Контрактное производство электроники — Контракт Электроника

Бизнес, связанный с производством электроники в России, со стороны выглядит крайне сложным. Колоссальные первоначальные вложения, необходимые для закупки сложного оборудования и содержания штата инженеров и разработчиков, отпугивают новичков. На западе существуют специализированные бизнес-инкубаторы, которые предоставляют инновационным стартапам доступ к технологиям и производственному ресурсу. Однако в нашей стране подобные инкубаторы пока в новинку. Цель данной статьи показать, что для успеха в выпуске нового электронного устройства необходима лишь удачная бизнес-идея. Как реализовать этапы разработки и производства с минимальными вложениями будет рассказано ниже.

Итак, с чего начать? Конечно с удачной концепции. С каким новым товаром стоит выходить на рынок? Вот несколько распространенных подходов к поиску нужного варианта.

• Функциональный аналог импортного оборудования, которого нет в России.
• Функциональный аналог импортного оборудования, присутствующего на российском рынке, но заметно выигрывающий по цене.
• Привычное для потребителей устройство, дополненное уникальными свойствами и характеристиками.
• Принципиально новое электронное устройство.

После того, как бизнес-идея сформулирована, необходимо оценить её уникальность. Не насыщен ли рынок похожей продукцией? Конкуренция с дешевой китайской электроникой в данной сфере необыкновенно остра. Если ваш прибор не обладает уникальной фишкой, которой нет у конкурентов, то от такого замысла лучше отказаться. Пока вы не выйдите на серийный выпуск, а сразу это не произойдёт, стоимость продукта будет заметно выше, чем у производителей, выпустивших подобный товар раньше и уже успевших нарастить объёмы.

Если ваш план оказался новаторским, и жёсткая конкуренция в ближайшее время вам не грозит, пора приступать к созданию бизнес-плана. В этой точке нужно чётко нарисовать портрет вашего потенциального потребителя. Результатом маркетингового исследования должны стать ответы на вопросы – кому, по какой цене и в каких количествах вы планируете продавать свой товар. Например, вы решили выпускать электронный ошейник для животных, отправляющий на телефон хозяина координаты местоположения питомца. Потенциальный объём сбыта можно оценить по количеству собаководов. Стоимость такого ошейника очевидна не может быть низкой, ведь утрата пропавшего любимца невосполнима, и хозяин готов платить за уверенность в том, что убежавший пёс будет гарантировано найден.

Следующим шагом будет написание технического задания для вашего продукта. Для этого вовсе не обязательно быть инженером. В этом документе необходимо в явном виде описать назначение, функционал, габариты, внешний вид блока. В каких условиях будет эксплуатироваться прибор? Как будет организовано питание? Каковы требования к эргономике корпуса? В принципе, все ответы на подобные вопросы должны быть определены еще на стадии выбора будущего изделия.

Для реализации последующих этапов выпуска вашего продукта необходимы инженерные и производственные ресурсы. Если вы не обладаете этими компетенциями, их стоит поручить контрактным производителям на условиях аутсорсинга. Если вы опасаетесь делиться с третьими лицами вашей бизнес-идеей, на этой ступени целесообразно заключить соглашение о конфиденциальности. Это исключит вероятность неправомерного тиражирования вашей идеи. Правильным будет, если и разработку и последующее изготовление вы поручите одному партнёру – в России такие компании есть. В этом случае при разработке будут учтены все технологические требования, а комплектация блока будет подобрана оптимально. Профессиональные разработчики оценят техническое задание, составленное на предыдущей стадии, на реализуемость. Также будет сделан предварительный расчёт услуги моделирования и изготовления устройства. Если предложенные цены вписываются в ваш бизнес план, заключается договор, и начинается моделирование. Через согласованный срок вам будет предоставлен прототип для тестирования. Если образцы полностью соответствуют вашим ожиданиям о продукте, можно запускать изделие в серию. Контрактный производитель произведёт печатные платы, закупит всю комплектацию, изготовит корпус, смонтирует и упакует изделия. Вы же в это время сможете сфокусироваться на рекламной компании будущего товара и на поиске путей сбыта.

Таким образом, вы видите, что для выхода на рынок производства электроники, вовсе не обязательно содержать огромный штат разработчиков, инженеров, технологов и закупщиков. Вам не нужно арендовать площади и закупать дорогостоящие станки. Для успеха необходима блестящая бизнес-идея и надёжный партнёр, обладающий отсутствующими у вас компетенциями. Таким партнёром выступает компания «Контракт Электроника», оказывающая услуги по разработке и изготовлению электронных блоков.

Готовый бизнес-план автосборочного завода (производство автомобилей)

Представляем Вашему вниманию проект «Автосборочный завод (производство автомобилей)».

Бизнес-план разработан на основе фактических данных действующего предприятия.

В создании проекта принимали участие сотрудники высокой квалификации, с опытом работы в отрасли.

Бизнес-план соответствует международным и российским стандартам (UNIDO, TACIS, ЕБРР, МЭРТ РФ, Минфин, Минстрой, Минсельхоз) и достойно представит Ваш проект в российских и международных банках, а также государственных структурах всех уровней.

В случае необходимости, специалисты нашей компании в сжатые сроки внесут корректировки в финансовые расчеты и описательную часть проекта, с тем, чтобы обеспечить полное соответствие бизнес-плана Вашим параметрам.

Проект предоставляется в формате рабочих файлов, в которые можно самостоятельно или силами квалифицированных сотрудников вносить изменения: финансовой модели (на базе Excel) и файла Word (Powerpoint).

Основные параметры проекта:

Количественные показатели: Объем сборки — 1000 штук; площадь —  3 тыс. кв.м.

Объем инвестиций:

• в долларах 3 112 442
  
• в евро 2 452 731
  
• в рублях 83 773 926

Срок окупаемости проекта, лет: 2,0

Основные параметры документа

• Количество страниц – 49
• Количество графиков – 18
• Количество таблиц – 23

1 РЕЗЮМЕ

1.1 Цели и задачи проекта

Цель проекта: организация сборочного производства автомобилей семейства «ХХХХ» на территории ХХХХ.

Сборочное производство планируется разместить на площади 3 тыс. кв. м.

Общий объем инвестиций в проект достигнет 3 112,4 тыс. долл. США.

Для достижения поставленных целей требуется решить следующие задачи:

• разработка и согласование проектной документации;
  
• строительство здания;
  
• приобретение необходимого оборудования, сборка и установка;
  
• оборудование офиса;
  
• обучение сотрудников;
  
• пуско-наладочные работы;
  
• прочие затраты;
  
• приобретение первоначального запаса запасных частей для сборки.
  

1.2 Финансирование проекта

Потребность в финансовых ресурсах и структура финансирования

Потребность в финансовых ресурсах по проекту составляет 1 703,5 тыс. долл. США.

Планируется, что финансирование настоящего проекта будет осуществляться в полном объеме за счет привлеченных средств.

Условия привлечения заемных средств

Для составления настоящего бизнес–плана были приняты следующие условия привлечения денежных средств: кредит предоставляется на 42 месяца (3,5 лет), на период: 3 кв. ХХХХ — 4 кв. ХХХХ г.г., процентная ставка по кредиту составит 15% годовых.

Привлечение кредита происходит поэтапно, в течение 15 месяцев (1,25 лет: 3 кв. ХХХХ — 3 кв. ХХХХ г.г.), в соответствии с календарным планом-графиком финансирования инвестиций.

Условия погашения заемных средств

Погашение кредита планируется с 19 месяца проекта, траншами в среднем по 212,9 тыс. долл. США в течение 24 месяца (2 года: 1 кв. ХХХХ — 4 кв. ХХХХ г.г.).

Погашение процентов по кредиту

В течение всего периода проекта начисляются и выплачиваются проценты на используемые средства. Проценты, начисленные, но не выплаченные в период до запуска проекта, погашаются равномерно вместе с текущими процентными платежами.

Сумма начисленных процентов за период пользования кредитом достигнет 524,7 тыс. долл. США.

1.3 Показатели проекта

Экономическая эффективность проекта была подтверждена путем расчета традиционных финансовых показателей, используемых в проектном анализе.

Горизонт расчета проекта – 84 месяца (7 лет).

Таблица 1. Финансовые показатели проекта

style=»text-align:left;»>

№	Наименование показателя	Значение показателя
1	Горизонт расчета проекта, лет	7
2	Горизонт расчета проекта, мес.	84
3	Объем вложенного капитала в проект (LDC), долл. США	3 112 442
4	Объем выручки за период проекта (SP), долл. США	105 907 871
5	Чистый средний операц. доход в квартал (NAOR), долл. США	1 022 226
6	Средний остаток денеж. средств в квартал (ADB), долл. США	2 382 792
7	Чистая прибыль за период проекта, долл. США	19 639 016
8	Чистый доход (остаток денежных средств (NV)), долл. США	19 639 016
9	Средняя рентабельность за период проекта	18,5%
10	Ставка дисконтирования (DR), %	17,5%
11	Чистый приведенный доход (NPV), долл. США	13 836 365
12	Средняя норма рентабельности инвестиций (ARR)	90,1%
13	Рентабельность вложенного капитала (ROI)	631,0%
14	Индекс прибыльности (PI)	5,45
15	Внутренняя норма рентабельности (IRR)	358,1%
16	Модифицированная вн. норма рентабельности (MIRR)	531,2%
17	Срок окупаемости (PBP), мес.	24
18	Срок окупаемости (PBP), лет	2,0
19	Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), мес.	24
20	Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), лет	2,0

СОДЕРЖАНИЕ

1 ПЕРЕЧЕНЬ РИСУНКОВ И ТАБЛИЦ

1.1 Перечень таблиц

Таблица 1. Финансовые и инвестиционные показатели проекта
Таблица 2. Объем и назначение площадей для размещения сборочного производства
Таблица 3. Динамика среднедушевых денежных доходов и индекса потребительских цен по кварталам ХХХХ г.
Таблица 4. Структура денежных доходов населения (по балансу денежных доходов и расходов населения)
Таблица 5. Денежные доходы и расходы в регионах
Таблица 6. Структура денежных расходов населения (в % к денежным доходам)
Таблица 7. Региональная структура денежных доходов и расходов населения
Таблица 8. Инвестиционный бюджет
Таблица 9. Календарный и финансовый план
Таблица 10. Штатное расписание с окладами
Таблица 11. Структура деятельности по направлениям
Таблица 12. План производства
Таблица 13. Себестоимость одного собираемого автомобиля (средняя за проект)
Таблица 14. Структура доходов по направлениям деятельности за период проекта
Таблица 15. План продаж
Таблица 16. Постоянные затраты
Таблица 17. Переменные затраты
Таблица 18. Анализ структуры затрат (по отношению к выручке)
Таблица 19. Анализ маржинальной рентабельности проекта
Таблица 20. График получения и погашения кредита
Таблица 21. Финансовые и инвестиционные показатели проекта
Таблица 22. Влияние изменения отдельных параметров на показатели эффективности проекта
Таблица 23. Анализ чувствительности проекта

1.2 Перечень рисунков

Рисунок 1. Структура инвестиционных затрат
Рисунок 2. График финансирования инвестиционных затрат
Рисунок 3. Финансирование инвестиционных затрат нарастающим итогом
Рисунок 4. Выход на планируемые объемы получения дохода
Рисунок 5. Рост количества собираемых машин с момента запуска проекта
Рисунок 6. Структура деятельности по видам
Рисунок 7. Динамика выручки от реализации и прямых затрат, долл. США
Рисунок 8. Структура выручки
Рисунок 9. Структура постоянных затрат (к общему объему постоянных затрат)
Рисунок 10. Структура переменных затрат (к общему объему переменных затрат)
Рисунок 11. Структура налоговых выплат (за период проекта)
Рисунок 12. Соотношение постоянных и переменных затрат
Рисунок 13. Структура затрат (по отношению к выручке от реализации)
Рисунок 14. Точка безубыточности без учета налоговой составляющей, долл. США
Рисунок 15. Точка безубыточности с учетом налоговой составляющей, долл. США
Рисунок 16. Точка безубыточности проекта в целом, долл. США
Рисунок 17. Денежные потоки по проекту, долл. США
Рисунок 18. Окупаемость проекта, долл. США
Рисунок 19. Примерная компоновка сборочной линии
Рисунок 20. Внешний вид помещения

Великий исход: почему иностранный бизнес выводит производство из Китая :: РБК Pro

Трамп требует от американских компаний вернуть производство на родину. Однако те покидают Китай не только под его давлением: рабочие руки в КНР стали стоить неприлично дорого

Фото: Kevin Frayer / Getty Images

В начале мая стало известно о планах правительства США как можно скорее вывести из Китая производственные цепочки американских компаний. Вернуть их на родину президент Дональд Трамп призывал и ранее. «Огромное количество денег было украдено Китаем у Соединенных Штатов, год за годом, десятилетие за десятилетием, — заявлял он около полугода назад в своем Twitter. — Наши великие американские компании отныне получают приказ: немедленно ищите способы найти альтернативу Китаю и перевозите производство домой».

Это не пустая риторика. В середине апреля 2020 года американская консалтинговая компания Kearney выпустила очередной Индекс возвращения бизнеса из зарубежных стран, в котором дала оценку степени зависимости экономики США от 11 азиатских государств с низкими издержками производства (в том числе и Китая). Как показали подсчеты, в прошлом году главе Белого дома действительно удалось ослабить зависимость от Китая: впервые за пять лет наблюдений объем импорта товаров, произведенных в КНР, стал сокращаться. В 2019 году совокупный импорт из включенных в индекс территорий уменьшился на 7,2%, достигнув $757 млрд. Обвиняя китайские власти в сознательном преуменьшении опасности коронавируса, из-за чего западные страны оказались неготовы к пандемии, Трамп грозит Китаю новым повышением тарифов на импорт. Это создаст дополнительные трудности для поставок товаров, произведенных в КНР в том числе американскими компаниями.

Как построить бизнес на производстве крафтовой еды для собак — Российская газета

«Отличная была б закуска, сам бы ел!» — первая реакция собаководов, разглядывающих лакомство для питомцев, которое производит одно из новосибирских семейных предприятий. Корм, что называется, крафтовый, ручной работы: печенье из красной рыбы, куриные снеки, сушеные кусочки говядины — все это действительно выглядит аппетитно не только для четвероногих. Субпродукты здесь тоже превращают в премиальные собачьи блюда: расходится все, от бычьих губ до куриных шей.

— Вообще-то мы строили здесь баню, но прошлой весной решили оборудовать помещение под цех и ни на минуту не пожалели: отбоя от заказов нет, — рассказывает Ксения Закамолдина. — Сами удивляемся, но сибиряки, очевидно, давно ждали возможности накормить питомцев деликатесами. Готовить не успеваем.

Когда-то у Ксении и ее мамы Татьяны Смирновой уже был свой бизнес — украшали цветами различные торжества. А потом Ксения сама стала мамой: дети-погодки, длинный декретный отпуск — и флорист поняла, что выпала из профессии. Тогда-то и собрали семейный совет, стали решать, как можно заработать, да так, чтобы нескучное дело приносило радость.

Одна из идей Татьяны была в том, чтобы «правильно» готовить и продавать субпродукты мясного производства для домашних животных. «Мам, ну ты что? Кому это нужно?» — Ксения предложение даже не приняла всерьез. Однако, по наблюдениям Татьяны Смирновой, на полках магазинов субпродукты если и есть, то небрежно сваленные в кучу, сырые, да и свежесть вызывает вопросы. Как-то сам по себе бизнес-проект из «абсурдного» превратился в основной.

Печенье из красной рыбы: собаки такого еще не пробовали! Фото: Никита Зайков

— Несколько месяцев у нас ушло на то, чтобы разработать рецептуру собачьих лакомств. Например, печенье: 60 процентов натуральной красной рыбы, индейки или говяжьей печенки, а остальное — полезные виды муки и овощи. Главное правило — никакой химии, консервантов. Усилители вкуса, глутаматы собакам не нужны, даже соль не требуется. Первые «блюда» испытывали на своей собаке — смотрели на реакцию, что нравится, что не очень. Потом стали раздавать бесплатно знакомым — так сформировалась фокус-группа.

Конвекционную сушильню заказали в Санкт-Петербурге, потом купили профессиональные разделочные станки, холодильные камеры. Чтобы подобрать нужные ингредиенты, Ксении пришлось вспомнить, чему учили в вузе, — высшее образование технолога пищевой промышленности не прошло даром.

Обычно даже крупные производители продуктов испытывают проблемы со сбытом, но с собачьими деликатесами все не так. Совершенно неожиданно для новосибирских предпринимательниц к ним обратилось одно из крупных оптовых предприятий с намерением распространять «вкусняшки» по зоомагазинам. Кроме того, предстояло главное испытание: проверки ветеринарных служб.

— К нам приходили целые комиссии, в каждый уголок цеха заглядывали, оборудование проверяли, — вспоминает Ксения. — Примерно полгода ушло на то, чтобы сформировать производство, отвечающее всем нормам. Самое удивительное, что все это время оптовики нас ждали, и мы вышли на рынок.

Ассортимент — свыше 30 позиций. Даже рога северного оленя имеются. Их специально доставляют из Карелии. И питомцы в восторге: такой продукт почистит зубы, а главное, он вкуснее обычных костей. К тому же безопаснее, ведь рога медленно стачиваются, а не откалываются как трубчатые кости, которые могут навредить псу. Одной порции может хватить на год.

Раньше в домашнем цехе трудились лишь Ксения с мамой. Сейчас, можно сказать, набрали штат — двух помощниц обучили мастерству с самых азов. В этом году семейное предприятие планируют перевезти в арендованное помещение, специально оборудованное для пищевого производства.

основные проблемы создания и развития

> Производственный бизнес: основные проблемы создания и развития

Как правило, производственные предприятия требуют гораздо больше инвестиций в их создание, чем торговые компании и компании, занимающиеся оказанием услуг (если для этого не требуется дорогостоящее оборудование).

Поэтому создать производственный бизнес с нуля намного сложнее, чем запустить другие виды бизнеса. Барьеры входа в производственный бизнес гораздо выше, чем в любой другой.

При этом есть несколько причин, усложняющих создание и развитие производственного бизнеса. Понятно, что у каждого конкретного вида производства есть свои нюансы и отличия, но есть и общие проблемы для всех типов производственного бизнеса.

необходимость закупки большого объема сырья и материалов.

Инвестиции в оборудование

Очевидно, что для производства продукции необходимо определенное оборудование. Нельзя быть производственной компанией и не иметь оборудования.

В данном случае речь идет о настоящих производственных предприятиях, а не об оболочечных компаниях, которые собственного производства не имеют, а размещают заказы на стороне.

Безусловно, для производства разной продукции необходимо разное оборудование. Поэтому инвестиции в оборудование могут значительно различаться для разных видов производств. Кроме того, объем инвестиций зависит и от планируемой мощности производственного предприятия.

Но в любом случае при создании производственного бизнеса без инвестиций в оборудование не обойтись. Теоретически его можно арендовать или приобрести в лизинг, но практически это очень сложно сделать, если речь идет о стартапе.

Поэтому во многих случаях без кредитных ресурсов не обойтись, хотя опять же получить кредит для стартапа весьма проблематично. Поэтому порой приходится рассчитывать только на свои сбережения.

Еще нужно обратить внимание на то, что в некоторых случаях может пройти немало времени с момента заказа производственного оборудования и до начала его работы. У торговых компаний, как правило, таких проблем нет.

Пока продукция не произведена, она не может быть продана. Это значит, что потребуется финансирование не только для инвестиций в оборудование, но для оплаты текущих затрат.

А если все-таки удастся получить кредит для покупки оборудования, то ситуация будет еще усугублять и тем, что нужно будет найти деньги для погашения процентов.

Итак, необходимость инвестиций в оборудование, несомненно, усложняет создание производственного бизнеса, но на этом существенные проблемы могут и не закончиться.

Закупка сырья и материалов для производства продукции

Если предпринимателю удастся решить проблему с инвестициями в оборудование, он может столкнуться с еще одной существенной проблемой производственного бизнеса – необходимость приобретать сырье и материалы в больших объемах.

В большинстве случае запустить торговый бизнес можно почти с любых объемов. Ведь во многих отраслях есть свои цепочки от производителя до конечного покупателя. Понятно, что крупные производители могут предъявлять требования по минимальному объему заказа.

Поэтому не каждая компания (особенно, если она маленькая и только что создана) может позволить себе сделать такой заказ. Но у этого предприятия могут быть крупные дистрибьюторы, у тех дистрибьюторы поменьше и т.д.

В итоге, создав торговую компанию, почти всегда можно найти поставщиков, купить товар и продать его с прибылью.

С производством, к сожалению, так не получается. Очевидно, что производственная себестоимость продукции должна быть меньше, чем цена, по которой реализуют аналогичную продукцию хотя бы самые маленькие дистрибьюторы (то есть оптовые торговые компании, если это рынок b2b) или розничные магазины (если это рынок b2c), находящиеся в самом конце вышеупомянутой цепочки.

В противном случае производство будет нерентабельным.

На самом деле, желательно, чтобы производственная себестоимость была такая же (или меньше), чем у действующих производителей. Но вот здесь-то и возникает серьезная проблема. Если действующие производственные предприятия крупные, то они закупают сырье и материалы в больших объемах и получают приличную скидку.

Вновь созданная небольшая производственная компания не может себе такого позволить. Поэтому может получиться так, что стоимость сырья и материалов для такой небольшой компании будет даже выше, чем цена продаж у компаний, находящихся в самом конце сбытовой цепочки.

Как-то раз, когда я составлял бизнес-план для одного производственного стартапа, столкнулся именно с такой ситуацией. С точки зрения маркетинговых перспектив бизнес-идея было просто великолепной.

Но предприниматели, желающие создать этот производственный бизнес, могли себе позволить закупить сырье по такой цене, что производственная себестоимость (только по сырью, без учета всех остальных затрат) получалась выше, чем розничная цена продукта, который уже есть на рынке.

Чтобы получить сырье по приемлемой цене, нужно было закупать его в очень больших объемах. Стартаперы не могли себе этого позволить, поэтому в итоге от реализации данного проекта пришлось отказаться.

Таким образом, нередко идея создания производственного бизнеса оказывается нереализуемой не из-за дорого оборудования, а из-за очень большой потребности в финансировании оборотных средств.

Пожалуй, исключением здесь могут быть производственные предприятия, создающие, так сказать, локальную продукцию. Речь идет о продукции с небольшой рентабельностью.

Понятно, что такую продукцию нужно производить недалеко от места сбыта, поскольку возить ее на большие расстояния невыгодно (логистические затраты «съедят» всю прибыль от продаж).

Поскольку продукция производится локально в местах сбыта, то такие заводы не могут быть очень крупными (для больших объемов просто не будет рынка сбыта), а значит, нет острой необходимости в закупке больших объемов сырья и материалов. Соответственно прорваться на такой рынок новой производственной компании легче, чем в случае, когда приходится конкурировать по цене в федеральном масштабе.

Правда, если кто-то создаст сеть таких локальных производств, то при организации централизованных закупок стоимость сырья и материалов у таких небольших заводов будет меньше, чем у аналогичных заводов-конкурентов. В таком случае с ними будет сложно конкурировать из-за рассматриваемого здесь фактора.

Есть еще одна ситуация, когда создать производственный бизнес не так уж и сложно. Речь идет о создании какого-то нового продукта, которого нет на рынке. Причем сам по себе продукт должен быть достаточно простым и не требующим гигантских вложений в его разработку.

Появившись на рынке первой, такая производственная компания может себя неплохо чувствовать до тех пор, пока не появятся конкуренты. Если это узкий рынок, то вряд ли им заинтересуются крупные компании, поэтому конкурировать придется с такими же небольшими заводами. Выжить в такой конкурентной среде проще, чем в том случае, когда приходится сражаться с «монстрами» федерального масштаба.

Итак, создание производственного бизнеса, каким бы выгодным он не казался в самом начале, может оказаться очень сложной задачей, поскольку для ее реализации могут потребоваться значительные вложения, как в основные (инвестиции в оборудование), так и в оборотные (закупка сырья и материалов) средства.

Это значит, что перед запуском бизнеса все-таки желательно просчитать хотя бы затратную часть, чтобы убедиться в том, что производственная себестоимость продукции позволит назначить адекватные цены и продавать продукцию с прибылью, а не себе в убыток. Если ответ на этот вопрос будет положительным, то можно уже будет переходить к составлению полноценного бизнес-плана.

---

Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected]. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

---

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта

---

---

Готовый производственный бизнес в Санкт-Петербурге

Москва

Санкт-Петербург

Дальний Восток

Амурская область

Еврейская АО

Камчатский край

Магаданская область

Приморский край

Сахалинская область

Хабаровский край

Чукотский АО

Якутия

Крым

Евпатория

Керчь

Севастополь

Симферополь

Феодосия

Ялта

Поволжье

Башкортостан

Кировская область

Марий Эл

Мордовия

Нижегородская область

Оренбургская область

Пензенская область

Пермский край

Самарская область

Саратовская область

Татарстан

Удмуртия

Ульяновская область

Чувашия

Россия

Дальний Восток

Крым

Поволжье

Северо-Запад

Сибирь

Урал

Центр

Юг

Северо-Запад

Архангельская область

Вологодская область

Калининградская область

Карелия

Коми

Мурманская область

Ненецкий АО

Новгородская область

Псковская область

Сибирь

Алтайский край

Бурятия

Забайкальский край

Иркутская область

Кемеровская область

Красноярский край

Новосибирская область

Омская область

Республика Алтай

Саха (Якутия)

Томская область

Тыва

Хакасия

Читинская область

Урал

Курганская область

Свердловская область

Тюменская область

Ханты-Мансийский АО

Челябинская область

Ямало-Ненецкий АО

Центр

Белгородская область

Брянская область

Владимирская область

Воронежская область

Ивановская область

Калужская область

Костромская область

Курская область

Липецкая область

Московская область

Орловская область

Рязанская область

Смоленская область

Тамбовская область

Тверская область

Тульская область

Ярославская область

Юг

Адыгея

Астраханская область

Волгоградская область

Дагестан

Ингушетия

Кабардино-Балкария

Калмыкия

Карачаево-Черкесия

Краснодарский край

Ростовская область

Северная Осетия

Ставропольский край

Чеченская Республика

Что такое производство? | Что такое производственный бизнес?

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое производство?

Под производством понимается крупномасштабное производство товаров, при котором сырье, детали и компоненты преобразуются в готовые товары с использованием ручного труда и / или машин. Готовая продукция может быть продана напрямую потребителям, другим производителям для производства более сложных продуктов или оптовикам, которые распространяют товары среди розничных продавцов.

В США производство составляет 15% от общего объема производства, включая автомобили, аэрокосмическую промышленность, машиностроение и телекоммуникации.

Что такое производственный бизнес?

Производственный бизнес — это любой бизнес, использующий сырье, детали и компоненты для сборки готовой продукции. Производственные предприятия часто используют машины, роботов, компьютеры и людей для производства товаров и обычно используют сборочную линию, которая позволяет собирать продукт шаг за шагом, перемещаясь с одной рабочей станции на другую.

Производственные предприятия могут продавать свою продукцию напрямую потребителям, другим производителям, дистрибьюторам или оптовикам.

В чем разница между производителем и оптовиком?

Производитель несет ответственность за сборку конечных товаров, таких как ноутбуки, холодильники или часы, или за производство деталей и компонентов, которые другие производители используют для производства более сложных продуктов, таких как автомобили или самолеты. С другой стороны, оптовый торговец является посредником между производителем и розничным продавцом (или конечным потребителем).Он закупает товары оптом у производителя и перепродает их в меньших количествах по более высокой цене.

Типы производственного производства

Существует три основных типа производственного производства: производство на склад (MTS), изготовление на заказ (MTO) и сборка на заказ (MTA).

Производство на склад (MTS) — это традиционная производственная стратегия, основанная на прошлых данных о продажах для прогнозирования потребительского спроса и заблаговременного планирования производственной деятельности. Недостатком этой стратегии является то, что она использует прошлые данные для прогнозирования будущего спроса, что увеличивает вероятность того, что прогнозы будут ошибочными, в результате чего у производителя будет слишком много или недостаточно запасов.

Изготовление на заказ (MTO) позволяет клиентам заказывать продукты, изготовленные по индивидуальному заказу и в соответствии с их спецификациями. Производственный процесс начинается только после получения заказа, поэтому время ожидания для клиента больше, но при этом исключается риск избыточных запасов.

Сборка и сборка (MTA) — это стратегия, которая основывается на прогнозах спроса для хранения основных компонентов продукта, но начинает их сборку после получения заказа.Это гибрид подходов МТС и МТО. Клиенты могут настраивать продукты и получать их быстрее, потому что у производителя есть готовые базовые компоненты, но если заказы не поступают, производитель застрял в запасе ненужных деталей.

Все три типа производственных предприятий сопряжены с определенными рисками. Производство слишком большого количества товаров приводит к финансовым потерям, так как деньги остаются в ненужных запасах; слишком малое производство означает не удовлетворение спроса, что может заставить покупателя обратиться к конкуренции и спровоцировать падение продаж производителя.

Чтобы снизить риски, производственный бизнес любого типа должен сосредоточиться на поддержании низких производственных затрат, поддержании хорошего контроля качества и инвестировании в отличное управление продажами.

---

Хотите узнать больше?

---

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать!

Что такое производственный бизнес? — Определение и примеры — Видео и стенограмма урока

Определение производственного бизнеса

Хотя вы не делаете покупки непосредственно в этих местах, многие из продуктов, которые вы используете каждый день, поступают от производственного предприятия! Осмотрите свой дом или квартиру.Телевизор, телефон рядом с вами и компьютер, который вы используете сейчас, — все это продукты, которые были собраны и созданы в рамках производственного бизнеса. Шины на вашем автомобиле и фоторамка, висящая на стене, также, скорее всего, были произведены этим видом бизнеса.

Производственный бизнес — это любой бизнес, который использует компоненты, детали или сырье для производства готового товара. Эти готовые товары могут быть проданы напрямую потребителям или другим производственным предприятиям, которые используют их для изготовления другого продукта.Производственные предприятия в современном мире обычно состоят из машин, роботов, компьютеров и людей, которые работают определенным образом для создания продукта.

Производственные предприятия часто используют сборочную линию , которая представляет собой процесс, в котором продукт собирается последовательно от одной рабочей станции к другой. Перемещая продукт по сборочной линии, готовый товар можно собрать быстрее с меньшими затратами ручного труда. Важно отметить, что в некоторых отраслях производственный процесс именуется , изготовление .

Производственные предприятия могут быть очень простыми, когда для сборки требуется всего несколько деталей, или они могут быть очень сложными, когда для создания готового продукта требуются сотни деталей. По сравнению с другими предприятиями, производственным предприятиям обычно приходится иметь дело с большим количеством правовых норм и законов об охране окружающей среды. Эти вещи могут варьироваться от тщательно проверенных законов о труде до проблем, связанных с окружающей средой и загрязнением. Хотя профсоюзы не так распространены, как 50 лет назад, они все еще широко существуют в обрабатывающей промышленности, где оговариваются заработная плата, льготы и другие права.Давайте рассмотрим несколько примеров производственных предприятий.

Руководство для малого бизнеса по производству

В США мелких производителей можно найти во всех пятидесяти штатах. Такие организации, как Американская коалиция малых производителей (ASMC), существуют для продвижения мелких производителей и лоббирования в правительстве помощи в разработке законодательства и федеральных программ.

Нишевое производство мелкими производителями позволяет им работать в областях, где конкуренция со стороны крупных компаний незначительна или отсутствует.Мелкие производители могут предлагать специализированные и персонализированные продукты, которые более крупные производители не могут производить с прибылью. Производство для малого бизнеса может включать гибкие, непрерывные прерывистые, нестандартные производственные процессы.

Владение малым производственным предприятием

Владение небольшой производственной компанией не обязательно означает, что вам нужно иметь опыт во всех аспектах процесса, например, в продажах, доставке, закупках и экспорте. Есть много предприятий, которые предлагают профессиональные услуги, которые могут помочь в бухгалтерском учете, маркетинге, закупках, экспорте и т. Д.Доступность программного обеспечения для бизнеса и интернет-сервисов позволяет владельцу малого бизнеса использовать те же бизнес-процессы, которые используются в более крупных компаниях. Это позволяет небольшому производителю сконцентрироваться на производстве качественных товаров, которые требуются их клиентам.

Когда малые предприятия занимаются производством, используется ряд производственных методов. Это гибкое, непрерывное, прерывистое и нестандартное производство.

Гибкое производство

Гибкое производство замечательно подходит для небольшого производителя.Гибкое производство использует оборудование, которое управляется несколькими системами компьютерного числового управления (ЧПУ). Этот тип процесса также известен как контрактное производство. Производство больше полагается на роботизированные клетки, чем на производственный персонал, что позволяет владельцу бизнеса изменять производимые продукты, чтобы реагировать на потребности клиентов или рынка.

Использование автоматизации производит продукт, который изготавливается с точными спецификациями, что, в свою очередь, улучшает качество продукта.Единственный недостаток такого типа изготовления — высокая первоначальная стоимость производственного оборудования.

Непрерывное производство

Когда малые предприятия производят один продукт, можно использовать непрерывное производство. Этот процесс представляет собой сборочную линию, на которой производится единый готовый продукт, а не несколько продуктов или продуктов, изготовленных специально для заказа клиента.

Сборочная линия может состоять из ряда рабочих станций или рабочих центров, где отдельные операции производятся с продуктом, когда он проходит по линии.Этот метод производства идеально подходит для малых предприятий, которые не производят элементы, которые можно настроить. Это позволяет продавать любой готовый товар любому покупателю без каких-либо изменений. Работа на сборочной линии может предложить работу нескольким людям и может включать в себя контроль качества, производителей и сборщиков.

Прерывистое производство

Если малый бизнес собирается производить продукцию аналогичного типа, они могут использовать прерывистый метод производства.Компании, которые производят предметы, похожие по своей природе, но имеющие вариации, подходят для периодического производства.

Например, компания, которая производит шины только для велосипедов, будет продавать шины разных размеров, подходящие для различных велосипедных колес. Компании будут производить партии одного и того же продукта в зависимости от спроса, а затем производить партию того же или другого продукта. Этот тип производства подходит для продуктов, которые основаны на колебаниях спроса.

Производство на заказ

Изготовление на заказ — метод, используемый большим количеством малых предприятий. Этот метод позволяет владельцам бизнеса полностью адаптировать готовый продукт к требованиям заказчика.

Многие изделия могут быть изготовлены только этим методом из-за их сложности или навыков, необходимых при производстве, которые невозможно воспроизвести на машине. Владельцы малого бизнеса, которые работают в одиночку, часто специализируются на изделиях, изготовленных по индивидуальному заказу.

Заключение

Производство не ограничивается только крупным бизнесом. Тысячи малых предприятий производят предметы и продукты, которые используются клиентами по всему миру. Малые производственные предприятия могут быть очень успешными, если они предлагают товары, которые являются нишевыми продуктами, где у них очень мало конкурентов.

Владельцы малого бизнеса должны помнить, что им необязательно знать все аспекты ведения бизнеса, и они могут использовать профессиональные услуги, такие как бухгалтерские, маркетинговые и технологические компании, чтобы получить конкурентное преимущество.

Что нужно знать, чтобы открыть производственный бизнес

В прошлом многие американские стартапы стремились передать свои производственные операции фабрикам в Юго-Восточной Азии. Но растущие расходы на рабочую силу за границей, озабоченность по поводу качества продукции, задержки с доставкой продукции через Тихий океан и новые предлагаемые в Вашингтоне тарифы на импорт убеждают все больше и больше компаний открывать производственные предприятия в США.С.А. Но как правильно начать? Мы рассмотрим 10 факторов, которые следует учитывать при планировании вашего нового производственного предприятия в стране.

«Если иностранное государство может поставить нам товар дешевле, чем мы сами, то лучше покупать его у них, используя некоторую часть продукции нашей собственной промышленности таким образом, чтобы мы имели некоторое преимущество».

Адам Смит, Богатство народов (1776)

Если вы изучали экономику, вы, несомненно, знакомы с Адамом Смитом (и его философским преемником Дэвидом Рикардо) и теорией «сравнительных преимуществ» международной торговли.Китай как торговая страна хорошо усвоил эти уроки. Воспользовавшись своим сравнительным преимуществом — низкой стоимостью рабочей силы — Китай создал одни из самых производительных производственных кластеров в мире, вытеснив США в качестве мирового лидера по производству продукции с добавленной стоимостью еще в 2010 году. Но затраты на рабочую силу растут в Китае и других странах. страны с низкой стоимостью рабочей силы по всему миру. Это начинает делать американское производство более конкурентоспособным, особенно с учетом косвенных затрат, таких как длительное время выполнения заказа, транспортировка и т. Д.учитываются. А если добавить неопределенности из-за угрозы повышения тарифов на импортные товары *, то теперь мы достигли переломного момента, когда имеет смысл производить большее количество товаров в США.

(* См. Нашу недавнюю статью для подробного анализа того, как тарифы влияют на бизнес по производству мебели.)

Экономические исследователи из Kellogg Business School в Северо-Западном университете изучали этот переломный момент, пытаясь точно определить количественно, когда имеет экономический смысл производить продукцию внутри страны.(Вы можете сами опробовать их экономическую модель.)

Снимок экрана элементов управления вводом для Глобальной модели двойных источников, созданный Робертом Бутом, Яном Ван Мигхемом и Деннисом Чжаном.

Вкратце, продукты, которые являются лучшими кандидатами для повторного размещения на производственных предприятиях США, включают: продукты с высокой добавленной стоимостью (где затраты на рабочую силу составляют меньший процент от общей стоимости товаров или COG), продукты, произведенные с помощью высокоавтоматизированных производственные линии (также с относительно меньшими затратами труда), тяжелые или громоздкие изделия, требующие высоких транспортных расходов, или товары, которые необходимо быстро доставить клиентам.

Если экономика выглядит многообещающей, пора переходить к созданию плана. Вот десять основных соображений, которые необходимо учитывать при запуске нового производственного предприятия в США:

1. Найдите нишевый рынок для продажи дифференцированных продуктов

Вместо того, чтобы конкурировать только по цене, многие из новых успешных американских производственных компаний нашли на рынке брешь, чтобы заполнить их уникальными, дифференцированными предложениями продукции.

Возьмем, к примеру, компанию Weiss Watch Company.Это новый производитель элитных товаров класса люкс американского производства с заводской мастерской в ​​Лос-Анджелесе, где они производят все свои часы в соответствии с традициями великих швейцарских часовщиков. (Каждые часы требуют сборки 150 крошечных деталей для создания механического механизма, а этот процесс занимает 35 часов.)

Тем временем Cortex Composites изобрела «лучшую мышеловку», которая произвела фурор в бетонном бизнесе. Их уникальный бетонный продукт можно свернуть в рулон для облегчения транспортировки, а затем смочить для использования на месте; это устраняет необходимость в отправке дорогостоящего автобетоносмесителя на многие небольшие строительные объекты.

Производственные компании также внедряют бизнес-модели, использующие возможности Интернета. Xometry является примером этой новой волны бизнес-моделей с использованием Интернета: это производственная платформа по требованию, которая позволяет компаниям задействовать резервные производственные мощности тысяч американских механических цехов и заводов для быстрого производства.

Производственные компании используют форумы интернет-сообщества, чтобы вовлечь своих клиентов в процесс проектирования, этот подход известен как «совместное творчество».(Возможно, вы знаете, что Formaspace Office является лидером в процессе совместного создания на рынке нестандартной офисной мебели.) Еще одним примером совместного творчества является компания Threadless, производящая хипстерскую одежду, которая запрашивает индивидуальные графические изображения для своих линий одежды, которые голосуются сообществом.

Процесс совместного создания Formaspace Office

2. Изучите все тонкости производственного бизнеса

Чтобы добиться успеха в такой сложной отрасли, как производство, необходимо стремиться к непрерывному обучению, чтобы идти в ногу с постоянно меняющимися производственными технологиями, требованиями клиентов, операциями цепочки поставок и режимами государственного регулирования.

Но с чего начать?

Ответы столь же широки, как и сама обрабатывающая промышленность.

Некоторые из известных имен в производстве — прирожденные изобретатели, начавшие с самостоятельной разработки новых продуктов, такие как Hewlett и Packard, создавшие свое первое электронное устройство в гараже Пало-Альто, или Ивон Шуинар, основатель Патагонии, который начал шить одежду в курятнике, переоборудованном в мастерскую.

Программы колледжей и университетов по промышленному проектированию, дизайну продукции, машиностроению, робототехнике, информатике и другим техническим областям могут обеспечить прочную основу для управления производственным бизнесом (дипломы по бизнес-администрированию, системным операциям, экономике и маркетингу могут быть просто как ценный.)

Практический опыт создания вещей может помочь проложить путь к успеху. К счастью, современные колледжи и университеты предлагают больший доступ к Makerspaces, где можно получить бесценный опыт создания прототипов и уточнения концепций дизайна. Бизнес-инкубаторы и ускорители, специализирующиеся на аппаратных продуктах, например Make in LA, предоставляют прямой доступ к отраслевым экспертам и консультантам, которые могут помочь вам вывести концепцию продукта на рынок.

Makerspace Университета штата Аризона — Formaspace Client

Стажировки на производстве и ученичество также являются важными путями для тех, кто хочет освоить определенную отрасль.Например, Кэмерон Вайс из Weiss Watch Company учился у двух известных часовых мастеров в Швейцарии, чтобы научиться искусству изготовления высококачественных механических часов, прежде чем он основал свою компанию.

Другой важный вариант — привлечь консультантов и советников, которые дадут вам профессиональный совет. Например, Formaspace может помочь вам спроектировать компоновку ваших новых складских помещений, распределительных центров и производственных линий — для достижения максимальной эффективности ваших операций при сохранении безопасной и эргономичной среды для ваших сотрудников.

3. Представьте свой бизнес-план инвесторам

Банкирам и инвесторам (или членам правления компании) нужно будет задать вам множество вопросов, прежде чем вы решите помочь в поиске вашего нового производственного предприятия:

Какие именно товары вы собираетесь продавать и по какой цене? Как ваши продукты сравниваются с конкурентами? Какова продолжительность цикла продаж клиентам? Каковы ваши прогнозы продаж на следующие шесть месяцев? А что насчет одного года, трех и пяти лет? Сколько материалов вам необходимо иметь под рукой, чтобы удовлетворить ваши производственные потребности? Где можно сдать объект под производство и сколько это будет стоить? А как насчет стоимости оборудования? Каковы финансовые прогнозы прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA) и какой будет доход от первоначальных инвестиций?

Чтобы ответить на их вопросы надежными ответами, вам нужно будет написать подробный бизнес-план, который будет обосновывать ваш новый производственный бизнес.

Помимо ответов на некоторые из вышеперечисленных вопросов, вам также необходимо подумать, под какие нормативные режимы вы подпадаете в своей конкретной отрасли, например, производственные практики, стандарты безопасности продукции, экологические правила, здоровье и безопасность сотрудников, налоги и инвестиции. кредиты и т. д. Вам также необходимо определить клиентов, которые будут покупать ваши продукты, партнеров по цепочке поставок, которые будут поставлять сырье и компоненты, а также канал продаж (подробнее об этом позже), которые будут продавать ваши продукты конечному пользователю.

И как только первый черновик бизнес-плана собран, самое время подвести его в краткое объяснение, широко известное как лифтовая речь , которое позволяет вам представить сжатую, достоверную презентацию менее чем за минуту или две, что помогает убедите инвесторов или банкиров финансировать ваш новый производственный бизнес.

4. Выберите лучшее место для производственных операций

Выбор лучшего места для вашего нового производственного предприятия — задача, требующая тщательной проверки.

Чтобы помочь вам начать работу, обязательно ознакомьтесь с нашим специальным отчетом о том, как выбрать местоположение вашего нового производственного предприятия. В этом документе мы рассмотрим факторы фактической стоимости, которые необходимо учитывать, в том числе

• Доступ к рынкам клиентов
• Близость к инфраструктуре цепочки поставок
• Эффективные ставки корпоративного налога и льготы
• Режимы регулирования бизнеса
• Таможенные и торговые соглашения
• Операционные расходы бизнеса, включая недвижимость, коммунальные услуги и преобладающие затраты на заработную плату и льготы

Мы также рассмотрели косвенные и другие факторы некачественной стоимости, которые необходимо учитывать, в том числе

• Отраслевые кластеры с доступом к квалифицированным производственным работникам
• Прозрачность бизнеса и правительства
• Стоимость проживания
• Качество жизни, включая образовательные учреждения, отдых и досуг

5.Используйте методы экономичного производства для оптимизации производства

Чтобы не отставать от конкурентов, современные производственные мощности должны обеспечивать максимальную производительность, качество и эффективность.

Какой подход лучше?

Ответ, это зависит от обстоятельств. Все современные передовые методы производства, включая производственную систему Kaizen / Toyota, бережливое производство, шесть сигм и бережливое производство и шесть сигм, восходят к японским производителям автомобилей, которые (после Второй мировой войны) начали использовать статистические методы исследования для производственная линия, впервые разработанная W.Эдвардс Деминг, американец, почитаемый в Японии по сей день.

Эти подходы делают упор на непрерывное совершенствование, методы производства точно в срок, участие работников в производственном процессе, длинные цепочки поставок и сложные программы контроля качества.

Formaspace может помочь вам создать сложную, продуктивную среду бережливого производства. (Мы создали мебельные решения для известных промышленных компаний-производителей и дистрибьюторов из списка Fortune 500, таких как 3M, Amazon, Apple, Boeing, Dell Computer, Keuhne + Nagel, Lockheed Martin и McMaster-Carr Supply Company.)

Мы предлагаем услугу быстрой оценки завода, в рамках которой мы посещаем ваш объект и даем рекомендации по улучшению работы ваших складских систем, погрузочно-разгрузочных работ, производственных линий, упаковочных станций и т. Д. Узнайте больше о нашей быстрой оценке растений (RPA) здесь.

Детали дизайна в планировках складских и распределительных центров производственных линий также являются критическими факторами успеха. Мы посмотрим на них дальше.

Эта отгрузочная станция специально разработана для интеграции с существующими стеллажами.Команда Formaspace также провела быструю оценку завода перед проектированием этих стендов.

6. Создайте эффективную производственную линию на своем сборочном предприятии

Как вы, без сомнения, знаете, Formaspace создает индивидуальные решения для промышленной мебели как для крупных компаний из списка Fortune 500, так и для небольших начинающих производителей.

Что мы можем для вас построить?

Производство верстаков с использованием Orange Pegboards

В зависимости от ваших потребностей вас, вероятно, заинтересуют один или несколько из этих предметов, построенных в соответствии с вашими уникальными спецификациями здесь, в штаб-квартире нашего завода в Остине, штат Техас, с использованием стали американского производства и других продуктов местного производства:

• Сверхпрочные и легкие производственные верстаки (включая верстаки со встроенным детектором электростатического разряда для работы с чувствительными электронными компонентами).

• Верстаки из нержавеющей стали в другой мебели для использования в чистых помещениях или в других чувствительных средах, таких как фармацевтическое производство или производство продуктов питания и напитков.

• Настраиваемые инструментальные верстаки, тележки для инструментов, балансиры для инструментов и системы хранения для хранения инструментов в порядке и в хорошем состоянии.

• Системы хранения: от направляющих для мусора до полок и боксов, до индивидуальных шкафов — все они созданы для того, чтобы все было на своем месте для эффективной работы.

• Промышленные стеллажи для хранения и стеллажи для безопасного хранения и упорядочивания сырья.

• Станции сбора и упаковки по индивидуальному заказу для оптимизации работы вашего складского и распределительного центра.

• Сверхпрочные и легкие передвижные тележки для перевозки тяжелого и / или чувствительного оборудования с уменьшением травм персонала на рабочем месте.

• Индивидуальные интеграционные решения, такие как интеграция рабочих столов с конвейерными системами или интеграция оборудования, такого как весы, в вырезы рабочих столов.

Каждый из наших продуктов может быть индивидуализирован, включая рабочую поверхность. Подробнее о выборе материалов для рабочей поверхности читайте здесь.

Мы также предлагаем эргономичные решения для снижения травматизма на работе, такие как регулируемые по высоте верстаки, столы и парты для работы сидя и стоя.

Почему бы не попробовать инструмент 3DConfigure от Formaspace? Этот бесплатный инструмент на основе браузера (загрузка не требуется) позволяет создавать собственные дизайны мебели за считанные минуты. Используйте 3DConfigure для создания фотореалистичных изображений вашей мебели, включая все варианты материалов и отделки, цвета, а также варианты хранения и удобства.

7. Создайте эффективный канал продаж для поиска клиентов, которые будут покупать ваши продукты

В рамках вашего бизнес-плана вы (надеюсь) смогли определить ключевых клиентов, которые будут покупать продукцию на вашем новом производственном предприятии.

Вот где вступает в действие канал продаж: это операционная система, которая связывает ваши предложения продуктов с желающими покупателями.

В те времена, когда еще не было Интернета, было меньше возможностей для создания канала продаж. В то время компании обычно попадали в одну из двух категорий: операции между предприятиями (B2B), которые, как следует из названия, продают свои товары другим компаниям (как правило, в рамках более крупной цепочки поставок), или операции между предприятиями. компании-потребители (B2C), в которых производитель прямо или косвенно продает потребителю.

В классической категории B2B компании часто создают канал продаж, который полагается на собственных сотрудников для продажи своей продукции (прямые продажи), или они могут нанимать сторонних дистрибьюторов, дилеров или реселлеров с добавленной стоимостью (VAR) для продажи своих продуктов. товары. (В последнем случае этим внешним отделам продаж часто помогает внутренний отдел продаж компании, который также может напрямую работать с крупнейшими ключевыми клиентами.)

В классическом сценарии B2C компаниям необходимо создать канал продаж, который максимально увеличивает охват потребителей.Для этого многие компании обращаются к косвенным каналам продаж, например. дистрибьюторы и оптовики, которые, в свою очередь, продают продукцию розничным магазинам. Или компании B2C могут инвестировать в обычные магазины, чтобы продавать свои продукты напрямую потребителям, или публиковать каталоги для потребителей, чтобы заказывать продукты прямо с завода. Многие компании B2C полагаются на все эти (и другие) стратегии в так называемом многоканальном подходе к продажам.

Конечно, в эпоху Интернета все изменилось.Продажи по каталогам превратились в витрины интернет-магазинов, что позволило компаниям B2B и B2C автоматизировать процесс оформления заказов, что привело к относительному сокращению числа обычных магазинов. Компании B2B также все чаще используют Интернет для установления прямых соединений со своими конечными пользователями.

Однако личные торговые отношения важны как никогда. Несмотря на эффективность Интернета, большинство производственных компаний по-прежнему полагаются на первоклассных продавцов для поддержания тесных отношений с ключевыми стратегическими клиентами, а также с образованием, государственными учреждениями и военными — из-за их уникальных требований к закупкам.

8. Привлекайте (и удерживайте) сотрудников с необходимыми навыками

По всей стране ощущается нехватка доступных сотрудников, обладающих техническими навыками, необходимыми для работы на современных производственных предприятиях.

Мы много писали на эту тему. Обязательно прочтите наш отчет «Как привлечь таланты на промышленные предприятия», чтобы получить конкретные рекомендации.

Какое решение?

В долгосрочной перспективе нам необходимо побудить больше учащихся посещать в школе курсы естествознания, технологий, инженерии и математики (STEM).

В краткосрочной перспективе опытные производственные компании обращаются к образовательным и профессиональным учреждениям, чтобы найти молодых людей и нанять их на стажировки и ученичество, чтобы они могли сделать долгосрочную производственную карьеру. Makerspaces и бизнес-акселераторы — это другие плодородные области, которые производственные компании должны исследовать, чтобы найти потенциальных работников.

Производственным компаниям также необходимо преодолеть представление о том, что рабочие места на производстве низкооплачиваются и имеют низкий статус, а условия труда грязные и тяжелые.На самом деле, для многих высокотехнологичных производственных операций верно обратное: работа хорошо оплачивается, требует сложных технических навыков и стабильность работы в долгосрочной перспективе.

Женщины, составляющие 50% или более перспективной рабочей силы, еще менее склонны рассматривать производственную карьеру, чем мужчины. Компаниям необходимо предпринять конкретные шаги, чтобы побудить женщин продолжить карьеру в сфере STEM и устроиться на работу на производстве.

В некоторых компаниях на фабриках может существовать неприветливая культура для женщин.Ознакомьтесь с нашим отчетом «Как создать лучшую культуру на вашем производственном предприятии», чтобы узнать о конкретных способах заставить ваших сотрудников чувствовать себя вовлеченными и уполномоченными на работе.

9. Найдите подходящих партнеров для развития вашего бизнеса

Когда венчурные капиталистические (ВК) фирмы инвестируют в стартапы, они часто обращаются за идеей продукта не только к отдельному основателю, но и сосредотачиваются на составе всей команды.

Другими словами, они, как правило, меньше заинтересованы в инвестировании в конкретную концепцию продукта или отдельного человека — скорее, они принимают решение о том, следует ли инвестировать в группу людей, которые обладают рядом дополнительных навыков, которые хорошо работают вместе и мотивированы. для достижения успеха.

Создание такой команды может быть величайшей и самой полезной задачей, с которой сталкивается каждый, кто задумывается о создании нового производственного предприятия.

10. Formaspace — ваше конкурентное преимущество

Formaspace готов помочь сделать ваше новое производственное предприятие успешным.

Работая вместе, мы можем спроектировать и создать индивидуальные решения, которые заставят складские помещения вашей производственной линии и распределительные центры работать с максимальной эффективностью, создавая среду, благоприятную для ваших сотрудников и обеспечивающую их здоровье и безопасность на работе.

Среди наших клиентов есть некоторые из ведущих мировых компаний-производителей и дистрибьюторов из списка Fortune 500, в том числе такие известные компании, как 3M, Amazon, Apple, Boeing, Dell Computer, Keuhne + Nagel, Lockheed Martin и McMaster-Carr Supply Company.

Сделайте следующий шаг. Свяжитесь с вашим консультантом по дизайну Formaspace сегодня и узнайте, чем мы можем вам помочь.

Определение производства — что такое производство

Что такое производство?

Производство — это изготовление товаров вручную или машинным способом, которые по завершении предприятие продает покупателю.Предметы, используемые в производстве, могут быть сырьем или составными частями более крупного продукта. Производство обычно происходит на крупномасштабном производстве оборудования и квалифицированной рабочей силы.

Типы производственных процессов

Производство — очень простой бизнес; владелец покупает сырье или комплектующие для производства готового продукта. Чтобы функционировать как бизнес, производитель должен покрывать расходы, удовлетворять спрос и производить продукт, который будет поставлять на рынок.

На фабрике действует один из трех видов производственного производства:

• Make-To-Stock (MTS) — Завод производит товары для складских магазинов и выставочных залов.Прогнозируя рынок сбыта своей продукции, производитель заранее планирует производственную деятельность. Если они производят слишком много, им, возможно, придется продавать излишки в убыток, а, производя слишком мало, они могут упустить рынок и продать недостаточно, чтобы покрыть расходы.
• Изготовление на заказ (MTO) — Производитель ожидает заказов перед изготовлением на складе. Запасы легче контролировать, и владельцу не нужно так сильно полагаться на рыночный спрос. Однако время ожидания клиентов больше, а производителю нужен постоянный поток заказов, чтобы завод продолжал работать.
• Make-To-Assemble (MTA) — Завод производит комплектующие в ожидании заказов на сборку. Таким образом, производитель готов выполнять заказы клиентов, но если заказы не будут реализованы, у производителя будет запас ненужных деталей.

Ключевым моментом является удержание рисков под контролем

При всех трех типах производства есть риски. Если поставите слишком много, вы затопите рынок, что приведет к падению цены и падению прибыли.Не удовлетворяя спрос, покупатель может уйти в другое место, и у производителя упадут продажи. Контроль качества также является важным фактором успешного производства. Производителю необходимо будет внимательно следить за качеством продукта от начала до конца, проводя множество испытаний на этом пути. Если ошибки случаются, долгосрочные последствия могут быть серьезными.

Производственному предприятию может потребоваться много деталей для сложной сборки качественного продукта или лишь несколько деталей для изготовления простого товара. Сведение к минимуму производственных затрат, хороший контроль качества и отличное управление продажами являются ключом к снижению рисков в любом типе производства.

Как начать производственный бизнес без денег

Обрабатывающая промышленность является ключевым двигателем экономики во многих частях мира. В последнее время производственный бизнес не только стал прибыльным, но и открыл многочисленные возможности трудоустройства.

Однако создание производственной фирмы — не самая простая задача. Для этого нужно приложить немало усилий и желания учиться.

Чтобы добиться успеха в этом секторе, вам необходимо определить свою нишу, чтобы создать уникальное торговое предложение.Вначале вам понадобится отдельный источник дохода, чтобы сделать ваше предприятие стабильным, прежде чем оно наберет обороты.

Нехватка средств — один из факторов, объясняющих, почему люди не испытывают удачи на производстве. Многим предпринимателям не хватает соответствующих знаний для маневра в этой конкурентной отрасли с небольшими средствами или без них.

Вот несколько важных приемов, которые можно использовать, чтобы начать производственный бизнес без денег:

1. Исследования

Исследования необходимы для успеха любого бизнеса.Вам следует провести тщательное исследование как продукта, так и рынка.

Это поможет вам сэкономить на расходах, начав с использования правильной суммы денег для выхода на рынок и разумного инвестирования, чтобы избежать потерь.

Проведите критическое исследование своих конкурентов, чтобы найти лазейки. Затем вы исправите их недостатки и заставите их работать в ваших интересах, чтобы привлечь больше клиентов.

Узнайте о различных способах улучшения и уникальности ваших продуктов. Вы можете воспользоваться услугами корпоративных журналов и даже обратиться к наставнику, который направит вас на пути к успеху.

2. Придумайте партнерские отношения

Очень важно налаживание взаимовыгодных партнерских отношений. Начать производственный бизнес в одиночку непросто. Это связано с тем, что вам приходится иметь дело с устоявшимися компаниями, которые не могут использовать их финансовую мощь.

Поэтому важно придумать хороший аргумент, чтобы заинтересовать их в налаживании партнерских отношений с вами.
Возможно, у них есть необходимое оборудование, но нет продукта, который вы предлагаете.

Ваши партнеры не обязательно должны быть производственной компанией. Вы всегда можете рассмотреть возможность ведения бизнеса с брендовыми или маркетинговыми компаниями.

Лучший способ избежать использования денег при обращении к потенциальному партнеру — это работать с комиссионными. Вы можете предлагать определенный процент от каждой продажи, чтобы сэкономить деньги, которые вы потратите на расходы.

Вот идеальный сценарий того, как работает этот метод; Если вы заинтересованы в открытии компании по производству обуви, вы можете зарегистрировать ее и зарегистрировать товарный знак на свои дизайны.

Затем вы можете поделиться дизайном с уже созданной обувной компанией и работать над разделением прибыли после того, как они будут проданы. Партнерство — один из лучших способов начать бизнес без денег.

3. Ищите финансирование для своего производственного бизнеса

Источники финансирования — еще один популярный способ начать свой производственный бизнес без капитала. Это способ привлечь в ваш бизнес третьих лиц или инвесторов.При использовании этого метода вам, скорее всего, придется передать часть своего бизнеса другой компании или физическому лицу.

Заинтересованное лицо сможет приобрести долю в вашей компании. В зависимости от того, сколько они вложили, они также могут иметь право помогать вам в принятии важных решений, касающихся вашего бизнеса.

Желательно продавать вашу идею людям из обрабатывающей промышленности. Они могут выполнять важную консультативную роль, способствуя росту вашего бизнеса.
Ниже перечислены различные способы, которые помогут вам найти средства для вашего бизнеса?

• Вы можете зарегистрироваться в инкубационном центре, и, как только он будет успешным, они будут наставлять и оказывать финансовую поддержку вашему бизнесу, пока вы не станете достаточно стабильными, чтобы продолжать самостоятельно.
  • Используйте методы краудфандинга для поиска финансовой помощи.
  • Подайте заявку на получение быстрой ссуды — если ваша бизнес-идея очень жизнеспособна и имеет потенциал для возврата ваших инвестиций достаточно быстро, вы всегда можете обратиться за ссудой.

В некоторых финансовых учреждениях нет проверки кредитоспособности; следовательно, вы можете быстро получить доступ к ссуде.

4. Имейте рабочий план

Вместо того, чтобы слепо начинать свой бизнес, потратьте много времени на создание стратегий и различных способов их реализации. Наличие плана поможет вашему бизнесу избежать множества проблем.

Хороший план привлечет инвесторов-ангелов для инвестиций в вашу компанию из-за серьезности и потенциала, которые они увидят в вас.

План заставит вас предвидеть некоторые из возможных проблем, которые могут возникнуть.Это подготовит вас и сэкономит немного денег, избегая тех же проблем.

Определите отраслевые драйверы, к которым вы могли бы обратиться за советом при создании плана. Они предложат жизненно важную обратную связь, которая необходима при вводе в новое поле.

5. Сеть с людьми

Встреча с нужными людьми также играет решающую роль в облегчении финансирования и запуске производства без денег.

Идеальный способ общения — присоединиться к социальным сетям и форумам, где есть люди с одинаковыми интересами.Желательно посещать как можно больше конференций и деловых мероприятий.

Не бойтесь обращаться к венчурным капиталистам и делиться с ними своими бизнес-идеями. Сеть не только предоставит вам столь необходимый стартовый капитал, но также может дать вам необходимые контакты, которые могут помочь, когда вы позже застрянете в своем предприятии.

Networking поможет вам заработать репутацию и получить рекомендации от людей, с которыми вы встречаетесь. Люди, которых вы встретите, также поделятся с вами ценными знаниями, чтобы помочь вашему бизнесу развиваться, а также получить возможности для партнерства.

Некоторые сети превращаются в важные деловые отношения, которые помогут вам в вашем деловом путешествии. Следите за различными организаторами деловых мероприятий, чтобы знать, где и когда они проводятся, чтобы воспользоваться ими.

Что следует знать

Создание производственного бизнеса потребует от вас внимательного следования некоторым из перечисленных выше способов, чтобы использовать как можно меньше денег.

Однако вы должны быть готовы делать маленькие шажки и не спешить с успехом.Это заставит вас настойчиво начать свой бизнес.

Посетите наш веб-сайт, чтобы получить дополнительную информацию и множество интересных историй о производстве.

Как продать свой производственный бизнес

Шаг 2. Обучите свой персонал выполнять те же функции, что и вы

Качественные покупатели видят опасность в приобретении, когда бизнес чрезмерно зависит от акционеров. Убедитесь, что у вас есть члены команды, которые обучены делать продажи, котировки и другие функции, которые обычно выполняются акционерами.

Многие продавцы не хотят обучать людей и «отпускают». Однако это изменит как качество покупателя, который будет взаимодействовать с вами, так и окончательную цену продажи вашей компании-производителя. Хорошо обученный персонал говорит покупателю, что бизнес легко может быть передан новому владельцу.

Шаг 3: Ваш персонал должен иметь значительный оставшийся срок службы

Также важно, чтобы у вас была рабочая сила со значительным оставшимся трудовым стажем. Если вся ваша команда будет готова выйти на пенсию вскоре после вас, все вложения покупателя могут оказаться под угрозой.Если ваш персонал стареет и вы хотите продать свой производственный бизнес, вам необходимо начать нанимать и обучать более молодых сотрудников. Некоторые фирмы создают программы ученичества для решения этой проблемы.

Шаг 4: Письменные системы и процедуры

Говоря о переходе, качественные покупатели хотят видеть компанию с письменными системами и процедурами. Наличие обновленного руководства по эксплуатации, которое включает инструкции по всем критически важным операциям компании, необходимо для обеспечения покупателя уверенности в том, что компания хорошо организована и не составит труда перейти на нее.Это может показаться грандиозным проектом, если у вас нет руководства по эксплуатации, но на самом деле это не так, если вы задействуете всех.

Например, в моей компании каждый член команды несет ответственность за четкое документирование своих ключевых функций, чтобы другие могли выполнять свою роль во время отпуска. Их рабочая документация вместе с общей политикой компании составляет наше руководство по эксплуатации.

Шаг 5. Очистите свой объект

Curb привлекательность касается не только недвижимости.Сегодня наиболее частыми покупателями производственных предприятий с уровнем дохода ниже среднего являются руководители, покидающие корпоративную Америку. Путешествуя по объекту, они хотят видеть аккуратную, чистую и хорошо организованную работу. Если у вас на земле груды металлической стружки, покупатель интерпретирует это как «вы не заботитесь о своих станках». Это оставляет у покупателей впечатление, что для поддержания продаж могут потребоваться значительные капитальные затраты.

Некоторые типы производственных процессов более беспорядочные, чем другие, но когда вы готовитесь продать свой производственный бизнес, ваш магазин должен быть наилучшим из возможных.В некоторых магазинах есть объемы ненужной бумаги, старые каталоги и информация, легко доступная в Интернете. Избавьтесь от всего ненужного для создания более эстетичной обстановки.

Шаг 6. Очистите свой инвентарь Если у вас на полке есть запасы или запасные части для клиентов, которые устарели и не подлежат продаже, разберитесь с ними, прежде чем выводить свой бизнес на рынок. Если некоторые детали не продавались в течение многих лет, покупатель их не захочет и не будет платить за них.Попытка выжать дополнительные деньги в сделке, приковывая покупателя к старому инвентарю, отрицательно скажется на переговорах по вашей сделке, а также на ваших отношениях с покупателем.

Имейте в виду, что для большинства сделок требуется та или иная форма финансирования со стороны продавца. Покупателю будет во что вонзиться зубами на заднем конце, если вы прикрутите его к инвентарю. Не разрушайте ваши развивающиеся отношения с покупателем, переступая через доллары, чтобы получить гроши. В конечном итоге это причинит вам боль.

Шаг 7. Очистите свои книги Очистка ваших книг необходима по нескольким причинам. Во-первых, если у вас есть дебиторская задолженность, которая никогда не будет взыскана, снимите ее со счетов. То, что отражается на просроченной дебиторской задолженности, должно быть реальной дебиторской задолженностью.

Затем ваши прибыли и убытки должны соответствовать вашей налоговой декларации. В противном случае вам потребуется, чтобы ваш бухгалтер провел сверку между двумя документами. Любые расхождения между ними должны быть логически объяснены.Важность этого трудно переоценить. Вы можете получить все, что ищет покупатель, в том числе желаемый сектор, объем продаж, концентрацию клиентов, установленные операционные системы и многое другое, но если они не могут согласовать ваши бухгалтерские книги, вы — тост.

Бухгалтеры иногда занимаются гимнастикой, чтобы помочь своим клиентам избежать уплаты налогов. В краткосрочной перспективе это может быть полезно для вас, но при сделке слияния и поглощения вам будет больно, если ваши документы не совпадают.

Шаг 8: Получите текущие налоги

Когда вы продаете свою производственную компанию, вы должны будете доказать, что у вас есть текущие налоги, платежная ведомость и другие финансовые обязательства.Если есть какие-либо проблемы, устраните их — в противном случае вы можете ожидать, что часть вашей выручки от продажи будет депонирована до получения разрешительной документации.

Шаг 9. Анализ налоговых последствий

Чтобы понять налоговые последствия продажи, вам следует поговорить с вашим CPA до того, как вы разместите свой бизнес. Перед тем, как вступить в процесс слияния и поглощения, вам необходимо убедиться, что вероятной чистой выручки будет достаточно для финансирования вашего выхода на пенсию.

Шаг 10: Определите свою роль после закрытия

Будьте готовы обсудить, какой вы хотите видеть свою роль после закрытия. Как долго вы готовы оставаться в приобретающей организации для обучения и перехода и на каких условиях? Ваша семья согласна с этим планом? Убедитесь, что эти вещи улажены в вашем сердце и со своей семьей, прежде чем вступать в переговоры.

Шаг 11: Подготовьтесь психологически

Это та часть, о которой вам никто не рассказывает, и к ней сложно подготовиться.Для организаций, возглавляемых основателями, эмоциональный аспект ухода из компании, который был частью вашей личности, может быть чрезвычайно сложным. Продавцы, которые заранее мысленно готовятся к изменениям, добиваются большего. Те, кто развивает другие интересы, хобби и особенно какую-то благотворительную или наставническую работу до продажи, остаются более счастливыми и здоровыми на пенсии.

Шаг 12: Найдите специалиста и наймите специалиста Пока ваша компания присутствует на рынке, вам необходимо сосредоточиться на ведении бизнеса.Найдите и наймите специалиста по слияниям и поглощениям в производственном секторе, чтобы продвигать и продавать свой бизнес. Это освободит вас, чтобы вести бизнес в нужное русло в это критическое время. Специалист обеспечит знакомство с лучшими производственными покупателями на национальном уровне.

Процесс проверки покупателей, как профессионально, так и финансово, занимает невероятно много времени. Специалист может управлять процессом, сохраняя при этом конфиденциальность, до тех пор, пока он не определит, следует ли предоставить кандидату доступ к какой-либо информации компании.В Accelerated Manufacturing Brokers, Inc. мы обычно проверяем от 200 до 250 покупателей и доставляем менее полдюжины на объект до того, как он подпадет под контракт, обычно с несколькими предложениями.

Спросите о процедурах проверки в компании, прежде чем начинать с ней работать. Для большинства производителей, если сотрудники конкурентов узнают, что бизнес продается, последствия могут быть катастрофическими. Хороший посредник в сфере слияний и поглощений или брокер производственного бизнеса будет щитом между вами и вашими конкурентами, любителями шин и финансово неквалифицированными покупателями.Посетите нашу статью о 6 критических шагах за 2019 год ЗДЕСЬ.

Если вы выполните эти 12 шагов, вы сможете …

Успешно продайте свой производственный бизнес!

Позвоните нам для бесплатной консультации — 908.

No related posts.