Ломбард как бизнес: плюсы, минусы и стоит ли начинать

Ломбарды представляют собой дело с высочайшим уровнем рентабельности, который составляет примерно 30-40%. Эти заведения имеют богатую историю, которая берёт своё начало довольно давно и по сей день они пользуются безумным спросом. Это своеобразный «народный бизнес», услуги которого всегда на вес золота.

На современном рынке ломбардов существуют места для новых бизнесменов, желающих заняться этим весьма прибыльным делом. Во-первых, подобного рода учреждения практически отсутствуют на периферии, а во-вторых, рынок готов к приходу узкоспециализированных заведений, которые с удовольствием принимают в качестве залога определенные вещи: автомобили, антикварные украшения и мебель, а также дорогие швейцарские часы.

Плюсы данного бизнеса

Среди основных преимуществ открытия данного заведения, следующие:

• Риск лишиться денежных средств крайне мал, поскольку ссуда равняется не более 90% от общей стоимости того или иного изделия или товара. В случае, если клиент не собирается обратно выкупать украшение, то ломбард имеет право продать его по гораздо более выгодной стоимости.
• В данном случае для организации своего бизнеса не столько важна внушительная площадь арендуемого помещения, как наличие в нём большого и надёжного сейфа.
• Услуги ломбардов всегда пользовались, пользуются и будут пользоваться большим спросом у населения.
• Хороший доход.
• Низкая конкуренция за счёт небольшой популярности этого бизнеса.

Минусы вложения денег в открытие ломбарда

• Должен быть намётан глаз на распознание подделок в короткие сроки. Если вовремя этого не сделать, можно потерять деньги.
• Существует риск выдать ссуду под залог краденных изделий. В данном случае драгоценные изделия изымают, а ущерб, нанесённый ломбарду никто не возмещает.
• У ломбарда нет права выдавать ссуду под отечественные медали, слитки драгоценных металлов, а также на драгоценные камни, которые не прошли обработку.
• Все виды бытовой техники и одежды (шубы, дорогие натуральные меха, кожаные вещицы) имеют свойство быстро выходить из моды, из-за этого их просто может никто не приобрести.
• Автоломбард хоть и быстро набирает популярность, но он всё равно имеет ряд требований, основным из которых является наличие охраняемой стоянки. К тому же, важно чтобы был квалифицированный сотрудник, который сможет оценить ликвидность транспортного средства. Если заёмщик не вернётся за своим транспортным средством, то, скорее всего автомобиль так и останется в ломбарде. А всё потому, что его будет крайне сложно продать.

Естественно, отрицательные стороны бизнеса значительно перевешивают достоинства. В данном случае целесообразно будет совместить этот вид деятельности с каким-нибудь другим. Если ломбард планирует размещать виды бытовой техники или одежды, то площадь арендуемого помещения должна быть значительно больше.

Выводы: стоит ли вкладывать деньги в основание бизнеса ломбард?

Несмотря на ряд плюсов и минусов, которых к тому же оказалось больше, можно сделать вывод, что всё же этот вид деятельности приносит свои плоды.

Популярный и известный ломбард ежедневно пропускает через свои двери более ста клиентов только за один рабочий день. В основном, колоссальная часть посетителей представляет собой средний класс, который приносит свои ценные вещи, чтобы выкупить их через небольшой промежуток времени.

Люди с низчайшим уровнем дохода ни за что не пойдут в ломбард: им гораздо выгоднее просто продать свои вещи. Открывать ломбард гораздо целесообразнее в спальном районе, где проживает основная масса потенциальной клиентской базы.

При открытии ломбарда в городе, который насчитывает более полумиллиона человек, следует размещать его на центральной улице, где постоянно проходит поток людей.

Как правило, основными посетителями ломбардов являются личности, которые срочно нуждаются в наличных деньгах: к примеру для оплаты кредита или чрезвычайно важной покупки. Обычно наиболее частыми посетителями являются молодые люди, которые не слишком серьёзно относятся к взятию и погашению кредита.

Чтобы в разы увеличить посещаемость нового ломбарда, следует привлечь к делу рекламщиков, которые сделают рекламу вашему заведению, чтобы о нём узнали как можно больше людей и взяли на заметку. Чем сильнее рекламная кампания — тем больше прибыль. Невероятно эффективной может быть недорогая и простая реклама в районе месторасположения ломбарда. К тому же, очень действенным способом сообщить окружающему миру о вашем ломбарде является печать листовок, небольшие указатели и старая добрая наружная реклама.

Похожие записи

Бизнес идеи — Как открыть ломбард

Сегодня я хочу рассказать Вам о новой бизнес идеи – инвестировании в ломбардный бизнес. Для начала дадим определение понятию ломбард. Ломбард – это хранилища вещей, которые были сданы для мгновенного получения денежной наличности, но при этом сохраняется приоритетная возможность их выкупа.

По статистике ломбардный бизнес динамично развивается, с каждым годом прирастая по 10-15%. Если исходить из статистических данных, которые наиболее подсчитаны для столицы, в Москве располагается около 500 ломбардов, которыми пользуется 1,5 миллиона человек.

В небольшом городе с численностью до 100 тысяч человек, в среднем работает 5-7 ломбардов. Поэтому мониторинг Вашего будущего рынка, возможно, провести за час, используя автомобиль. Следует оценить количество ломбардов в Вашем городе, посмотреть на их расположение, занимаемую площадь, рекламу (фасад здания, различные местные СМИ), ассортимент. И конечно желательно выведать у продавцов в каждом ломбарде условия их работы, количество клиентуры.   

Эксперты прогнозируют активный приток клиентов в ломбарды на протяжении ближайших пяти лет. Это связанно с активным внедрением банками потребительских кредитов, которые в период кризиса легли неподъёмным бременем на заёмщиков. Даже люди со средним достатком начинают активно пользоваться ломбардами, особенно это наблюдается в межсезонье, когда кредиты и привычка хорошо отдыхать накладываются друг на друга и человек решает заложить свои вещи, продолжив обычный распорядок своей жизни.

Ломбард имеет прибыль за счёт процентов на выкуп вещи или же полной покупки вещи по низким ценам, без права приоритетного выкупа.

Типичный ассортимент российских ломбардов – это драгоценности и бытовая техника. Чтобы заняться ломбардным бизнесом, соответственно вы должны хорошо ориентироваться в ценах и характеристиках этих групп товаров. Придётся изучить дополнительно литературу по драгоценностям, так же рекомендуем сразу поискать в интернете форумы, где общаются владельцы ломбардов. Там всегда можно получить совет или почитать актуальные темы по правовому регулированию ломбардной деятельности.

Обязательно уделите внимание рекламе вашего нового ломбарда. Оформите фасад здания, где расположен ломбард, чтобы потенциальные клиенты заметили вас. Рассмотрите возможность рекламы на местном радио и прессе, в условиях кризиса все локальные медиа рады любым рекламодателям, поэтому можно получить качественную рекламу по низким ценам. Продумайте систему скидок и бонусов для постоянных клиентов, необходимо помнить, что мы стремимся завоевать аудиторию активных и постоянных клиентов ломбардов, именно они приносят наибольшую прибыль.

Что же касается развития ломбардного бизнеса в Европе, то здесь он дифференцировался на ломбарды по группам товаров. Кто-то занимается только драгоценностями, кто-то бытовой техникой, а кто-то антиквариатом. К примеру, одной из новинок на ломбардном рынке стали ломбарды автомобилей. Клиент за 15 минут может заложить своё авто по типовому договору и получить деньги.

Прибыльный ломбард 10 лет работы в СПб

Прибыль

130 000 ₽/мес

Город

Санкт-Петербург

Окупаемость

4 мес.

Прибыль

130 000 ₽/мес

Обороты

1 700 000 ₽

Расходы

По запросу

Основная информация о бизнесе

В продаже действующий на протяжение более чем 10 лет бизнес ломбард и ювелирный магазин находящий в шаговой доступности от метро в месте активного пешеходного трафика. На территории данного помещения так же можно осуществлять виды деятельности : продажа и приемка техники (ремонт техники бу), открытия пункта выдачи.  Так же в стоимость продажи входит полноценный магазин ювелирных изделий (витрины, охрана, видео наблюдение, кованные решетки и комната с сейфом).

ООО состоит в организации «Лига Ломбардов». Ломбард ежеквартально проходит все необходимые проверки и имеет все сопутствующие документы и разрешения.

Полностью подтверждаемая и прозрачная доходность. В ближайшее время будет реализован функционал пункта выдачи интернет магазина, что также принесет дополнительную прибыль. Запрос подробной информации осуществляется через вашего бизнес брокера. 

Расположение

Шаговая доступность от метро, на первой линии

Узнать адрес

Организационно-правовая форма

ООО (передается)

Информация о помещении

Цокольный этаж.

Площадь

По запросу

Аренда

20000

Договор аренды

11 месяцев с пролонгацией

Средства производства

• Полностью бетонная конструкция с решетками диаметром 30см
• Видео наблюдение всего периметра и улицы
• Ювелирный магазин, витрины , подсветка, комната администратора / продавца.
• Компьютер.
• Ломбард, сейф, специальная дверь, компьютер и весь инвентарь для работы товароведа. 

Нематериальные активы

• Наружная реклама
• Реклама в яндекс директ и гугл
• сайт визитки
• большая клиентская база
• красивый телефонный номер

Персонал

Укомплектованный штат из 4 человек.

Документы

Все необходимые документы и лицензии в наличие и готовы к проверке.

Дополнительная информация

В продаже имеется два ломбарда, можно рассмотреть как продажу сети.

Продажа залогового портфеля и товарного остатка оговаривается отдельно. 

Как открыть свой ломбард — btimes

Вопрос, выгоден ли ломбард, на первый взгляд не имеет смысла — ведь этому виду бизнеса уже несколько веков, и за это время услуги ломбардов не стали менее востребованными.

Энциклопедическая справка: ломбард — учреждение, где можно получить ссуду, оставив в качестве залога движимое имущество. В зависимости от специализации, ломбард ссужает средства под залог ювелирных украшений, дорогих часов, антиквариата, автомобилей, бытовой техники и др. Большинство ломбардов работает с золотом и ювелирными украшениями.

Вопрос, выгоден ли ломбард, на первый взгляд не имеет смысла — ведь этому виду бизнеса уже несколько веков, и за это время  услуги ломбардов не стали менее востребованными. Более того, эксперты отмечают ежегодный рост ломбардного рынка на 18–20%. Если вы задумались о том, как открыть свой ломбард, вам может оказаться полезной изложенная ниже информация.

Шаг за шагом к стабильному доходу от срочных ссуд

Шаг первый: выбираем специализацию и готовим юридическую базу

От выбранной специализации зависит не только объем первоначальных вложений, но и темпы роста, а также объем доходов. Статистика утверждает, что в 70% случаев люди сдают в ломбарды золото. Часто в качестве залога предлагают также часы, ювелирные украшения, предметы старины. Выбирая специализацию, помните, что вам нужен опытный оценщик: чем экзотичнее выбранная вами деятельность (например, меха), тем сложнее будет нанять персонал.

Ломбардная деятельность не подлежит лицензированию, вам нужно лишь создать фирму (опытные бизнесмены советуют ООО) и зарегистрироваться в федеральной службе по финансовому мониторингу и государственной пробирной палате. После того, как вы найдете помещение, потребуются разрешения СЭС и пожарного надзора.

Шаг второй: выбираем место

Еще сравнительно недавно местоположение ломбарда практически не играло роли: «сарафанное радио» быстро разносило сведения о нем, и недостатка в посетителях не было. С развитием отрасли ситуация немного изменилась и к выбору места нужно отнестись внимательно.

С одной стороны, вам нужен хороший клиентопоток, а с другой — не стоит располагать ломбард уж слишком на виду. Отличным решением станет помещение на первом этаже дома, расположенного в густонаселенном районе или вблизи от крупных торговых центров.

Эксперты отмечают прямую связь клиентской базы с рентабельностью бизнеса — доход можно получать только при большой пропускной способности. В противном случае придется повышать процентные ставки, что плохо скажется на привлекательности вашего ломбарда. Вот почему не стоит открываться в небольшом микрорайоне или деловой части города. Важно учитывать и уровень жизни потенциальных клиентов ломбарда. Исследования рынка показали, что в подобные учреждения чаще всего обращаются представители среднего класса. Следовательно, ломбард в спальном районе с хорошей инфраструктурой привлечет к себе внимание.

Шаг третий: формируем материальную базу

Специфика ломбарда такова, что, помимо приборов и инструментов, необходимых для оценки залогового имущества, нужно еще и оборудование для его хранения. Размер помещения и материальная база зависят от специализации ломбарда.

Так, если вы планируете работать с драгметаллами и камнями, нужны специальные инструменты, реактивы и сейф для хранения. Если ваш выбор — бытовая техника, требуется отдельное складское помещение с надежной дверью, а лучше всего охранником. Ломбарды, принимающие в залог меха, должны быть оборудованы специальными холодильниками, а если вы хотите работать с автомобилями, нужна должным образом оборудованная и защищенная парковка. В ваши обязанности входит обеспечение должных условий хранения оставленного в качестве залога имущества.

Как видите, ответ на вопрос, сколько стоит открыть ломбард, зависит от направления вашей деятельности. Хорошая новость состоит в том, что на покупке оборудования можно сэкономить: почти все позиции можно приобрести подержанными.

Где взять деньги?

Большинство игроков рынка открывали ломбарды на собственные средства. Привлечь инвесторов в эту сферу бизнеса довольно сложно. Можно найти партнера, особенно если в ваши планы входит построение ломбардной сети.

Можно попробовать обратиться за кредитом в банк. Однако при этом нужно учитывать, что первые несколько месяцев ломбард практически не приносит дохода и требует активных вложений в рекламу (потом реклама почти не нужна). Срок окупаемости — до 3 лет. 

Подводные камни

Все подводные камни ломбардного бизнеса условно можно отнести на две категории: риски, связанные со спецификой работы, и неблагоприятные перспективы.

К числу рисков можно отнести:

— сложности, связанные с хранением и обеспечением безопасности заложенного имущества клиентов;

— вероятность приема в залог краденной вещи или подделки.

Неблагоприятные перспективы таковы:

— все больше банков выдают срочные потребительские кредиты на основании минимального пакета документов, а это значит, что привлекательность ломбардов в глазах населения может упасть;

— одиночным ломбардам становится все труднее выживать, поскольку есть тенденция к развитию сетей.

Подводим итоги

Ломбард — прибыльный и устойчивый вид бизнеса, однако чтобы удержаться в нише, надо быть настоящим знатоком своего дела и уметь гибко реагировать на рыночные изменения. Открыв единичный ломбард, будьте готовы развивать бизнес и строить сеть или войти в уже существующую сетевую структуру.

ООО Ломбард «Бизнес-капитал», ИНН 0277057455

Основание внесения оператора в реестр (номер приказа): 58

Адрес местонахождения оператора: 450081, Башкортостан Респ., г. Уфа, ул. Шота Руставели, д. 27, кв. 11

Дата начала обработки персональных данных: 01.04.2003

Субъекты РФ, на территории которых происходит обработка персональных данных: Республика Башкортостан

Цель обработки персональных данных: рассмотрение кандидата на замещение вакантных должностей и принятие решения о приеме, либо отказе в приеме на работу, кадровый учёт работников, близких родственников работников, лиц. уволенных из организации, учёт лиц, с которыми заключены договора: обработка сведений о работниках юридических лиц и ИП, которым оказываются услуги, учёт доверенных лиц клиентов (контрагентов)

Описание мер, предусмотренных ст. 18.1 и 19 Закона: разграничение прав доступа к материальным носителям персональных данных, охрана помещений, назначен ответственный за обработку персональных данных, утверждены документы, определяющих политику оператора в отношении обработки персональных данных, локальные акты по вопросам обработки персональных данных, а также локальных акты, устанавливающих процедуры, направленные на предотвращение и выявление нарушений законодательства Российской Федерации, устранение последствий таких нарушений, осуществляется внутренний контроль и (или) аудит соответствия обработки персональных данных настоящему Федеральному закону и принятым в соответствии с ним нормативным правовым актам, требованиям к защите персональных данных, политике оператора в отношении обработки персональных данных, локальным актам оператора, работники, непосредственно осуществляющие обработку персональных данных, ознакомлены с положениями законодательства Российской Федерации о персональных данных, в том числе требованиями к защите персональных данных, документами, определяющими политику оператора в отношении обработки персональных данных, локальными актами по вопросам обработки персональных данных, определены угрозы безопасности персональных данных, ведется учет машинных носителей персональных данных, установлены правила доступа к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе персональных данных

Категории персональных данных: фамилия, имя, отчество,год рождения,месяц рождения,дата рождения,место рождения,адрес,семейное положение,имущественное положение,образование,профессия,доходы, реквизиты документов удостоверяющих личность (паспортные данные), данные трудовой книжки, данные военного билета, ИНН, СНИЛС, контактная информация (адрес электронной почты, абонентский номер)

Категории субъектов, персональные данные которых обрабатываются: кандидаты на замещение вакантных должностей, работники, уволенные работники, лица с которыми заключены договора, доверенные лица клиентов (контрагентов)

Перечень действий с персональными данными: неавтоматизированная обработка – ведение трудовых книжек, личных дел, журналов, отчётов, договоров, автоматизированная обработка – внесение персональных данных в информационную систему, операции с персональными данными: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передача (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных

Обработка персональных данных: смешанная,без передачи по внутренней сети юридического лица,без передачи по сети Интернет

Правовое основание обработки персональных данных: Гражданский кодекс Российской Федерации, Налоговый кодекс Российской Федерации, Трудовой кодекс Российской Федерации, Федеральный закон от 28. 03.1998 г. № 53-ФЗ «О воинской обязанности и военной службе», Устав, Согласие субъекта персональных данных на обработку персональных данных

Наличие трансграничной передачи: нет

Сведения о местонахождении базы данных: Россия

Ломбард кроссовок как бизнес

Автор идеи: Нелли Федосенко

Нью-йоркский школьник открыл ломбард кроссовок.

Любой человек, нуждающийся в деньгах, может принести сюда свои любимые кроссовки и сдать их, получив деньги.

Идея создать подобный ломбард пришла в голову подростку Чейзу Риду после того, как его собственный отец удерживал у себя его кроссовки и не отдавал, пока мальчик не вернет ему занятые ранее деньги (какие жесткие у американцев нравы).

Он подумал: если кроссовки могут служить залогом, то почему бы и не организовать ломбард, в котором залогом являлись бы кроссовки? Тем более, что рынок дизайнерских кроссовок в США оценивается в миллиарды долларов (фанаты выкладывают за них сотни долларов; это такая же богатая индустрия, как и сам спорт в США).

Да, конечно, в ломбард принимаются не те кроссовки, которые вы сбили в игре в мяч или бегая по улицам в поисках работы. Здесь возьмут в залог только дорогие дизайнерские модели по цени от нескольких сотен долларов и выше.

Вот примерно такие:

Оказывается, даже подержанные дизайнерские кроссовки, тем более выпущенные ограниченным тиражом к определенному событию, растут в цене, как поношенные вещи звезд (чем старее и известнее становится звезда, тем ее вещи ценятся дороже).

Как я прочитала в одной статье, сам отец провел немало часов в очередях за фанатскими кроссовками, чтобы дополнить ими коллекцию сына (а к своему 16-летию тот собрал уже 200 пар подобных кроссовок!).

Бизнес существует уже полгода (с лета 2014 года), значит, прибылен (и это в Гарлеме, где живут преимущественно афроамериканцы).

На карте Нью-Йорка он помечен в этом здании:

Интересно, как происходило создание бизнеса 16-летнего школьника.

Как вы уже поняли, его отец придерживался строгих воспитательных мер (в отношении денег). Когда мальчик решил создать свой ломбард кроссовок, отец не дал ему ни копейки. Он сказал сыну: «У тебя у самого есть что продать». И сыну пришлось продать свою коллекцию кроссовок (за 30 тысяч долларов! Боже, сколько же зарабатывают афроамериканцы в Нью-Йорке? Я начинаю уважать этот капиталистический город, где «работать как негр» означает сколотить состояние на кроссовках в 30 тысяч долларов).

Свой ломбард сын и отец организовали в своей же квартире, переоборудовав ее под магазин (а сами переехали жить в другое место):

Отец и сын стали совладельцами ломбарда. Пока младший Рид учится в школе, бизнесом занимается отец (по профессии кинорежиссер-документалист). В остальное время — сам сын.

Первое время они раскручивали свой бизнес листовками, но когда рассказ о необычном бизнесе дошел до СМИ, их дело резко пошло в гору (за это еще одно отдельное спасибо капитализму).

Тогда же, летом они сразу создали сайт — sneakerpawnusa.com:

Сегодня отец и сын планируют расширить свой бизнес и открыть подобные ломбарды в других городах США, в частности, в Лос-Анджелесе и Атланте.

Вообще, если подумать, то действительно, залогом в ломбарде может служить любая ценная вещь (не обязательно золото или драгоценности), которую может купить любой другой человек, причем, за хорошие деньги.

Например, ломбард часов:

Ломбард шуб:

Ломбард недвижимости:

Ломбард бытовой техники:

Осталось придумать что-то еще, чтобы создать оригинальную идею, про которую напишут российские СМИ (я пока не придумала — просто потому, что я ничего не коллекционирую и ни за чем в очереди не стою. Может быть, ВЫ найдете свою идею).

Хотя внимание СМИ в подобном бизнесе не главное. Главное — то, что одним людям иногда нужны деньги и им есть что продать; а у других есть стойкий интерес к приобретению чужих вещей, пусть и поношенных).

Например, некоторые дамочки гоняются за дизайнерскими сумками, другие — за дизайнерскими шмотками. Если в американском обществе существует мода на что-то, то и у нас она должна быть (не обязательно на точно такое же «что-то», но сама страсть обладать чем-то — это общее качество молодых людей всех континентов).

Поэтому ищите — может быть, найдете.

Часовой ломбард — интересный вид бизнеса

Сегодня совсем не напрасно многие предприниматели рассматривают выгоды открытия такого вида бизнеса как часовые ломбарды. Ведь за все годы их существования они успели доказать свою состоятельность, несмотря на экономическую нестабильность и финансовые кризисы. Даже последние годы ярко демонстрируют, что ломбарды не боятся экономических потрясений. В то время, как многие предприятия и банки прекратили свою работу, эти финансовые организации продолжили свою активную деятельность и даже активизировались, доказав свою состоятельность.

Если говорить о часовых ломбардах в современном их понимании, то подобные структуры появились в середине 15 века. Началась их деятельность в Италии, постепенно распространяясь по всей Европе, так как люди быстро оценили возможность получить ссуду под заклад.

В настоящее время рынок ломбардов нельзя назвать в полной мере сформированным. Это объясняется спецификой деятельности. Ведь сложность бизнеса заключается в том, что руководитель должен самостоятельно контролировать каждую точку. Об этом стоит помнить, прежде чем затевать создание крупной сети организаций.

Стоит дополнительно объяснить, почему именно часовой ломбард в период кризиса имеет больше шансов выжить, чем банк или другое финансовое учреждение. Дело в том, что граждане гораздо чаще обращаются именно за ссудой под залог в подобные времена, так как кредитование банковскими организациями приостанавливается или же затрудняется. Например, московские ломбарды в кризисные годы отметили 15-процентный рост обращений от жителей города. А в небольших городках подобные цифры растут еще активнее, ведь выбора, где срочно получить наличные, у местных граждан иногда вообще не бывает.

С другой стороны, нельзя сбрасывать со счетов и вероятность того, что вместе со спросом будет расти и число конкурентов. И здесь выиграет тот, кто сумеет придерживаться разумного подхода. Например, обеспечив месячный цикл оборота денег, можно добиться стабильных процентов, что непременно оценят клиенты. Если же придерживаться примитивных схем, то не стоит рассчитывать на то, что удержаться на плаву получится за счет постоянного увеличения ставок. Выиграет тот ломбард, который организовывает свою деятельность максимально прозрачно, гарантируя честный подход к формированию стоимости залога и обеспечивая его надежное хранение.

Открытие ломбарда — Национальная ассоциация ломбардов

Стив Крупник

Должен ли я быть ростовщиком?

Со мной связались многие предприниматели, которые заявляли, что планируют открыть ломбард и ищут моей помощи. Разговаривая с ними, я обнаруживаю, что они больше всего заинтересованы в покупке, продаже и торговле подержанными товарами. Они были шокированы, обнаружив, что это не основной вид деятельности лицензированного ломбарда. Я всегда предлагаю им рассмотреть возможность открытия подержанного магазина, а не пытаться соответствовать требованиям, чтобы стать лицензированным ростовщиком. Это важно для вас понять. Основным видом деятельности ломбарда является предоставление краткосрочного кредита потребителям, которые, в свою очередь, закладывают движимое имущество в качестве залога по залоговой ссуде. Проще говоря; если вы не хотите быть ростовщиком, вам не следует становиться ростовщиком.

Какие «вещи» мне нужны?

Большинство подражателей ломбарда чрезмерно озабочены заполнением своего выставочного зала подержанными товарами перед тем, как открыть свой бизнес. Хотя я не предлагаю вам открыть ломбард с пустым выставочным залом, я говорю о том, что есть много более важных аспектов открытия ломбарда, которые должны вас беспокоить в первую очередь.Во-первых, будет ли у вас достаточно капитала после начальных затрат на запуск, чтобы начать создание прочной базы залоговых кредитов, а также для работы с отрицательным денежным потоком и минимальной прибылью в течение нескольких месяцев? Если ответ на этот вопрос отрицательный, не стоит даже думать об открытии ломбарда до тех пор, пока ответ не будет положительным.

Еще одна вещь, которая вам понадобится немедленно, прежде чем входная дверь откроется впервые, — это достаточные знания и инструменты для проверки и идентификации драгоценных металлов и драгоценных камней.В большинстве ломбардных операций на ювелирные украшения приходится более 50% предметов, заложенных в залог или выставленных на продажу. Если хотя бы кто-то в вашем бизнесе не может отличить бриллиант от муассанита или кольцо из цельного золота по металлу, вам предстоит чрезвычайно трудный путь. Кроме того, вам также следует подумать о наличии маркетинговой системы, чтобы привлекать квалифицированных клиентов в ваш ломбард и заставлять их возвращаться снова и снова.

Знать правила

Став ростовщиком, вы подпадаете под действие целого ряда федеральных, государственных и местных правил.На момент написания только на федеральном уровне существует 13 нормативных актов. Соблюдение этих правил не является обязательным. Правила в рамках кодекса IRS, Патриотического акта США, Закона о правде в кредитовании и многих других должны строго соблюдаться. В большинстве случаев операторы, сознательно или неосознанно, не соблюдают эти федеральные правила, налагают серьезные штрафы. Ваш кратчайший путь к соблюдению — стать членом Национальной ассоциации ломбардов, потому что эта организация всегда осведомлена о последних федеральных требованиях к ломбардной индустрии.

Большинство ломбардов имеют лицензию на уровне штата, некоторые — только на местном уровне, а многие — на обоих уровнях. Не существует такой вещи, как ростовщик без какого-либо бизнес-лицензирования, и обычно для этого требуется несколько лицензий. Лицензия ломбарда, лицензия дилера драгоценных металлов, лицензия вторичного дилера, общая бизнес-лицензия, но опять же, это зависит от вашего местоположения.

Поймите, что никто, кроме вас, не несет ответственности за выяснение того, какое лицензирование потребуется вашему ломбарду, зная все правила, действующие в вашем регионе, а также подать заявку и получить необходимое лицензирование до ведения бизнеса.Одним из лучших источников этой информации будет Ассоциация ломбардов вашего штата.

Будьте готовы, потому что для получения большинства этих лицензий требуется время, и многие из них имеют финансовые требования. Хотя некоторые из этих финансовых требований могут показаться вам необоснованными или ограничивающими, они существуют, чтобы помочь вам в успехе вашего бизнеса. Попытка открыть ломбард с ограниченным бюджетом — гарантированный рецепт катастрофы и неудачи.

Нажмите, чтобы просмотреть законы о государственных ломбардах

Ознакомьтесь с ограничениями

Правила, под которые вы подпадаете в зависимости от вашего выбора местоположения, будут иметь большое влияние на то, как вы решите вести свой бизнес.Максимальные финансовые расходы, минимальное время удержания, неиспользованная передача залога и многие другие важные бизнес-показатели регулируются этим уставом и должны соблюдаться. Эти ограничения всегда меняются от штата к штату, а иногда и от города к городу. Эти ограничения также могут затруднить прибыльное ведение ломбардного бизнеса при определенных обстоятельствах.

Вот почему понимание этих ограничений перед инвестированием в ломбард имеет для вас большое значение.Примером может служить случай, если вам посчастливилось жить и работать в штате с низким процентом, таком как Огайо, и вы хотите разместить свой ломбард в сельской местности с населением менее 10 000 человек, для вас должно быть очевидно, что вы никогда не будете иметь возможность покрыть накладные расходы по финансовым расходам, взимаемым за счет эффективной доходности вашей кредитной базы. Для того, чтобы такая операция действительно работала прибыльно, потребуется множество дополнительных продуктов и услуг для генерирования дополнительных потоков доходов.

Идентификация необходимых форм

В большинстве областей существуют строгие требования к бланкам, используемым при ведении бизнеса в ломбарде.Самое строгое требование — содержание документа о залоге или залоговой квитанции. Ваш залоговый билет должен соответствовать или превышать всю информацию, четко изложенную в соответствии с требованиями федерального, государственного и местного законодательства. Создание залоговых ссуд без необходимой информации о ваших закладных — это открытое приглашение к штрафам, пени и судебным искам против вашего бизнеса.

В большинстве областей также есть требования к формам, которые будут использоваться при покупке товаров у клиентов, при торговле товарами у клиентов и даже иногда при продаже товаров в розницу.В данном случае вам проще всего найти и вести дела с принтером бланков, который специализируется на бланках исключительно для ломбардной индустрии. Эти компании постоянно следят за всеми текущими федеральными, государственными и местными нормативными актами, которые требуются в отношении создаваемых ими форм.

Создание основы понимания

Назначьте встречу с начальником правоохранительных органов в районе вашего рынка, чтобы обсудить с ним бизнес-план ломбарда. Спросите их, какие требования к отчетности существуют в их отделе для ломбардов, и поощряйте электронную отчетность в полицейское управление в качестве варианта, если у них в настоящее время это нет. Ваша государственная ассоциация ломбардов и поставщик программного обеспечения будут отличными источниками актуальной информации об электронной отчетности.

Обсудите с ними процедуры проверки потенциальных клиентов и сведения к минимуму количества подозрительного имущества, принимаемого вашим ломбардом. Также поговорите с ними об их стандартной процедуре действий в случае, если имущество, принятое вашим ломбардом, окажется подозрительным по своей природе. Это не обязательно означает, что собственность действительно украдена.Обычно, когда имущество, принятое вашим ломбардом, незаконно присвоено покупателем, это будет гражданским делом, а не уголовным делом.

Разумно убедиться, что все находятся на одной странице, прежде чем возникнет проблема из-за незаконного присвоения собственности. Обязательно задавайте вопросы относительно внутренних споров и имущества, полученного от сдачи в аренду собственным магазинам. Также обсудите соответствующие меры по удержанию собственности во время расследования, потенциальные уголовные обвинения против клиента и реституцию, предоставленную вам судом, страховыми компаниями или потерпевшим. Не существует универсального метода защиты от подозрительной собственности, но существует множество законов, позволяющих вам оставаться целым. Опять же, ваш кратчайший путь к тому, чтобы иметь возможность быстро и беспрепятственно разрешать имущественные споры и иски правоохранительных органов, — стать членом ассоциации ломбардов вашего штата и страны.

Использовать доступные ресурсы

Почти каждый успешный ломбард, работающий более 20 лет, преуспевает по той или иной причине.Причина может быть в том, что бизнес принадлежит поколению, и текущий оператор узнал бизнес от члена семьи. Причина также может заключаться в том, что ломбард изначально приобрел существующий ломбард, когда попал в отрасль.

Но если они успешно ведут бизнес более 20 лет с самого начала, не имея первоначального опыта в ломбарде, им следует аплодировать. Я могу гарантировать вам, что они изо всех сил пытались добраться туда. Это связано с тем, что, когда они изначально вошли в отрасль, практически не было ресурсов для владения и ведения ломбарда. Времена изменились. В настоящее время ломбардная индустрия профессионально организована с участием государственных и национальных торговых ассоциаций, которые являются ценным источником информации для неопытных ростовщиков. Есть миллион причин не состоять в этих организациях, но нет ни одного законного оправдания.

В ломбардной индустрии теперь есть практические руководства, обучающие программы, квалифицированные консультанты и отраслевые эксперты, доступные для консультации. Ваши вложения в эти типы ресурсов окажут положительное влияние на ваш первоначальный запуск и текущий бизнес ломбарда.Их разумное использование дает результаты. Практически все доступные ресурсы обеспечат вам большую финансовую безопасность для вашего нового бизнеса, а также помогут избежать многих дорогостоящих ошибок. Это вложение в ваше душевное спокойствие.

Проведение комплексной проверки

Проведение соответствующих исследований перед выходом в любую новую отрасль — всегда разумное занятие. Чтобы быть уверенным, что ломбардная индустрия подходит вам, вы можете подумать о том, чтобы погрузиться в отраслевую информацию, прежде чем инвестировать в свой будущий бизнес.Эту должную осмотрительность можно легко выполнить несколькими способами.

Найдите несколько дней, чтобы посетить как можно больше ломбардов как внутри, так и за пределами вашего рынка. Обратите внимание на то, что, по вашему мнению, они делают правильно, и, что более важно, что они делают неправильно. По возможности посещайте отраслевые выставки. Вы не только завяжете важные деловые контакты в будущем, но и ваше присутствие ускорит процесс обучения новой отрасли.

Прочтите книги по отрасли, чтобы получить дополнительные знания о том, что происходит в бизнесе.Подпишитесь на отраслевые отраслевые публикации и узнайте, могут ли быть доступны какие-либо старые выпуски. Ищите и изучайте новости индустрии ломбардов в Интернете. Проведите как можно больше этого исследования перед тем, как открыть ломбард, чтобы прояснить многие заблуждения и иррациональные ожидания, которые у вас могут быть.

Думайте за пределами отрасли

Хотя ломбардная индустрия существует уже более 3000 лет, многие вещи они все еще делают неправильно.Несмотря на то, что у вас есть преимущество включения расчетных процентов и маржи в свой бизнес-план на основе годовых отчетов и документов SEC публичных компаний, участвующих в ломбарде, это не означает, что вы должны моделировать свою деятельность на их основе.

Я обнаружил, что лучше всего представить себе типичного клиента, стоящего перед вами, клиента, которого вы хотите привлечь, а затем создать для этого клиента уникальный, веселый и интересный опыт. Думайте о Neiman Marcus®, а не о Wal-Mart®. Однако не совершайте серьезной ошибки, полностью переоценивая свою клиентскую базу.Вы же не хотите размещать высококлассный ломбард в низкосортном районе или наоборот. Опять же, просто помните о клиентах, которых вы хотите привлечь, надеюсь, в пределах вашего радиуса действия, и убедитесь, что их опыт работы с вашей компанией не утомляет.

Ищите радиус восьми миль

Если вам еще предстоит найти место для своего ломбарда, одним из наиболее важных моментов, которые следует учитывать, является тип клиентов, которых вы хотите привлечь, и размер ссуд, которые вы хотите оформить.Как показывает практика, более 80% ссуды в ломбарде будет приходиться в радиусе 8 миль от локации. Это, конечно, варьируется в зависимости от рынка: круг становится шире в сельских районах с более низкой плотностью населения и сужается в городских районах с высокой плотностью населения и повышенной конкуренцией.

Помните о правиле 80% 8 миль при выборе места, которое будет иметь возможность привлекать клиентов, которых вы хотите. Если вы уже выбрали место, нарисуйте круг на карте, представляющий это правило 8-80, и сконцентрируйте большую часть вашего маркетинга на тех, кто живет в радиусе вашего круга.Обращение к типам жителей, которые живут в кругу, принесет вам максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий.

План по кредитной линии как минимум вдвое больше, чем вы думаете

Типичная шутка об открытии нового ломбарда — это вопрос: «Ну, а что у вас кончится первым? место для хранения или наличные ». Это связано с тем, что, пока у вас есть запасы для продажи в виде приобретенных товаров, обменов и невыплаченных кредитов, успешное управление ломбардом покажет, что ваш истинный предмет инвентаря — это не что иное, как наличные деньги.

Когда вы занимаетесь арендой денег, последнее, что вам нужно, — это их исчерпать. Агрессивная практика кредитования в любом ломбарде является важным ключом к успеху заведения, и ее сложно осуществить в условиях ограниченного бюджета. Поэтому в вашем бизнес-плане важно указать предполагаемую ставку дефолта по кредитной базе (обычно около 25%) и предполагаемую эффективную доходность по ссудам, приносящим доход. Это значительно упрощает продажу идеи инвестору, занимая у него деньги под 10% в год и ссужая их своим клиентам с доходностью 10% в месяц.

План разнообразного магазина с банком внутри

В некоторых из наиболее успешных операций ломбарда, свидетелем которых я недавно был, была передняя комната, оформленная, как типичный универсальный магазин, с домашней и неповторимой атмосферой. Затем где-то в планировке гостиной есть ссудная зона, которая выглядит как обычное отделение небольшого банка в продуктовом магазине. Принимая во внимание схемы движения и безопасность, это придаст вашему ломбарду более теплое и дружелюбное ощущение, чем магазин с большими коробками, но при этом гораздо более безопасное ощущение, чем ваш типичный ломбард с гаражной распродажей.

Важно выбрать цвета, дисплеи, пол, освещение, вывески и отделку в зависимости от того, что сделает вашего желаемого клиента комфортным. Целесообразно, чтобы самой классной частью вашей гостиной была зона розничной торговли ювелирными изделиями, за которой следовала отдельная комната закрытия, которая позволит вам успешно вести переговоры по займам с более высокими конечными потребителями, если этот тип клиентов — это то, что вы желаете и на которое продвигаетесь. Просто подумайте о чистоте и удобстве для ваших клиентов, и у вас все будет хорошо. Но помните, что менталитет «то же самое» здесь бесполезен.Найдите законную и вескую причину, по которой вашим клиентам следует вести с вами дела.

Подготовьтесь к резким колебаниям денежного потока

Все ломбарды, особенно новые стартапы, переживают периоды отрицательного денежного потока. Январь, июль и август, как правило, наиболее распространены. Ноябрь Декабрь и февраль обычно являются периодами наиболее положительных денежных потоков. В течение этих месяцев вы также испытаете более резкие взлеты и падения ссуды.

Другие события, обычно менее предсказуемые, также будут иметь драматическое влияние на ваш денежный поток.Некоторые из этих случаев могут включать; местные экономические условия, крупные увольнения или закрытие заводов в вашем районе, сезонная работа на вашем рынке, исключительно холодная зима или жаркое лето и даже текущая цена галлона бензина. Вы должны подготовиться к этому при составлении своего бизнес-плана, а также предложить дополнительные потоки доходов, чтобы преодолеть это время отрицательного денежного потока с дополнительными желаемыми товарами и услугами, предлагаемыми вашему типичному клиенту.

Ищите тех, у кого нет пешечного опыта

Рискуя показаться резким, наем сотрудников с предыдущим опытом работы в ломбарде обычно означает, что вы нанимаете человека, который прошел неправильное обучение и, как правило, не готов принять и должным образом внедрить системы и процессы, существующие в вашем ломбарде.Предыдущий опыт работы в розничной торговле, как и предыдущий военный опыт, обычно является плюсом.

Бывшие работники ювелирного магазина и бывшие работники магазина, сдавшего в аренду, также, кажется, подходят. Люди с опытом работы в банковском деле и финансах также будут работать в ваших интересах. Возможность нанять дипломированного геммолога почти всегда является плюсом и может дать вам возможность получить дополнительный источник дохода. Я также обнаружил, что наем вышедших на пенсию сотрудников полиции дает ценный предыдущий опыт новому сотруднику ломбарда.Обязательно включите в свой бизнес-план процедуру проверки биографических данных, проверки кредитоспособности и тестов на наркотики для новых сотрудников.

Дизайн для максимальной безопасности, но не тюремный

Безопасность магазина имеет первостепенное значение для работы вашего ломбарда и должна быть включена в ваш бизнес-план. Здесь некуда срезать углы, и надлежащие меры безопасности дадут вашим клиентам уверенность в том, что их заложенные предметы надежно хранятся. По возможности рекомендуется избегать клеток, экранов, решеток и пуленепробиваемого стекла.Это, конечно, нужно будет определить в зависимости от вашего точного местоположения.

Любой ценой избегайте того, чтобы сотрудники явно носили оружие. Если вы чувствуете, что это необходимо в вашем районе, вы выбрали неправильное место. Вы должны запланировать минимум сейфов TL-TR30 для хранения ювелирных изделий и наличных денег, что также должно помочь вам с вашими страховыми ставками. Полноценные параметры магазина и современные системы внутренней сигнализации необходимы и должны быть запланированы. Так же как и полноценная современная система видеонаблюдения DVR.Открывать ломбард без этих минимальных мер безопасности глупо.

Учитывать все текущие расходы

При эксплуатации ломбарда ваши накладные расходы будут намного превышать расходы обычного кредитора или продавца. Страхование вашего бизнеса, особенно страхование всех предметов залога, не только дорогое, но и в большинстве случаев необходимо. Не верьте, что получить в ломбарде адекватный полис страхования бизнеса будет для вас легко или экономично.Большинство андеррайтеров отказываются даже покрывать отрасль.

Есть несколько страховых компаний, которые специализируются на написании полисов для ломбардов. Эти компании могут быть размещены через торговые ассоциации, а также в отраслевых отраслевых изданиях и выставках. Определите приблизительную стоимость текущих бизнес-расходов при расчете денежного потока в своем бизнес-плане. Также определите, какой риск вы готовы принять на себя в случае убытка.

Еще один постоянный расход, который удивляет большинство начинающих ломбардов, — это затраты на адекватную безопасность вашего ломбарда.Число преступлений против ломбарда резко возрастает, и современные меры безопасности для вашего ломбарда следует рассматривать как необходимые и постоянные расходы. От этого может зависеть ваш бизнес и ваша жизнь.

Настройка экспертных систем для каждой процедуры

Потратьте время на настройку экспертных систем для работы ломбарда не только необходимо, но и обеспечит ваш успех. Существует несколько превосходных компьютерных программных систем, разработанных исключительно для ломбардной индустрии, и вы должны считать компьютеризацию обязательной, независимо от размера вашей операции.Было бы разумно выбрать предпочитаемое программное обеспечение и упомянуть его в своем бизнес-плане.

Для каждой процедуры, происходящей в вашем ломбарде, необходимо настраивать дополнительные системы. Процедуры ссуды, процедуры продажи, управления, найма и увольнения и даже процедуры того, как правильно отвечать на телефонные звонки. Опять же, это очень важно, даже если у вас еще нет сотрудников.

Вам будет намного проще разложить системы, если вы начнете с конца. Постарайтесь представить себе, что ваш ломбард работает без вас или вообще без вашего участия.Как вы хотите, чтобы все было сделано? Как вы хотите, чтобы относились к вашим клиентам?

Подготовьте хранилище, помня о кубических футах

Подсобное хранилище для залоговых товаров — это то, что обычно упускается из виду в бизнес-плане ломбарда. Если вы ограничены в количестве заложенных товаров, которые вы можете хранить, вы также ограничены в том, что вы и ваши сотрудники можете сделать для создания своей кредитной базы. Хранение ювелирных изделий, как правило, легче всего разместить, и большинство залогов ювелирных изделий обычно можно хранить в сейфе, используя сейф No.Конверт с 1 монетой.

Складские стеллажи

обычно лучше всего работают с буквенно-цифровой системой, и пространство на полках должно варьироваться, чтобы вмещать предметы разного размера без потери места. Если возможно, я рекомендую использовать стеллажи от пола до потолка на складе, помня о безопасности. Предметы меньшего размера, заложенные вместе, можно легко хранить в пакетах Ziploc, и ваша компьютерная система должна иметь возможность размещать бирки или ярлыки на всех заложенных товарах. Когда дело доходит до хранения, думайте быстро, безопасно, просто и точно, но также старайтесь использовать каждый кубический фут, который у вас есть.

Ищу дополнительное образование по специальностям

Хотя определение справедливой рыночной стоимости большинства заложенных предметов в настоящее время является простой задачей с использованием Интернета, было бы разумно включить в свой бизнес-план, что у вас также есть образование, контакты или справочные материалы, чтобы оценить широкий спектр специальных предметов. Чем более разносторонне вы сможете оценивать предметы, предлагаемые в качестве залога; тем более изобретательным вы можете быть в создании своей кредитной базы.

Также важно получить надлежащее образование, чтобы иметь возможность проверять подлинность дорогих предметов, таких как элитные часы, старинные украшения, дизайнерские фирменные товары, антиквариат и другие предметы роскоши, которые часто подделываются.Большинство ломбардов постоянно теряют огромные суммы дополнительного дохода, потому что им не хватает возможности отделить подделку или скопированную вещь от реальной. Не бойтесь этого важного источника дохода для вашего ломбарда, соответствующее обучение окупится.

Специализируйтесь в интересующей вас области

Многие новые ломбарды чувствуют, что они находятся во власти своих случайных покупателей в отношении того, какие виды продуктов и услуг они должны предлагать в своих ломбардах.Помимо очевидного продукта краткосрочного потребительского кредита, многие очень успешные ломбарды также специализируются на дополнительных областях продукта, являющихся результатом их хобби или интереса. Я лично был свидетелем ломбардов, которые также торгуют такими разнообразными товарами, как ценные уникальные предметы искусства, предметы коллекционирования, антиквариат, винтажные модели поездов и даже свадебные платья.

Такие специализированные товары, как эти в ломбарде, привлекают единомышленников. Имейте в виду, что они также будут привлекать больше подобных товаров, которые покупатели будут предлагать в залог или на покупку.Так что, если ваше хобби или интерес представляет собой уникальный товар, имеющий высокую воспринимаемую ценность, он может очень хорошо работать в качестве дополнительного источника дохода в ломбарде. Держитесь подальше от товаров нестабильной стоимости, продаваемых массовыми торговцами.

Составьте гибкий бизнес-план

Хотя хорошо составленный бизнес-план предоставит вам схему работы вашего ломбарда, добавление гибкости к этому плану также поможет обеспечить ваш успех. В нашей нынешней неизвестной экономике многие факторы быстро изменятся и могут оказать серьезное влияние на ваш бизнес, например, рынок драгоценных металлов, последние данные о безработице, местная экономическая ситуация и справедливая рыночная стоимость наиболее распространенных товаров.Эти и другие вещи находятся вне вашего контроля.

Таким образом, гибкость вашего бизнес-плана даст вам возможность быстро вносить изменения. Хотя типичное соотношение суммы кредита к стоимости обычно находится в диапазоне от 25% до 50%, вы должны быть готовы незамедлительно скорректировать его, чтобы наилучшим образом обслуживать своих клиентов, при этом защищая уровень риска, который принимает на себя ломбард. Как и при открытии любого бизнеса, всегда есть риски, но, следуя этим советам по открытию ломбарда, любые риски, на которые вы пойдете, будут гораздо более рассчитаны.

Как открыть ломбард

Ломбарды иногда имеют отрицательную репутацию, но правда в том, что эти магазины часто выступают в качестве финансовой спасательной линии для людей, которым требуется небольшая временная помощь. Как владелец ломбарда, у вас будет возможность помогать нуждающимся людям краткосрочными ссудами, к которым они иначе не смогли бы получить доступ. Вы также можете сразу покупать ценные вещи для перепродажи. Ломбарды — не только прибыльный бизнес, но и часто помогают покупателям.Если вы хорошо разбираетесь в финансах и разбираетесь в вопросах оценки и перепродажи предметов, открытие ломбарда может стать для вас приятным бизнес-вариантом.

Обзор бизнеса

Ломбарды предлагают клиентам краткосрочные ссуды, чтобы помочь им справиться с финансовыми трудностями. Клиенты приносят ценные вещи — обычно электронику, золото, драгоценности или драгоценные камни — в качестве обеспечения по этим займам. Залогодатель имеет возможность отклонить или принять предмет, а затем предложит ссуду, которая обычно составляет процент от стоимости предмета.

По этим займам начисляются проценты, и клиентам дается установленный период времени на погашение ссуды, плюс все проценты, после чего они получат свои товары обратно. Если клиент не погасит ссуду к установленному сроку, залогодержатель будет полностью владеть предметом, и он сможет продать его, чтобы выкупить то, что они выплатили по ссуде, плюс любую другую прибыль, полученную от продажи.

Некоторые ломбарды покупают вещи напрямую, часто на гаражных распродажах, блошиных рынках, аукционах, Craigslist и т. Д., и прибыль от продажи. Помимо предоставления ссуд, некоторые магазины предлагают дополнительные услуги, такие как обналичивание чеков и оплата счетов.

Обзор отрасли

По данным IBIS World, с 2014 по 2018 год в ломбардной отрасли ежегодно наблюдался спад на 1,0%. За это время количество предприятий увеличилось до 11 800, а занятость в отрасли снизилась до 41 370. В 2018 году отрасль принесла доход в размере 6 миллиардов долларов.

Спад этой отрасли является результатом ее тесной связи с экономикой и ценами на золото.В течение этого пятилетнего периода цены на золото упали на 1,5% в годовом исчислении, и экономика улучшилась. Это означало, что покупатели меньше полагались на ломбарды для финансирования чрезвычайных потребностей. По мере того как больше клиентов получали работу, их использование ломбардов для получения краткосрочных кредитов также уменьшалось.

Имейте в виду, что у ломбардов все еще есть возможности, особенно для тех, кто занимается онлайн-продажами.

Тенденции в отрасли

Несмотря на то, что с 2014 по 2018 год в целом индустрия ломбардов снизилась, ломбарды сегодня сообщают, что в течение 2018 года у 52 процентов ломбардов наблюдался рост своего бизнеса.Эти ломбарды использовали онлайн-продажи для своих магазинов, и их рост составил до 25%. Эти платформы онлайн-продаж включали eBay, Craigslist и OfferUp. Кроме того, ломбарды все чаще открывают свои веб-сайты и страницы в социальных сетях, чтобы увеличить продажи.

Несмотря на рост розничных продаж, почти 40 процентов опрошенных ломбардов также отметили, что количество кредитов, выданных ими клиентам в 2018 году, уменьшилось. Большинство ломбардов заявляют, что залоговые ссуды являются наиболее распространенным типом транзакций, выполняемых их бизнесом, при этом типичная ссуда составляет 150 долларов.Уменьшение количества кредитов может означать, что ломбардам придется уделять больше внимания рекламным методам, чтобы привлечь новых клиентов.

Целевой рынок

Ломбарды предназначены для потенциальных клиентов, которым нужны деньги для покрытия расходов. Эти клиенты могли потерять работу, столкнуться с неожиданным счетом или оказаться в какой-либо другой ситуации, что означает, что им нужно быстро заработать деньги, которые в настоящее время им недоступны. Из-за этого рынка ломбарды, как правило, располагаются в районах с низкими доходами.

Навыки, опыт и образование, полезные при ведении ломбарда

Для открытия ломбарда не требуется диплом в области бизнеса, но определенные навыки и опыт могут сделать процесс более плавным и повысить шансы на успех магазина.

Финансовые и математические навыки. Работа ломбарда основана на понимании финансов и повседневном использовании математики. Важны сильные математические навыки или способность учиться.

Опыт перепродажи. Поскольку значительная часть этого бизнеса связана с перепродажей бывших в употреблении товаров, некоторый опыт в сфере перепродажи ценен. Опыт оценки, ценообразования, фотографирования и размещения товаров на онлайн-платформах — это реальное преимущество. Люди будут постоянно пытаться заложить поддельные и украденные товары, поэтому знание рынка перепродажи имеет решающее значение для сохранения прибыльности.

Отраслевые знания. Практическое знание индустрии перепродажи, особенно стоимости таких вещей, как золото и ювелирные изделия, поможет владельцу ломбарда принимать мудрые деловые решения.Вместо знакомства с рынками перепродажи продукции важны глубокие исследовательские навыки.

Внимание к деталям. Детализация присутствует в каждом элементе этого бизнеса, от оценки продуктов, предоставленных в качестве обеспечения ссуды, до точного отслеживания прибыли и записей о ссуде. Владелец бизнеса должен уделять большое внимание деталям.

Затраты на открытие ломбарда

Одна из основных проблем при открытии ломбарда — убедиться, что у вас достаточно средств для финансирования первоначальных ссуд и поддержания бизнеса до тех пор, пока не начнут поступать процентные платежи или прибыль от перепродажи предметов.В меньшем масштабе вы можете открыть ломбард за 15 000 долларов. Более крупным магазинам, которые получают высокий начальный трафик, потребуются более крупные бюджеты для финансирования ссуд и покупки инвентаря, а затраты на запуск могут быть ближе к минимуму 50 000 или 75 000 долларов.

Общие начальные затраты ломбарда включают:

• Компьютер и принтер
• Кассовый аппарат
• Запираемые витрины
• Охранная система
• Вывески

Шаг 1: Напишите свой бизнес-план

После того, как идея возникла, следующим шагом в начале вашего бизнеса должно быть написание бизнес-плана.Мало того, что банк потребует от вас наличия бизнес-плана, многочисленные исследования показали, что бизнес-план помогает увеличить шансы на начало успешного бизнеса.

Связанный:
Как написать бизнес-план
Бесплатные образцы бизнес-планов

Шаг 2: Создание юридического лица

Хозяйственная единица относится к юридической организации деятельности предприятия. На выбор предлагается четыре основных хозяйствующих субъекта, в том числе индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью (ООО).У каждого типа организации есть свои плюсы и минусы, такие как размер ответственности, затраты и административные требования.

Связано: Сравнение хозяйствующих субъектов

Шаг 3: Назовите компанию

Найти идеальное название компании может быть непросто. Название должно не только находить отклик у ваших клиентов, но и быть доступным для использования.

По теме: Советы и идеи для наименования ломбарда

Шаг 4: Выберите свое местоположение

Стоимость аренды будет зависеть от таких факторов, как местоположение магазина, размер и доступные удобства, например, места для парковки.Поскольку аренда в торговых центрах с высокой посещаемостью часто бывает по более высокой цене, большинство ломбардов будут расположены в других торговых зонах, которые не имеют такой же высокой посещаемости, но все же широко заметны. Имейте в виду, что аренда помещения в ухоженном, популярном месте может улучшить восприятие магазина публикой и потенциально привлечь клиентов, которые в противном случае не пошли бы в магазин.

Связанный: Выбор местонахождения предприятия

Шаг 5: Регистрация бизнес-лицензий и разрешений

Лицензия ломбарда различается в зависимости от штата (обычно Департамента финансовых учреждений) и городского законодательства, но для многих требуется сочетание лицензии ломбарда, лицензии дилера драгоценных металлов и / или лицензии бывшего в употреблении дилера.Заявки на получение лицензии могут потребовать проверки биографических данных, отпечатков пальцев, финансовых отчетов, кредитных отчетов, гарантийных обязательств, свидетельства о страховании и представления инвентаризации в местное полицейское управление.

Ломбарды также должны соблюдать требования Закона о повышении безопасности потребительских товаров от 2008 года. Этот закон гласит, что реселлеры не могут продавать товары с большим количеством потенциальных клиентов, если у них нет вывесок с указанием количества потенциальных клиентов.

Если вы планируете покупать или продавать оружие, вам потребуется Федеральная лицензия на огнестрельное оружие от Бюро по алкоголю, табаку, огнестрельному оружию и взрывчатым веществам (ATF).

Кроме того, ломбарду могут потребоваться другие общие, связанные с бизнесом, регистрации на местном, государственном и федеральном уровнях, которые включают разрешение на налог с продаж, идентификационный номер работодателя (EIN) и разрешение на занятие.

Связано: Общие коммерческие лицензии, разрешения и регистрации государством

Шаг 6: Поиск финансирования

Придумать хорошую бизнес-идею и иметь навыки для ее реализации — это одно, а получение финансирования для открытия ломбарда — другое.Финансирование открытия ломбарда может быть затруднительным, поскольку на начальном инвентаре заложено много денег. Чтобы получить ссуду, заемщик (и) должен иметь хороший кредит и иметь возможность лично инвестировать 15-25% от общих начальных затрат.

Связанный: Поиск денег для открытия бизнеса

Шаг 7: Откройте счет в коммерческом банке

Хранение ваших деловых и личных финансов на отдельных счетах в банке и кредитных картах упрощает отслеживание доходов и расходов бизнеса.

Шаг 8: Получите свой маркетинговый план на месте

Целенаправленный, продуманный маркетинг может помочь ломбардам достичь своей идеальной аудитории. Этот маркетинг может принимать форму активного присутствия в социальных сетях и на веб-сайте, а также использования печатной рекламы и даже прямой почтовой рассылки для охвата лиц с низкими доходами с целью побудить этих людей брать ссуды. Ломбарду также необходимо продавать товары, которые у него есть. Многие компании используют платформы онлайн-маркетинга, такие как Craigslist, социальные сети и eBay, поскольку эти онлайн-платформы бесплатны или недороги.Конкретные маркетинговые затраты будут зависеть от видов выполняемой деятельности.

Связанный: Недорогие идеи для продвижения нового бизнеса

Шаг 9: Получите страхование бизнеса

Ломбарду для полного покрытия необходимо несколько полисов страхования:

• Страхование общей ответственности защищает бизнес, если клиент когда-либо получил травму, находясь на территории собственности, например, поскользнулся или упал. Этот тип полиса обычно покрывает такие расходы, как судебные издержки или медицинские счета.
• Страхование коммерческой собственности защищает бизнес, если такое событие, как пожар, когда-либо повреждает его инвентарь, оборудование или здание.
• Компенсационное страхование рабочего помогает покрыть такие расходы, как медицинские счета или потерю заработной платы, если сотрудник когда-либо получил травму во время работы.

Расходы по полису будут варьироваться в зависимости от таких факторов, как местоположение предприятия, стоимость здания и его инвентарь, а также количество сотрудников в компании. Чтобы получить лучшее представление о том, сколько будет стоить страхование, просмотрите предложения нескольких страховых компаний.Обязательно обратите внимание на такие факторы, как ограничения и исключения покрытия, премии и франшизы.

Шаг 10: Нанять сотрудников

Владелец магазина может самостоятельно управлять новым магазином меньшего размера, но в какой-то момент магазину, вероятно, потребуется как минимум один или два дополнительных сотрудника. По данным PayScale, ломбарды получают среднюю зарплату 46 000 долларов в год, а торговые партнеры получают примерно 26 000 долларов в год.

Помимо бюджета на заработную плату сотрудников, магазин, который нанимает сотрудников, также должен оплачивать другие расходы.Эти расходы включают оплачиваемый отпуск, компенсационное страхование работника и, возможно, отчисления на пенсию и медицинское страхование для каждого работника.

Связанный: Наем первого сотрудника

Шаг 11: Настройка системы учета

Настройка системы бухгалтерского учета имеет решающее значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса.

Уплата налогов не только избавляет бизнес от проблем с государством, но и позволяет отслеживать тенденции и денежные потоки в бизнесе, а также получать максимальную прибыль.

По теме: Настройка бухгалтерии для вашего бизнеса

Сколько вы потенциально можете заработать, владея ломбардом?

PayScale сообщает, что ломбарды, которые предположительно являются владельцами магазина, зарабатывают в среднем 46 000 долларов в год. Прибыль ломбарда зависит от многих факторов, в том числе от того, как долго он существует, его размера, эффективности маркетинга и даже состояния местной экономики.

На что следует обратить внимание перед открытием ломбарда

Будьте готовы бороться с мнением, что ломбарды — это грязные, отрицательные места. Этот широко распространенный негативный взгляд на ломбарды означает, что еще важнее вести чистый, ухоженный бизнес. Хорошее освещение, привлекательные витрины и пространство, которым вы гордитесь, важны для создания репутации вашего бизнеса и привлечения новых клиентов, которые в противном случае могли бы избежать ломбарда.

По мере расширения рынка подержанных товаров многие ломбарды открывают собственные веб-сайты для продажи товаров.Это часто помогает быстрее продавать инвентарь по более выгодной цене, поскольку магазины могут привлечь больше потенциальных клиентов.

Отрасль ломбардов строго регулируется, поэтому будьте готовы соблюдать все федеральные, государственные и местные правила. По данным Национальной ассоциации ломбардов, ломбарды должны соблюдать 13 нормативных актов только на федеральном уровне. Прежде чем открыть свой магазин, найдите время, чтобы ознакомиться со всеми этими правилами, чтобы случайно не нарушить их и не столкнуться с необходимостью платить штрафы или закрывать свой магазин.Проконсультируйтесь с Ассоциацией ломбарда вашего штата за помощью в определении и понимании этих правил.

Ресурсы:
Национальная ассоциация ломбардов

Как работает ломбард? | Малый бизнес

Ломбард или ломбард — это коммерческое предприятие, которое ссужает деньги физическим лицам в зависимости от стоимости предмета залога без проверки кредитоспособности. Национальная ассоциация ломбардов определяет услуги, которые предоставляет ломбард или ломбард, как: «[C] устомеры закладывают имущество в качестве залога, а взамен ломбарды ссужают им деньги.Залоговые ссуды выдаются на все, от ювелирных изделий до электроники «.

Процесс

Человек, нуждающийся в небольшой ссуде, приносит вещь, и ломбард оценивает ее стоимость при перепродаже с помощью бухгалтерских книг и Интернета. потребителям — 70 и 100 долларов. Залог может быть выкуплен физическим лицом за определенную плату или оставить предмет у залогодержателя для продажи в розницу.

Национальная ассоциация ломбардов описывает процесс ссуды следующим образом: «Если залогодатель выберет для погашения кредита залог возвращается при погашении кредита плюс регулируемая комиссия.Возможность выкупа залога остается за клиентом до истечения срока контракта. Если покупатель решает не выкупать свое обеспечение, кредитные последствия для заемщика отсутствуют, и предметы продаются розничным потребителям по установленной цене ».

Сумма займа

Как правило, залогодержатели оценивают предмет залога и вносят 30-, 60- или 90-дневная ссуда клиенту в зависимости от стоимости указанного обеспечения. Как правило, сумма ссуды составляет менее 40 процентов, а в среднем по отрасли — около 33 процентов.Например, если покупатель принесет часы, розничная стоимость которых составляет 150 долларов, залогодержатель предложит ссуду в размере 49,50 долларов.

Процентные ставки

Процентные ставки варьируются от штата к штату, поскольку в каждом штате установлен собственный предел процентной ставки. Процентные ставки варьируются от 2 до 12 процентов в месяц от суммы кредита. Некоторые ломбарды взимают комиссионные, такие как сборы за хранение или обработку, чтобы повысить свою прибыльность. Эти сборы могут составлять от 5 до 20 процентов в месяц.Таким образом, ссуда в размере 50 долларов США на 30-дневный период может стоить от 3,50 до 16 долларов США в виде процентов и комиссий, плюс сумма ссуды.

Покупка предметов

В некоторых случаях клиенты приносят предметы для прямой продажи вместо того, чтобы брать ссуду, чтобы избежать уплаты процентов или просто потому, что они больше не используют эти предметы. Залогодатель просмотрит предмет, чтобы определить его состояние, а затем обратится к оценочным книгам и проведет поиск в Интернете, чтобы оценить стоимость перепродажи этого предмета.В целом предложение о покупке составляет менее 40 процентов, поэтому, если покупатель желает продать iPod с розничной стоимостью 100 долларов, ростовщик предложит от 35 до 40 долларов.

Продажа предметов

Ломбарды продают купленные и залоговые предметы так же, как и любой розничный торговец. Они отображают товары на полках и в витринах. Однако ломбарды отличаются тем, как продаются предметы, тем, что цена каждого предмета договорная. Залогодатель знает розничную стоимость и сумму покупки или ссуды и использует ее для определения минимально приемлемой цены.Например, если ломбард покупает набор инструментов за 100 долларов с розничной ценой 250 долларов, он установит цену чуть ниже розничной стоимости, чтобы привлечь клиентов, и примет всего 200 долларов.

Ссылки

Писатель Биография

Оуэн Ричасон вырос, работая в небольшом подрядном бизнесе своей семьи. Позже он стал консультантом по аутплейсменту, затем консультантом по розничному бизнесу. Ричасон — бывший писатель по личным финансам и бизнесу в издании Tampa Bay Business and Financier.»Сейчас он пишет для различных изданий, веб-сайтов и блогов.

Как ломбарды зарабатывают деньги

Ломбарды зарабатывают деньги, предоставляя личные ссуды, перепродавая предметы розничной торговли и предлагая дополнительные услуги, такие как денежные переводы или активация мобильного телефона. Получение процентов по кредитам и прибыль от розничных продаж являются основными источниками дохода для стандартной бизнес-модели ломбарда. Ломбарды обычно стремятся получить общую чистую прибыль от 15% до 25%.

Ключевые выводы

• Ломбарды зарабатывают деньги двумя основными способами — это предоставление личных займов и перепродажа предметов розничной торговли.
• Владелец ломбарда дает ссуду клиенту, который передает на хранение предмет, служащий обеспечением по ссуде.
• Поскольку риск невозврата кредита высок, владелец ломбарда взимает с клиента более высокую процентную ставку по ссуде, чем при традиционной банковской ссуде.
• Если покупатель не выплачивает ссуду плюс проценты (или, по крайней мере, проценты), покупатель теряет имущество, выставленное в залог ломбарду.
• Ломбарды также могут зарабатывать деньги на розничных продажах, продавая товары, приобретенные непосредственно у клиентов, или предметы, заложенные в качестве обеспечения по ссуде от клиентов, которые впоследствии не выполнили свои обязательства по ссуде.

Предоставление кредитов физическим лицам

Первым источником дохода ломбарда является доход от предоставления ссуд и получения процентов по остаткам ссуды. Ломбард выдает ссуду физическому лицу, которое передает на хранение предмет, такой как телевизор или компьютер, который служит залогом по ссуде.Сумма, которую ломбард готов ссудить, зависит в первую очередь от стоимости предмета, но на нее также может существенно повлиять текущий запас ломбарда на момент ссуды.

Например, если человек хочет занять деньги, используя телевизор в качестве залога, а инвентарь ломбарда уже переполнен аналогичными телевизорами, он, как правило, предлагает ссудить значительно меньше денег, чем если бы в нем было мало инвентаря для телевизоров.

Условия кредита ломбарда

Ломбарды выдают ссуды по значительно более высоким процентным ставкам, чем банки обычно взимают с физических лиц.Риск невозврата кредита намного выше, и многие люди, ищущие ссуды в ломбарде, не могут претендовать на традиционные банковские ссуды. Процентные ставки ломбардов обычно колеблются от 5% до 25%. Закон штата регулирует размер процентов, которые разрешено взимать с ломбарда, и правила сильно различаются от штата к штату.

Ссуды обычно выдаются на ежемесячной или 30-дневной основе. К концу месяца, чтобы избежать конфискации имущества, выставленного в качестве залога, физическое лицо должно либо полностью выплатить ссуду плюс проценты, либо просто уплатить ежемесячную процентную плату, что позволяет физическому лицу продлить ссуду еще на месяц. .Ломбарды обычно готовы предоставлять ссуды на неопределенный срок до тех пор, пока выплачиваются проценты, поскольку в конечном итоге они могут собрать больше процентов, чем сумма самой ссуды, сохраняя при этом залог на случай неисполнения обязательств.

Что касается того, сколько человек может занять под предмет, ломбарды обычно стремятся ссудить не более 25% — 50% от прогнозируемой стоимости перепродажи предмета, заложенного в качестве залога. Владелец ломбарда также должен учитывать потенциальные затраты складирования, чистки, ремонта и рекламы, а также покрытие общих накладных расходов.

Если вам нужен небольшой личный заем и вы не можете предоставить залог, или если вы не решаетесь работать с ломбардом, есть несколько необеспеченных вариантов, которые могут удовлетворить ваши требования.

Перепродажа

Второй основной источник дохода ломбарда — это розничная торговля. Товары включают в себя предметы, которые ломбард приобрел напрямую у физических лиц, и предметы, которые были переданы в залог в качестве залога кредитными клиентами, которые впоследствии не выполнили свои обязательства по своим кредитам, тем самым конфисковав заложенное залоговое имущество в пользу ломбарда.

Ломбарды предлагают немного больше денег за прямую покупку предметов, чем предлагают взаймы под эти предметы — возможно, на 10-15% больше — потому что они знают, что у них будут предметы, доступные для немедленной перепродажи, и могут более точно спрогнозировать свою вероятную маржу прибыли на перепродажа товаров. Предметы, которые магазин в конечном итоге приобретает в результате невозврата ссуды, могут в конечном итоге предложить им более высокую или более низкую прибыль, в зависимости от предметов и продолжительности времени, в течение которого ссуды были перенесены до дефолта.

Если ссуда удерживалась в течение длительного периода времени, ломбард, возможно, уже получил прибыль только от сбора процентных платежей, произведенных до дефолта. Тем не менее, продолжительность может также означать, что стоимость предмета упала до такой степени, что его стоимость при перепродаже невысока или отсутствует.

Вспомогательные службы

Ломбарды обычно дополняют свой доход, предлагая дополнительные услуги, за которые магазины взимают плату. Типичные дополнительные услуги, предлагаемые ломбардами, включают обналичивание чеков, активацию мобильного телефона, Western Union или другие услуги по переводу денег, а также услуги по оплате счетов.Некоторые ломбарды также служат пунктами доставки для UPS или FedEx.

Ломбарды и ссуды не очень хорошо работают в экономике Covid-19

Перри Левин работает в ломбарде 28 лет, но никогда не видел такого года. В его магазине Decatur Jewelry and Antiques в центре Иллинойса резко выросли продажи. В начале пандемии люди скупали телевизоры, гитары, игровые системы, ноутбуки — все, что могли, чтобы оставаться занятыми и получать образование дома.

«Мы не могли держать велосипед на складе, чтобы спасти нашу жизнь», — сказал Левин. Инструменты разлетались с полок, так как многие семьи решили, что это «идеальное время для списка деликатесов». По его оценкам, продажи его оружия и боеприпасов выросли на 500 процентов. «Вы знаете, как это было в марте и апреле, — чертовски испугался», — сказал он.

Но это не значит, что ломбард был хорош. в 2020 году. Даже пешечных звезд проигрывают. По сути, это бизнес, связанный с деньгами, а не с вещами.Хлеб с маслом находится в ссуде.

«Произошло то, что наши запасы начали быстро истощаться, и это было результатом того, что потребители не нуждались в услугах ломбарда», — сказал Левин, объяснив, что его центральная кредитная операция сильно упала в течение большей части 2020 года. «Они не приносили прибыли. предметы к нам, чтобы продать или получить ссуду, но они добывали все у нас ».

Ломбарды давно стали неотъемлемой частью капиталистической экономики — один ростовщик сказал мне, что ломбард — вторая по возрасту отрасль в мире.(Он спросил меня, знаю ли я, что было самым старым; я заверил его, что знаю.) Но они по-прежнему относительно неправильно понимаются большей частью публики, особенно теми, кто не пользуется их услугами.

Я разговаривал с ломбардами по всей стране о том, каким был бизнес в этот беспрецедентный год, и полученная картина представляла собой микрокосм экономики, который для многих остается незамеченным. Ломбарды, которые считались необходимыми во время пандемии, испытали панические тенденции покупки гитар, оружия и золота в режиме реального времени.Они также почувствовали влияние Закона CARES на поступление денег в карманы людей и кассовые аппараты малого бизнеса, потому что это означало, что людям не нужны их ссуды.

«У нас есть ссуды, по которым клиенты, которые были с нами очень долгое время — 10 лет, даже 20 лет — теперь полностью выкупают все, чего они никогда раньше не делали», — сказал Эрик Моделл, президент Modell Financial, владеет сетью ювелирных магазинов и ломбардов в Нью-Йорке. «И они не говорят:« У меня есть деньги от правительства, вот и я », но вы 20 лет платите проценты.”

Но теперь, когда большая часть этой поддержки закончилась, кредиты снова растут. Люди возвращаются в ломбард.

Гитары, золото и ружья

Когда разразилась пандемия, у многих людей были похожие идеи о том, как проводить время дома и что им нужно для этого купить. Обращались, конечно, к Amazon, но тоже в ломбарды. Брокеры говорят, что они не могут хранить на полках домашние развлечения, музыкальные инструменты, ноутбуки и планшеты.

Но люди делают покупки не только для того, чтобы развлекаться и получать образование.Они также покупают, чтобы ослабить панику.

«Я не знаю, зачем им нужен пистолет для борьбы с распространяющимся вирусом, но я их не спрашивал» Продажи оружия

резко выросли в 2020 году, и некоторые из ломбардов, с которыми я разговаривал, сказали, что они действительно никогда не видели такого устойчивого бума продаж оружия и боеприпасов, как сейчас, особенно среди тех, кто покупает впервые.

Трой Фарр, владеющий Texas Pawn & Jewelry за пределами Остина, вспомнил, как весной в субботу зашел в один из своих магазинов, чтобы посмотреть, как идут дела, и обнаружил, что было продано 42 пистолета, «это много для ломбарда.Сорок один из них побывал у новых владельцев оружия. «Я не знаю, зачем им нужен был пистолет против распространяющегося вируса, но я их не спрашивал», — сказал он.

Проблемы с цепочкой поставок во время пандемии усложнили то, что в противном случае продавцы оружия считали бы довольно позитивным увеличением продаж огнестрельного оружия, особенно когда речь идет о боеприпасах.

Роб Барнетт работал в ломбарде своей семьи в Хантсвилле, штат Алабама, прежде чем открыть собственный магазин в Фейетвилле, штат Теннесси, и он провел десятилетия в бизнесе огнестрельного оружия.Он говорит, что никогда не видел предложения в худшей форме, а кажущееся накопление только ухудшило ситуацию. «Как только люди начинают осознавать нехватку продукции в отрасли, люди начинают беспокоиться и начинают покупать вещи, которые им не нужны», — сказал он.

Оружие — не единственное, что люди покупают, когда нервничают — они также покупают золото, цена на которое довольно стабильно росла в течение большей части года.

«Несмотря на то, что цены на золото выросли из-за Covid, люди все еще чувствовали стабильность золота и инвестировали в золото», — сказал Джордан Табач-Банк, владелец и генеральный директор Кредитных компаний, высококлассного залога бренд, работающий в Нью-Йорке, Калифорнии и Чикаго.Когда люди думают, что мир может отправиться в ад — а 2020 год дал им множество причин так думать, — они покупают золото.

«Это тенденция, которая произошла с незапамятных времен», — сказал он.

Кредиты — это гораздо большая часть ломбарда, чем вы думаете

Всем известны голливудские образы ломбардов — жуткий парень курит за прилавком в захудалом магазине на углу, забирает украденный телевизор у кого-то из рук, вероятно, чтобы они могли пойти купить наркотики.Но это не так. Во-первых, ворованные вещи легче продавать в Интернете, потому что ломбарды довольно жестко регулируются. Но в последние десятилетия отрасль также предприняла усилия по изменению своего имиджа.

Ломбарды являются залоговым кредитором без права регресса, что в основном означает, что ссуды выдаются не на основании чьей-либо кредитной истории, а на основе стоимости предмета — телевизора, кольца, молотка и т. Д. Продолжительность кредита и процентная ставка по нему часто зависят от государства.

Например, в Нью-Йорке магазины должны хранить заложенные товары в течение четырех месяцев и не могут взимать более 4 процентов в месяц; в Техасе — один месяц по ставке от 15 до 20 процентов для большинства товаров.Люди также могут продавать свои товары напрямую ломбардам, но, как правило, это не бизнес-модель и не то, чем занимается большинство людей.

«Абсолютный худший сценарий с нами, вы потеряете свое кольцо, вы потеряете свои часы. Мы не увеличиваем вашу заработную плату, мы не уменьшаем ваш кредит, мы не мешаем вам иметь дом ».

По сути, вы приносите свои часы, берете на них ссуду, получаете на них билет и возвращаетесь, чтобы выкупить свои часы в какой-то момент в будущем, выплачивая ссуду плюс проценты.Если вы не вернетесь, чтобы выплатить ссуду — или, по крайней мере, продолжите выплачивать проценты (некоторые люди оставляют вещи в ломбарде на долгие годы), — ростовщик сохранит ваши часы и сможет их продать.

«Абсолютно наихудший сценарий с нами, вы потеряете свое кольцо, вы потеряете свои часы. Мы не занимаемся вашей заработной платой, мы не снимаем с вас кредит, мы не мешаем вам иметь дом », — сказали в Табач-банке.

По данным Национальной ассоциации ломбардов, по всей стране насчитывается около 10 000 ломбардов, в которых работает около 35 000 человек и ежегодно обслуживается около 30 миллионов клиентов.Ассортимент магазинов варьируется от публичных ломбардов, таких как EZCorp и FirstCash, до небольших семейных предприятий. Многие ломбардные предприятия являются не только владельцами, но и клиентами из разных поколений.

Залоговые кредиты — это «как часы для многих наших клиентов», — сказал Моделл. «Есть люди, которые живут и дышат ломбардом».

По оценкам NPA, залоговые ссуды в среднем составляют 150 долларов США на 30 дней и что около 85 процентов ссуд погашаются. Это может варьироваться в зависимости от предмета — люди с большей вероятностью найдут семейную реликвию, чем обычную пилу.

«Есть люди, которые живут и дышат с ломбардом»

Ломбарды обычно обслуживают людей без кредита или с плохой кредитной историей, хотя бывают и исключения. Их сравнивают с кредиторами до зарплаты, которые часто являются хищниками и втягивают людей в круговорот долгов. Насколько велики процентные ставки в ломбардах? Нет. Но по шкале вариантов для людей, у которых нет большого количества вариантов, они тоже не самые худшие.

«Ломбардные ссуды, конечно, являются одной из более дорогих форм кредита, но они часто менее затратны, чем ссуды до зарплаты или ссуды на покупку автомобиля, и с гораздо меньшей вероятностью заманивают потребителей в ловушку длительных циклов задолженности», — сказал Чарла Риос. научный сотрудник Центра ответственного кредитования.«Бывают случаи, когда люди приносят предметы, и они на долгое время берут взаймы».

Она также отметила, что отрасль не росла. «До Covid-19 доходы по закладным оставались неизменными», — сказала она.

Потребители с недостаточным финансовым обеспечением в 2018 году потратили примерно 189 миллиардов долларов на комиссионные и проценты по финансовым продуктам в Америке, из которых 9,2 миллиарда долларов пошли в ломбарды. Для сравнения, 25,4 миллиарда долларов пошли на комиссию за овердрафт.

«Это неоднозначная история», — сказал Джон Каски, экономист из Свортмор-колледжа и автор книги «Граничное банковское дело: пункты обналичивания чеков, ломбарды и бедные ».«Это несложная сделка, в которой людей обманывают».

Covid-19 не годился для ломбардов

Каждый раз, когда Табач-банк, высококлассный ломбард, сталкивается с людьми в последнее время, они спрашивают его о том, что, по их мнению, должно быть бумом в бизнесе в этом году. «Люди такие:« Бизнес, должно быть, потрясающий, ты, должно быть, сокрушительный ». Но для большинства ростовщиков по всей стране все было наоборот», — сказал он.

По словам Синди Харрисон, директора по маркетингу и связям с общественностью Национальной ассоциации ломбардов, ее члены сообщили о сокращении кредитов на целых 40 процентов в этом году, а некоторые магазины были вынуждены полностью закрыться.«Когда у вас 40% -ное сокращение в основной сфере вашего бизнеса, это будет ущемлять», — сказала она.

Нет однозначного ответа на вопрос, что происходит, но у большинства ростовщиков и экспертов есть двоякое объяснение. Во-первых, люди остаются дома и тратят меньше — они не ходят в рестораны и бары, пропускают отпуск и т. Д. Во-вторых, Закон CARES, пакет стимулов на сумму 2,2 триллиона долларов, подписанный в марте, получил деньги большему количеству людей в виде стимулирующих чеков, расширенных пособий по безработице и ссуд по Программе защиты зарплаты для малого бизнеса.Также учтены моратории на выселение и воздержание от выплаты ипотечных и студенческих ссуд.

Другими словами, у людей и предприятий было больше денег, и им не нужно было прибегать к ломбарду, чтобы платить за аренду, размещать платежные ведомости или даже просто ходить в бар в пятницу вечером. И дело не только в том, что они не брали новые кредиты; они также смогли выплатить свои существующие ссуды и выкупить свои вещи.

Керри Рейни, президент правления NPA и владелец Bayou Pawn and Jewelry в Луизиане, охарактеризовал ситуацию как «полное безумие и полное изменение нашей бизнес-структуры.”

«Наши пешки пошли вниз, наши искупления пошли вверх», — сказал он. И со всеми лишними деньгами залогодатели превратились в покупателей. «Теперь нам трудно пополнить запасы в магазине и восстановить наши запасы из-за всех совершенных нами продаж».

Это опыт, которым пользуется вся отрасль, среди высококлассных магазинов и более типичных предприятий, в синих и красных штатах.

«То, как все обернулось, совершенно отличалось от того, что мы ожидали, не только для нас, но и от некоторых обсуждений, которые мы провели в других ломбардах в Лас-Вегасе», — сказал Энди Циммерман, генеральный менеджер Gold и Серебряная пешка в Лас-Вегасе, ставшая известной благодаря телешоу Pawn Stars .

Циммерман сказал в их случае, что речь идет не только о стимулах и сбережениях; это также снижение посещаемости казино, особенно в начале пандемии. В Лас-Вегасе игроки нередко закладывают предметы на деньги, на которые можно делать ставки.

«В обычное время … особенно когда в городе происходят большие события и люди состоятельные, у них есть дорогие украшения, и им не очень везет за столами. Поскольку у нас есть довольно приличная пропускная способность, чтобы принимать дорогие товары, в это время кредиты обычно увеличиваются », — сказал он.

Многие меры, предусмотренные законом CARES, закончились или вот-вот завершатся. Дополнительные 600 долларов в виде недельной федеральной безработицы закончились в июле, ссуды ГЧП были израсходованы, и наступает срок отсрочки платежей по аренде и ипотеке. По словам ломбардов, это начало проявляться и в их бизнесе, поскольку старые и новые клиенты снова нуждаются в их услугах.

Публично торгуемая ломбардная компания FirstCash сообщила, что кредиты упали на 60 процентов в апреле, и, хотя они начали улучшаться, остатки залога на конец сентября все еще снизились на 30 процентов по сравнению с предыдущим годом, что означает, что люди все еще закладывают вещи. меньше и больше способных погасить существующие ссуды.В своем отчете о прибылях и убытках за третий квартал компания указала, что ожидает ускорения восстановления.

«Мы начинаем видеть людей, которым нужны краткосрочные деньги», — сказал Хайд. «Большой вопрос, конечно, в том, что будет дальше, и ни у кого из нас нет хрустального шара».

Негативное влияние на бюджетные финансовые услуги не ограничивается ломбардом. В индустрии ссуд до зарплаты также наблюдается резкий спад бизнеса.

Ломбарды — продукт капитализма.Если бы у людей было больше денег, они бы им не понадобились.

Отвечая на вопрос, большинство владельцев ломбардов признали, что они оказались в затруднительном положении: многие люди стали жить лучше в финансовом отношении, по крайней мере, в период действия государственных стимулов, а это плохо для бизнеса. Но владельцы магазинов возражали, что бизнес в целом лучше, когда дела обстоят лучше, чем когда дела идут плохо, — утверждение, которое подтвердили эксперты.

Хотя создается впечатление, что ломбарды работают только для людей в моменты отчаяния, это не всегда так.Люди также закладывают предмет, чтобы купить билет на концерт или получить последнюю сумму денег, необходимую им для отпуска. А в хорошие времена они, как правило, более оптимистичны, и они могут расплачиваться за это.

«Ломбард имеет тенденцию преуспевать, когда экономика хорошая и стабильная, и люди чувствуют себя в безопасности, закладывая свои лишние вещи — ноутбук, украшения, телевизор, часы — что-то в этом роде, чтобы они могли просто получить временную ссуду, потому что они знаю, что у них скоро следующий чек по заработной плате, — сказал Барнетт.Одноразовый государственный заем не дает таких гарантий на будущее.

Для многих людей ломбард — это лишь часть их финансовой жизни, а некоторые из их имущества — лишь часть их бюджета. Они строят отношения с брокерами и будут приходить снова и снова за ссудой.

Левин, ростовщик из Иллинойса, рассказал мне о вдове в возрасте 70 лет, которая приходила к нему каждый месяц в течение многих лет, получая ссуду в размере 200 или 300 долларов на красивое украшение, чтобы поддержать ее до того, как придет следующий чек социального обеспечения. .Когда она приходит забрать свои украшения, они чистят их для нее, дают ей чашку кофе и наверстывают упущенное.

Да, ломбарды взимают высокие процентные ставки, которых нет в более традиционных финансовых учреждениях. Но они также являются спасательным кругом для людей, которые часто не имеют доступа к более традиционным финансовым учреждениям или которым просто нужно найти способ выжить.

Если бы у людей было больше денег в карманах, если бы капиталистическая система работала лучше, то они вообще не нуждались бы в ростовщиках так сильно

Венди Волосон, историк из Университета Рутгерса и автор книги In Hock: Залог в Америке от независимости до Великой депрессии , отметила, что на протяжении всей истории ломбарды подвергались критике в попытке преуменьшить более широкие недостатки, обнаруживаемые их существованием.«Эксплуатационные методы, на которые опирается капитализм, не сработали бы, если бы не ростовщик, который помогал людям жить еженедельно», — сказала она.

Если бы у людей было больше денег в карманах, если бы капиталистическая система работала лучше, то они вообще не нуждались бы в ломбардах. 2020 год стал примером, показывающим именно это. Но, хотя дополнительная помощь от федерального правительства не поступает, она все равно будет поступать из ломбарда.

«Если бы не существовало ломбардов, в этом мире было бы много людей, — сказал Фарр.

Ломбарды — хороший бизнес?

Возможно, вы проходили мимо одного дома каждый день по дороге на работу или на прогулку с собакой и никогда этого не замечали: местный ломбард. Местный ломбард — отличное место, где можно найти много вещей, которые вам нужны, и многие вещи, которые вам никогда не понадобятся, но это также отличное место, чтобы выучить несколько уроков.

Я смотрел Pawn Stars в течение нескольких лет и узнал об истории США больше, чем когда-либо в школе.Это заставило меня задуматься о том, действительно ли ломбард хорошее место для покупки и продажи товаров. Давай займемся расследованиями.

В любом ломбарде сотни раз в день происходят три вещи:

Люди берут деньги

Чтобы получить ссуду в ломбарде, вам нужно иметь что-то ценное. Если вы отнесете его в ломбард, вам сразу же выдадут наличные.

Затем вы платите проценты каждый месяц (а иногда и каждый день) до тех пор, пока не захотите выкупить предмет обратно на сумму, которую вы взяли взаймы.Товар должен иметь продаваемую стоимость, равную или превышающую выдаваемую ссуду. Ломбарды взимают от 10% до 25% в месяц под проценты.

Из-за высокой процентной ставки большинство кредитов являются краткосрочными. Контракты варьируются от штата к штату, но средний срок кредита составляет 30 дней. В противном случае вы заплатите столько же процентов, сколько взяли в долг.

Если проценты не выплачиваются, ломбард оставляет себе, а затем продает предмет, выставленный в залог. Если клиент вовремя выплачивает ссуду (с процентами), товар возвращается клиенту.Ссуда ​​этого типа является ссудой без права регресса, что означает, что в случае невыполнения обязательств заемщиком ломбард может получить только предмет, переданный в залог в качестве залога (т.е. заемщик).

В среднем выплачивается от 70% до 80% процентов всех кредитов ломбарда. Ломбарды часто посещают постоянные клиенты, которые хотят быстро получить доступ к наличным деньгам. Часто покупатели берут взаймы под одну и ту же вещь снова и снова.

Люди продают вещи

Работа ломбарда — быть в курсе цен на всевозможные товары.Например, если клиент предлагает рабочий DVD-плеер, ломбард знает, что он может продать его за 50 долларов. Он мог предложить продавцу 30 долларов за товар, ожидая, что он сможет получить прибыль в 20 долларов.

Если закладной определит, что предмет не может быть перепродан, он не будет делать предложения о покупке предмета. Ломбард должен быть уверен, что сможет перепродать предмет, прежде чем рискнет его купить.

Сложная часть для любого ломбарда — найти рынок для определенного предмета.Причина, по которой кто-то хочет продать что-то в ломбард, а не продавать самостоятельно, заключается в том, что он не знает, как это сделать (или не может найти кого-нибудь, чтобы купить этот предмет). К несчастью для продавца, беготня может обойтись в копеечку.

Люди покупают вещи

Для некоторых ломбард — идеальное место для выгодной покупки. Ломбарды упорно трудятся, чтобы привлечь тех, кто хочет купить предметы, возможно, выставляя свои лучшие предметы в витрине. Ломбарды, если они сообразительны, могут также настроить магазин таким образом, чтобы покупатели могли легко найти то, что они ищут.

Ломбард также должен быть очень проницательным в ведении записей, поскольку многие преступники крадут ювелирные изделия и электронику, а затем пытаются перепродать их в ломбарды, чтобы быстро обналичить. Из-за этого ломбарды должны вести точный учет всех предметов, которые они покупают или продают.

В некоторых штатах ломбарды обязаны собирать имена, адреса и копии удостоверений личности у лиц, которые продают им предметы. Таким образом, если будет обнаружено, что предмет для продажи был украден, сотрудникам правоохранительных органов будет легче найти виновного.

Ломбарды, к сожалению, имеют плохую репутацию и считаются заведениями, которые привлекают «некачественных» людей или малоимущих и брошенных людей. Тем не менее, это не всегда так.

У малоимущих и брошенных людей обычно нет активов, которые можно было бы использовать в качестве залога. Типичный клиент ссуды в ломбарде — это нанятый, живущий в пределах одной мили от магазина, любого пола, и ему иногда нужны краткосрочные деньги для неожиданного счета, такого как медицинские расходы или ремонт автомобиля.

Из-за того, что требуется небольшая сумма денег и неспособность банка помочь в сделке такого рода, люди полагаются на ломбарды.Типичный розничный покупатель ломбарда — охотник за скидками и может происходить из любой сферы жизни. Фактически, они могут быть умнее всех нас, поскольку ломбарды могут предлагать потребителям товары со скидкой 30-50% от розничной цены!

Очевидно, что если вы каждый месяц перетасовываете ссуды ломбарда для оплаты счетов, вам необходимо выяснить, в чем заключаются ваши финансовые проблемы. Но если вам нужны быстрые деньги, вы хотите продать ненужные предметы или хотите сделать скидку на рынке, отправляйтесь в местный ломбард!

Кредиты малому бизнесу под ломбард

Типы бизнес-ссуд для ломбардов

Малые предприниматели, владеющие ломбардами, знают, как можно заимствовать и кредитовать.Покупатели приходят в ваш магазин, чтобы занять средства, а вы помогаете им удовлетворить временные или долгосрочные потребности. Но будут моменты, когда вам понадобится больше капитала, чем объем продаж вашего бизнеса, и кредитор станет заемщиком.

Если вам нужно взять ссуду для малого бизнеса, у вас есть несколько вариантов. Лучший кредит для вашего бизнеса удовлетворит потребности вашего бизнеса и поддержит ваш рост.

Плохие кредитные ссуды для бизнеса

Банки и традиционные кредиторы, как правило, избегают кредитования некоторых отраслей, и ломбарды являются одним из них.Даже если у вас отличный кредитный рейтинг, банк может отклонить вашу заявку на получение кредита для малого бизнеса. Плохая кредитная ссуда для бизнеса, предлагаемая альтернативными кредиторами, относится к ссудам, которые имеют меньшие или отличные от требований банковские ссуды.

Чтобы претендовать на получение ссуды для бизнеса с плохой кредитной историей, у вас должен быть кредитный рейтинг выше 500. Альтернативные кредиторы при принятии решения о кредитовании придают большее значение сумме доходов, генерируемых вашим бизнесом, поэтому они требуют минимального ежемесячного дохода в размере 8000 долларов США.Банки также редко предоставляют ссуды компаниям, которые работают менее двух лет, но альтернативные кредиторы будут работать с ними после двух месяцев работы.

Shield Funding предоставляет ссуды на суммы от 5000 до 1 миллиона долларов, хотя андеррайтинг потребует больше документации для более крупных ссуд. Из-за более высокого риска, который представляют эти ссуды, процентные ставки будут составлять от 12% до 45%.

Краткосрочные бизнес-ссуды

У вас появилась краткосрочная возможность? Возможно, ближайший ломбард обанкротился, и вы могли бы приобрести его инвентарь по заниженной цене.Или открылась соседняя витрина, и вы хотите ее расширить. Краткосрочная ссуда дает вам капитал для финансирования краткосрочного проекта.

Краткосрочные бизнес-ссуды Shield Funding доступны на срок от 6 до 24 месяцев, что идеально подходит для небольших проектов с фиксированной продолжительностью. Ваш ломбард должен проработать год и иметь минимальный ежемесячный доход в размере 10 000 долларов США. Процентные ставки варьируются от 9% до 45%. Ссуды могут быть от 15000 до 1 миллиона долларов, и у вас должен быть кредитный рейтинг выше 650.

Еще одним преимуществом работы с альтернативным кредитором является то, что вы избегаете месяцев, которые могут потребоваться для получения одобрения на получение банковского кредита. Андеррайтеры Shield могут оформить одобрение ссуды всего за 24 часа и выплатить средства в течение 1-2 дней. Быстрый доступ к деньгам движет ломбардным бизнесом, и этот быстрый возврат может быть именно тем, что вам нужно.

Ссуды на оборотный капитал

Каждый бизнес переживает спад денежных потоков, и ломбард не является исключением. Если это был медленный квартал, и вы изо всех сил пытаетесь выплатить арендную плату или заработную плату, подумайте о ссуде на оборотный капитал.Оборотный капитал — это деньги, которые у вас есть для покрытия ваших ежедневных расходов. Для его расчета возьмите текущие активы из своего баланса и вычтите текущие обязательства.

Ссуды на оборотный капитал помогают владельцам бизнеса покрывать свои потребности в оборотном капитале. Сроком от двенадцати до тридцати шести месяцев можно занять от 10 000 до 1 миллиона долларов. Заемщики с Shield Funding должны иметь кредитный рейтинг выше 650 и минимальный ежемесячный доход в размере 10 000 долларов, чтобы соответствовать требованиям, но вам нужно всего два месяца в бизнесе.

Многие ломбарды в конце лета переживают сезонные спады. Взяв ссуду на пополнение оборотного капитала в течение этого времени, вы сможете оставаться на плаву до самого загруженного сезона.

Состояние отрасли

В 2018 году прибыль отрасли составила 6 миллиардов долларов. Выручка упала на 1,0% за последние пять лет, а занятость в отрасли сокращается. Однако количество предприятий выросло до 11 800. Падение цен на золото повлияло на выручку и снизилось на 1 в годовом исчислении.5% за пять лет не помогли отраслевым результатам.

По-настоящему крупных игроков не появилось, поскольку 85% ломбардов в США являются независимыми региональными сетями или малыми предприятиями. Примерно 7,4% американских домохозяйств использовали ломбард со средним размером ссуды около 150 долларов.

Известно, что ломбарды процветают во время рецессии, поскольку люди продают ненужные вещи, чтобы свести концы с концами. Некоторые эксперты считают, что неопределенность в бизнесе и другие индикаторы могут указывать на приближающуюся рецессию в 2020 году.Политический климат, включая эскалацию торговых войн с Китаем и другими странами, беспокоит экономистов. Корпоративные расходы на инвестиции замедлились, а центральные банки изо всех сил пытаются стимулировать рост.

Несмотря на то, что рост отрасли был остановлен, есть признаки того, что в будущем он будет расти.

Советы по развитию для владельцев ломбардов

Хотите вырасти из одного места в сеть в масштабе города или штата? Вы хотите увеличить свою прибыль или расширить клиентскую базу? Какой бы тип роста вы ни искали, вот несколько советов, которые помогут вам в достижении ваших целей.

Продвигайте свой бизнес

Чтобы привлечь новых клиентов, вы должны сообщить им, что ваш бизнес существует. Маркетинг служит цели информирования сообщества о вашем ломбарде и его услугах.

Купите яркие и профессиональные вывески, которые видны с улицы или проезжая мимо, повесьте их как на окнах, так и на фасаде здания. Если у вас есть специальное предложение или вы ищете определенные предметы, распечатайте баннеры, чтобы сообщить людям, что вы покупаете золото.

Распродажи и специальные предложения привлекают людей в ваш магазин. Если у вас слишком много стереосистем на складе, выставьте их на продажу. И дайте людям знать на вашей странице в Facebook или в Twitter, что они могут получить от них большую скидку. Социальные сети могут быть мощным инструментом для охвата текущих и существующих клиентов, который помогает повысить узнаваемость бренда.

Убедитесь, что ваша компания указана в местных каталогах, в результатах поиска Google и на торговых площадках в Интернете, где люди могут искать ваши услуги.Распечатайте визитные карточки и листовки, которые клиенты могут взять с собой и раздать друзьям. Если у вас есть больше денег на рекламу, купите рекламные места на местных радио и телевидении, которые популярны среди вашей целевой аудитории.

Наконец, используйте прямой электронный и почтовый маркетинг, чтобы поддерживать связь с текущими и потенциальными клиентами. Программное обеспечение для автоматизированного управления взаимоотношениями с клиентами отправит заемщикам напоминания о сроках платежа по электронной почте, что избавит вас от необходимости отслеживать их.Электронные письма о продажах могут информировать людей о ваших специальных предложениях, льготных тарифах или предлагать товары, которые вы хотите купить.

Когда дело доходит до маркетинга вашего ломбарда, приложите немного творчества и усилий, и вы увидите результаты.

Learn your Numbers

Владеть ломбардом — это не то же самое, что управлять секонд-хендом. Прежде всего, вы являетесь кредитором, который предоставляет заемщикам краткосрочный кредит в обмен на личное имущество, которое они заложили. Как только вы начнете думать как кредитор, вы должны начать обращать внимание на свои цифры.

Какую прибыль вы получите от телевизора с плоским экраном по сравнению с модными часами? Если вы одалживаете 80% стоимости предмета, сможете ли вы вернуть эти деньги, продав предмет, если продавец не выкупит его? Чтобы ваш бизнес рос, вам нужно понимать всю сложность цифр, которые им движут.

Маржа по ссуде — это разница между ставкой, которую вы платите за капитал, и ставкой, которую вы взимаете. Если вы взяли взаймы у Shield Funding под 25% годовых и взимаете с клиента 40%, ваша чистая процентная маржа составляет 15%.Это одна из причин, по которой сумма процентов, которую вы платите, имеет меньшее значение, чем сумма, которую вы зарабатываете по ссуде.

Штаты регулируют максимальные финансовые сборы, минимальные сроки удержания, отчуждение невыкупленных залогов и другие бизнес-показатели, которые напрямую влияют на ваш бизнес. Несоблюдение может привести к потере лицензии. При составлении бизнес-плана и прогнозировании будущей прибыли рассчитайте, как финансовые расходы и время удержания повлияют на ваш бизнес.

Специализируется на инвентаре

Специализация на типе предмета или группе похожих предметов позволяет вам накопить опыт в ценообразовании на эти предметы и приобрести себе имя в вашем городе.После того, как вы специализируетесь, вы можете быстро перемещать вещи в магазине или на таких сайтах, как eBay. Молва в качестве ломбарда, например, для телевизоров или смартфонов, означает, что люди, желающие заложить эти предметы, придут к вам первыми.

Это также означает, что вы можете продавать эти предметы по более высокой цене, поскольку покупатели будут доверять вашей справедливой цене. Если вы пытаетесь конкурировать на переполненном рынке, ищите дорогостоящие товары, которых нет в других местных ломбардах. Это может быть ваша ниша.

Перейти в Интернет для продажи инвентаря

Те ломбарды, у которых действительно наблюдался рост своих розничных продаж в 2018 году, назвали выход в Интернет как крупнейший драйвер этого роста. Потребители уже привыкли делать покупки в Интернете и почти не сомневаются в покупке только подержанных товаров. Полные 75% ростовщиков, которые продают онлайн, используют eBay для обработки товаров, наряду с другими сайтами, такими как Craigslist, Buya и OfferUp. Только 19% ростовщиков не представлены в Интернете, в отличие от 85%, которые имеют веб-сайт и используют социальные сети для маркетинга.

Идея ясна — если вы хотите развивать свой бизнес, вам нужно продавать онлайн. Инвестируйте в профессиональный и качественный веб-сайт. Рассмотрите возможность продажи напрямую через свой сайт, для чего потребуется высокое разрешение и хорошо освещенная фотография. Вы можете размещать сообщения на нескольких торговых площадках и на нескольких сайтах, но внимательно отслеживайте проданные товары, чтобы не разочаровать покупателя или не продать что-то дважды.

Продажа через Интернет помогает вам привлечь новую аудиторию и расширить зону продаж за пределы вашего физического местоположения.

Управляйте своей репутацией

Обращайте внимание на онлайн-обзоры и отвечайте на них вежливо и профессионально. Если кто-то оставляет отрицательный и ложный отзыв, вы можете исправить его историю, но остерегайтесь вступать в споры или защищаться.

Поощряйте клиентов оставлять положительные отзывы и подумайте о том, чтобы стимулировать их, предлагая скидку на их следующую покупку или небольшое снижение процента на заложенный предмет. Создайте хорошую репутацию, заранее сообщая своим клиентам о ценах, процентах, условиях погашения и стоимости товара.

Управление своей репутацией также включает в себя соблюдение всех местных законов и правил, касающихся обращения с украденными товарами. Сотрудничайте и работайте с полицией, если у них есть вопросы по поводу чего-то в вашем инвентаре. Ведите учет серийных номеров и других документов, которые служат доказательством права собственности. И не обходите закон, когда речь идет о времени ожидания и регистрации товаров в органах власти.

Отвечайте быстро и часто

Клиенты ломбарда ищут деньги и нуждаются в них сейчас.Если вы делаете предложения на таких сайтах, как PawnGuru, быстро отвечайте на объявления. Даже если товар не идеально соответствует потребностям вашего магазина или инвентаря, предложение по низкой цене может помочь вам привлечь нового покупателя.

Когда покупатель приносит товар в ваш магазин, будьте готовы сделать предложение на месте. И каждый раз, когда кто-то приходит со слишком высокой ценой, сделайте предложение и начните переговоры. Может быть полезно объяснить причины ваших более низких предложений, будь то правила, непонимание покупателем разницы между залогом или продажей чего-либо или документация, необходимая для принятия предмета.

В режиме онлайн вы тоже можете связаться с нами и сделать предложение. Поскольку использование eBay и листинговых сайтов становится повсеместным, продавцы привыкли к процессу переговоров. Не пренебрегайте также торговой площадкой Facebook или Craigslist. Если вы решили продавать в Интернете, вам следует уделить время ответам на вопросы. Вы также можете использовать местные торговые площадки для поиска потенциальных товаров, которые вы могли бы продать в магазине.

Организации с высокими темпами роста сообщают, что у них в среднем 16 взаимодействий с потенциальными клиентами в течение 2–4 недель, прежде чем они превратились в клиентов.Независимо от того, покупает ли потенциальный клиент или продает, обязательно регулярно взаимодействуйте с ним, чтобы превратить его в клиента.

Обращайте внимание на внешний вид вашего магазина

Хотя продажа через Интернет может помочь вам в развитии вашего бизнеса, не пренебрегайте своим физическим магазином и личным бизнесом. Даже если продажи в магазине упали, большая часть вашего инвентаря для продажи в Интернете все еще может поступать через ваши физические двери.

Убедитесь, что в вашем магазине всегда чисто и уютно. Чтобы избежать испорченной атмосферы, замените перегоревшие лампочки и держите их хорошо освещенными.Держите полки в чистоте и без пыли и не ставьте слишком много вещей в одном месте. Это также поможет предотвратить кражу.

Ломбарды, как и многие другие предприятия, рассчитывают на постоянных клиентов. Перемещайте инвентарь по магазину, чтобы место оставалось новым для постоянных клиентов. Они могут увидеть то, что упустили в прошлый раз.

Выберите хорошее место

По данным Национальной ассоциации ломбардов, более 80% вашего бизнеса будет приходиться на 8-мильный радиус вашего магазина. Этот круг будет шире в малонаселенных районах и уже в густонаселенных городских районах.Когда придет время расширяться и выбрать другое место, подумайте о местном населении, его доходах и уровне образования, а также о видах занятости.

Чтобы обеспечить успешное расширение, вам нужно выбрать новый магазин в районе, где населению потребуются ваши услуги. Также необходимо, чтобы у вас было достаточно потенциальных клиентов, чтобы поддерживать ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

Не забывайте о вопросах безопасности, принимая решение об аренде или покупке нового помещения. Ищите яркую, хорошо освещенную парковку в месте с хорошей проходимостью.Подсчитайте количество входов и выходов, чтобы определить, сколько камер видеонаблюдения вам понадобится. Соблюдайте законы о зонировании и другие нормативные акты, которые ограничивают расстояние от ломбарда до школы или других предприятий.

Расширьте складское пространство

Еще одним фактором при выборе нового места или расширении существующего магазина является объем доступного складского пространства. Вам понадобится место для хранения заложенных предметов, прежде чем их можно будет выставить в торговом зале. Хотя небольшие предметы, такие как ювелирные изделия, можно легко хранить, если вы решите принять в залог велосипеды, телевизоры и крупную электронику, вам понадобится больше места.