Идеи бизнеса. Какой бизнес открыть юристу

Бизнес для юриста

Юрист, имеющий свой бизнес – сейчас этим никого не удивишь. Каждый человек хотя бы раз в жизни сталкивался с ситуацией, когда ему требовалась помощь юриста, а чаще всего, такое случается и не раз в жизни. Это, что касается частных лиц, но и организации любой формы собственности, постоянно испытывают потребность в юридическом сопровождении своей деятельности.

То есть, услуги юристов и юридических фирм весьма востребованы во время любой экономической ситуации в стране, даже самой неблагоприятной. Неважно, кризис в стране, или нет, а люди не перестают жениться, разводиться, судиться, покупать и продавать недвижимость, заключать сделки и договоры. Таким образом, подытожим, что востребованность в юридических услугах была, есть и будет всегда.

Поэтому, идея открытия для юриста своего бизнеса представляется весьма реальной и жизненной, так как есть главное условие развития любого бизнеса – востребованность данных услуг. Как в открытии и развитии любого бизнеса, в бизнесе оказания юридических услуг существуют свои особенности, проблемы и «подводные камни», но об этом несколько позднее.

 

Открытие юридического бизнеса, требует высокой квалификиции и практических знаний. О том как и куда лучше поступать, чтобы стать квалифицированным юристом читайте в статье «Как стать первокласным юристом» .

 

Идеи бизнеса для юриста

Помощь и сопровождение, которые может оказать юрист, настолько разнообразны, что выбрать конкретный профиль бизнеса не так уж трудно. Рассмотрим несколько направлений бизнеса, который может открыть юрист.

     

Бизнес юриста через интернет

Одно из самых главных преимуществ этого бизнеса, это минимальность затрат. Для открытия бизнеса через интернет потребуется:

•  Оборудование своего рабочего места всей необходимой компьютерной и электронной техникой: компьютером, подключённым к интернету, принтером, факсом;
•  Создание своего личного сайта. Можно оформить его самостоятельно или обратиться к профессиональному веб-дизайнеру, если хочется, чтобы ваш сайт выглядел более запоминающимся и привлекательным для клиентов;
•  Создание электронного кошелька, для оплаты своей деятельности;
•  После регистрации своего бизнеса, необходимо заняться его рекламой. Разместить информацию о сайте в газетах, различных интернет ресурсах, попросить о распространении сведений о сайте своих близких, друзей, знакомых.

Как видите, расходы по открытию такого бизнеса незначительные, но в то же время, нет никакой гарантии, что сразу с момента открытия, ваша работа будет максимально востребована, так как эта бизнес-идея не слишком нова, и таких услуг предоставляется множество.

Поэтому прежде чем, проводить рекламную компанию своего бизнеса, продумайте маркетинговые ходы, которые могут привлечь к вам клиентов. Например, можно продумать систему скидок или, ознакомившись с тарифами других сайтов, занимающихся такой же деятельностью, сделать свои тарифы несколько ниже.

Эта бизнес-идея подойдёт тем юристам, кто пока не хочет или не может вкладывать большие финансовые средства при открытии своего бизнеса.

 

Открытие юридической консультации

 

Сфера услуг будущего бизнеса

Пожалуй, самый распространённый бизнес, которым часто занимаются юристы – юридическая консультация. Первым шагом в продвижении этой бизнес-идеи будет определение её сферы деятельности, то есть какими конкретными делами будет заниматься ваша фирма. Вот примерный перечень направлений, которые могут использоваться в таком бизнесе:

•  Юридические консультации частных лиц;
•  Представление интересов клиента в судебных и государственных органах;
•  Юридическое консультирование и сопровождение деятельности предприятий и организаций;
•  Консультирование и составление любых документов при регистрации, ликвидации и реструктуризации организаций и предприятий;
•  Экспертиза и подготовка документов, регламентирующих деятельность любых организаций частного бизнеса;
•  Подготовка заявлений, договоров, контрактов, соглашений, претензий для организаций любых форм собственности;
•  Нотариальные услуги;
•  Адвокатская деятельность.

Нужно помнить, что бизнес такого рода регулируется некоторыми федеральными законами и нормативными документами, в частности Гражданским кодексом РФ, адвокатская деятельность – законом РФ «Об адвокатуре и адвокатской деятельности», нотариальные услуги «Законом о нотариате». Частная юридическая деятельность не подлежит лицензированию, а вот нотариусу, при открытии нотариальной конторы, потребуется лицензия.

При определении услуг, на которые будет ориентирован ваш бизнес, нужно точно определить их востребованность в том конкретном месте, где будет открыта ваша фирма.

Если это маленький город, где деловая активность ограничена небольшим количеством фирм и предприятий или пригород, где, в основном, частный сектор и нет близко расположенных предприятий и организаций, то более востребованным будет работа с частными лицами. А в некоторых небольших районных центрах, где, вообще, нет нотариальных контор, и людям приходится за составлением и заверением любого документа, ехать в другой населённый пункт, услуги нотариуса будут более чем востребованы.

Регистрация такого бизнеса может быть в форме ООО (организации с ограниченной ответственностью) или индивидуального предпринимательства.

 

Организационные моменты и расходы

Форма деятельности и направление в работе вашего бизнеса выбраны, теперь нужно продумать все организационные моменты открытия бизнеса и расходы, которые на это потребуются.

1. Большое значение имеет не только какое помещение будет арендовано для офиса, но где он будет расположен. Конечно, офис, находящийся в центре города будет пользоваться большим спросом, а ближе к окраине клиентов будет меньше. Но это только в начале деятельности. Если услуги вашего бизнеса станут популярны, и вы завоюете доверие клиентов, то месторасположение вашего офиса не будет иметь большого значения.

2. Если потребуется, в помещении нужно сделать ремонт, обставить его мебелью. Дизайн помещения должен быть строгим. Приобрести всю необходимую оргтехнику: телефоны, факс, компьютеры с доступом в интернет. В компьютере должна быть постоянно обновляемая база законов и подзаконных актов, такая база позволит юристам, работающим в офисе, не выискивать в разных источниках постоянно меняющееся законодательство. Не забудьте включить в расходы по оборудованию офиса бумагу и все необходимые канцтовары.

3. Самым значительным и постоянным расходом в организации такого бизнеса будет зарплата персонала. Его количество и специализация, зависит от ваших финансовых возможностей и вида деятельности, на который будет ориентирован ваш бизнес. А вот личные, деловые и профессиональные качества юристов, работающих в таком бизнесе должны быть строго определены.

Необходимо наличие высшего профессионального образования, желательно ВУЗа с высоким рейтингом, наличие свидетельства о праве на занятия адвокатской деятельностью, стаж работы в качестве юриста, знание компьютера на уровне уверенного пользователя. Желательно знание иностранного языка, а уверенная и в то же время доверительная манера общения просто обязательна для любого юриста.

Если в фирме будут оказываться нотариальные услуги, потребуется нотариус, прошедший стажировку, сдавший квалификационный экзамен и имеющий лицензию.

От профессионализма и квалификации юристов, занятых в вашем бизнесе, будет во многом зависеть его успешность и популярность среди клиентов.

4. На первых этапах становления вашего бизнеса, расходы на рекламу необходимы, так как конкуренция в этой сфере услуг значительна. Рекламу можно разместить на разных Интернет-ресурсах, в СМИ, пригодиться наружная реклама, личные связи и знакомства сотрудников, друзей и близких.

 

Риски данного бизнеса

•  Для успешного продвижения бизнеса на рынке юридических услуг очень важны популярность и авторитет фирмы, а они приходят далеко не сразу, и возможно, какое-то время бизнес не будет приносить прибыли
•  Ввиду большой конкуренции в сфере этого бизнеса, реклама становится весьма значительным расходом в общей сумме расходов
•  Недостаточная квалификация и компетентность юристов, работающих в фирме может негативно повлиять на приток клиентов
•  Есть риск переманивания юристов конкурирующей фирмой предложением более высокой зарплаты, если, наоборот, юристы вашей фирмы отлично справляются с работой
•  Постоянное поддерживание позитивного имиджа, так как одно проигранное дело может свести на нет многолетний авторитет фирмы

 

Особенности и ответственность бизнеса юридических услуг

Не смотря на жёсткую конкуренцию в бизнесе юридических услуг, востребованность этих услуг не снижается, количество клиентов не становится меньше, поэтому такой бизнес может быстро развиваться. Но не всё так просто, хотя, кажется, что, как и в любом другом бизнесе, его успешность и прибыль зависит от количества клиентов.

Специфика юридического бизнеса такова, что потеря клиентов, может повлечь за собой более серьёзные проблемы. При небрежном и неквалифицированном ведении дел, можно потерять не только клиентов, но и приобрести множество юридических и финансовых проблем.

Процветание такого бизнеса, (как древнее представление о земле), стоит на трёх китах: агрессивной борьбе за клиента, создание позитивного авторитета и постоянной поддержке высокого имиджа.

 

svoipravila.ru

Бизнес-идеи для людей с юридическим образованием

≡  20 Февраль 2014   ·  Рубрика: Бизнес-идеи   

А А А

Уже никого не удивляет тот факт, что уровень безработицы в России растет с каждым годом. Масса людей, овладевших престижными специальностями, вынуждена переквалифицироваться или прозябать на малоперспективном рабочем месте. Люди с юридическим образованием – не исключение, несостоявшихся судей и прокуроров часто можно встретить торгующими на рынке, в магазине или убирающими дворовую территорию. Для того чтобы юрист по призванию мог реализоваться в профессии, ряд бизнес-консультантов представил эффективные идеи для ведения бизнеса.

Во-первых, каждый юрист является хорошим специалистом в определенной отрасли права. Можно сгруппироваться с несколькими коллегами и вести блог, размещая полезную информацию и консультируя людей по актуальным вопросам. Здесь же можно разместить координаты для связи – наверняка пользователи захотят проконсультироваться у вас офлайн, заказать разработку процессуальных документов или услугу представительства в суде.

Также можно заниматься составлением юридически значимых документов на заказ. Этот вариант хорош тем, что работать можно в свободное время и без отрыва от основного рабочего места. Идея станет хорошим стартапом в будущем.

Другой вариант развития бизнеса – арендовать небольшое помещение поблизости местного Совбеза, Фонда для престарелых и консультировать пожилых людей по различным, актуальным для них вопросам. Может большой прибыли это по началу не принесет, зато гарантируется моральное удовлетворение от возможности помочь слабым. Да и опыта можно поднабраться немалого. Этот вариант станет отличным стартом для развития в последующем солидного адвокатского бюро.

Следующая бизнес-идея – открытие агентства недвижимости или агентства по трудоустройства. Развитие обоих предприятий требует от бизнесмена юридического образования, поэтому вам легко будет «раскрутить» бизнес. Вас может испугать большая конкуренция, однако грамотная реклама сделает свое дело. Да и умеренные цены за небольшой срок привлекут клиентов. Особых затрат на развитие этих предприятий не требуется, разве что нужно будет небольшое помещение, самая простая мебель и техника.

Для представителей многих специальностей можно подобрать приемлемые варианты бизнеса. Важно чтобы человек после многих неудач в профессии поверил в свои силы и реализовался как специалист высокого класса.

Поделиться статьей с друзьями в социальных сетях:

WordPress

Вконтакте

FaceBook

ideas4you.ru

5 страхов, которые мешают юристам открыть свой бизнес!

Предисловие: Мне все чаще задают вопрос — Как начать свой юридический бизнес? Как занятся частной практикой? Мои статьи, попытка написать некоторый FAQ (часто задаваемые вопросы)– как открыть свой юридический бизнес. Профессионалам, уже работающим в бизнесе статьи будут давно неинтересны. Этот путь они уже давно прошли
В прошлой своей статье я сравнил бизнес и обычную работу, оценил плюсы и минусы каждого из вариантов. И так, уважаемый читатель, я надеюсь, Вы задумались об открытии своего юридического бизнеса. В этой статье, я постараюсь, развеять самые частые предрассудки начинающего предпринимателя. Я много общаюсь с юристами мечтающими открыть свое дело. Большинство находится в одной и той же ситуации – очень хочется открыть свое дело, зарабатывать больше денег, но …. что-то останавливает. Начинаешь общаться и выясняешь кучу «рациональных» причин, которые на проверку оказываются обычным страхом.

Какие же причины и страхи останавливают начинающего предпринимателя и можно ли что-то с ними сделать?

Чтобы открыть бизнес нужно много денег…

Согласен, для открытия бизнеса нужны деньги. Это и регистрация фирмы (4000р), изготовление печати (500р), открытие счета (1500р), набор канцелярских принадлежностей … пожалуй все! Как все?! Скажите, уважаемый читатель. А так, Все! Чтобы начать свой бизнес и нести престижную должность «Директор» (для гурманов «Генеральный Директор»), этого достаточно. Я представляю, какая волна негодования у Вас сейчас возникла. А как же офис? А сотрудники? А мебель?
Вы абсолютно правы, уважаемый читатель, бизнесмен с опытом делает значительные вложения, чтобы начать свое дело. Подчеркну, С ОПЫТОМ. У Вас же пока опыта нет и излишняя финансовая нагрузка будет только вредить Вам в ваших начинаниях.

Я напомню, наша цель научиться с нуля зарабатывать, и вам нужно с чего – то начинать. Поэтому лучше начинать с комплекта документов, офиса дома (или в кафе) и с минимальными вложениями. Набравшись опыта, сможете брать на себя и более серьезные финансовые риски.
Не верите? Читатель, представьте, что вы собрались научиться ездить на машине? Сразу купите себе в кредит на пять лет новый Лексус? Можно, но не целесообразно. Так же и с бизнесом, чтобы начать зарабатывать, нужно начинать с минимума.
Итого: Чтобы открыть свое дело, Вам хватит 10 000р. Найдете? У многих студентов мобильник стоит дороже…

Из моего опыта: Я люблю спорт, тренажерный зал. Периодически к нам в зал приходили ребята, которые моментально хотели быть качками. Войдя в зал с важным видом, они вешали тяжелую штангу, демонстративно подходили к ней… надрывались и уходили. Больше мы их не видели. А были «хилячки», которые раз в неделю увеличивали нагрузку в 2.5 кг, через пол года они жали 100 кг от груди. Нечто подобное и в бизнесе…

Из моего опыта: Первый свой юридический бизнес я открыл с другом. Он юрист, с меня реклама и продвижение. Начинали работать дома, с ноутбуками – встречи проводили с клиентами в кафе или в офисе. Затем взяли в субаренду небольшой стол у фирмы друзей. Стали им доплачивать «за использование» их секретаря. Подобный подход позволил нам:
1) накопить первый капитал
2) получить ценный, безрисковый опыт управления юридической фирмой.
Я боюсь прогореть…

Прогореть может любой бизнесмен. Сколько, например, у нас в последнее время закрылось магазинов? Давайте, рассмотрим самый плохой вариант – Вы начали свой юридический бизнес и дело не пошло. Что вы потеряете? Мы уже договорились, что денег мы не занимаем, поэтому деньги мы потерять не можем. Максимум – это мы завершим наши текущие дела и больше не будем заниматься этим направлением.

А что а то, что мы приобретем? А приобретем мы опыт.

Я обещаю, проведите в юрбизнесе полгода и Вы научитесь основам предпринимательства – как взаимодействовать с налоговой, с гос. фондами, как искать сотрудников, как привлекать клиентов, как продавать, как договариваться… Это ценнейший опыт, который можно приобрести только на практике.

Итог: Вы можете «прогореть»! Но, мы выяснили, что ничего страшного не случится (Вы же обещали пока не брать кредитов и денег в долг :). В то же время Вы приобретете огромный опыт. Да и вообще не факт, что вы прогорите… будьте оптимистом 🙂
Из моего опыта: Я прогорал, сейчас у меня, наверное, уже шестой бизнес. Ничего, не умер 🙂 Первая наша юридическая фирма, к сожалению, закрылось. Мы вошли в бизнес оптимистами – открыли свой офис, подали рекламу в газету и стали ждать. Мы решили, что этого достаточно, чтобы клиенты пошли к нам валом. А клиенты не пришли… вернее пришли, но их было мало. Этот провал дал мне важнейший бизнес опыт в жизни – клиентов нужно привлекать системно не надеясь на одно средство рекламы.
Чтобы открыть бизнес нужны связи, «мохнатая рука» покровителей …

Согласен, если вы хотите бизнес по работе с крупными госсконтрактами, то, как правило, тут без связей не обойтись. Такие схемы я бизнесом назвать сложно, я же говорю о предпринимательстве, когда вы создаете для людей ценность, за которую они готовы Вам платить деньги. Предпринимателем можно стать и без пресловутой «мохнатой руки». Было бы желание…
Итог: проявите смекалку, потребители сами захотят заплатить вам деньги, если вы сможете приносить пользу людям.

У нас в стране большая коррупция…
Коррупция есть, не спорю. Но когда Вы с ней столкнетесь, Вам уже не нужно будет читать мои статьи. Вы сами все уметь будете. Пока вы зарабатываете 30-50-100 тысяч в месяц Вы, мягко говоря, никому не интересны из чиновников. Почему? Да оглянитесь вокруг, народ ворочает миллионами, Ваш малый бизнес чиновникам просто неинтересен…

У меня нет идеи, чем заняться… Какую область права выбрать? Кругом столько конкурентов… чем заниматься, когда нет денег…

Это объемный и очень интересный вопрос, который я планирую подробно осветить в следующей статье.
P.S. а где конкретные приемы? Быстрые рецепты? Скажите Вы… Тема открытия юрбизнеса слишком объемна, чтобы все аспекты разместить в одной статье. To be continued…

P.S.S. Вы серьезно настроены открыть свой юрбизнес? Я набираю команду — цель которой открыть свой юрбизнес. Подробности в письме. [email protected]

Дмитрий Засухин, руководитель Лаборатории юридического маркетинга www.jurmarketing.ru

zakon.ru

Юридические бутики: как основать собственный юридический бизнес в разгар кризиса

Юридический бутик – это маленькая, гибкая юрфирма с узкой специализацией. После первой волны экономического кризиса, ударившего по зарубежным компаниям, из них начали уходить партнеры, многие из которых основали собственные бутики. Теперь их примеру последовали и сотрудники российских компаний. Право.ru поинтересовалось, как себя чувствуют те, кто ушел из большого юридического консалтинга и поинтересовалось, как поступать тем юристам, кто собирается основать собственное дело.

В 2014 году Анастасия Асташкевич возглавляла международно-правовую практику в Коллегии адвокатов «Чаадаев, Хейфец и партнёры». Сегодня же она вместе с Ольгой Сурововой запустила собственное адвокатское бюро. Примечательно не только то, что во главе «Асташкевич и партнеры» стоят две женщины, что для России редкость, но и выбранное для запуска время. «2013 год был бы более благоприятным для подобного рода начинаний, – признаёт Анастасия Асташкевич, – но интересных и сложных дел немало и сейчас». Юрист изначально ставила перед собой цель стать независимой: «Работая в классической адвокатской коллегии, я действительно получила колоссальный опыт, однако в настоящее время адвокаты должны быть более гибкими и динамичными. Развивать собственное направление сложно и одновременно интересно, в рамках коллегии это сделать было бы сложнее».

«Меня никогда не смущали трудности, а жесткий напряженный график формата 24/7 привычен и сейчас, – говорит Екатерина Тиллинг. Раньше она работала партнером Goltsblat BLP и советником Baker Botts. Теперь – старшим партнером и соучредителем юридической фирмы «Тиллинг Петерс», ещё одного «женского» стартапа – её партнер по бизнесу и управляющий партнер фирмы Оксана Петерс раньше была партнером Dechert. «Моя специализация – интеллектуальная собственность, и в Baker Botts передо мной была поставлена задача построения с нуля практики IP (от англ. intellectual property – «интеллектуальная собственность» – прим. ред.) в московском офисе. Но для меня лично строить практику в американской фирме было непросто – сказывался жесткий демпинг рынка и отсутствие кросселинга со стороны иностранных офисов. А поскольку по натуре я боец и перфекционист, то отсутствие ожидаемого личного результата привело к тому, что я перестала получать удовольствие от дела, которому предана, – поделилась своей личной историей Екатерина Тиллинг. – На волне такого внутреннего дискомфорта пришло понимание, что пора что-то кардинально менять, а дальнейшие события очень органично объединили нас с Оксаной Петерс».

Эти два примера начать свой бизнес в самый разгар кризиса – далеко не единственные. На фоне экономической турбулентности в России запустился целый ряд юридических стартапов. Например, юридический бутик Danilov & Konradi LLP, специализирующийся на международных и внутренних сделках, начал свою деятельность в мае 2014 года, в самый разгар кризиса. «Первые три проекта компании касались сделок с суммой (в двух из трех случаев) свыше $1 млрд. В немалой степени успех получения проектов компанией связан с желанием заказчиков сэкономить на стоимости юридических услуг и использовать не крупную юридическую компанию, а небольшую, с гибкой системой оплаты и отличным качеством услуг», – рассказал партнёр Danilov & Konradi LLP Андрей Данилов.

Британский тренд дошел до России

«Главное – не бояться» – таким мог бы быть девиз целой группы юридических бутиков, запустившихся в России в кризисное время – начиная с 2008 и заканчивая 2016 годом. Как правило, они узко специализированы. Тенденция характерна не только для России – о росте нишевых практик говорят и в Великобритании. По оценкам британских исследователей-правоведов, нишевые компании ждёт успех: в ближайшие пять лет их число на рынке существенно вырастет, и в совокупности они будут отъедать существенную долю рынка у соответствующих практик традиционных многоотраслевых юрфирм.

Читайте также

Отдельные практики уже уверенно растут. «Если говорить именно про антимонопольное право, то в мире в последние годы наблюдается «бум» бутиковых фирм: практически каждый месяц появляется информация о создании в той или иной стране специализированной фирмы в этой сфере», – рассказывает Евгений Хохлов, партнёр юридического бутика Antitrust Advisory, специализирующегося на антимонопольном праве. Что касается создания в России специализированных фирм вообще, то похоже, что рост их количества пока приостановился, констатирует Хохлов: скорее всего, это связано с кризисными явлениями в экономике, поскольку создавать с нуля бизнес в такое время очень сложно. Но повод для умеренного оптимизма всё же есть. «По мере «взросления» рынка спрос на услуги высокопрофессиональных специализированных юридических бутиков будет расти и в России», – уверен Валентин Бородин, управляющий партнёр компании VB & P. Появление специализированных бутиков – это прежде всего ответ на спрос со стороны все более «привередливых» клиентов, которые хотят получить качество работы «как в ильфе», но не готовы переплачивать за бренд или хотят более плотного вовлечения старших юристов в их проекты, убеждён он.

Самое прибыльное – разрешение споров

Партнёры, «отделившиеся» от крупной компании – профессионалы с большим опытом. Однако и им решения о собственном бизнесе даются непросто. «Постепенно я понял три вещи. Первое, что разрешением споров в наше время стало наиболее востребованным и прибыльным направлением юридической практики. Второе, что мне бы не хотелось делится этой прибылью с убыточными практиками, от которых взамен получаешь бюрократию и конфликты интересов. Третье, что я больше ничего не умею, кроме как разрешать споры, но зато это делаю хорошо. Эти три вещи были главным стимулом уйти со своими партнерами в самостоятельное плавание», – делится личной историей ухода от «ильфов» Максим Кульков, управляющий партнёр специализирующейся на судебных спорах компании «Кульков, Колотилов и партнёры», а в прошлом – партнёр Goltsblat и экс-руководитель практики по разрешению споров Freshfields. Подобный сценарий и у других руководителей компаний-бутиков, большинство из которых – выходцы из «ильфов». Работа в «ильфе» – опыт, который ценят клиенты. А оценив, уйдут туда, где та же экспертиза будет стоить меньше – в нишевую компанию.

Тех, кто уходит не по своей воле и делает пиар исключительно на опыте в ильфе, вряд ли ждёт успех, замечает Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании Baker & McKenzie. Но часто юрист уходит из крупной компании, потому что больше не видит себя «винтиком огромного паровоза» и при этом небезосновательно полагает, что у него лучше получится обслуживать клиентов по более узкому кругу вопросов индивидуально. «В этом случае у него есть реальные шансы на успех, потому что клиенты выбирают не фирму, а человека, и если он пользовался заслуженным уважением, работая в крупной фирме, то вполне вероятно, кто-то из клиентов уйдет за ним. Кроме того, так как у него обязательно опустится «ценник», то он сможет пригласить к сотрудничеству тех, для кого единственной причиной отказа работы с ним до этого была стоимость его услуг», – отмечает Минулина.

Клиенты остаются

Многие клиенты юрфирм-бутиков «достались в наследство» от ильфов, в которых раньше работали партнёры. Наличие широкой клиентской базы, накопленной за годы работы партнеров компании в крупных юридических компаниях, одно из конкурентных преимуществ бутика перед другими компаниями, признаёт Данилов. «В самом начале у нас были определенные опасения, что для некоторых клиентов, особенно крупных международных компаний, будет проблемно переключиться на работу с маленьким и пока неизвестным локальным стартапом», – рассказывает Евгений Хохлов. Однако эти опасения не подтвердились. Более того, спектр клиентов расширился. «Мы видим, что в новом формате мы не только смогли сохранить всех своих клиентов, но и существенно расширить их базу, в том числе по причине сведения к минимуму конфликтов, неизбежных в крупных международных фирмах», – говорит он.

Что касается качественного состава, то в целом у компаний-бутиков могут быть совершенно любые клиенты: ни у российских, ни у зарубежных компаний, по нашему опыту, нет предубеждения в отношении специализированных фирм в сравнении с полносервисными фирмами, подтверждает Евгений Хохлов. Международных компаний всё же больше, оценивает Максим Кульков: их доля составляет примерно 60%. Но разрыв не так велик. «Российские клиенты уже достаточно опытные, чтобы выбирать консультантов не по принципу «вся работа одной фирме», а подбирать консультантов исходя из их специализации. Для многих клиентов формат специализированной фирмы становится даже более привлекательным», – говорит он.

«Процентов на 80 клиенты VB & P те же, что были у меня раньше в ильфах, – это крупные девелоперы, ритейлеры, производственные компании (российские и иностранные). Часть этих клиентов «ушла» вместе со мной, часть пришла уже непосредственно в VB & P, – говорит Валентин Бородин. – Иногда мы беремся за небольшие или нетипичные дела что называется «из любви к искусству» и желания расширить профессиональный кругозор, но в целом основная клиентура осталась прежней».

В погоне за клиентами важно не размыть свою собственную компетенцию и не слиться с массой, предупреждает Екатерина Тиллинг. «Четкое представление коллег, таких же небольших юрфирм, о твоей компетенции обеспечивает в том числе комфортное сосуществование разных игроков на рынке и позволяет нам всем выстаивать эффективные безопасные внешние партнерские отношения по кросселингу проектов».

Будучи источником клиентов, ильфы, наряду с крупными российскими компаниями, остаются и конкурентами нишевых специалистов. «VB & P предоставляет те же услуги, что и наши коллеги в ильфах – дью дилидженс активов и проектных компаний, проведение сделок по приобретению активов (asset deals и corporate acquisitions), сопровождение сделок аренды коммерческой недвижимости на стороне арендатора и арендодателя», – подтверждает Бородин. Впрочем, речь идет не о компании в целом, а о соответствующих практиках, замечают его коллеги из других бутиков. «Скорее нас нужно сравнивать с соответствующими практиками полносервисных юридических фирм», – замечает Евгений Хохлов. Впрочем, острой конкуренции здесь он не видит. Не видят её и в крупных компаниях. «Бутики не представляют серьезной опасности для крупных юридических фирм, так как основные клиенты последних – такие же крупные компании, работающие с одним и тем же поставщиком по всему миру», – замечает Ирина Минулина.

Существует и «горизонтальная конкуренция». «Как ни странно, это внутренние юридические службы клиентов и потенциальных клиентов, что больше характерно для юридических бутиков с универсальными юридическими услугами», – говорит Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум».

Преимущества бутика

Преимущества нишевой компании есть как со стороны клиента, так и для юристов. «Бутиковый формат предоставляет больше свободы в планировании собственной карьеры и собственного бизнеса. За время работы в VB & P я смог существенно расширить свою экспертизу в сфере корпоративного права, а также в сфере разрешения споров», – рассказывает Бородин.

Много плюсов в работе с нишевой компанией видят и клиенты. В первую очередь привлекает опыт и экспертиза сотрудников при возможности решить проблему быстро и с меньшими финансовыми затратами.

«Многие крупные клиенты недовольны неповоротливостью ильфов, чрезмерно раздутыми бюджетами, а самое главное, недовольны тем, что цена зачастую не соответствует результату», – рассказывает Бородин, по оценке которого бюджеты проектов в юридических бутиках примерно на 30 процентов меньше, чем в ильфах. – Для этой категории клиентов мало значения имеет сам по себе бренд, шикарный офис, для них важно иметь высокопрофессиональные услуги («не хуже, чем в ильфах») при более гибкой ценовой политике и с более внимательным отношением к ним со стороны партнеров». В нишевых фирмах есть возможность работать на гонораре успеха, давать скидки, если заинтересованы в развитии направления или клиента, отмечает Максим Кульков. В больших фирмах часто эти вопросы упираются в сложные внутренние согласования.

Внимание юристов – часто не меньшая ценность. Формат специализированной фирмы позволяет творчески подойти к каждой конкретной ситуации, отмечает Хохлов. В бутиках основной объем работы ведет непосредственно партнер или старший юрист, у клиента постоянный рабочий контакт с партнером, который полностью «погружен» в проект; невозможна ситуация, типичная для крупных юрфирм, когда 85 % работы по проекту делает младший юридический персонал, а партнер лишь время от времени «супервайзит» проект, не погружаясь во все детали, рассказывает Бородин. Согласны с ним и в КК & P. «Глубокая вовлеченность партнеров во все проекты, мы не юридическая фабрика, где подчас партнер присутствует только на первой встрече с клиентом, а в следующий раз появляется, когда надо выставить счет. У нас партнеры активно участвуют во всех проектах», – говорит Максим Кульков.

Неповоротливость в принятии решений не свойственна нишевым компаниям в отличие от крупных юрфирм. Здесь можно избежать как ненужной бюрократии, так и конфликтов интересов.

Если вы хотите открыть свой бутик, лучше не торопиться и тщательно взвесить все «за» и «против». Главный фактор, который надо принимать во внимание, открывая свой бутик, – это наличие профессиональной репутации и устойчивых, многолетних отношений с хорошими клиентами. Офис, компьютеры, мебель и прочее – это ничто до тех пор, пока у вас нет хороших клиентов, доверяющих вам прибыльные проекты

– Валентин Бородин, управляющий партнёр VB & P

Главные сложности

Тем, кто решил создать собственную специализированную юрфирму, не избежать и проблем. Большинство из них – организационные, соглашаются партнёры. «Главное препятствие, которое пришлось преодолевать на первых порах – это, конечно, объем административной, бухгалтерской и технической рутины, которую необходимо наладить, чтобы фирма, пусть даже небольшая, могла функционировать», – признаёт Бородин. Актуальна и проблема бэк-офиса, рассказывает Максим Кульков. «Мы поняли, что даже если в фирме 5–10 юристов, они нуждаются в том же количестве обслуживающего персонала, что и фирма с 20–50 юристами (секретари, паралигалы, бухгалтерия, IT, маркетинг, PR, курьеры, кадровик). То есть на одного зарабатывающего приходится примерно один обслуживающий, которым надо руководить, которому надо платить зарплату и предоставлять рабочее место». Этот вопрос в КК & P решают с помощью внештатных сотрудников.

«Надо быть готовым к тому, что работать придется больше, чем даже в самом загруженном ильфе. Быть готовым, по крайней мере на первых порах, разбираться в неюридических областях, c которыми ранее не приходилось сталкиваться: административные вопросы, HR, маркетинг, налоги и бухгалтерия и т. д. Строить реалистичные планы и постоянно пересматривать их сообразно обстоятельствам. Верить в себя и продолжать начатое даже в самых сложных ситуациях», – Евгений Хохлов, партнёр Antitrust Advisory

Очень важно с самого начала самостоятельного пути быть в команде единомышленников, отмечает Екатерина Тиллинг: каждый должен четко понимать свою роль, распределены должны быть не только бизнес-функции, но и текущие оперативные и хозяйственные задачи. О комфорте лучше забыть – хотя бы на время. «Работа в большой юрфирме, тем более иностранной, обеспечивает привычный уровень комфорта в виде дорогого офиса, обслуживающего персонала, медицинской страховки для всей семьи. Надо быть готовым к тому, что экономика собственного бизнеса поставит задачи личного комфорта на второй план – первостепенными станут вопросы команды, обслуживания офиса, сохранения текущих клиентов и регулярного привлечения новых проектов», – говорит Тиллинг.

К числу основных сложностей по сравнению с крупными юридическими компаниями можно отнести «низкий потолок роста» для сотрудников, который не обеспечивает их карьерные амбиции, отмечает Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум». «Короткий карьерный лифт может привести к кризису роста наиболее честолюбивых сотрудников, которые будут вынуждены искать самореализации либо в более крупных компаниях, либо в собственном бизнесе», – считает Кобзев. Впрочем, замечает он, это справедливо только для тех сотрудников, для кого важен рост по вертикали. Для юридических фирм «бутикового» типа характерны также сложности тендерной конкуренции, правила которой основаны на формально-количественных показателях, добавляет Александр Кобзев. Могут возникать сложности в реализации крупномасштабных проектов, требующих вовлечения различных экспертов, – эта проблема, по его словам, наиболее свойственна для узкопрофильных компаний, специализирующихся на определенной отрасли.

Ещё одна трудность – уровень ответственности за принимаемые решения, который в собственной компании существенно выше. «Владелец «бутика» не сможет переждать кризис «на зарплате», здесь все предельно жестко – «eat what you kill» или, говоря по-русски, «как потопаешь, так и полопаешь», – говорит Бородин. – Но этот предпринимательский подход к работе лично мне импонирует. Работа в бутике дает ощущение драйва, хорошего предпринимательского азарта, когда каждый новый проект VB & P воспринимаешь не как новую обузу, а как новый «трофей».

«Самое сложное в том, чтобы, уйдя из них, продолжать оказывать такой же уровень сервиса. Если этого сделать не удастся, то вы встанете в ряд с тысячами российских мелких неказистых юрфирм. Стоит ли тогда игра свеч?» – Максим Кульков, управляющий партнёр «Кульков, Колотилов и партнёры»

Перспективы

В будущее владельцы юрбутиков смотрят оптимистично. Обусловлено это как востребованностью конкретных отраслей права, так и общей тенденцией роста числа нишевых компаний. «Антимонопольное право – это такая сфера, которая является востребованной у клиентов даже в кризис. Российский антимонопольный орган является крайне активным и с каждым годом становится все более опытным и компетентным. На этом фоне мы видим, что потребности клиентов в качественном консультировании по антимонопольным вопросам не снижаются, а скорее возрастают. Понятное дело, что нельзя ничего исключать в нынешнее время, но мы стараемся быть оптимистичными и продолжать хорошо делать свою работу», – говорит Евгений Хохлов.

В сфере недвижимости поводов для радости меньше – многие активные проекты, над которыми компания VB & P работала в 2014 году, были заморожены, делится Бородин. Тем не менее, бутиковый формат предоставляет и здесь больше гибкости, признаёт он. «Ощущая более высокий спрос на услуги в сфере разрешения споров, начиная с середины 2015 года VB & P стал очень активно представлять наших клиентов в арбитражных судах. Это различные споры в сфере аренды коммерческой недвижимости, земельные споры, а также оспаривание действий административных органов. С финансовой точки зрения у VB & P идет стабильный прирост рублевой выручки на 20 процентов ежегодно. Если прогнозировать, то, я думаю, в ближайший год-два бутики смогут достаточно агрессивно завоевывать долю рынка у ильфов, привлекая клиентов за счет более эффективного соотношения цена/качество», – говорит он.

Сокращение бюджета расходов юридических компаний, а также высокие почасовые ставки международных юридических фирм могут способствовать открытию юридических фирм-бутиков в России, уверен и Данилов. «Кризис порождает новые и новые споры, а споры – это наш хлеб», – резюмирует Максим Кульков.

pravo.ru

5 страхов, которые мешают юристам открыть свой бизнес!

Предисловие: Мне все чаще задают вопрос — Как начать свой юридический бизнес? Как занятся частной практикой? Мои статьи, попытка написать некоторый FAQ (часто задаваемые вопросы)– как открыть свой юридический бизнес. Профессионалам, уже работающим в бизнесе статьи будут давно неинтересны. Этот путь они уже давно прошли
В прошлой своей статье я сравнил бизнес и обычную работу, оценил плюсы и минусы каждого из вариантов. И так, уважаемый читатель, я надеюсь, Вы задумались об открытии своего юридического бизнеса. В этой статье, я постараюсь, развеять самые частые предрассудки начинающего предпринимателя. Я много общаюсь с юристами мечтающими открыть свое дело. Большинство находится в одной и той же ситуации – очень хочется открыть свое дело, зарабатывать больше денег, но …. что-то останавливает. Начинаешь общаться и выясняешь кучу «рациональных» причин, которые на проверку оказываются обычным страхом.

Какие же причины и страхи останавливают начинающего предпринимателя и можно ли что-то с ними сделать?

Чтобы открыть бизнес нужно много денег…

Согласен, для открытия бизнеса нужны деньги. Это и регистрация фирмы (4000р), изготовление печати (500р), открытие счета (1500р), набор канцелярских принадлежностей … пожалуй все! Как все?! Скажите, уважаемый читатель. А так, Все! Чтобы начать свой бизнес и нести престижную должность «Директор» (для гурманов «Генеральный Директор»), этого достаточно. Я представляю, какая волна негодования у Вас сейчас возникла. А как же офис? А сотрудники? А мебель?
Вы абсолютно правы, уважаемый читатель, бизнесмен с опытом делает значительные вложения, чтобы начать свое дело. Подчеркну, С ОПЫТОМ. У Вас же пока опыта нет и излишняя финансовая нагрузка будет только вредить Вам в ваших начинаниях.

Я напомню, наша цель научиться с нуля зарабатывать, и вам нужно с чего – то начинать. Поэтому лучше начинать с комплекта документов, офиса дома (или в кафе) и с минимальными вложениями. Набравшись опыта, сможете брать на себя и более серьезные финансовые риски.
Не верите? Читатель, представьте, что вы собрались научиться ездить на машине? Сразу купите себе в кредит на пять лет новый Лексус? Можно, но не целесообразно. Так же и с бизнесом, чтобы начать зарабатывать, нужно начинать с минимума.
Итого: Чтобы открыть свое дело, Вам хватит 10 000р. Найдете? У многих студентов мобильник стоит дороже…

Из моего опыта: Я люблю спорт, тренажерный зал. Периодически к нам в зал приходили ребята, которые моментально хотели быть качками. Войдя в зал с важным видом, они вешали тяжелую штангу, демонстративно подходили к ней… надрывались и уходили. Больше мы их не видели. А были «хилячки», которые раз в неделю увеличивали нагрузку в 2.5 кг, через пол года они жали 100 кг от груди. Нечто подобное и в бизнесе…

Из моего опыта: Первый свой юридический бизнес я открыл с другом. Он юрист, с меня реклама и продвижение. Начинали работать дома, с ноутбуками – встречи проводили с клиентами в кафе или в офисе. Затем взяли в субаренду небольшой стол у фирмы друзей. Стали им доплачивать «за использование» их секретаря. Подобный подход позволил нам:
1) накопить первый капитал
2) получить ценный, безрисковый опыт управления юридической фирмой.
Я боюсь прогореть…

Прогореть может любой бизнесмен. Сколько, например, у нас в последнее время закрылось магазинов? Давайте, рассмотрим самый плохой вариант – Вы начали свой юридический бизнес и дело не пошло. Что вы потеряете? Мы уже договорились, что денег мы не занимаем, поэтому деньги мы потерять не можем. Максимум – это мы завершим наши текущие дела и больше не будем заниматься этим направлением.

А что а то, что мы приобретем? А приобретем мы опыт.

Я обещаю, проведите в юрбизнесе полгода и Вы научитесь основам предпринимательства – как взаимодействовать с налоговой, с гос. фондами, как искать сотрудников, как привлекать клиентов, как продавать, как договариваться… Это ценнейший опыт, который можно приобрести только на практике.

Итог: Вы можете «прогореть»! Но, мы выяснили, что ничего страшного не случится (Вы же обещали пока не брать кредитов и денег в долг :). В то же время Вы приобретете огромный опыт. Да и вообще не факт, что вы прогорите… будьте оптимистом 🙂
Из моего опыта: Я прогорал, сейчас у меня, наверное, уже шестой бизнес. Ничего, не умер 🙂 Первая наша юридическая фирма, к сожалению, закрылось. Мы вошли в бизнес оптимистами – открыли свой офис, подали рекламу в газету и стали ждать. Мы решили, что этого достаточно, чтобы клиенты пошли к нам валом. А клиенты не пришли… вернее пришли, но их было мало. Этот провал дал мне важнейший бизнес опыт в жизни – клиентов нужно привлекать системно не надеясь на одно средство рекламы.
Чтобы открыть бизнес нужны связи, «мохнатая рука» покровителей …

Согласен, если вы хотите бизнес по работе с крупными госсконтрактами, то, как правило, тут без связей не обойтись. Такие схемы я бизнесом назвать сложно, я же говорю о предпринимательстве, когда вы создаете для людей ценность, за которую они готовы Вам платить деньги. Предпринимателем можно стать и без пресловутой «мохнатой руки». Было бы желание…
Итог: проявите смекалку, потребители сами захотят заплатить вам деньги, если вы сможете приносить пользу людям.

У нас в стране большая коррупция…
Коррупция есть, не спорю. Но когда Вы с ней столкнетесь, Вам уже не нужно будет читать мои статьи. Вы сами все уметь будете. Пока вы зарабатываете 30-50-100 тысяч в месяц Вы, мягко говоря, никому не интересны из чиновников. Почему? Да оглянитесь вокруг, народ ворочает миллионами, Ваш малый бизнес чиновникам просто неинтересен…

У меня нет идеи, чем заняться… Какую область права выбрать? Кругом столько конкурентов… чем заниматься, когда нет денег…

Это объемный и очень интересный вопрос, который я планирую подробно осветить в следующей статье.
P.S. а где конкретные приемы? Быстрые рецепты? Скажите Вы… Тема открытия юрбизнеса слишком объемна, чтобы все аспекты разместить в одной статье. To be continued…

P.S.S. Вы серьезно настроены открыть свой юрбизнес? Я набираю команду — цель которой открыть свой юрбизнес. Подробности в письме. [email protected]

Дмитрий Засухин, руководитель Лаборатории юридического маркетинга www.jurmarketing.ru

zakon.ru

Как начать свой бизнес юриста

Вопрос о том, как начать свой бизнес юриста, интересует многих людей с соответствующим образованием, а также опытных предпринимателей, решивших создать фирму по предоставлению юридических услуг. Высокая актуальность данной идеи объясняется довольно просто: после развала союза спрос на услуги юристов начал стремительно расти, а квалифицированных специалистов катастрофически не хватало. Родители выпускников школ пытались всеми правдами и неправдами устроить своих детей в вуз, чтобы они получили юридическое образование.

Как начать свой бизнес юриста

В результате, сложилась ситуация, когда на одно вакантное место для юристов претендовали 10-12 человек. Сегодня, данная профессия является одной из самых бесперспективных в РФ (подобная ситуация наблюдается во многих постсоветских странах), особенно это касается узкоспециализированных направлений юриспруденции. Единственный вариант «безболезненного» выхода из кризиса (естественно в пределах рассматриваемой сферы деятельности) – это организация собственного дела, в котором Вы будете самостоятельно выбирать перспективные направления для своего бизнеса. В представленной статье Вы найдете не только рекомендации, как открыть юридическую фирму с нуля, но и реальные, проверенные на практике методы работы с юридическими и физическими лицами, которые гарантируют высокий успех Вашего дела.

Опытные бизнесмены, которые смогли получить в свое время экономическое и юридическое образование, рекомендуют, прежде чем приступать к решению организационных проблем, хотя бы полгода поработать в фирме, предоставляющей юридические услуги. Это позволит Вам изучить все нюансы данного бизнеса, узнать, на что необходимо обращать внимание в первую очередь, а также составить список вопросов, которые не оказывают значительное влияние на данный вид коммерческой деятельности. Если Вам повезет найти фирму, которая занимается предоставлением юридических услуг и Вас пригласят на работу, считайте, что это реальный подарок судьбы.

Неофициальные исследования показали, что практически у каждого серьезного бизнесмена есть свои родственники-юристы, которых необходимо куда-то «пристроить», то есть посторонний человек не сможет занять вакантную должность, работу получат сын, зять, племянник или дядя, а Вы в этом списке окажетесь на позиции аутсайдеров. Но есть исключения, предприниматель, проигравший несколько судебных заседаний, будет относиться ко всем своим сотрудникам абсолютно одинаково, не обращая внимания на родственные узы.

Прежде чем приступить к решению организационных вопросов, опытные предприниматели рекомендуют составить бизнес план юридической компании, который покажет Вам все перспективные стороны данной коммерческой деятельности и ее недостатки, в разрезе: устраняемые и полностью безнадежные моменты. Например, открытие гостиницы или хостела в перспективном населенном пункте страны, куда каждый месяц приезжают сотни тысяч туристов, будет приносить Вам приличный доход, но чтобы проанализировать всю структуру прибыли и найти пути для ее увеличения, необходимо «разбить» бизнес-план на составляющие компоненты и внимательно их изучить. Аналогичные действия в других регионах РФ (организация работы по такому же бизнес-плану) может, в течение месяца-двух, превратить Вас в полного банкрота.

Некоторые читатели практически ежедневно интересуются, как организовать юридический бизнес в интернете. Для решения поставленной задачи можно создать свой сайт, вывести его на топовые позиции в сети, и спокойно работать, не забывая поддерживать интерес к Вашему веб-ресурсу, используя рекламу в социальных сетях, на сайтах объявлений и т.д. В этом случае Вам, скорее всего, придется нанимать еще одного сотрудника, чтобы интернет, сайт компании и все компьютеры фирмы работали идеально. Подобные издержки (оплата труда программиста) всегда оправдывали себя, так как позволяли экономить денежные суммы в несколько раз превышающие затраты на эти цели.

Продолжая изучать тему, как открыть юридический кабинет, необходимо уделить внимание следующим вопросам:

• Организационно-правовая форма для Вашего бизнеса. Можно оформить документы юридического лица или зарегистрировать ИП. Первый вариант подходит для предпринимателей, которые будут вести совместный бизнес с партнерами, а второй – для тех, кто уверен в своих силах и возможностях.

• Маркетинговые исследования. Детальный анализ ситуации на рынке юридических услуг позволит Вам хорошо изучить конкурентов, найти их слабые стороны и использовать полученную информацию для достижения своих целей. Не забывайте, что методы борьбы с конкурирующими компаниями должны соответствовать морально-этическим принципам, нельзя распространять неправдивую информацию, использовать «грязные» схемы или подключать своих знакомых, занимающих высокие государственные должности, для борьбы с конкурентами.

• Несмотря на тот факт, что для открытия юридической конторы не нужны сотни тысяч долларов, определенные затраты у Вас все-таки будут. Пока не сформируется клиентская база, Вам нужно будет платить арендную плату, активно использовать все доступные способы связи (мобильную, стационарную, интернет и т.п.), выплачивать зарплату сотрудникам. Пока фирма не выйдет на точку безубыточности (когда прибыль перекрывает фиксированные и переменные издержки), Вам придется искать средства для поддержания жизнедеятельности фирмы. Обязательно обратите внимание на этот факт, возможно, Вам придется искать дополнительные источники финансирования: брать кредит в банке, привлекать инвесторов и новых партнеров или создавать варианты сокращения издержек фирмы. Несколько слов о партнерах. Независимо от сферы деятельности и ее масштабов, если Вы будете работать с партнером, Вам придется научиться «думать одинаково». Старайтесь не начинать совместную деятельность с хорошими друзьями или родственниками. Практика неоднократно доказывала, что такой бизнес превращал друзей во врагов или способствовал полному разрыву отношений между родственниками. Если Вы решили заняться представленным видом коммерческой деятельности, но не знаете, как организовать юридический бизнес и с чего начать, займитесь поисками надежного партнера, с которым у Вас будут сугубо деловые отношения.

Помещение, оборудование, персонал

Выбирая помещение для данного направления деятельности, Вы должны ориентироваться на следующие критерии:

• Здание должно находиться в центральном районе города.

• В помещении нужно оборудовать место, где клиенты будут ожидать своей очереди, приемную и кабинет руководителя фирмы с дополнительной отдельной площадью, где будут проходить встречи рядовых юристов фирмы с потенциальными заказчиками.

• В помещение все должно «говорить» об успехе, профессионализме и богатстве фирмы. Представленный фактор является обязательным, если Вы решили открыть юридическую консультацию и работать в данном направлении продолжительный период времени.

Покупка оборудования для нормального функционирования компании включает: приобретение офисной мебели (не забывайте о диване и журнальном столике для клиентов), компьютерной техники, факса, принтера и сейфа для хранения важных документов. Не жалейте денег для приобретения кондиционера, который будет способствовать подписанию договоров о сотрудничестве с клиентами, когда на улице невыносимая жара.

Приглашая на работу в свою фирму юристов, руководствуйтесь своими финансовыми возможностями (первые месяцы, как уже было сказано, Вам придется искать деньги для формирования фонда оплаты труда). Кроме юристов, Вам необходимо договориться с главным бухгалтером и уборщицей о возможных вариантах сотрудничества. Например, пригласить их работать на полставки и т.п.

Для того чтобы хорошо уяснить, как открыть юридическую фирму, которая будет предоставлять широкий спектр соответствующих услуг, запомните простой алгоритм:

• составляем список всех услуг, которые будет предоставлять фирма;

• выбираем организационно-правую форму ведения бизнеса;

• подготавливаем бизнес-план;

• договариваемся с потенциальными партнерами;

• подготавливаем помещение с мебелью и офисной техникой;

• занимаемся рекламой и созданием клиентской базы (начинается этап активной работы).

Как видите, начать свой собственный бизнес может практически каждый юрист, оказавшийся в числе безработных, главное – не боятся ответственности за свои решения и всегда стремиться реализовывать свои планы.

Читать так же:

comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

Идеи для юристов | Юридический маркетинг

В этой статье речь пойдет о некоторых маркетинговых идеях для юристов. Мы часто задумываемся: как же внедрить некоторые нестандартные идеи для такой профессии как юрист. Ведь, как бы стремительно не менялось время, эта профессия по-прежнему консервативна. Юристы и адвокаты не очень хотят смотреть на свою работу с точки зрения рыночной экономики — а,именно, как на бизнес.

Идеи для юристов: маркетинг

Если ваша компания работает на рынке с высокой конкуренцией, рано или поздно (но обычно рано) вы столкнетесь с тем, что нужно изучать маркетинг. Нет, маркетинг – это не только создание сайта, но целый комплекс интересных мероприятий. В этой статье мы не будем говорить о стратегическом планировании, лишь предложим вам несколько идей:

1)      Бесплатные семинары по актуальным для населения вопросам. Например: налогообложение для юридических лиц. На таких мероприятиях предлагаем свои книги, публикации и визитки.

2)      Базы данных. Имея необходимую базу данных, можно напрямую предлагать свои услуги компаниям,  сформировав интересное для них коммерческое предложение. Существуют так же и базы данных физических лиц. Мы не пробовали, но вы можете стать пионерами в этой области.

3)      Бесплатные консультации он-лайн. Зарегистрируйтесь в сервисе «ответы и вопросы» на mail.ru, заведите группу в контакте, в которой вы бы давали бесплатные консультации. Так вы привлечете потенциальных клиентов.

4)      Используйте официальные сайты Арбитражного суда, Прокураторы, Ростехнадзора и других государственных организаций. Обычно, у них есть календарь плановых проверок или расписания судов. Вы можете предлагать свои услуги именно тем компаниям, которым грозит судебное разбирательство или проверка.

Идеи для юристов: сервис

Нам вновь хотелось бы поднять такую важную тему, как сервис или качество обслуживания. Почему это важно? Предположим, что вы занимаетесь консалтингом по налогам в различных компаниях. Делайте это оперативно и качественно и, тогда, вы не оставите вашим конкурентам шансов. Хороший сервис всегда подкупает. И за него ваши клиенты готовы платить гораздо больше, чем за «стандартное» обслуживание. Как это ни печально, но большинство русских компаний до сих пор не осознали важность качества обслуживания.

Идеи для юристов: работаем внутри компании

Атмосфера в коллективе – это очень важно. Старайтесь сделать вашу компанию «самым лучшим местом на земле» для ваших сотрудников. Обычно, фирмы, которые заботятся о своих работников, получают большие прибыли и довольных клиентов. Поэтому сделайте это направление работы приоритетным.

 

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru 

jurmarketing.ru