Бизнес елки: как заработать на новогодних елках, что нужно, чтобы их продавать

Содержание

Ёлочный бизнес и почему мы с Варламовым им занялись

Мы с Варламовым решили продавать нашим читателям новогодние ёлки. Да не простые, а самые лучшие датские ёлки. Слово Варламову:
Так как в ближайшие несколько недель я буду активно писать про ёлки, то надо вам, наверное, подробнее объяснить, что к чему. А началось всё с велосипедов 3 года назад. Как вы понимаете, это очень сезонный бизнес. Летом ты продаёшь велосипеды, а зимой обычно лыжи и сноуборды. Но лезть в лыжи я совсем не хотел. А что ещё можно продавать зимой, чтобы хоть как-то покрыть расходы на аренду и скучающий персонал? Ёлки! Три года назад я заказал свою первую партию ёлок в Дании и продал их в Москве.

На этом месте у большинства из вас возникает вопрос. А почему ёлки именно из Дании? Просто так вышло, что сегодня это главный мировой поставщик ёлок. Никто же не спрашивает, зачем цветы, например, из Голландии везут? Так вот и ёлки – из Дании. Новогодние елки в Дании начали разводить после Второй мировой войны. Там для этого были все условия, поэтому вскоре датчане поставили рекорд по выращиванию ёлок и превратились в главных экспортеров. Однажды в Дании решили высадить чуть меньше елок, чем обычно, и в Европе из-за этого разразился скандал, потому что цены на них взлетели, и всем желающим ёлок не хватило.

А знаете, что датские ёлки – они же на самом деле наши, родные! Их просто датчане выращивают. Все семена закупают в России! Европейские рождественские ёлки по-научному называются пихтами Нордмана, а в дикой природе они растут на Кавказе, в Грузии, Турции, Армении и чуть-чуть в Азербайджане. Так вот, семена закупают в Кавказском заповеднике (14 семян стоят 1 евро). Так что покупаете вы русские елочки, которые просто выращивают датчане.

Почему их не выращивают в России, я не знаю. Конечно, мне (да и вам) было бы удобнее и дешевле покупать их у нас, но, к сожалению, у нас продают только семена для датчан.

Привезти в Россию ёлки не так просто. Нужно договориться с поставщиком и заказать большую партию. Нельзя привезти 100 елок. Точнее, можно, но это будет совсем невыгодно. Нормальные цены начинаются от 1000 елок, именно столько помещается в одну большую фуру. Ёлки надо заказать, оплатить, а дальше они поедут в Москву. Дорога с растаможкой, санитарным контролем и другими формальностями займёт около 10 дней. Но большинство продавцов ёлки покупают уже в Москве. Так тоже можно делать, но цены будут выше.

Нам удалось сделать, наверное, самые низкие цены в Москве на подобные ёлки. И здесь обычно возмущенный читатель хочет написать: «Да у нас в Америке, Франции, Дании эти елки стоят в 3 раза дешевле, чем у тебя! Ты там не охренел, часом?» Ну что я могу сказать… Покупайте в Америке, на «АлиЭкспрессе», или где там они ещё дешевле. Понятное дело, что из-за доставки, налогов и других расходов цены в России выше, чем цены в Европе.

«Но я видел в «Оби», «Икее», «Метро» такие же ёлки дешевле, чем у тебя!» А вот здесь не всё так просто. Дело в том, что ёлки разного качества, и цены на них сильно различаются. Я продаю самые ровные, пушистые, красивые и дорогие. В большинстве торговых центров стоят елки обычного качества. Они неплохие, просто немного хуже 😉

На прошлой неделе я съездил в Данию на ёлочные плантации и изучил как там всё работает. В Дании люди очень заморочены на том, чтобы выращивать качественные новогодние ёлки. В сельских районах этим занимаются как маленькие семейные хозяйства так и огромные ёлочные плантации.
Вырастить хорошую ёлку не так то просто, в этом посте я расскажу о процессе выращивания самых лучших в мире новогодних ёлок

Начинается всё с того, что приезжающие из России семена 4 года выращиваются в специальных инкубаторах. Дереву на фотке выше 4 года, примерно в такой срок ёлки привозят на плантации и сажают в землю

Потом несколько лет они растут и основная задача — выявлять некачественные ёлки, спиливать их и утилизировать. До 40% ёлок рождаются такими, какими мы не хотим видеть их в своих гостинных — недостаточно много веток наверху, слишком вытягивается макушка ёлки, неравномерно растут ветки.
Такие ёлки спиливают оставляя на плантации те, что имеют потенциал стать качественным деревом. Вот пример плохой ёлки — такую Датчане вообще не продают, их выбрасывают

А вот как выглядит качественная ёлка

На протяжении всех лет выращивания (от 9 до 13) ёлки стригут придавая им хорошую форму и равномерность. Выглядит это так:

На рынке выращивания датских ёлок огромная конкуренция. Очень много маленьких хозяйств состоящих из пожилых пар занимаются на пенсии тем, что выращивают новогодние ёлки. Вот пример такой пары: Хартвик Лок Йенсен и Йютте Йенсен

У них небольшое хозяйство, они выращивают ёлки уже более 30 лет. Таких небольших хозяйств много по всей Дании

Однако, такие хозяйства не обладают правом присваивать датским ёлкам сертификат качестве Nordmann Original. такой сертификат имеют право присваивать только объединившиеся в союз самые лучшие и самые опытные датские лесники.
Я поговорил с двумя из них. Вот, например, Питер Линберг. По специальности он лесник, после учёбы 16 лет работал в компании, которая консультировала ёлочные хозяйства, а за тем, около 20 лет назад, купил землю и открыл свою ёлочную плантацию.
Сейчас он экспортирует около 120 тысяч новогодних ёлок в год

А это Михаэль Йеглгор. Он также член ассоциации Nordmann Original, производит около 200 тысяч ёлок в год. Он выращивает ёлки более 30 лет

Ассоциация Nordmann Original объединяет таких вот производителей как Питер и Михаэль и внимательно следит чтобы на их плантациях и у их субподрядчиков выращивались ёлки с соблюдением всех технологий и правил.

О том, как там класифицируют ёлки я расскажу в следующий раз, но если кратко — их делят на три категории: шлак, стандартные и премиум ёлки. На https://yolka.varlamov.ru продаются ёлки категории Премиум

Когда подходит новогодний сезон ёлки рубят. Вот фотография поля где все качественные ёлки срубили. Те, что остались — недостаточно качественные, их продавать не будут

А такие отправляются в Москву. Это самый большой размер

Дальше всё это дело автоматически запаковывается

Загружается в грузовики

И едет к потребителям

Заказать себе новогоднюю ёлку можно у нас на сайте: https://yolka.varlamov.ru

Приглашаем на бесплатную конференцию «Бизнес-Ёлка»

Цель проекта — научить предпринимателей эффективно использовать инструменты нейромаркетинга для увеличения продаж в период предновогоднего ажиотажа.

Участники конференции узнают:
Как осуществляется сотрудничество власти и бизнеса на примере проекта «Покупай пермское»?
Что такое Нейромаркетинг?
Какие существуют 6 модных тенденций декора Нового года 2020?
Как вызвать у клиента больше радости от покупки?
Как создать эмоциональный настрой клиента на покупку?
Как звучит Новый год и множество полезных инструментов.
 
Спикеры программы:
Елена Гилязова, спикер бизнес-мероприятий, вице-президент Пермской Торгово-промышленной палаты.
Ирина Борисова, бизнес – тренер, консультант по управлению и маркетингу. Психология покупок и Нейромаркетинг. Основатель Проекта — практикума «Школа Ритейла».
Ирина Мюллер, магистр психологических наук, нейропсихолог. Эксперт по развитию эмоционального интеллекта. Директор Школы Эмоционального интеллекта. Директор Института психологического здоровья. Пермь.

Марина Полосухина, тьютор по развитию эмоционального интеллекта (EACEIP), скрайбер, специалист по развитию и обучению, игропрактик, руководитель центра проактивного развития и обучения «Эрмелис».
Николай Швецов, основатель Студии Семейной фотографии Wood Family Studio. Профессиональный фотограф с опытом работы более 25 лет. Мастер в подготовке и проведении фотосессий. Создал 4 уникальных фото проекта.
Сергей Двинянинов, директор центра развития речи «ЗВУЧИ!», тренер голоса и речи, специалист по аудио-брендингу, консультант по речевым технологиям.
Лара Володина, стилист, имидж-эксперт. Дипломированный имидж-дизайнер. Выпускница школы профессиональных стилистов Александра Рогова г. Москва.
Яна Найденова, маркетолог, руководитель бюро маркетинговых решений ClientMarket, преподаватель направления Технологии интернет-продвижения ГАУ ДПО «Института повышения квалификации – РМЦПК».
Участие в конференции бесплатное по обязательной предварительной регистрации

В областном центре для предприниматей устроили “Бизнес-елку”

Она проходит в “Самарском бизнес-инкубаторе”.

Несмотря на не совсем деловое утреннее открытие – концерт саксофониста в фойе помещения и чаепитие – гости настроены на серьезную работу. Встреча посвящена теме вступления России в ВТО и всем, что оно за собой повлечет – риски, обострившаяся конкуренция.

Участники “Бизнес-елки” — эксперты таможенного права, специалисты в области защиты и коммерциализации интеллектуальной собственности, даже представитель посольства Франции  – проведут для предпринимателей Самары череду мастер-классов, конференции и круглый стол “Последствия вступления в ВТО. Новые возможности для бизнеса”.

Директор “Самарского бизнес-инкубатора” Елена Богословцева в беседе с корреспондентом НИА «Самара» выразила надежду, что организаторам удастся рассказать самарским предпринимателям все механизмы, которые позволяют вести конкурентную борьбу на рынке в условиях ВТО.


А о том, насколько актуально для России вообще и для Самары, в частности, вступление во всемирную торговую организацию, рассказал модератор круглого стола, вице-президент Торгово-Промышленной палаты Самарской области Юрий Тихонов:

“Предпринимательские круги в Самарской области очень разные. Вчера, например, мы участвовали в выездном заседании комитета самарской Губернской Думы по малому и среднему предпринимательству в Нефтегорске. Пока свежи впечатления, поделюсь, что там основные враги бизнеса – вовсе не наши заграничные коллеги, а дороговизна электроэнергии, конкуренция сетей “Магнита”. Многие жалуются – убрать бы эту сеть, и проблем бы не было. ВТО для предпринимателей из Нефтегорска, Сызрани и даже Самары – очень далекая тема. Это как взросление Гарри Поттера. Вроде что-то слышали, но не особо вникали. Но с другой стороны, вступление в ВТО и означает, что мы должны сделать наше предпринимательское сообщество более цивилизованным, современным. Безусловно, и в Самаре есть те, для кого вопросы таможни и пошлины очень существенны. Эти люди уже сейчас могут запросто выступать на внешнем рынке услуг и товаров. Кстати, ВТО – это ведь не организация в привычном нами понимании. Многие тщетно будут искать там президента или председателя. Это – система взаимоотношений стран и экономик, свод общих правил”.

Работа “Бизнес-елки”, которая стартовала в 10.00 утра  продлится до 18.00 вечера.  Ближе к обеду для участников проведет мастер-класс “Эмоциональный интеллект руководителя” специальный гость из Москвы Игорь Вагин.

Завершится деловая программа поздравлениями и праздничной лотереей “Счастливая визитка” с подарками от партнеров мероприятия. Кроме того, гостей ждет новогодний фуршет и музыкальный подарок.

Автор статьи: Мирослава Тимохина

как воронежский парк «Дельфин» преобразился к Новому году

Воронеж. 30.12.2021. ABIREG.RU – Светская хроника – Администрация воронежского парка «Дельфин» подготовила для горожан развлекательную программу на новогодние праздники.

Живую ель привезли в smart-парк «Дельфин» из подмосковного питомника «Корни». Дерево высадили в большую кадку и установили в амфитеатре.

По словам руководителя проекта «Зеленые города» Наталии Евдокимовой, дерево сорта «ель обыкновенная» отличается тем, что очень быстро растет. За сезон она может вырасти на 70 см.

«Решение поставить живую ель в качестве главного новогоднего украшения было обоснованным и взвешенным. Очень долго искали в питомниках подходящее дерево. Мы планируем использовать эту ель и на следующий Новый год. В коробе большой объем земли – теоретически дерево может там расти несколько лет, и корням не будет тесно. В контейнере предусмотрен дренажный слой, чтобы влага не застаивалась, и отверстия для вывода излишков воды. Выращивать ель мы намерены особым образом, так же, как растят бонсай. Добиться этого можно с помощью определенной стрижки кроны и внесения удобрений», – рассказала Наталия Евдокимова.

В теплое время года елку переместят в другое место, а к Новому году снова поставят в амфитеатр и украсят.

Нарядили лесную красавицу гирляндой в европейском стиле. Как пояснила Наталия Евдокимова, гирлянду намотали на ствол и на каждую ветку. Такой способ убранства создает эффект свечения изнутри.

Кроме того, в парке декорировали и другие деревья. Горожане с середины декабря каждые выходные приходили и помогали сотрудникам парка делать подарочные коробки в качестве украшения. Для оформления использовали золотую, зеленую и синюю оберточную бумагу.

Воронежцев ждет интересная новогодняя программа. Каждый день с 1 по 7 января, с 15:00 до 21:00, гостей парка будут встречать Дед Мороз и Снегурочка. Найти аниматоров можно в амфитеатре, около елки или у фотозоны «2022», рядом с каруселями.

Малыши смогут написать и отправить Деду Морозу письмо с пожеланиями. Почтовый ящик для главного новогоднего волшебника установлен около амфитеатра. В письме нужно указать номер телефона и контактные данные, чтобы помощники Деда Мороза смогли связаться с родителями, забрать подарок и договориться о том, в какой день и время его нужно подарить. Вручение подарков будет проходить ежедневно с 1 по 7 января, с 16:00 до 19:00.

Полюбоваться всеми локациями парка гости смогут, прокатившись на паровозике. Аттракцион будет работать до конца новогодних каникул.

Добавим, что в парке «Дельфин» воронежцев ждут горячие напитки, сладости и угощения. На территории зеленой зоны в новогодние праздники будут работать киоск с натуральными сладостями из козьего молока, кофейни, а также паб, где будут подавать жареное мясо.

Доставка новогодних елок как бизнес идея

Добавлено в закладки: 0

Новый год захватывает праздничной суетой практически всех. Всем хочется в преддверии праздника ощутить его дух во всех ипостасях: установить елку дома, развесить гирлянды, разложить игрушки и украшения, купить мандарины и шампанское. Конечно, не у всех есть возможность выделить достаточно времени в уходящем году на все приготовления, поэтому многое делается наспех. Покупка новогодней елки требует много времени и сил. Нужно выбрать точку или фирму для покупки, посмотреть предлагаемый на сегодня ассортимент, выбрать ту красавицу, которая впишется в ваш интерьер.

Покупка новогодних елок может стать непредвиденной проблемой.

  • Во-первых, нужно найти хороший елочный базар, где елки свежие, пышные и зеленые.
  • Во-вторых, нужно найти идеальное соотношение цена-качество.
  • В-третьих, елку нужно довести до дома. И тут появляется интересующий нас вопрос- доставка новогодних елок на дом.

Фирмы, которые торгуют елками через интернет, зачастую предлагают доставку на дом. Иногда даже есть возможность выбрать из 7-10 экземпляров прямо в прибывшей машине. Но как быть, если переплачивать за комфорт не хочется? Тут покупатель, обдумав все варианты, отправляется на рынок. А настоящий предприимчивый бизнесмен видит тут возможность для развития небольшого бизнеса или подработки.

Доставка елок может стать отличной идеей для новогоднего бизнеса. Представим ситуацию, покупатель купил елку на новогоднем базаре, выбрал пушистую и недорогую красавицу. Но вот настало время идти с ней домой, а под рукой нет личного автомобиля. Что делать покупателю с елью в руках посреди улицы?

Вот тут-то бизнес по доставке елок и может начать работу. Для того, чтобы начать работу вам потребуется:

  • Наличие автомобиля типа «газелька» или пикапа, а также водительских прав.
  • Правильно выбранная точка: место около крупного елочного базара.
  • Вывеска или табличка, на которой можно написать что-то типа «Доставка елок на дом», «Недорого довезем елку домой» и т.п.
  • Ожидать первых клиентов.

Постепенно вы поймете, где развивать бизнес по доставке елок выгодно, а где нет. Такой бизнес на начальной стадии напоминает возмездную взаимопомощь, поэтому может быть начат кем угодно и когда угодно. В будущем, изучив рынок, вы сможете открыть официальную фирму, а также расширить спектр предоставляемых услуг.

 

Почему именно доставка?

Из новогодних идей для бизнеса именно идея доставки наиболее проста и выполнима, так как:

  • Продажа елок потребует налаживания контактов с поставщиком, знаний для выбора елок, примерных запросов покупателей, организации места продажи, разрешения на торговлю.
  • Продажа сувениров или елочных украшений очень индивидуальна. Вы можете ошибиться в выборе товара, переоценив его оригинальность или актуальность, не выдержать конкуренции с крупными магазинами.
  • Продажа фейерверков требует хороших знаний в этой сфере, чтобы уметь отличить брак и неисправности на этапе до продажи
  • Дед мороз и Снегурочка на дом. Все зависит от вашего таланта. Какой бы костюм вы не приобрели, и сколько реплик бы не заучили, только талант поможет вам вжиться в образ. Клиентуру также непросто будет отыскать по началу.

Доставка новогодних елок- это удобный сервис, наподобие такси. Вы можете даже договориться с продавцами елей, чтобы они рекламировали ваши услуги и предлагали покупателям доставку. В таком случае вам придется делиться деньгами с продавцами, но найти клиентов в этом случае будет проще. Предусмотрите все мелочи для хорошего выполнения своей части работы: машина должна быть в порядке, в грузовом отделении должны быть средства для надежной фиксации дерева, вы должны вежливо общаться с клиентом, хорошо знать город и четко сообщать свои тарифы потенциальному клиенту.

Пожарский в любовном четырёхугольнике: второй сезон сериала «Проект “Анна Николаевна”» выходит на ТНТ — Пермский информационный портал — 59i.ru

4 апреля в 21:00 в эфире ТНТ состоится телепремьера второго сезона сериала «Проект “Анна Николаевна”». Это история о полицейском-андроиде, которого отправили на службу в отдел полиции. В продолжении герои сядут в розовый BMW и переедут из маленького городка в Москву, где им придётся работать уже с другой Анной Николаевной – прототипом того самого андроида.

 

По сюжету, Андрей Пожарский (Антон Филипенко) выживает после двух выстрелов в упор и вместе со своими коллегами Ляпиным (Фёдор Лавров), Мокрым (Кузьма Сапрыкин)
и начальником Галузо (Сергей Гармаш) отправляется на повышение в Москву. Там герои встречаются с Анной Николаевной Королькевич (Зоя Бербер) – реальным прототипом андроида из первого сезона. Старым новым коллегам придётся заново выстраивать рабочие (и не только) отношения, параллельно осваиваясь в крупнейшем мегаполисе Европы.
А Пожарского ждёт ещё и любовный четырёхугольник, в который, помимо его жены Насти (Маруся Климова) и Анны Николаевны, ворвётся ещё его дерзкая бывшая (Мария Горбань).

 

Авторская команда оригинального проекта видеосервиса Кинопоиск осталась практически неизменной с первого сезона: к работе вернулись креативный продюсер Дмитрий Нелидов («Последний министр»), а также сценаристы Роман Непомнящий («Ёлки», «Последний министр») и Дмитрий Лемешев («Контакт», «Алиби»). Режиссёром второго сезона стал Александр Карпиловский, ранее работавший над франшизой «Ёлки».

 

Зоя Бербер: «Проект “Анна Николаевна”» – это качественный продукт, который сделан с любовью, причём начиная с тех, кто писал, и заканчивая актёрами на площадке и всей съёмочной группой, оставшейся за кадром. Это невозможно не увидеть на экране! Каждый зритель найдёт в истории что-то для себя. Анна Николаевна – по-настоящему особый персонаж: не просто героиня, а андроид! Очень рада была вернуться к этой роли, для меня это роль мечты! В новом сезоне вы встретите Анну Николаевну человека
и увидите сюжетный поворот, который лично меня удивил и одновременно порадовал!».

 

Смотрите второй сезон сериала «Проект “Анна Николаевна”»(16+) с 4 апреля на телеканале ТНТ.

Благотворительная бизнес-ёлка

Как отметили приглашенные, «Бизнес-ёлка» – это «отличная возможность подвести итоги уходящего года в неформальной обстановке», а также «встретить знакомых предпринимателей, с кем давно не виделся, и пообщаться с ними». Однако в первую очередь это благотворительный новогодний приём, затрагивающий вопрос социальной ответственности бизнеса. Эта проблема актуальна сегодня. Одно из подтверждений тому – количество орловских предпринимателей, принявших активное участие в организованном «ОПОРОЙ РОССИИ» благотворительном проекте.

Есть несколько вариантов проявления положительной, добровольной реакции бизнеса на общественные проблемы: предоставление тех или иных льгот работникам фирмы; наличие на балансе объектов социальной инфраструктуры.

— Однако не каждый субъект предпринимательства, особенно малый, может позволить себе организовать это, – отметил председатель Орловского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ» Руслан Хахичев. – Пожалуй, доступным для подавляющего большинства бизнесменов способом проявления своей социальной ответственности является благотворительная деятельность.

В проекте Орловского отделения «ОПОРЫ РОССИИ» приняли участие многие региональные представители бизнеса: управляющая консалтинговая компания «АП-Групп», «ВТБ24», «Инвитро», «Инжилком», «Ланта-банк», «Мегаполис», «Новый стандарт», «ОрелАрхПроект», часовой салон «ПРАЙД», СК «Согласие», «Стройсервис», «Технологии успеха», спортивный клуб «Фитнес Максимум», «B2B СЕРВИС», дизайн-бюро NLEE, салон красоты «ProfCosmo» и другие.

Инициативу «ОПОРЫ РОССИИ» поддержали и представители власти. «Бизнес-ёлку» посетили Александр Бударин, первый заместитель Губернатора и Председателя Правительства Орловской области, и Артём Митасов, заместитель главы администрации города Орла. Своей приветственной речью Александр Юрьевич и Артём Викторович дали старт благотворительному приёму.

В ходе мероприятия был проведен конкурс корпоративных ёлок. Участие в нём приняли девять представителей бизнеса: управляющая консалтинговая компания «АП-Групп», «ВесьОрел», «Высшая лига», «ВТБ24», «ГРИНН-SPA», «Золотой букет», «Рубин-2000», «Технодом». Каждая из украшенных ими красавиц была достойна стать победительницей, однако в ходе голосования была выбрана только одна. Лучшей ёлкой уходящего года признали ёлку «Рубина». Свою красавицу представители компании нарядили не только в привычные новогодние игрушки, но и в настоящие конфеты, на реализации которых «Рубин» специализируется.

Среди гостей также была проведена беспроигрышная лотерея. Никто в этот день не ушёл без подарка.

Но самый главный подарок, ради которого был реализован проект, – адресная целевая помощь Болховскому детскому специализированному дому-интернату для детей инвалидов. Все средства, которые были собраны в рамках благотворительного проекта «ОПОРЫ РОССИИ», направлены воспитанникам указанного социального учреждения. Также ребятам подарили одну из зелёных красавиц, участвовавших в конкурсе корпоративных ёлок. Остальные ели в своих ярких нарядах будут радовать ребят в других детских домах Орловской области.

— Мы надеемся, что «Бизнес-ёлка» станет традиционным мероприятием, подтолкнёт орловских предпринимателей внести определенный добровольный вклад в решение проблем общества, – подытожил Руслан Хахичев.

Фото: Анастасия Галактионова, Александра Сонина

Экономика новогодних елок

Нравится эта статья?

Получите 5-минутный обзор будних дней от Hustle, который будет держать вас в курсе событий в области технологий, бизнеса и Интернета… вещей.

Морозным ноябрьским днем ​​Бет Энн Боссио идет по ярко-зеленым рядам дугласовых елей на ферме Quarter Pine Farm в Смитфилде, штат Пенсильвания, и помечает сотни деревьев ценниками.

В качестве руководителя отдела продаж семейной фермы Боссио почти десять лет следил за развитием этих деревьев, от саженцев до вечнозеленых растений высотой 7 футов.

Теперь, наконец, они готовы к продаже в качестве рождественских елок.

Quarter Pine — одна из тысяч ферм по производству рождественских елок в Америке. В совокупности эти фермы ежегодно продают настоящих рождественских елок высотой 25–30 м независимым лотам, крупным розничным продавцам и садовым центрам.

При средней розничной цене 75 долларов США за штуку эти деревья составляют бизнес более 2 миллиардов долларов в год.

Но какая экономика стоит за такой ценой? Кто получает львиную долю прибыли? И как производители рождественских елок справляются с растущей популярностью искусственных елок?

Чтобы выяснить это, The Hustle поговорил с владельцами рождественских ферм, экологами и представителями рынков настоящих и искусственных деревьев.

С фермы на рынок

Сегодня, 98% всех настоящих рождественских елок на рынке происходят из лесных ферм.

По данным Министерства сельского хозяйства США, в США насчитывается 15 тыс. таких ферм, размером от 2 до 9 тыс. акров. Хотя рынок в значительной степени стратифицирован, 434 крупнейших фермы контролируют около 75% всего предложения.

В любой момент времени на этих фермах растет 350 м рождественских деревьев на разных стадиях развития — и в обычный год для продажи собирается ~25 м елок.

Примерно 2 из каждых 3 из них происходят всего из 4 штатов: Орегон, Северная Каролина, Мичиган и Пенсильвания.

В Орегоне рождественских елок больше, чем людей От 12 до 1 (Закари Крокетт / The Hustle)

Существует по крайней мере 15 различных разновидностей рождественских елок — от неизменно популярной пихты Фрейзера до восточного красного кедра — но большинство из них следуют одному и тому же общему производственному циклу.

Рождественская елка начинает свою жизнь как саженец, который обычно покупается в лесопромышленной фирме, такой как Wayerhauser, за 0,50–1 доллар США.

Когда дереву исполняется около 2 лет, оно переходит из питомника в «высшую лигу» и получает собственный участок земли размером 6×6 футов в поле. Большинство фермеров, выращивающих рождественские елки, стремятся посадить ~ 1,2 тыс. деревьев на акров земли.

Что делает рождественскую елку необычной культурой, так это чрезвычайно долгий производственный цикл: одно дерево 8-10 лет созревает до 6 футов в высоту.

В то время это была финансовая черная дыра.

«На выращивание рождественской елки уходит много крови, пота и слез, — сказал Берт Крегг , профессор садоводства Мичиганского государственного университета. «У вас есть стоимость земли, строительства дорог, тракторов, гербицидов, удобрений, а затем весь труд, необходимый для посадки и стрижки дерева».

Боссио из Quarter Pine Farm называет рождественские елки игрой «терпения и непредсказуемости».

«Чтобы получить прибыль в этом бизнесе, требуется так много времени, и за это время может случиться все, что угодно», — сказала она.«В этом году у нас были поздние заморозки, которые повредили хороший кусок наших дугласовых елей; Я знаю фермы, на которых не было дождя и которые потеряли 100% своих деревьев».

Мужчина стрижет дерево на ферме Friendly Acres Farm, семейной ферме по производству рождественских елок в Кочектоне, штат Нью-Йорк (The Farmhouse Project)

Но даже если все пойдет хорошо, фермерам, выращивающим рождественские елки, все равно придется прогнозировать, как будет выглядеть рынок через 10 лет: посадка слишком большого количества деревьев может затопить рынок; посадка слишком малого количества может привести к дефициту.

История показала, что отрасль представляет собой пример спроса и предложения:

  • В 1990-х фермеры посадили на слишком много рождественских елок. Избыток привел к падению цен в начале 2000-х и вывел из бизнеса многие фермы.
  • Во время рецессии 2008 года больные фермеры посадили слишком мало деревьев. В результате с 2016 года цены значительно выросли.

Когда деревья, наконец, готовы к продаже, они оцениваются цветными метками в зависимости от высоты и качества.Затем они отправляются на рынок.

От рынка к потребителю

Рождественские фермы имеют 2 основных канала продаж:

  1. U-Cut : Они позволяют населению вырубать собственные деревья.
  2. Оптовая торговля : Фермы спиливают, отправляют и продают свои деревья оптом партиям, розничным продавцам и дистрибьюторам.

Около продаж рождественских елок осуществляется через U-Cut, в то время как оптовая торговля составляет большую часть рынка.

Через Национальную ассоциацию рождественских елок; Опрос Nielsen/Harris от имени NCTA 28-30 января 2020 г. среди 1962 взрослых в возрасте 18 лет и старше (Закари Крокетт)

Операции U-Cut, как правило, более популярны на небольших фермах, таких как Quarter Pine, куда семьи приезжают за опытом. За последние годы более широкий рынок агротуризма увеличился втрое и превратился в индустрию с оборотом в миллиарды долларов.

В целом U-Cut также является более выгодным вариантом для фермы: он может продать 6-7-футовое дерево по рыночной цене ( 60-80 долларов ) и присвоить себе большую часть прибыли.

Оптовая торговля — игра на объем — в основном доминирует титанов выращивания рождественских елок, таких как фермы праздничных елок.

Компания Holiday Tree Farms, основанная в Корваллисе, штат Орегон, в 1955 году, является одним из крупнейших в мире производителей настоящих рождественских елок. Каждый сезон ферма собирает более деревьев высотой 1 м менее чем за 30 дней.

Владелец Марк Аркиллс вербует 7 вертолетов , которые работают в непрерывном цикле от восхода до заката, загружая 1000 деревьев в час каждый в тягачи-трейлеры, предназначенные для крупных розничных продавцов.

От обрезки до доставки Arkills требуется всего 3-4 дня, чтобы доставить дерево в магазин The Home Depot на Западном побережье.

Рабочие готовят деревья к отправке на ферме Holiday Tree Farms в Орегоне (Justin Sullivan/Getty Images)

Что получают фермеры от таких сделок?

The Hustle провела опрос 8 оптовых ферм по производству рождественских елок в Пенсильвании, Северной Каролине, Висконсине, Орегоне и Мичигане и обнаружила, что в среднем оптом продают елки высотой 6–7 футов за 35 срезанных, упакованных и загруженных.

«Идеальное сочетание информативности, остроумия и своевременности».

Присоединяйтесь к более чем миллиону читателей, получающих подобные истории, а также последние новости технологий и бизнеса, доставляемые в их почтовый ящик каждое утро – бесплатно. Дайте ему спину, введите свой адрес электронной почты ниже.

Но с учетом затрат в течение 8–10-летнего цикла выращивания рентабельность значительно ниже: фермеры обычно получают от ~25% до 30% прибыли — или от 8 до 10 долларов за дерево .

Тем не менее, сделка с таким крупным ритейлером, как The Home Depot, который может заказать более 250 000 деревьев, может принести доход, подобный Holiday Tree Farm, с семизначной суммой.

Как только розничный торговец получает деревья, он, как правило, делает наценку на них на 100% или более для покрытия расходов на транспортировку, хранение, рабочую силу и эксплуатационные расходы.

По данным Национальной ассоциации рождественских елок (NCTA), организации, представляющей фермеров, выращивающих деревья, средняя розничная цена елки в 2019 году составляла 75 долларов.

«Фермеры за то, что они вкладывают, получают меньше, чем розничный торговец на рождественской елке», — сказал Дуг Хандли, представитель NCTA, The Hustle .

Рождественские елки пережили скачок в цене в 2016 году из-за меньшего производства 8 лет назад во время финансового кризиса (Закари Крокетт / The Hustle)

Несмотря на прибыль, экосистема выращивания рождественских елок переживает грохот небольшого исхода.

Джеймс Фармер, профессор Университета штата Индиана, изучавший фермеров, выращивающих рождественские елки, говорит, что стареющее население фермеров в сочетании с изменением климата и меняющимися потребительскими предпочтениями угрожает разорить отрасль.

Но самой большой угрозой для фермеров, выращивающих деревья, может быть устойчивый, непрекращающийся рост их заклятого врага: искусственного дерева.

Сказка о двух елках

Современные искусственные деревья появились в 1930-х годах, когда британская компания Addis Brush Co. — производитель щеток для чистки туалетов — увидела возможность продавать удобство в то время, когда настоящие деревья было трудно достать.

Сегодня 81% из 96-метровых рождественских елок, которые американцы выставляют каждый год, искусственные.Только 19% настоящие.

Хотя в прошлом году было продано примерно одинаковое количество настоящих (26 млн) и поддельных (25 млн) деревьев, совокупная покупка поддельных деревьев посягнула на долю рынка настоящих деревьев.

«Если бы не поддельные деревья, мы бы продавали в два раза больше настоящих деревьев», — сказал Хандли. «Но мы продаем то же количество деревьев, что и 15 лет назад».

Закари Крокетт / The Hustle

Цепочка поставок поддельных деревьев сильно отличается от цепочки поставок настоящих деревьев.

По данным Министерства торговли США, 85% искусственных деревьев производятся в Китае, особенно в городе Иу.

Часто называемый «Мастерской Санты », Иу является домом для более чем 600 фабрик, которые производят подавляющее большинство рождественских украшений в мире, в том числе миллионы елок из поливинилхлорида от ведущих производителей отрасли.

Как сообщает Vice , работники этих фабрик работают по 12 часов в сутки, загружая нити ПВХ в машины и наращивая синтетические ветки на стальные столбы.За свой труд они зарабатывают эквивалент ~ 600 долларов в месяц .

В то время как настоящее дерево доставляется на рынок через 8-10 лет, искусственное дерево можно изготовить за несколько минут. На полную мощность фабрика может выкачать 1,5 тыс. деревьев за 2-дневный цикл .

На розничном рынке средняя искусственная елка стоит 107 долларов — примерно на 30 долларов больше, чем настоящая елка. Оптом их можно купить всего за 15 долларов.

Многие фермеры, выращивающие рождественские елки, говорят, что они не могут конкурировать с более высокой прибылью и молниеносными производственными циклами.И для некоторых все более расколотый рынок является предзнаменованием более крупных геополитических тенденций.

«Это вопрос поддержки американских производителей или зарубежных производителей», — сказал Боссио.

Сцены с завода по производству искусственных елок в Иу, Китай, 2016 г. (Фото: JOHANNES EISELE/AFP via Getty Images)

Сегодняшний рынок искусственных деревьев оценивается в 1,2 миллиарда долларов .

Один из крупнейших игроков отрасли, Balsam Hill, который продает высококачественные искусственные елки стоимостью до 3 тысяч долларов, в 2018 году получил ~150 миллионов долларов дохода , что намного больше, чем крупнейшие фермы по производству рождественских елок.

Генеральный директор компании Томас Харман также является основателем и президентом Американской ассоциации рождественских елок (ACTA) , торговой группы, которую многие фермеры считают противниками.

Джами Уорнер , исполнительный директор ACTA, сказал, что организация представляет «все виды деревьев», будь то искусственные или настоящие.

Но в телефонном разговоре она также процитировала спонсируемые ACTA исследования, которые показали, что искусственные деревья более экономичны и экологичны, чем настоящие деревья.

«Качественное искусственное дерево может простоять до 10 лет», — сказала она. «И если учесть это, стоимость замены настоящей рождественской елки каждый год примерно в 3 раза превышает стоимость покупки одной искусственной елки».

Хандли, представитель NCTA, не верит в это.

Сам когда-то занимавшийся выращиванием рождественских елок, он считает, что ценность идеально подстриженной ели важнее удобства и цены.

«Как вы думаете, что сказала бы моя жена, если бы я пришел домой в День святого Валентина с пластиковыми розами?» он сказал.«Вы просто не можете победить настоящую вещь».

Но подождите, есть еще…

Мы надеемся, что вам понравилась эта история так же, как и нам. И, говоря знаменитыми словами Энди Дюфресна: «Если вы зашли так далеко, возможно, вы готовы пойти немного дальше».

Получайте подобные истории, а также все самые важные деловые и технические новости, доставляемые прямо в ваш почтовый ящик каждое утро. Наша ежедневная электронная почта прорезает шум и дает читателям все новости, которые им нужны, чтобы начать свой день.Присоединяйтесь к более чем миллиону подписчиков, которые звонят нам, «одинаково интересно и актуально».

О, и это бесплатно. Просто оставьте свой адрес электронной почты в поле ниже.

рождественских елок, которые сделают ваш бизнес выдающимся

Рождество — это волшебное время, и большинство людей согласится, что частью веселья является подготовка к нему и украшения повсюду. Нам нравится видеть, как украшают улицы, города и предприятия по всей стране. Мерцающие огни и яркие цвета поднимают настроение даже в самых мрачных поездках домой.

Рождественские елки могут выделить ваш офис, гостиницу или магазин из толпы

Возможно, вы видели красивые деревья на некоторых офисах, в отелях и витринах магазинов и думали, что они выглядят потрясающе, и задавались вопросом, как, как по волшебству, 20-футовая дерево за ночь выросло?

Частично проблема с получением рождественской елки для вашего офиса или бизнеса заключается в том, чтобы доставить ее обратно в помещение, особенно если вы находитесь в оживленном центре города. Конечно, украшение большой елки может включать использование стремянки и требует времени и наметанного глаза.Итак, кто выполняет эту работу в вашем офисе? Может быть, это вы, и у вас уже есть список дел длиной с вашу руку, как и все остальное, что происходит во время праздничных гуляний? Это идеальная работа для аутсорсинга профессионалам, и если это не ваша работа, передайте ее правильному коллеге, они будут вам благодарны!

Предоставьте это Planteria, мы сделаем все за вас

Planteria сделает всю тяжелую работу за вас, предоставляя индивидуальные и профессиональные услуги по изготовлению рождественских елок, которые практически и профессионально удовлетворяют потребности бизнеса.Наш сервис гарантирует, что ваша рождественская елка будет собрана, доставлена ​​и украшена вручную, а вся суета, связанная с празднованием Рождества, будет полностью устранена. Это дает вам возможность расслабиться, расслабиться и насладиться событием, не рискуя получить травму на рабочем месте, связанную с декорированием.

Не только это, но и широкий выбор цветов, из которых вы можете выбрать идеальную тему для вашего местоположения или даже соответствовать вашему корпоративному бренду. Просто закажите елку онлайн, выберите настоящую или искусственную, только с лампочками или полностью украшенную.Вы можете добавить завернутые декоративные «подарки», чтобы завершить законченный вид, а также добавить дополняющие венки и гирлянды.

Выберите выбранный слот доставки и оплатите елку. Плантерия свяжется с вами, чтобы подтвердить точную доставку в ноябре, а затем доставит и украсит вашу елку на месте в этот день. Мы также заберем вашу елку в заранее выбранную вами дату после Рождества, все это является частью услуги и включено в цену.

Больше не нужно пытаться нанять транспортное средство, достаточно большое для перевозки огромного дерева, при этом разгружая и припарковывая его в оживленном центре города.От вашего первоначального заказа до послерождественской коллекции, мы полностью обеспечим вас.

Сказка о наших рождественских елках

Наши рождественские елки выращиваются на экологически чистых елочных фермах в Великобритании, которые собирают и пересаживают деревья каждый год. Обычно требуется около 10 лет, чтобы вырастить рождественскую елку из семени до размера, готового для срезки. Ферма рождественских елок является положительной по углероду большую часть года, поскольку деревья поглощают углерод и выделяют кислород. После того, как рождественская елка украсит ваш офис или место проведения мероприятия, ее можно переработать, как правило, отправить через измельчитель для использования в качестве мульчи для парков и зеленых зон.

Мы начинаем подготовку к курортному сезону в июле и августе, когда наши специалисты по дереву посещают фермы по производству рождественских елок, чтобы «пометить» тип и размер деревьев, которые мы хотим от имени наших клиентов, блуждая по акрам и акрам полей. выбрать идеальные деревья. Конкретные потребности клиента определяют тип дерева, которое мы выбираем для него: более крупные деревья, которые быстро раскупаются, часто резервируются для клиентов с помещениями, которые требуют больших центральных элементов — особенно для отелей с эффектными вестибюлями и организаций с просторными атриумами.

 

Мы предлагаем в порядке живой очереди эти большие деревья, и поэтому, чтобы избежать разочарования, мы предлагаем клиентам, которые ищут новогоднюю елку более крупного размера, то есть высотой 10 футов или выше, заказать как можно раньше в этом году. Эти более высокие деревья поставляются со специализированной фермы на юго-востоке и прекрасно подходят для любого пространства.

 

Рождественские елки для занятых компаний

При заказе елки от имени вашего бизнеса есть вероятность, что вы выбрали елку, которая значительно больше стандартной, домашней елки, и ее украшение на приемлемо высоком уровне будет невероятно трудный.Помните – это дерево будет ассоциироваться с вашим бизнесом. Вам это нужно, чтобы выглядеть соответствующе.

По этой причине наш корпоративный офисный сервис рождественских елок является популярным выбором – мы предоставляем высокие стандарты, мы всегда на высоте, когда речь идет о цветах и ​​тенденциях. В этом году мы представили две совершенно новые цветовые схемы, соответствующие современным модным тенденциям: розовое золото и сочетание серебра и золота. Это помимо классики; Красный и золотой и синий и серебряный, если эти комбинации вам не по вкусу, у нас есть одиннадцать доступных цветовых схем, каждую из которых можно смешивать и сочетать в соответствии с вашими потребностями.

Хотите узнать больше?

Если наши услуги представляют для вас интерес, не стесняйтесь связываться с нами, чтобы обсудить, как мы можем работать вместе, чтобы удовлетворить ваши конкретные потребности. Наша профессиональная команда универсальна и успешно работает, чтобы добиться желаемого образа по экономичной цене, гарантируя, что ваше видение станет реальностью, а ваш праздничный сезон останется без стресса.

Интересная бизнес-модель… Аренда рождественской елки — отчет Ван Трампа

И я думал, что уже все это видел… Компания под названием «London Christmas Tree Rental» дает людям возможность арендовать экологически чистую рождественскую елку, выращенную в горшке.Да, вы прочитали это правильно. На самом деле это крутая идея, учитывая мир, в котором мы сейчас живем. Я пытаюсь придумать, как я могу применить эту модель в некоторых других компаниях, частью которых я являюсь. Возможно, вы сможете придумать какой-нибудь интересный поворот со своей стороны, который может сработать.

Модель кажется довольно простой и понятной. У них есть ферма с деревьями в горшках. Потребители заключают договор с компанией об аренде выбранного дерева. После этого дерево доставляется домой. Им даются инструкции по поливу и примечания о том, как сохранить дерево здоровым и безопасным, т.е.е. поливайте каждый день и размещайте его подальше от радиатора, чтобы обеспечить выживание. Затем они приходят и забирают дерево, или люди могут вернуть его в центр за небольшую сумму, и оно вернется на ферму для особого ухода до следующего года. И да, вы можете запросить обратно то же самое дерево на следующий год!

Компания

London Christmas Tree Rental была основана в 2018 году Джонатаном Мирнсом и Кэтрин Лавлесс. Все началось в январе, когда мы гуляли по улицам Лондона и петляли между кладбищами рождественских елок, и Джонатан решил, что с него хватит.Каждый год 7 миллионов деревьев отправляются на свалку ради трехнедельного удовольствия, поэтому должен быть лучший способ сделать рождественские елки. Так родилась компания London Christmas Tree Rental, предлагающая возможность арендовать одну и ту же елку из года в год.

Деревья, которые они арендуют, — это ель европейская. В то время как в наши дни пихта Нордмана является более популярным типом, если вы хотите выращивать дерево в горшке, которое сможет расти более 4 футов, тогда лучше всего подойдет европейская ель, просто потому, что корневой ком Нордмана становится слишком большим для успешного выращивания.Ель — это традиционное дерево, которое можно увидеть на Трафальгарской площади, оно обладает богатым хвойным ароматом, символизирующим Рождество.

Из того, что я узнал, цена аренды дерева начинается примерно с 60 долларов и увеличивается с обязательным залогом в 30 долларов за все деревья. Ах да, я должен также отметить, что они полностью ПРОДАНЫ из всего инвентаря! Вы можете узнать больше на их веб-сайте ЗДЕСЬ.

Как создать ферму рождественских елок

Рождество — время дарить радость! Разве вы не хотели бы распространять радость, предлагая рождественские елки, которые радуют молодых и старых?

Имея ферму рождественских елок, вы могли бы сделать именно это и в то же время получить хорошую прибыль.Рынок рождественских елок в США почти удвоился за последние годы, поэтому нехватка рождественских елок не редкость. Вы можете воспользоваться всем этим неудовлетворенным спросом, создав собственную ферму деревьев!

Однако ни одно дело не обходится без проблем, даже такое простое, как ферма рождественских елок. К счастью, это пошаговое руководство даст вам всю необходимую информацию и информацию, которая поможет вам стать санта-предпринимателем!

Краткие факты

Диапазон инвестиций

$4,250 — $85,300

Время строительства

1 – 3 месяца

Потенциальный доход

$80,000 — $120,000 p.а.

Потенциальная прибыль

$76 000 — $114 000 в год

Шаг 1. Решите, подходит ли вам этот бизнес

Плюсы и минусы

У каждого бизнеса есть свои плюсы и минусы, и их нужно тщательно взвесить, прежде чем решить, подходит ли вам ферма рождественских елок.

Плюсы
  • Хорошие деньги – Цены на деревья выросли, поэтому у вас больше потенциальной прибыли
  • Веселье! – Вы можете быть на улице, вдыхать этот чудесный аромат и приносить радость!
  • Экологичность – Деревья являются возобновляемым ресурсом, пригодным для повторного использования
Минусы
  • Сезонный – Вы будете зарабатывать деньги только несколько месяцев в году
  • Конкурс — Многие крупные магазины продают новогодние елки
  • Время – Рождественским елкам требуется 8-10 лет, чтобы вырасти до идеальной зрелости

Тенденции в отрасли

С 2015 по 2018 год рынок рождественских елок в США вырос на ошеломляющие 95% до 2 долларов.5 миллиардов, согласно исследовательской фирме MarketWatch. Сегодня в США ежегодно продается до 30 миллионов рождественских елок, и в любой момент времени растет около 350 миллионов деревьев.

Спрос на настоящие рождественские елки остается высоким, однако предложение невелико из-за проблем с цепочкой поставок и изменения климата. Это хорошая новость для мелких производителей рождественских елок, которая дает им преимущество перед крупными магазинами, такими как Lowe’s и Walmart, которые полагаются на традиционные цепочки поставок. Это также хорошая новость, потому что это повышает цены на целых 25%.

Сколько стоит открыть ферму рождественских елок?

Затраты на запуск фермы рождественских елок варьируются от 4000 до 85000 долларов. Высокий уровень включает в себя покупку земли для вашей фермы, поэтому, если у вас уже есть земля, вы впереди игры. Если у вас нет земли, вы можете заключить договор об издольщине с землевладельцем. Это означает, что вы, по сути, будете арендатором у землевладельца, будете выращивать свои деревья и делить доход.

Начальные затраты Приблизительный диапазон Среднее
Создание названия компании и корпорации 150-200 долларов США 175 долларов США
Лицензии и разрешения 200 — 300 долларов 250 долларов
Страхование 100-300 долларов 200 долларов
Визитные карточки и брошюры 200–300 долларов 250 долларов
Настройка веб-сайта 1000–3000 долл. США 2000 долл. США
Земля для выращивания — авансовый платеж $0 — $75,000 $37,500
Оборудование, такое как трактор 2 000–5 000 долл. США 3500 долл. США
Подготовка земли 500–1000 долл. США 750 долл. США
Саженцы $100 — $200 $150
Итого 4 250 — 85 300 долл. США 44 775 долл. США

Сколько можно заработать на ферме рождественских елок?

Не считая стоимости сельхозугодий, затраты на выращивание одного дерева составляют около 1 доллара, в то время как то же самое дерево можно продать примерно за 80 долларов, что дает более 95% прибыли.

С 10 акров через 8-10 лет можно вырастить 1000 деревьев. Предполагая, что все они будут проданы, вы получите 80 000 долларов годового дохода и 76 000 долларов прибыли. По мере того, как ваш бренд завоевывает признание, вы можете увеличить площади, а продажи вырастут до 1500 деревьев в год. При ожидаемом годовом доходе в 120 000 долларов вы заработаете около 114 000 долларов.

Как только вы узнаете свои фактические затраты и цены, вы можете использовать калькулятор маржи прибыли Step By Step для прогнозирования своей прибыли.

Какие существуют входные барьеры?

Есть несколько барьеров для входа на ферму рождественских елок.Ваши самые большие проблемы будут:

  • Земля – Приобретение земли, если у вас ее еще нет
  • Местоположение – Ваша земля должна быть удобной для большого рынка людей
  • Время – Деревья созреют через 8-10 лет

Шаг 2 : Отточите свою идею

Теперь, когда вы знаете, что нужно для открытия фермы рождественских елок, неплохо было бы отточить свою концепцию, чтобы подготовиться к выходу на конкурентный рынок.

Почему? Определите возможность

Найдите в своем районе фермы по производству рождественских елок и определите, какие виды рождественских елок наиболее популярны.В настоящее время во многих районах наиболее популярными видами являются пихты и голубые ели. Вам нужно будет выяснить, какие деревья лучше всего растут в климате и типе почвы вашего района, а затем определить, какие деревья вы хотите выращивать.

Вы можете рассмотреть возможность выхода на нишевый рынок, специализируясь на одном типе деревьев. Это может дать толчок вашему маркетингу из уст в уста и сразу же привлечь клиентов.

Что? Определите ваши продукты или услуги

Помимо деревьев, вы можете увеличить свой доход, продавая другие предметы.Если у вас достаточно земли, вы можете даже выращивать другие виды деревьев и растений, чтобы ваш бизнес был менее сезонным. Дополнительные продукты могут включать:

  • Венки
  • Пуансеттии
  • Рождественские одеяла и подставки
  • Елочные украшения
  • Рождественские гирлянды и другие украшения

Сколько стоит елка?

Стоимость живой рождественской елки составляет от 65 до 95 долларов, при этом средняя стоимость елки составляет около 80 долларов.Ваши затраты на выращивание и продажу ваших деревьев должны быть очень низкими, поэтому ваша прибыль будет довольно высокой.

Как только вы узнаете свои затраты, используйте калькулятор прибыли Step By Step, чтобы определить свои ценовые точки.

Кто? Определите свой целевой рынок

Ваш целевой рынок будет широким, но в основном это будут семьи, празднующие Рождество. У вас больше шансов связаться с семьями на таких сайтах, как Facebook, а не в Instagram.

Где? Выберите помещение для вашего бизнеса

Если ваша ферма находится в удобном для большого количества людей месте, вам не понадобится коммерческое помещение.Если вы находитесь в более сельской местности, вам может потребоваться арендовать часть парковки или другого открытого пространства для вашего стенда. Найдите коммерческое помещение для аренды в вашем районе на Loopnet, Craigslist, Crexi и Commercial Cafe.

Шаг 3. Придумайте название компании

Название вашей компании — это ваша деловая идентификация, поэтому выберите то, которое всего в нескольких словах отражает ваши цели, услуги и миссию. Вы, вероятно, хотите, чтобы имя было коротким и легко запоминающимся, поскольку большая часть вашего бизнеса, и в частности ваш первоначальный бизнес, будет исходить от рекомендаций из уст в уста.

Вот несколько идей для мозгового штурма названия вашей компании:

  • Короткие, уникальные и броские названия, как правило, выделяются
  • Имена, которые легко произносятся и пишутся, как правило, работают лучше
  • Название должно иметь отношение к вашему продукту или услуге, которую вы предлагаете
  • Спросите вокруг — семья, друзья, коллеги , социальные сети — для предложений
  • Включение ключевых слов, таких как «рождественские елки» или «праздничные елки», повышает SEO
  • Выберите название, допускающее расширение: «Пекарня Джима» вместо «Печенье Джима»
  • Избегайте привязанных к местоположению имена, которые могут помешать расширению в будущем
  • Используйте онлайн-инструменты, такие как генератор названий компаний Step by Step

Получив список потенциальных имен, посетите веб-сайт Ведомства по патентам и товарным знакам США, чтобы убедиться, что они доступны для регистрации и проверьте наличие соответствующих доменных имен на сайте веб-каталога, таком как NameChk.Использование «.com» или «.org» резко увеличивает доверие, поэтому лучше сосредоточиться на них.

Наконец, сделайте свой выбор среди имен, прошедших эту проверку, и приступайте к регистрации домена и созданию учетной записи в социальной сети. И если вы исчерпали все свои творческие способности, но у вас все еще нет названия компании, не расстраивайтесь! Вместо этого ознакомьтесь с нашим генератором названий компаний. Просто введите несколько ключевых слов и нажмите «Создать», и у вас под рукой будут десятки предложений.

Шаг 4. Создание бизнес-плана

Каждому бизнесу нужен план.Это послужит путеводителем, который поможет вашему стартапу пройти через процесс запуска и сосредоточится на ваших ключевых целях. Бизнес-план также позволяет потенциальным партнерам и инвесторам лучше понять вашу компанию и ее видение:

  • Резюме : Краткий обзор всего бизнес-плана; должен быть написан после завершения плана.
  • Обзор бизнеса : Обзор компании, видение, миссия, собственность и корпоративные цели.
  • Продукты и услуги : Подробно опишите свои предложения.
  • Анализ рынка : Оцените рыночные тенденции, такие как колебания спроса и перспективы роста, и проведите SWOT-анализ.
  • Конкурентный анализ : Проанализируйте основных конкурентов, оценив их сильные и слабые стороны, и составьте список преимуществ ваших услуг.
  • Продажи и маркетинг : Изучите уникальные торговые предложения (УТП) вашей компании и разработайте стратегии продаж, маркетинга и продвижения.
  • Управленческая группа : Обзор управленческой команды с подробным описанием их ролей и профессионального опыта, а также корпоративной иерархии.
  • Операционный план : Оперативный план вашей компании включает в себя закупки, расположение офиса, основные активы и оборудование, а также другие детали логистики.
  • Финансовый план : Трехлетнее финансовое планирование, включая начальные затраты, анализ безубыточности, оценки прибылей и убытков, движение денежных средств и баланс.
  • Приложение : Включите любые дополнительные финансовые или деловые документы.

Если вы никогда раньше не составляли бизнес-план самостоятельно, это может быть пугающей задачей.Подумайте о том, чтобы нанять опытного автора бизнес-планов на Fiverr, чтобы он составил для вас профессиональный бизнес-план.

Шаг 5: Зарегистрируйте свой бизнес

Регистрация вашего бизнеса является абсолютно важным шагом — это необходимое условие для уплаты налогов, привлечения капитала, открытия банковского счета и других ориентиров на пути к запуску бизнеса.

Кроме того, регистрация увлекательна, потому что делает весь процесс официальным. Как только он будет завершен, у вас будет свой собственный бизнес!

Выберите, где зарегистрировать свою компанию

Местоположение вашей компании важно, поскольку оно может повлиять на налоги, юридические требования и доходы.Большинство людей зарегистрируют свой бизнес в штате, где они живут, но если вы планируете расширяться, вы можете подумать о поиске в другом месте, поскольку некоторые штаты могут предложить реальные преимущества, когда речь идет о фермах по производству рождественских елок.

Если вы готовы переехать, вы действительно сможете максимизировать свой бизнес! Имейте в виду, перевести свой бизнес в другой штат относительно легко.

Выберите структуру вашего бизнеса

Бизнес-объекты бывают нескольких видов, каждый со своими плюсами и минусами.Юридическая структура, которую вы выберете для своей фермы рождественских елок, будет определять ваши налоги, личную ответственность и требования к регистрации бизнеса, поэтому выбирайте мудро.

Вот четыре основных варианта:

  • Индивидуальное предпринимательство – Наиболее распространенная структура малого бизнеса не предусматривает юридического различия между компанией и владельцем. Весь доход поступает владельцу, который также несет ответственность за любые долги, убытки или обязательства, понесенные бизнесом.
  • Товарищество – Аналогично единоличному предприятию, но для двух или более человек.Опять же, владельцы сохраняют прибыль до налогообложения и несут ответственность за убытки.
  • Корпорация — В соответствии с этой структурой бизнес является отдельным юридическим лицом, и владелец или владельцы не несут личной ответственности по его долгам. Владельцы получают прибыль через дивиденды акционерам, а не напрямую.
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — Сочетает в себе характеристики корпораций с характеристиками индивидуальных предпринимателей или товариществ. Опять же, владельцы не несут личной ответственности за долги.

Мы рекомендуем большинству новых владельцев бизнеса создать ООО, поскольку оно обеспечивает защиту ответственности и сквозное налогообложение, но при этом его проще создать, чем корпорацию. Вы можете быстро и дешево создать ООО, используя онлайн-сервис ZenBusiness для создания ООО (это может занять всего 5 минут). Они проверят, доступно ли название вашей компании перед подачей заявки, представят ваш Устав и будут готовы ответить на любые ваши вопросы о процессе создания компании.

Шаг 6: Регистрация в налоговой службе

Последним шагом перед тем, как вы сможете платить налоги, является получение идентификационного номера работодателя или EIN.Вы можете подать заявку на получение своего EIN через Интернет, по почте или факсу: посетите веб-сайт IRS, чтобы узнать больше. Имейте в виду, что если вы решили стать индивидуальным предпринимателем, вы можете просто использовать свой номер социального страхования в качестве своего EIN.

После того, как вы получите свой EIN, вам нужно будет выбрать свой налоговый год. С финансовой точки зрения ваш бизнес будет работать в течение календарного года (январь-декабрь) или финансового года, т.е. 12-месячного периода, который может начаться в любом месяце. Это определит ваш налоговый цикл, а структура вашего бизнеса определит, какие налоги вы будете платить.

Веб-сайт IRS также предлагает контрольный список налогоплательщиков, и налоги можно подать онлайн. Важно проконсультироваться с бухгалтером или другим специалистом, который поможет вам с вашими налогами, чтобы убедиться, что вы заполняете их правильно.

Шаг 7: финансирование вашего бизнеса

Обеспечение финансирования — ваш следующий шаг, и существует множество способов привлечь капитал:

  • Банковские кредиты: Это наиболее распространенный метод, но для получения одобрения требуется надежный бизнес-план и сильная кредитная история.
  • Ссуды, гарантированные SBA: Администрация малого бизнеса может выступать в качестве поручителя, помогая получить это неуловимое одобрение банка через ссуду, гарантированную SBA.
  • Государственные гранты: Несколько программ финансовой помощи помогают финансировать предпринимателей. Посетите Grants.gov, чтобы узнать, какие из них могут подойти вам.
  • Краудфандинг: Такие веб-сайты, как Kickstarter и GoFundMe, предлагают все более популярный вариант с низким уровнем риска, когда доноры финансируют видение предпринимателя.
  • Личный номер: Самофинансируйте свой бизнес за счет своих сбережений, продажи имущества или других активов, а также поддержки со стороны семьи и друзей.

Шаг 8: Подача заявки на получение лицензий/разрешений

Открытие фермы по производству рождественских елок требует получения ряда лицензий и разрешений от местных, государственных и федеральных органов власти.

Федеральные постановления, лицензии и разрешения, связанные с началом вашего бизнеса, включают в себя ведение бизнеса, медицинскую лицензию и разрешение Управления по охране труда (OSHA), товарные знаки, авторские права, патенты и другую интеллектуальную собственность, а также отраслевые лицензии и разрешения.

Вам также могут понадобиться лицензии на уровне штата, а также местные окружные или городские лицензии и разрешения. Лицензионные требования и способы их получения различаются, поэтому для получения дополнительной информации посетите веб-сайты правительства вашего штата, города и округа или обратитесь к соответствующему лицу. Вы также можете ознакомиться с этим руководством SBA, чтобы узнать о требованиях вашего штата.

К этому шагу нельзя относиться легкомысленно, так как несоблюдение требований законодательства может привести к серьезным штрафам. Если вы чувствуете себя подавленным этим шагом или не знаете, с чего начать, возможно, стоит нанять профессионала, который поможет вам проверить все юридические поля.

Для спокойствия и экономии времени мы рекомендуем использовать пакет соответствия бизнес-лицензии MyCorporation. Они изучат точные формы, которые вам нужны для вашего бизнеса и штата, и предоставят их вам, чтобы убедиться, что вы полностью соответствуете требованиям.

Шаг 9. Откройте банковский счет для бизнеса

Прежде чем вы начнете зарабатывать деньги, вам понадобится место для их хранения, а для этого необходимо открыть банковский счет.

Хранение финансов вашего бизнеса отдельно от личного счета упрощает подачу налогов и отслеживание доходов вашей компании, поэтому это стоит делать, даже если вы управляете фермой рождественских елок в качестве индивидуального предпринимателя.Открыть корпоративный банковский счет довольно просто и аналогично открытию личного. Большинство крупных банков предлагают счета, специально предназначенные для предприятий — просто обратитесь в предпочитаемый банк, чтобы узнать об их тарифах и функциях.

Банки предлагают разные предложения, поэтому рекомендуется изучить варианты и выбрать лучший план для вас. После того, как вы выберете свой банк, введите свой EIN (или номер социального страхования, если вы решите стать индивидуальным предпринимателем), учредительные документы и другие юридические документы и откройте новую учетную запись.

Шаг 10. Получите страховку для бизнеса

Страхование бизнеса — это область, которую часто упускают из виду, но она может быть жизненно важной для вашего успеха в качестве предпринимателя. Страхование защищает вас от непредвиденных событий, которые могут иметь разрушительные последствия для вашего бизнеса.

Вот некоторые виды страхования, которые следует учитывать:

  • Общая ответственность: Самый полный вид страхования, действующий как универсальный для многих элементов бизнеса, которые требуют покрытия.Если вы получаете только один вид страховки, это она. Он защищает даже от телесных повреждений и порчи имущества.
  • Коммерческая недвижимость: Обеспечивает покрытие вашего оборудования и расходных материалов.
  • Страхование от поломки оборудования: Покрывает расходы на замену или ремонт оборудования, которое сломалось из-за механических проблем.
  • Компенсация работникам: Предоставляется компенсация работникам, получившим травмы на работе.
  • Свойство: Покрывает ваше физическое пространство, будь то тележка, витрина или офис.
  • Коммерческий автомобиль: Защита вашего корпоративного автомобиля.
  • Профессиональная ответственность: Защищает от претензий со стороны клиента, который заявляет, что понес убытки из-за ошибки или упущения в вашей работе.
  • Полис владельца бизнеса (BOP): Это план страхования, который действует как комплексный страховой полис, представляющий собой комбинацию любого из перечисленных выше типов страхования.

Шаг 11. Подготовка к запуску

По мере приближения дня открытия подготовьтесь к запуску, просмотрев и улучшив некоторые ключевые элементы вашего бизнеса.

Разработайте свой сайт

Разработка веб-сайта имеет решающее значение, потому что ваш сайт — это ваше присутствие в Интернете, и он должен убедить потенциальных клиентов в вашем опыте и профессионализме. Однако они вряд ли найдут ваш сайт, если вы не будете следовать правилам поисковой оптимизации (SEO). Это шаги, которые помогают страницам занимать более высокие позиции в результатах ведущих поисковых систем, таких как Google.

Вы можете создать свой собственный веб-сайт, используя такие сервисы, как WordPress, Webflow или Squarespace.Этот маршрут очень доступен, но выяснение того, как создать веб-сайт, может занять много времени. Если вам не хватает технических знаний, вы можете нанять веб-дизайнера или разработчика, чтобы он создал собственный веб-сайт для вашего бизнеса.

Основное программное обеспечение и инструменты

Быть предпринимателем часто означает носить много шляп, от маркетинга до продаж и бухгалтерского учета, которые могут быть непосильными. К счастью, существует множество веб-сайтов и цифровых инструментов, которые помогают упростить многие бизнес-задачи.

Возможно, вы захотите использовать отраслевое программное обеспечение, такое как Hectre, conservis и Granular, для управления сбором урожая, продажами, запасами и многим другим.

Маркетинг

Часть вашего бизнеса будет приходиться на случайных прохожих или онлайн-посетителей, но все же вы должны инвестировать в маркетинг! Распространение информации особенно важно для новых предприятий, поскольку это повысит узнаваемость бренда и клиентов.

Когда ваш веб-сайт будет запущен и запущен, свяжите его со своими учетными записями в социальных сетях и наоборот. Социальные сети — отличный инструмент для продвижения вашего бизнеса, потому что вы можете создавать привлекательные посты, рекламирующие ваши продукты:

  • Facebook: Отличная платформа для платной рекламы, позволяет ориентироваться на определенные демографические данные, например на мужчин в возрасте до 50 лет в районе Кливленда.
  • Instagram: Те же преимущества, что и у Facebook, но с другой целевой аудиторией.
  • Веб-сайт: SEO поможет вашему веб-сайту оказаться ближе к началу релевантных результатов поиска, что является важным элементом для увеличения продаж.
Бухгалтерия
  • Популярные бухгалтерские веб-программы для малых предприятий включают Quickbooks, Freshbooks и Xero.
  • Если вы не знакомы с основами бухгалтерского учета, вы можете нанять профессионала, особенно в самом начале.Последствия подачи неправильных налоговых документов могут быть суровыми, поэтому точность имеет решающее значение.

Оборудование

Вам понадобится несколько предметов, чтобы успешно запустить ферму рождественских елок. Вот список, который поможет вам начать работу:

  • Трактор (или вы можете заплатить фермеру за подготовку земли)
  • Косилка
  • Садовые ножницы

Шаг 12: Создайте свою команду

Возможно, вам не нужны работники, так как рождественские елки не требуют особого ухода.Но по мере роста вашего бизнеса вам могут понадобиться работники для выполнения различных функций. Потенциальные позиции для фермы рождественских елок будут включать:

  • Разнорабочие — помощь в обслуживании фермы
  • Клерки — продажа срубленных деревьев
  • Руководитель отдела маркетинга — SEO-стратегии, социальные сети, другой маркетинг

В какой-то момент вам может понадобиться нанять все эти должности или только несколько , в зависимости от размера и потребностей вашего бизнеса. Вы также можете нанять нескольких работников для одной роли или одного работника для нескольких ролей, опять же в зависимости от необходимости.

Бесплатные методы найма сотрудников включают размещение объявлений на популярных платформах, таких как LinkedIn, Facebook или Jobs.com. Вы также можете рассмотреть вариант найма премиум-класса, например рекламу на Indeed, Glassdoor или ZipRecruiter. Кроме того, если у вас есть ресурсы, вы можете подумать о найме кадрового агентства, которое поможет вам найти таланты.

Шаг 13: Начни зарабатывать деньги!

Сосредоточьтесь на УТП

Уникальные торговые предложения, или УТП, — это характеристики продукта или услуги, которые отличают их от конкурентов.Клиенты сегодня завалены вариантами покупки, поэтому у вас будет реальное преимущество, если они смогут быстро понять, как ваша ферма рождественских елок отвечает их потребностям или пожеланиям. Разумно сделать все возможное, чтобы ваши УТП выделялись на вашем веб-сайте, в ваших маркетинговых и рекламных материалах, стимулируя желание покупателей.

Глобальная сеть пиццерий Domino’s известна своим сильным УТП: «Свежая горячая пицца гарантированно доставлена ​​в течение 30 минут или меньше». Фирменные УТП для вашей фермы рождественских елок могут быть:

.
  • Украсьте свои праздники елкой
  • Рождественские елки и все украшения – все в одном магазине на ферме
  • Нет ничего свежее свежесрубленного!

Кикстарт-маркетинг

Воспользуйтесь своим веб-сайтом, присутствием в социальных сетях и реальными делами, чтобы повысить осведомленность о своих предложениях и создать свой бренд.Некоторые предложения включают:

  • Конкурсы и розыгрыши – Вызывайте интерес, предлагая призы клиентам, выполнившим определенное действие, например, бесплатную пуансеттию при покупке дерева.
  • Оптимизируйте призывы к действию — Экспериментируйте с текстом, цветом, размером и положением призывов к действию, таких как «Свяжитесь сейчас». Это может резко увеличить покупки.
  • Вывески — Разместите привлекательные вывески на своей ферме и веб-сайте
  • Листовки — Раздайте листовки в вашем районе и на отраслевых мероприятиях
  • Личные продажи — Предложите свои товары/услуги на местных рынках, торговые выставки

Развитие партнерских отношений

Партнерский маркетинг — это реклама, в которой вы вознаграждаете третьих лиц (т.е. ваших партнеров) для привлечения трафика на ваш сайт. Вы можете развивать долгосрочные отношения с этими партнерами и генерировать трафик друг для друга на постоянной основе.

Подведение итогов

Спрос на настоящие елки неуклонно растет, несмотря на множество искусственных вариантов. Для многих людей ничто не сравнится со свежим хвойным ароматом. Поскольку рождественские елки может быть трудно найти прямо сейчас, если вы начнете прямо сейчас, вы можете помочь заполнить этот пробел, когда созреет ваш первый урожай.Вы поступили правильно, обратившись за советом, и теперь вы готовы отправиться в путь на санях к успеху на рождественской елке!

Часто задаваемые вопросы о ферме рождественских елок

Сложно ли выращивать рождественские елки?

Рождественские елки требуют минимального ухода после того, как вы подготовили землю и посадили их. В подходящей почве и климате они очень хорошо растут сами по себе, хотя деревьям требуется 8-10 лет, чтобы вырасти до зрелости.

Насколько прибыльна ферма новогодних елок?

Это сезон, но прибыль от рождественских елок высока.Средняя цена дерева составляет около 80 долларов. Если у вас есть 20 акров, вы можете вырастить 2000 деревьев и заработать более 150 000 долларов за сезон.

Нужна ли мне лицензия на ферму рождественских елок?

В вашем штате и населенном пункте может потребоваться наличие определенных лицензий и разрешений. Узнайте о требованиях в местных органах власти. Вам как минимум понадобится разрешение на налог с продаж.

Сколько времени нужно, чтобы начать ферму рождественских елок?

Вы можете быстро начать выращивать деревья.Вам просто нужна земля, немного подготовки земли и немного саженцев. Однако для созревания им требуется 8–10 лет.

Как миллениалы могут быть их спасением: NPR

Шерман помогает 5-летнему Джеку Бару из Вашингтона, округ Колумбия, выбрать идеальное дерево для своей семьи. Сюзанна Гувер/ВАМУ скрыть заголовок

переключить заголовок Сюзанна Гувер/ВАМУ

Рождественские елки вызывают в воображении воспоминания о прошлых праздниках, а также беспокойство о том, как перевезти один дом, чтобы он не упал с крыши вашего автомобиля (совет: эластичные шнуры) и убедиться, что он проходит через входную дверь.

Но для тех, кто выращивает и продает деревья, эти праздничные продукты представляют собой бизнес с особым набором проблем. Вот несколько из них.

Экономическая рябь

В отличие от сельскохозяйственных культур, которые можно собрать за сезон или два, выращивание рождественских елок требует времени.

«Они вырастают всего на восемь-десять дюймов в год», — говорит Нейт Галери, совладелец «Почти небесных рождественских елок» в Александрии. «Кто-то стоял в поле 10 лет назад, пытаясь предсказать, сколько людей купят дерево такого размера 10 лет спустя.Это очень сложный рынок из-за большого промежутка времени между посадкой дерева и его продажей.»

Бен Шерман выносит деревья, чтобы лучше представить их на The Giving Tree Lot в Вашингтоне в четверг, 5 декабря 2019 года. Сюзанна Гувер/ВАМУ скрыть заголовок

переключить заголовок Сюзанна Гувер/ВАМУ

Дуг Хандли, представитель Национальной ассоциации рождественских елок, говорит, что игра в угадайку может быть сложной для фермеров.«Как вы вкладываете всю эту работу в то, за что вам не будут платить в течение семи лет?» он спросил. «Как вы прогнозируете спрос? Это была довольно дикая поездка».

Отставание в заготовке деревьев особенно актуально сейчас, потому что 10 лет назад страна выходила из рецессии.

Бен Шерман говорит, что заметил нехватку деревьев в этом году и объясняет это рецессией 2008 года. Он руководит проектом Giving Tree Project, благотворительной операцией по продаже рождественских елок, которая последние четыре года сотрудничает с Wunder Garten в NoMa.«У фермеров не было капитала и людей, чтобы посадить деревья в землю», — говорит он. «Прошло 10 лет, а деревьев просто не хватает».

В этом сезоне в Северной Каролине было посажено меньше рождественских елок, чем в прошлые годы, что привело к нехватке елок, которую испытывают некоторые жители Восточного побережья. Тем не менее, Хандли уверен, что каждый, кто хочет елку в этом году, сможет ее получить.

Рождественские елки на The Giving Tree Lot в Вашингтоне, 12 декабря.5, 2019. Сюзанна Гувер/ВАМУ скрыть заголовок

переключить заголовок Сюзанна Гувер/ВАМУ

Денежные вопросы

За некоторыми исключениями, недвижимость в округе Колумбия слишком дорога, чтобы владеть участком, который используется только один месяц в году для продажи рождественских елок.Одним из таких исключений является недвижимость в Чеви-Чейз, где Dan и Bryan Trees устраивают каждый праздничный сезон для продажи деревьев из Западной Вирджинии.

Большинство продавцов рождественских елок арендуют помещения в существующих магазинах или церквях. В результате отношения между розничным продавцом деревьев и существующим бизнесом могут быть симбиотическими. Многие будут сотрудничать с местными благотворительными организациями для конкретных сборов средств.

Шерман говорит, что обычно получает прибыль в размере 20-30 долларов за дерево, которое он покупает оптом в питомнике в Мэриленде, который действует как посредник с производителями на Восточном побережье.Затем он жертвует около 10 долларов за дерево на благотворительность, которую каждый год выбирает он и владельцы Wunder Garten.

Джош Уолтерс развлекает свою дочь Розмари, 1 1/2, в поисках рождественской елки. Сюзанна Гувер/ВАМУ скрыть заголовок

переключить заголовок Сюзанна Гувер/ВАМУ

Другой проблемой, с которой сталкиваются производители и розничные торговцы, является конкуренция со стороны крупных сетевых магазинов, таких как Wal Mart и Whole Foods.Неудивительно, что местные розничные продавцы обычно берут за елку больше, чем крупные сетевые магазины, на долю которых пришлось 28% настоящих рождественских елок, проданных в прошлом году.

И еще есть дело с этими искусственными елками.

По оценкам Хандли, в этом году 95 миллионов домохозяйств в стране будут иметь в доме елку к праздникам. По его прогнозам, около 75% этих деревьев будут искусственными.

«Люди почти сделали рождественский пластик», — говорит он со вздохом.«Это настоящий позор».

Миллениалы спешат на помощь?

Хандли говорит, что он оптимистично смотрит на будущее натуральных рождественских елок. Согласно данным, собранным Национальной ассоциацией рождественских елок, в прошлом году покупки настоящих елок выросли на 20%. Хандли говорит, что он видел признаки того, что миллениалы, в частности, предпочитают настоящие деревья.

Есения Харкин обнимает елку в надежде, что Дерек Колглазиер согласится ее выбрать.Жаркин держит свое дерево до февраля, поэтому она хочет выбрать идеальное дерево из The Giving Tree в округе Колумбия 5 декабря 2019 года. Сюзанна Гувер/ВАМУ скрыть заголовок

переключить заголовок Сюзанна Гувер/ВАМУ

«Они, как правило, питаются органическими продуктами, — объясняет он.«Они хотят знать, откуда берется их еда, они хотят знать, откуда берется их рождественская елка. Теперь (миллениалы) женятся и заводят детей, желая создать свои собственные семейные традиции».

4-летняя Изабель Мерфи играет со снегом, упавшим с одной из рождественских елок. Сюзанна Гувер/ВАМУ скрыть заголовок

переключить заголовок Сюзанна Гувер/ВАМУ

Шерман говорит, что, по его мнению, есть что-то в теории о том, что поколение, любящее Instagram, поможет увеличить количество натуральных деревьев, продаваемых на таких участках, как его, или даже на фермах по выбору и обрезке.«Люди любят фотографировать (здесь)», — говорит он. «Я думаю, что это связано с этими рождественскими елками, их украшением и сохранением этих воспоминаний. Я думаю, это то, что миллениалы любят делать».

Он также считает заботу об окружающей среде еще одной причиной, по которой миллениалы предпочитают натуральные деревья искусственным собратьям. «Это лучше для окружающей среды», — говорит он. «И любые лишние деревья могут быть переработаны и повторно использованы в качестве мульчи».

Джордж Льюис купил ель Фрейзера у Шермана во время открытия проекта.Льюис признал, что это немного дороже, чем выбор дерева в местном магазине товаров для дома, но говорит, что есть что-то особенное в покупке его на месте.

«Это не похоже на фабрику», — говорит он. «В нем есть некоторая аутентичность и дух, это круто».

Продавцы надеются, что такое отношение укоренится и сохранит стабильность бизнеса, несмотря на трудности в этот праздничный сезон.

Открытие бизнеса по производству рождественских елок – Новости Матери-Земли

В апреле 1959 года, когда я купил свою первую 1000 саженцев белой ели в Департаменте охраны природы штата Нью-Йорк за 7 долларов.50 и посадил их примерно на двух акрах небольшой каменистой фермы моих родителей в северной части штата Нью-Йорк, я думал, что сажаю деревья просто ради неотъемлемого блага этого — обеспечивая среду обитания для диких животных, предотвращая эрозию почвы, помогая Богу в восстановлении лесов. Настолько невинным было мое воспитание в Хёрливилле, штат Нью-Йорк, что я и понятия не имел о такой вещи, как торговля рождественскими елками. Ведь у нас в городе, кто хотел елку, просто шел в лес и срубал ее. В те дни мало частных земель были ограждены от вторжений.И ни землевладельцы, ни лесорубы-христиане никогда не думали предлагать или принимать наличные деньги за одну из тонких шестифутовых бальзамических елей или белых сосен, которые в изобилии росли на опушках каждого болота.

Но всего через десять лет после моей первой посадки (впоследствии я посадил еще 5000 елей, пихт и сосен) мои деревья 1959 года выросли до пяти, семи и даже девяти футов в высоту и начали затенять и теснить друг друга. Моя плантация нуждалась в прореживании. По стечению обстоятельств — поскольку к тому времени я переехал в Нью-Йорк, чтобы устроиться на работу, — я обнаружил, что в конце каждого ноября сотни торговцев рождественскими елками привозят в город тысячи вечнозеленых растений, паркуют свои тягачи с прицепами вдоль Бродвея и подкупают соответствующую полицию. участок, все для того, чтобы продавать шестифутовые рождественские елки шумным и нетерпеливым жителям Нью-Йорка: елки, такие же, как мои, продаются по 10–15 долларов за штуку! Я понял, что сижу на золотом руднике.

Тем не менее, при полном отсутствии генов торговца, мой первый маркетинговый ход сводился лишь к робкому упоминанию во время перерыва на кофе в офисе, что я еду к родителям, чтобы спилить собственную рождественскую елку. Кто-нибудь еще «понравится»? Я не смел даже упоминать о деньгах. Но одна добрая душа клюнула на удочку. Тони Гербер, яркая и привлекательная, только что нанятая помощником редактора, объявила, что ей бы очень хотелось одну из моих обыкновенных сосен, хотя, скорее всего, что-то маленькое и настольное, поскольку она только обустраивала собственную квартиру и не могла позволить себе заплатить больше 10 долларов.Я был так благодарен за то, что у меня появился первый платежеспособный клиент — мой единственный клиент в 1969 году, — что я срубил гигантское восьмифутовое дерево и продал его мисс Гербер всего за 3 доллара.

Мало того, я женился на ней. Что, как и большинство моих приключений в торговле рождественскими елками, обернулось романтической удачей, но экономической ошибкой, поскольку я больше не мог брать с нее плату за елку.

Но с тех пор мои маркетинговые навыки резко улучшились, как и мои продажи рождественских елок, в основном из уст в уста.Сообразительные нью-йоркцы стремились купить мои вечнозеленые растения с гарантированной свежестью всего через день или два, а не покупать у крупных уличных торговцев, многие из которых срубают деревья за три недели или больше, прежде чем вывезти их в город. На протяжении 1970-х годов мои продажи более или менее удваивались каждый год до того момента, когда у меня просто было больше клиентов, чем деревьев, которые я хотел продать.

Потенциально прибыльный бизнес по производству рождественских елок настолько прибыльный, что другие высокодоходные сельские предприятия — например, выращивание шиншилл или продажа обуви по почте — бледнеют по сравнению с ним.Учтите, что при стандартной конфигурации посадки вечнозеленых растений (размещение саженцев на расстоянии шести футов в каждом направлении) на одном акре хорошей земли можно вырастить примерно 1100 деревьев за урожай стоимостью около 45 000 долларов по сегодняшним розничным ценам!

Выбор вида рождественской елки

Сегодня в качестве рождественских елок в Соединенных Штатах продаются как минимум 12 видов сосен, елей и елей, начиная от таких стандартов, как бальзамическая пихта, и заканчивая более экзотической и дорогой голубой елью.И, за некоторыми существенными исключениями, почти любое рождественское вечнозеленое растение можно выращивать где угодно, от Новой Англии до Западного побережья. Как правило, сосны наиболее восприимчивы к болезням и требуют наибольшей обрезки, чтобы сформировать из них полноценные, пригодные для продажи деревья, но после обрезки они, как правило, лучше держат хвою, чем ели или пихты. Ели легче всего линяют, особенно в жарких и сухих жилых помещениях, но это выносливые деревья, не требующие особого ухода. Ели находятся где-то посередине; главный их недостаток в том, что олени любят их грызть.

Попросите отдел охраны окружающей среды вашего штата или окружного сельскохозяйственного агента порекомендовать лучшие виды для вашей почвы и климата. Кроме того, определите, какие виды вам нравятся больше всего. Однажды меня уговорили посадить сосну обыкновенную, так как в тот момент они считались самыми продаваемыми деревьями в Нью-Йорке. Но после посадки я понял, что у меня нет страсти к этому виду, как к пихтам и елям: их пухлые тела не соответствуют моему представлению о традиционной форме рождественской елки (плюс, они не являются коренными американскими видами).И, не имея страсти, я не мог ни порекомендовать их своим покупателям (единственное, что я когда-либо продал, было г-же Гербер), ни обрезать их. Таким образом, они выросли скрюченными, скрюченными и сбитыми в кучу, а теперь занимают уродливый акр за домом.

Покупка и посадка саженцев рождественской елки

Вечнозеленые саженцы, которым два года и примерно от восьми до дюймов в высоту, когда вы их сажаете, обычно продаются партиями по 1000 штук (список поставщиков можно получить в ассоциации рождественских елок вашего штата).Но обычно вы можете получить всего 500. В наши дни саженцы стоят от 80 долларов за тысячу для сосны обыкновенной до 150 долларов за тысячу для голубой ели (кстати, только около 35% саженцев голубой ели, которые вы покупаете, когда-либо будут проданы). быть действительно «голубым»).

Если вы относитесь к большинству новых покупателей саженцев, вы будете убеждены, что продавец либо забыл, либо намеренно отрезал часть вашего заказа, когда вы увидите удивительно маленькие связки, в которые могут поместиться 1000 крошечных деревьев. Но после того, как вы посадите свои первые 50 или 100 деревьев с помощью мотыги — простого ручного инструмента, похожего на кирку, — вы убедитесь, что продавец дал вам слишком много.Чтобы посадить, вонзите лезвие мотыги в землю на шесть дюймов, поднимите трехгранный кусок дерна, воткните дерево в отверстие, дайте дерну упасть на место и закрепите его пяткой. Сделайте два шага (шесть футов) и повторите процесс. Несите свои саженцы — 75 или около того за раз — в 10-литровом ведре с четырьмя дюймами воды на дне, чтобы смочить корни деревьев. Сажайте деревья более или менее прямыми линиями, но не идеально прямыми, потому что тогда ваша плантация будет выглядеть совершенно искусственной, неестественной.Работая в одиночку, вы можете посадить от 600 до 1000 саженцев за 12-часовой день; с партнером вы можете посадить более чем в два раза больше.

Есть вечнозеленые производители, которые используют гербициды для уничтожения конкурирующей травы, которые даже вносят удобрения. Конечно, это может привести к загрязнению и даже нанести вред относительно нежным видам. Но я обычно придерживаюсь устойчивых видов, произрастающих в моем регионе, и сажаю их как во влажную, так и в сухую почву, на открытых полях, среди камней, в кустарниках, даже в тени взрослых лиственных пород.Да, мои неудобренные, затененные деревья растут намного, гораздо медленнее, чем те, что на открытом солнце; но кто, кроме сторонников конвейера, хочет, чтобы все деревья росли с одинаковой скоростью?

Руководство по обрезке

Пока ваши саженцы не проживут в земле три или четыре года, ничего не делайте, кроме как наблюдайте, как они растут. Затем, когда они достигнут высоты бедра или талии, обрежьте их. Как правило, вечнозеленое растение такой высоты будет иметь 15-дюймовый шпиль или «лидер» наверху, который следует обрезать до восьми или 10 дюймов с помощью садовых ножниц или ножниц для живой изгороди.Кроме того, кончики каждой мутовки ветвей вокруг ствола следует обрезать. Что это делает — поскольку вы срезаете все ведущие или конечные почки — отвлекает гормональную энергию дерева от роста к небесам и заставляет его вместо этого расти кустом и становиться более полным.

Обрезка проводится один раз в год, в июне или июле: обрезка полугодового прироста обеспечит полную коническую форму, которую потребители хотели бы видеть в своей гостиной. На мой взгляд, индустрия рождественских елок оказала публике, по крайней мере, медвежью эстетическую услугу, ложно откормив вечнозеленые растения мира, потому что все тяжелые, густоветвистые, стриженые ели, которые мы видим в наши дни на рождественских елках от Сан-Диего до Бар-Харбора , штат Мэн, не имеют ни малейшего сходства с тонким коническим контуром большинства вечнозеленых растений, растущих в дикой природе.

Если, как это иногда бывает, хвоя нескольких или целой группы деревьев, готовых к уборке, становится бледно-зеленой или желтой, садоводы могут опрыскивать деревья химическими составами в конце лета, чтобы скрыть дефект и «восстановить» естественную темноту. -зеленый цвет. «Потребители требуют пышную зеленую елку, — говорит Жанна Вайс, помощник директора по связям с общественностью Национальной ассоциации рождественских елок. «Поэтому некоторые производители прибегают к краске на латексной основе, которая также препятствует потере влаги». Однако эта практика менее распространена, чем в предыдущие годы, потому что плохо окрашенные деревья просто вырубают и заменяют более подходящими породами.

Еще одна проблема для производителей новогодних елок – сплошная вырубка всех товарных деревьев. Поскольку деревья растут неравномерно, одна из практик состоит в том, чтобы срезать более высокие, взрослые деревья, чтобы заменить их саженцами, но известно, что производители сплошь вырубают весь годовой урожай. Возможно, гораздо лучше будет позволить определенной части ваших деревьев созреть и расти вечно.

Продажа ваших деревьев

Вы узнаете, что ваши деревья достигли приемлемых для рынка размеров и внешнего вида, как только ваши соседи начнут воровать их, загоняя свои грузовики и внедорожники прямо на ваши территории и оставляя вас с пустым пеньком.Есть несколько забавных способов воспрепятствовать воровству. Но самый лучший способ — продать урожай рождественских елок текущего года до того, как до них доберутся воры.

Есть четыре способа продажи. Вы можете продать их брокеру, который затем перепродаст их в розницу. Вы избавлены от всех забот о маркетинге и имеете деньги на руках. Но наличные деньги, которые у вас есть на руках, будут составлять лишь около одной трети полной стоимости деревьев.

Или вы можете срубить столько деревьев, сколько сможете продать, скажем, 500, погрузить их в грузовик, отвезти в местный торговый центр или ближайший крупный город и продать самостоятельно.Тем не менее, таким образом, вы попадаете в тюрьму в роли уличного торговца, шаркающего на морозе по бетону в течение целого месяца перед Рождеством, постоянно переупаковывая свои деревья на витрине и торгуясь весь день с людьми, которые могут не отличить пихту Дугласа от пихты. тамарак. Для потенциального заработка это самое рискованное предложение.

Я использовал два метода продажи. Во-первых, клиенты приходят ко мне летом, отмечают дерево, которое они хотят (и платят , а затем ), и возвращаются в декабре, чтобы сами спилить его и увезти.Это прогулка, и она очень популярна среди горожан, которые проезжают для этого огромные расстояния. Я довольно нежно отношусь к этим клиентам, потому что они готовы пройти хотя бы несколько футов в лес и использовать пилу или топор.

Но даже сегодня мой основной метод продажи вечнозеленых растений, к которому я, похоже, пристрастился спустя годы после моей первой продажи мисс Гербер, — это городской бизнес по изготовлению рождественских елок по индивидуальному заказу. Люди, в основном друзья и соседи, звонят нам в конце ноября, точно описывают, какого размера и формы дерево они хотят, а затем доверяют моему решению, чтобы вернуть именно то, что они заказали, по согласованной цене.Поскольку он снова сорвался с диеты и набрал 40 фунтов, сообщил мне Алан Коэн, в этом году он хочет толстое дерево, толще, чем он сам. И, как всегда, Джуди Принс хочет рост восемь футов, заметно выше ее, шесть футов два дюйма.

Затем я отправляюсь на север штата, часами невротически блуждаю по окрестностям, решая, какое дерево лучше для Ролли, для Тони и для меня, для Элейн и Пабло, прежде чем сделать один срез ручной пилой. В конце концов я рублю и таскаю деревья к дому — обычно одна, иногда с помощью матери, — связываю их и отвожу обратно в город.Там я храню их в холодном дворе нашего дома, даю им что-нибудь попить и жду, когда мои постоянные клиенты придут их забрать.

Это абсурдный способ ведения бизнеса. Таскать и нести 40-килограммовые деревья обратно в дом — тяжелая работа. Если был ледяной шторм, я должен оттаять вечнозеленые растения в доме, прежде чем связать их, что неизменно затопляет кухню. А поскольку я настаиваю на том, чтобы связать отдельные деревья веревкой (вместо использования популярных, но экологически небезопасных пластиковых пакетов для деревьев), к тому времени, как я закончу свои руки и предплечья, у меня будет больше уколов от острых игл, чем у героинового наркомана.В течение многих лет я арендовал грузовик или фургон для перевозки, но в последнее время я одалживаю «Олдсмобиль» моей свекрови Мириам или «Шевроле» нашей подруги Эстель. Это автоматически ограничивает количество заказов, которые я могу принять, количеством деревьев высотой от 5 до 12 футов, которые можно втиснуть в легковой автомобиль и привязать к нему (19 для Olds, 16 для Chevy). Водители глазеют на меня, пока моя масса зелени ползет по шоссе.

И мне это нравится. Во-первых, потому что у меня есть возможность побродить по нашим 25 акрам и посетить деревья, которые я посадил за эти годы, в том числе некоторые, я с гордостью могу сказать, что теперь они прекрасные, величественные создания — 60 футов высотой со стволами 18 дюймов толщиной. .Кроме того, когда я прихожу в вестибюль нашего многоквартирного дома со своей кучей прекрасных, благоухающих деревьев — в моей рваной рубашке лесоруба, с пилой в руке и с щетиной бороды на лице, мои руки — масса рваных ран — я создаю сенсация. Люди спрашивают, где я взял деревья. Спрашивают, есть ли у меня остатки и можно ли купить на следующий год. И они задаются вопросом — мне хочется верить, — не тот ли это кроткий парень, который в остальное время года просто долбит пишущую машинку. Я Вудсмен-на-день.

Наконец, продавая из года в год одним и тем же верным людям, которые знают, что я вижу свои деревья как потомство, я даже могу разделить немного в духе их Рождества. Меня часто приглашают выпить горячего сидра и увидеть моих «детей», одетых в праздничные наряды.

Вот как я веду свой бизнес по производству новогодних елок. Если вы будете следовать моим методам, вы, скорее всего, не реализуете свой максимальный потенциал заработка. Но у вас все равно будет очень веселое Рождество.

фермеров, выращивающих рождественские елки, быстро покидают отрасль

Абдель Хименес | Chicago Tribune

54-летний Джон Миналт большую часть своей профессиональной карьеры проработал дантистом, но по выходным он готовится к сезонному наплыву покупателей рождественских елок.

В течение последних 10 лет Минальт выращивал деревья на своей ферме хвойных деревьев площадью 20 акров в Гарварде, штат Иллинойс, более чем в 70 милях к северо-западу от Чикаго.

Минальт вот уже третий год занимается продажей бальзамической пихты, пихты Фрейзера, ели и белой сосны, но по стандартам лесоводства он только начинает. Большинство фермеров не видят прибыли до семи-десяти лет из-за того, как долго растут деревья.

Минальт говорит, что он не единственный, кто чистит зубы и сажает елки.Он знает по крайней мере еще одного дантиста-фермера в Иллинойсе и еще одного из Висконсина.

«Это смешно. Я не один такой в ​​штате. Есть еще несколько таких, как я, — сказал Минальт.

Но скоро это может измениться. В США фермеры, выращивающие рождественские елки, выходят из бизнеса. Согласно последним данным переписи Министерства сельского хозяйства США, за последние годы Иллинойс потерял десятки фермеров: с 212 фермеров в 2012 году до 182 фермеров в 2017 году.

Поколение: Джеймс Фармер, профессор Университета Индианы, проводивший исследование фермеров в штате Хузьер, сказал, что молодые фермеры не заменяют тех, кто выходит на пенсию.По словам Фармера, большинство производителей в Индиане планируют прекратить выращивание или посадку деревьев в ближайшие пять лет.

«Среднему фермеру было 64 года. Многие люди занимаются выращиванием рождественских елок и начинают сажать деревья, когда становятся старше. Большинство из них имеют более мелкие операции. Но к тому времени, когда им исполняется 70 лет, они уходят», — сказал Фармер.

Физические требования к выращиванию деревьев могут отпугнуть садоводов от продолжения бизнеса, равно как и время, необходимое для получения прибыли.Исследование показало, что около 30% фермеров Индианы сообщили о доходах в размере 10 000 долларов США или меньше в 2017 году. А продажа рождественских елок для большинства садоводов — занятие неполный рабочий день.

Крис Чарновски, 43 года, владелец фермы рождественских елок Бена в Гарварде. Чарновски управляет консалтинговой фирмой по информационным технологиям и недавно нанял менеджера для наблюдения за фермой, которая помимо продажи деревьев предлагает катание на конных повозках и контактный зоопарк.

«У нас стало больше клиентов, которые ищут впечатления.Это то, на чем мы сосредоточены», — сказал Чарновский.

Ферма открывается в пятницу после Дня Благодарения, критическое время для бизнеса, потому что в это время семьи собирают свои деревья, сказал Чарновский. По словам Чарновски, до продаж осталось всего несколько недель, и ему придется конкурировать с другими событиями и погодными условиями, которые могут оттолкнуть покупателей.

«Это тяжелый бизнес. Вы открыты только пару раз в неделю. Если (Чикагские) Медведи играют, у вас не будет хорошей явки», — сказал Чарновский.

Конкуренция: производителей рождественских елок также пострадали от другого конкурента. По данным Национальной ассоциации рождественских елок, продажи искусственных елок неуклонно растут: в прошлом году было приобретено 24 миллиона штук по сравнению с примерно 21 миллионом в 2017 году.

«За последние несколько лет они захватили большую часть рынка. Это причинило нам больше боли, чем мы думали», — сказал Дуг Хандли, сезонный представитель ассоциации.

В прошлом году средняя цена живой рождественской елки составляла 78 долларов, а средняя стоимость искусственной — 104 доллара, согласно отчету ассоциации потребителей за 2018 год.

Пожилые потребители, у которых больше нет детей, живущих в доме, как правило, переходят на искусственные деревья или не ставят их, сказал Хандли. Но есть спрос со стороны более молодых семей, которые ездят на фермы, чтобы собрать и спилить собственное дерево. По данным ассоциации, 28% живых новогодних елок, приобретенных в 2018 году, были куплены на фермах.

«Мы думаем, что увеличение продаж происходит за счет миллениалов», — сказал Хандли.

Крупные сельскохозяйственные предприятия, которые продают крупные розничные сети, такие как Costco, Home Depot и Lowe’s, нанесли ущерб продажам садовых центров и продавцов парковок, которые когда-то были популярны среди городских жителей, желающих купить живые деревья, сказал Хандли.

«Когда они узнали, что крупные розничные торговцы устанавливают свои собственные рождественские елки, они были недовольны», — сказал Хандли о более мелких продавцах. «Он заполонил рынок. Но если у вас небольшой садовый центр или участок с деревьями, у вас будет гораздо больше возможностей, например, обслуживание клиентов».

Крупные производители могут продать до 200 000 деревьев в крупные магазины, сказал Хандли. По данным ассоциации, около 28% покупателей говорят, что в прошлом году они покупали в сетевых магазинах.

«Это дало крупным производителям возможность легко продавать большое количество деревьев», — сказал он.

Lowe’s и Costco покупают у различных фермеров, хотя они отказались сообщить, полагаются ли они в первую очередь на более крупных производителей. Lowe’s закупает рождественские елки у поставщиков в Северной Каролине, Вирджинии, Пенсильвании, Мичигане, Орегоне, Вашингтоне и у некоторых из Канады, сообщил в электронном письме Роберт Седлачек, менеджер по мерчендайзингу компании.

Минальт, управляющий фермой по выбору и вырубке, сказал, что заказывает в Висконсине предварительно спиленные деревья, которые он не может вырастить. По словам Минальта, клиентам, как правило, нравятся деревья с более длинными иглами и деревья, которые намного выше.Поставка также помогает во время периодов плохой погоды.

«Май был ужасным», — сказал Минальт об одном из самых дождливых месяцев за многие годы. «У нас были поля, которые были затоплены. Мы посадили около 5400 и потеряли 1400, но компенсируем это за счет деревьев, которые получаем из Висконсина».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.