем продолжить и предпринять действия, клиент хотел получить подробный обзор всех аспектов бизнеса в подробностях. документально оформленная таблица бюджета салона красоты. Такой обзор и прогноз может дать только профессионал, имеющий опыт составления бизнес-планов салонов.

После долгого и тщательного обсуждения с клиентом ее идеи и того, какие факторы важно учитывать в этом виде бизнеса, был составлен бизнес-план салона.Шаблон бизнес-плана салона был смоделирован таким образом, чтобы охватить все вопросы, которые клиент поставила перед своим простым образцом бизнес-плана салона. В результате четкого взаимодействия и конкретных целей, поставленных обеими сторонами, финансовая модель была разработана для прогнозирования операционного бюджета и денежных потоков на обозримое будущее.

И в результате разработки модели у клиента был обзор следующего:

  • Образец финансовой отчетности салона красоты
  • Допущения по погашению до трех долгов и одной субсидии
  • Прогноз выручки по структуре продаж
  • Оценка постоянных, переменных затрат и затрат на разработку
  • Названия должностей и предположения о должностях для управления каждым заданием
  • Сколько будет стоить создание нового салона красоты и сроки выхода на плато

Результаты

Поскольку модель была разработана для удовлетворения конкретных потребностей плана бизнес-салона, клиент мог легко ввести свои оценки, а затем ему были доступны прогнозы ключевой финансовой и операционной информации, например:

  • Сравнение показателей производительности в модели и в отрасли
  • Ежемесячный обзор финансового года и годовой обзор пятилетнего прогноза
  • Гибкая информационная панель, которая дает моментальный снимок финансовой жизнеспособности бизнеса, включая основные исходные данные и основные финансовые показатели
  • Основные финансовые показатели, данные о движении денежных средств, разбивка доходов, прогнозы рентабельности и совокупный денежный поток
  • Максимальный доход, когда клиент может видеть годовой доход в середине недели, а также в выходные и праздничные дни
  • Верхние расходы, где они были заменены на 4 самые большие категории расходов, а остальные расходы — в «прочие»
  • Сравнение общих доходов с расходами
  • Оценка стоимости компании на основе метода дисконтированных денежных потоков
  • Визуализация и отслеживание ключевых финансовых показателей и ключевых показателей эффективности в виде диаграмм
  • Быстрый просмотр сводной финансовой отчетности и, следовательно, обеспечение лучшего понимания отчета о прибылях и убытках, движения денежных средств и баланса


ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЕ ШАБЛОНЫ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ САЛОНА КРАСОТЫ

Вспомогательные изображения

A s бизнес-план салона и финансовая модель были разработаны на основе потребностей клиентов, оценки метрик специфики бизнеса салона были спрогнозированы и построены в рамках модели.

Информационная панель, которая дает общую картину бизнеса, была нанесена на карту из разных разделов:

  1. Валюта, знаменатель и налог — где были введены исходные данные для таких показателей
  2. Допущения по долгу — с возможностью ввода трех типов долгов и гранта
  3. Основные входы, содержащие три компонента:

Допущения салона, такие как количество месяцев до плато, плато занятости, рабочее время в месяц, станции и страховой запас

Структура продаж с разбивкой процентов продаж по типам вакансий

Входные данные Salon Job — где отображается расчет различных работ, выполняемых в час, а также цена за каждый тип работы

  1. Тенденция рентабельности на следующие пять лет по сравнению с выручкой и EBITDA
  2. Разбивка операционного денежного потока, инвестиционного денежного потока и финансового денежного потока на следующие пять лет
  3. Распределение доходов по салонам и прочим товарам за следующие пять лет
  4. Основной финансовый прогноз на следующие пять лет, начиная с выручки, затем постепенно учитывая все расходы и, наконец, достигнув оценки денежных средств

Обзор финансовой отчетности

Отчет о прибылях и убытках — клиент может видеть ежемесячный отчет о прибылях и убытках — выручка, EBITDA, чистая прибыль.

Отчет о движении денежных средств — полный ежемесячный отчет о движении денежных средств.

Отчет о движении денежных средств (косвенный метод) — еще один способ обобщения комплексного ежемесячного отчета о движении денежных средств

Баланс — отображение обзора активов, пассивов и капитала

Капитал — клиент мог видеть внутренние расчеты ссуд, процентов и капитала.

Ключевые показатели эффективности

Бизнес-модель салона, разработанная для клиента, предлагает возможность сравнения показателей, рассчитанных моделью для бизнеса и отрасли.Поскольку это позволяет клиенту сравнить его производительность с конкурентами. KPI, рассчитанные для этого клиента, включали валовую прибыль, EBITDA, заработную плату в процентах от выручки, OPEX и количество клиентов в месяц на одного сотрудника.

Основные доходы и расходы

Согласно оценкам,

лучших доходов для бизнес-плана салона были получены от работы в салонах и дополнительных товаров. Оценка на следующие пять лет в абсолютном и относительном выражении была спрогнозирована, а также визуализирована. Такие же расчеты проводились и для расходов, но основными были следующие: заработная плата, арендная плата, амортизация, коммунальные услуги и прочее были отнесены в другую категорию.

Нельзя упускать возможности

Клиентка была очень довольна разработанной для нее бизнес-моделью салона и финансовой моделью. Эта модель заставила ее почувствовать себя осведомленной и осведомленной о спецификациях стартовой стоимости салона. Кроме того, теперь она гораздо лучше понимала бюджет салона красоты и прогнозировала примерную финансовую отчетность салона красоты, чтобы она могла принимать обоснованные финансовые и деловые решения.

Часто люди терпят неудачу на ранних этапах бизнеса из-за того, что не провели надлежащих исследований и точного бизнес- и финансового планирования.Модель, разработанная для бизнес-салона, действительно обеспечивает глубокое понимание всех финансовых и операционных показателей, которые следует учитывать перед открытием салона красоты. Модель очень хорошо организована и очень комплексна, так как ей удается охватить все жизнеспособные элементы успешного бизнес-планирования.

Финансовое планирование салонов с бюджетом

Финансовое планирование салона — это не навык, который естественен для большинства владельцев салонов и спа. Финансы могут быть невероятно напряженными, особенно в первые дни, когда у вас может быть ограниченный бюджет.

Владение успешным салоном красоты или спа требует множества навыков. Вы должны быть талантливы в своей торговле и готовы суетиться за клиентов. Вдобавок к этому вам также необходимо иметь твердое представление о количестве ведения бизнеса, и это начинается с финансового планирования.

Как владельцу салона вам нужно будет принимать множество решений о движении денежных средств, бюджете и финансах. Но не волнуйтесь! Подобно тому, как вы овладели искусством стрижки или снятия стресса, вы можете научиться и смекалке финансового планирования.Мы здесь, чтобы помочь!

Базовое финансовое планирование СПА и салонов

При открытии салона или спа необходимо принять несколько ключевых решений. Перед началом финансового планирования вам может потребоваться оформить специальные лицензии, и вам нужно будет решить, как нанять сотрудников.

Для открытия салона вам потребуются базовые разрешения и лицензии — они зависят от региона. Ознакомьтесь с местными законами, чтобы узнать, какие разрешения вам нужны и как часто вам нужно их продлевать.Вы можете проконсультироваться с бухгалтером или бухгалтером, который работает с косметическими и оздоровительными предприятиями в вашем районе, чтобы получить их рекомендации по структурированию вашего бизнеса и экономии на налогах.

Вы также будете нанимать работников для спа-салона или салона красоты. Следует рассмотреть две основные модели найма:

  1. Модель на основе комиссионных: вы нанимаете специалистов и платите им процент от того, что они приносят.
  2. Модель аренды киосков: вы сдаете помещения в аренду специалистам, которые затем действуют как их собственные малые предприятия.

У обеих моделей есть свои плюсы и минусы. С моделью сотрудников у вас больше контроля над согласованностью, расписанием и обучением. С моделью аренды вы теряете некоторый контроль, но также сокращаете расходы, связанные с выплатой пособий и налогов на трудоустройство. Конечно, в каждой стране, штате, провинции и городе действуют свои законы о занятости, поэтому обязательно проконсультируйтесь с местным экспертом.

Все настроено? Давайте поговорим о создании надежной стратегии финансового планирования для поддержки вашего бизнеса на долгие годы.

Разберитесь со своими номерами

Хорошее финансовое планирование начинается с понимания того, как обстоят дела у вашего бизнеса. К счастью, сегодня вам не нужно быть специалистом в области бухгалтерского учета, чтобы понимать свои цифры — вы можете использовать любое количество фантастических приложений для бухгалтерского учета, которые делают все: от отслеживания расходов до приема платежей, ведения бухгалтерского учета и оплаты счетов.

Рассматривая программное обеспечение для учета салонов, помните о других используемых вами приложениях — о вашем программном обеспечении для планирования, POS-системе и многом другом.Чтобы обеспечить максимальную прозрачность ваших цифр, вам нужно, чтобы они могли интегрироваться вместе. Возможно, вы захотите проконсультироваться со своим бухгалтером или бухгалтером, чтобы узнать, какое бухгалтерское программное обеспечение они рекомендуют (например, Xero, QuickBooks и т. Д.).

Проанализируйте свои числа

В прошлом, чтобы получить представление о ваших цифрах, нужно было нанять бухгалтера для анализа ваших книг и составления отчетов. В наши дни вы можете использовать программное обеспечение для управления салоном, которое предоставляет вам мгновенные отчеты о полученной выручке, продажах продукции и других ключевых показателях эффективности (KPI).

Вам нужно честно взглянуть на то, как обстоят дела у вашего бизнеса. Это, конечно же, включает в себя информацию о том, сколько вы тратите и зарабатываете, но также разбивает эти цифры различными способами, чтобы получить как можно больше информации о своем бизнесе — например, выручка по стилистам, доход на встречу, продолжительность встречи и т. Д. пропущенные встречи и неявки и т. д.

Вопросы, которые стоит задать себе

Ответы на эти вопросы помогут вам понять, какие изменения вы можете внести, чтобы помочь своему бизнесу стать еще сильнее.

Анализируйте свой денежный поток

Одна из важных вещей, которую должен показать вам ваш финансовый анализ, — это то, сколько наличных денег вам необходимо для повседневной работы вашего бизнеса. Деньги от клиентов приходят ежедневно. И каждый день деньги идут на оплату счетов, закупку расходных материалов и расчет заработной платы. Этот цикл и есть ваш денежный поток.

Очевидно, что бизнес идет хорошо, когда деньги приходят и уходят. Однако это еще не все. Это также вопрос времени.Правильная оценка вашего денежного потока имеет решающее значение, если вы хотите избежать неприятных сюрпризов, таких как недостаток средств на банковском счете, когда приходит время платить за аренду.

Как управлять денежным потоком

  1. Составьте список своих ежемесячных расходов: аренда, коммунальные услуги, заработная плата, страхование, покупка продуктов, платежи по ссудам, налоги и другие регулярные расходы.
  2. Запишите периодические расходы: покупка оборудования, ежегодные учебные занятия или ежегодная праздничная вечеринка.
  3. Оцените свой ежемесячный доход: имейте в виду, что он может меняться от месяца к месяцу в зависимости от сезона.
  4. Цифры: как обстоят дела у вашего бизнеса? Если у вас больше расходов, чем доходов, подумайте, как сократить их и увеличить свой доход.

Проверяйте ежемесячно, чтобы обновлять таблицу движения денежных средств. Это помогает убедиться, что вы не сбились с пути, и вы сможете заметить любые красные флажки, прежде чем они станут серьезной проблемой.

Совет: Не забывайте о подарочных сертификатах! Есть отличный способ подзаработать, но обязательно учтите, что вам не заплатят за эти услуги позже.

Ресурсов:

Установите бюджеты и цели

Теперь, когда у вас есть свои расходы, доход и денежный поток, пора составить бюджет и поставить несколько целей. Если проявить немного творчества, эта часть может быть довольно интересной.

Ваш бюджет гарантирует, что ваши расходы будут ниже вашего дохода, и распределяет ежемесячные расходы на такие вещи, как реклама, зарплата персонала салона, расходные материалы и коммунальные услуги. В большинстве бухгалтерских программ есть функция отслеживания расходов, которая поможет вам увидеть, сколько вы тратите на такие вещи, как чистящие средства и травяной чай, чтобы определить свой бюджет.

Ваши финансовые цели должны быть больше, чем просто то, что вам нужно, чтобы оставаться в рамках бюджета. Они также должны помочь вам расширить ваш бизнес с каждым месяцем.

Финансовые цели вашего салона должны быть больше, чем просто то, что вам нужно, чтобы оставаться в рамках бюджета. Они также должны помочь вам расширить ваш бизнес с каждым месяцем. Ставя перед собой несколько завышенных финансовых целей, вы можете придумать творческие способы их достижения.

Финансовое планирование на будущее

Цель финансового планирования вашего спа-салона или салона — снизить давление в бизнесе, связанном с праздником или голодом.Когда вы понимаете и анализируете свои цифры, управляете своим денежным потоком, устанавливаете бюджеты и цели, у вас будет прочный фундамент для работы.

Однако не попадайтесь в ловушку, думая только о том, что происходит сегодня. Вам тоже нужно думать о будущем.

Думайте сезонно: планируйте свои сезонные циклы заранее. Многие салоны, как правило, более загружены в праздничные дни и не работают в январе. В пик сезона потратьте лишние деньги; в тихие сезоны заранее планируйте акции и мероприятия, чтобы попытаться привлечь клиентов.

Используйте кредит с умом

Бизнес-кредитная карта может быть хорошим способом сгладить ваш ежемесячный денежный поток, , если вы обязуетесь выплачивать ее каждый месяц. Это также может доставить вам массу неприятностей. Не накапливайте долги в сезон спада и надейтесь, что в напряженный сезон вы заработаете достаточно денег, чтобы расплатиться с ними. Эффективное управление кредитом — важная часть финансового планирования.

Экономьте, экономьте, экономьте: Создайте план сбережений на будущее (выход на пенсию), а также на более крупные бизнес-расходы, такие как обновление оборудования, налоги и т. Д.Вложение 5–10% от ежедневных продаж на сберегательный счет для нового оборудования — или просто в резерв на случай дождливого дня — в итоге не покажется большой проблемой в то время. Только не забудьте положить его в такое место, куда нельзя будет дотронуться, пока он вам не понадобится.

Начните свой финансовый план с Timely

Timely Dashboard дает вам представление о финансовом состоянии вашего бизнеса. Просматривайте подробные финансовые отчеты по ключевым показателям эффективности, таким как производительность персонала, статистика бронирования, расходы клиентов, продажи продуктов и т. Д.Он специально разработан, чтобы предоставить салонам и спа-салонам информацию, необходимую им для принятия более разумных решений в отношении своего бизнеса.

«Маркетинговые стратегии для салонов и спа» — это часть серии бизнес-руководств Timely, написанных, чтобы помочь владельцам салонов и спа-салонов вести свой бизнес. Если вы нашли его полезным, почему бы не поделиться им со своими коллегами!

Бизнес-план салона

Прогноз доходов

Этот шаблон прогноза доходов салона является первым шагом в запуске бизнес-плана салона и обеспечивает быстрый и простой метод оценки доходов салона в следующие 5 лет.

Шаблон одинаково подходит для бизнес-плана парикмахерской, бизнес-плана салона красоты или бизнес-плана маникюрного салона.

Использование шаблона прогноза доходов бизнес-плана салона

Шаблон используется для ввода следующих сведений.

Еженедельные услуги

  1. Введите клиентскую базу стилиста
    Введите количество клиентов, которые есть у каждого стилиста. Так, например, если у стилиста 100 клиентов, введите 100.
  2. Введите количество недель
    Введите количество недель между визитами клиента.Калькулятор рассчитывает, сколько клиентов стилист должен видеть в среднем каждую неделю. Так, например, если у стилиста 100 клиентов и он хочет видеть их каждые 7 недель, тогда стилист должен иметь в среднем 100/7 = 14,29 клиентских сеансов в неделю, чтобы удовлетворить этот спрос.
  3. Введите количество стилистов
    Введите количество стилистов, работающих в салоне. Калькулятор рассчитывает количество клиентов салона за неделю.
  4. Введите средние расходы клиента
    Введите среднюю сумму, которую клиент тратит на услуги во время посещения салона.Калькулятор рассчитывает доход от обслуживания клиентов за неделю.
  5. Введите количество открытых недель
    Введите количество недель, в течение которых салон открыт каждый год. Калькулятор рассчитывает общую выручку за год.

Розничная торговля Еженедельно

  1. Введите средние розничные расходы на одного клиента
    Введите среднюю сумму, которую клиент тратит на розничных продуктов во время посещения салона. Калькулятор рассчитывает розничную выручку клиента за неделю и год.

Прочие доходы

  1. Ввод различных статей дохода
    Чтобы завершить прогноз продаж, в дополнительных строках можно также ввести пять категорий различных доходов. Введена сумма за год. Калькулятор рассчитывает общий прочий доход и общий доход салона за год.

Шаблон прогноза выручки для бизнес-плана салона Скачать

Шаблон прогноза доходов салонного бизнеса доступен для скачивания в формате Excel по ссылке ниже.

Прогноз доходов, созданный с помощью этого шаблона, является отправной точкой для нашего шаблона финансовых прогнозов как части бизнес-плана парикмахерской.

Примечания и важные предупреждения о вреде для здоровья
Пользователи используют шаблон бизнес-плана бесплатного парикмахерского салона для создания прогнозов продаж на свой страх и риск. Мы не даем никаких гарантий или заверений относительно ее точности, и мы подпадаем под действие нашего юридического отказа от ответственности, который вы, как считается, прочитали. Это пример программного обеспечения для прогнозирования продаж бизнес-плана небольшого салона, которое вы можете использовать.Это чисто иллюстративно. Это не предназначено для отражения общих стандартов или целей для какой-либо конкретной компании или сектора. Если вы обнаружили ошибку в шаблоне прогноза доходов бизнес-плана парикмахерской, сообщите нам об этом, и мы постараемся исправить ее.

Об авторе

Дипломированный бухгалтер Майкл Браун — основатель и генеральный директор Plan Projection. Он работал бухгалтером и консультантом более 25 лет и построил финансовые модели для всех типов отраслей.Он был финансовым директором или контролером малых и средних компаний, а также руководил собственным малым бизнесом. Он был менеджером и аудитором в Deloitte, большой бухгалтерской фирме 4, и имеет степень Университета Лафборо.

Вам также может понравиться

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *