Бизнес для чайников: Книга «Малый бизнес для «чайников»» – купить книгу ISBN 0-7645-5481-6 с быстрой доставкой в интернет-магазине OZON

- alexxlab

Содержание

Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель

Пособий о том, как правильно запускать и продвигать стартапы, написано, думаю, не меньше, чем книг о диетах или воспитании детей, и продано заведомо больше, чем в свое время карт далеких островов с указанием координат зарытых сокровищ. Содержание этих пособий чаще всего представляет из себя несложные, сложные или совсем изощренные вариации на тему «как сделать правильно». При этом лично я давно понял, что заведомо выигрышных схем и абсолютно точных инструкций не существует. Любой успешный проект или компания проживают свою, отличную от других жизнь. Истории же провала похожи друг на друга, как балерины кордебалета при взгляде с галерки.

Многое из сказанного ниже наверняка покажется знакомым, но если этот текст поможет хотя бы паре-тройке людей не совершить элементарных ошибок — значит, я не зря потратил пару часов своего и десять минут вашего времени.

Готовьтесь к трудностям

Тем, кто обдумывает первое стартап-приключение, я настоятельно советую принять в расчет, что этим решением вы обрекаете себя, — а часто и своих близких, — на несколько лет моральных тягот и материальных лишений: ненормированный рабочий день, маленькую зарплату, постоянный стресс и чувство неопределенности. Правда, выживших ждет в финале ни с чем не сравнимое чувство одержанной над собой и миром победы — и ради одного этого, возможно, игра стоит свеч. Но, пускаясь в такое плавание, важно понимать, что слепое следование изложенным мной, — или кем угодно другим, — правилам не гарантирует успеха. А вот невыполнение, весьма вероятно, приведет к неудаче и разочарованию.

Реклама на Forbes

Идентифицируйте проблему

До написания первой строчки кода или создания первого прототипа определите, чем именно вы планируете облегчить жизнь будущему пользователю или клиенту. Сформулируйте в одно предложение ответ на вопрос «что делает ваш продукт». Если такой ответ не укладывается в короткое определение, а требует пространного описания с многочисленными примерами уже существующих аналогов, сядьте и задумайтесь — возможно, есть смысл сузить фокус.

Оценивайте рынок

Важно понимать, какой аудитории вы адресуете продукт, насколько эта аудитория велика и где ее искать. Почитайте аналитику, изучите статистику и маркетинговые исследования своей ниши. Имейте в виду, что претендовать на 100% рынка несерьезно. Даже на 20% не стоит. Начните со, скажем, 2% через 5 лет. Скорее всего, не получится и столько, но такой прогноз хотя бы придаст вашей оценке реалистичный характер.

Изучайте конкурентов

Тщательно проанализируйте — кто пытался решить или решает ту же проблему до вас или одновременно с вами. Фраза «у нас нет конкурентов» — проявление высшей степени наивности. Даже если не нашлось ничего похожего на то, что вы придумали — ищите лучшее. Четко сформулируйте и всегда держите наготове ответ на вопрос: «Чем ваш продукт лучше того, которым я уже пользуюсь»?

Выбирайте партнера

Не начинайте проект в одиночку. Ищите людей, которые загорятся вашей идеей, ход мыслей которых будет вам близок, или, наоборот, будет парадоксально дополнять ваш собственный. Хорошие, эффективные партнеры дополняют друг друга не только способностями, но и темпераментом. Это должен быть человек, — возможно, не один, — с которым вы готовы проводить значительную часть своего времени на протяжении нескольких лет. Помните, что разойтись с партнером по бизнесу часто сложнее, чем развестись с женой или мужем, даже имея хороший брачный контракт. По статистике, разногласия между партнерами — наиболее частая причина гибели новых проектов, зачастую очень и очень хороших.

Привлекайте инвестора

Лучше всего начинать проект на свои. В крайнем случае — на деньги родственников или друзей. Но рано или поздно, — если проект не умирает в первые полгода-год, — придется привлекать внешние инвестиции. Рассматривайте инвестора как разновидность партнера: с ним придется жить долго. Внимательно проанализируйте, зачем и у кого вы берете деньги. Инвесторы бывают разные. Если есть выбор, лучше брать у того, кто может привнести в проект помимо денег что-то, чем не обладают учредители-партнеры — например, полезные знакомства, или другие ресурсы. Если выбора нет, постарайтесь спланировать, как вы будете вести себя при разных сценариях развития компании. Выстраивание доверительных и равноправных отношений с инвестором — специальная задача, которую надо решать тщательно, чаще всего — исподволь, максимально дипломатично.

Любите клиента

Первые продажи или внедрения продукта — ключевой фактор успеха проекта. Старайтесь найти любые возможности общения с теми, кто будет пользоваться вашими разработками. Усвойте простую мысль: то, что очевидно вам как создателю продукта, не обязательно понятно остальным. Не проецируйте свои консьюмерские привычки на других. Внимательно слушайте потребителя, попытайтесь понять его проблемы, ищите объективные причины трудностей, которые он испытывает при использовании вашего продукта. Не пытайтесь немедленно переучить клиента. Даже самое революционное решение требует правильного, зачастую длительного и многоходового маркетинга.

Рассказывайте об успехах

Не стесняйтесь рассказывать о своих успехах. Пиар — важная часть маркетинга. Работайте с социальными сетями, прессой, телевидением. Об успешных стартапах сегодня готовы писать и рассказывать все, важно найти правильную интонацию и взвешенно транслировать пропорцию между наивными надеждами и тщательно просчитанной стратегией.

Не бойтесь неудач

Не все получается с первого раза. Даже самые успешные предприниматели начинали сначала, и не по одному разу. Умение использовать неудачу как стартовую площадку для успеха следующего проекта — важнейшее качество. При этом старайтесь отличать упорство в достижении цели от упрямого нежелания признавать ошибки.

Используйте экспертов

Знать все — невозможно. Не стесняйтесь обращаться за экспертизой к людям, понимающим в вашем деле больше вас. Многие успешные предприниматели с удовольствием помогают советом начинающим. Важно заинтересовать таких людей своей историей, в первую очередь — эмоционально.

Больше 10 лет тому назад Гай Кавасаки сделал презентацию, ставшую классикой — «Искусство начинать». Прошло много лет, сменились технологии и кумиры, но почти все в ней сохраняет актуальность.

Настоятельно рекомендую всем, кто затевает свой стартап, послушать Гая. В лучшем случае — сделаете выводы и используете в ходе движения к успеху, в худшем — поупражняетесь в английском.

Читать онлайн «Бизнес для ржавых чайников. Достойная жизнь на пенсии» автора Левина Любовь Трофимовна — RuLit

Много было вопросов о том, с чего начать бизнес. Рациональнее всего с того, чем интересно заниматься и превратить это в товар. Это может быть увлечение (например, разведение цветов или столярное дело) или та сфера, где ты сам работаешь и в чем являешься специалистом. Возможно, что вы даже не задумывались никогда об этом.

Помните, роман Марка Твена «Простофиля Вильсон»? Там главный герой Вильсон – юрист, ревизор и бухгалтер в маленьком городке Среднего Запада Даусон-Лендинге. Его дела шли неважно, так как местное общественное мнение считало его простофилей. Этому способствовало и его странное хобби: у каждого знакомого, с которым он регулярно встречался, он просил разрешения взять отпечатки пальцев. Он фиксировал отпечатки на чисто протертых стеклышках и на приклеенной к ним бумажке надписывал имя владельца отпечатков пальцев.

Граждане города не хотели мешать развлечению Вильсона, и поэтому никто ему не отказывал. За несколько лет Вильсон собрал отпечатки пальцев всех жителей города.

У судьи Дрисколла был ребенок. Кормилица подменила детей. Сын рабыни стал знатным человеком, а сын хозяина рабом. Простофиля Вильсон снимал отпечатки пальцев и у этих детей на протяжении многих лет.

Но вот в городе произошло ужасное преступление. Неизвестный преступник зарезал кинжалом всеми уважаемого судью Дрисколла…

На суде Вильсон попросил слово.

– Больше двадцати лет, – говорил Вильсон, – я заполнял вынужденные часы безделья, собирая в городе эти загадочные отпечатки-автографы. На сегодня у меня в доме накопилось их великое множество. Каждый снабжен ярлычком с именем, фамилией и датой, причем ярлык наклеивается не через день и даже не через час, а только в ту минуту, когда снимается отпечаток…

…Эту ночь город провел без сна. Все только и обсуждали необычайные события дня и ждали суда над Томом. Целыми толпами граждане шли петь хвалу Вильсону, требовали, чтоб он произнес речь, и кричали до хрипоты, повторяя каждую его фразу, ибо теперь все, что он говорил, ценилось на вес золота, казалось чудом.

Долгая борьба Вильсона с неудачами и предубеждением кончилась, он стал знаменит.

В каждой группе восторженных обывателей, когда они покидали дом Вильсона, обязательно находился хоть один совестливый человек, который робко говорил:

– И вот такие, как мы, целых двадцать лет называли его простофилей! Друзья, он освободил это место!

– Конечно, но оно уже занято: простофили-то мы!

…Насмешки. Даже самые бездарные и глупые могут загубить любой характер – даже самый прекрасный и благородный. Взять, к примеру, осла: характер у него почти что безупречен, и это же кладезь ума рядом с прочими заурядными животными. Однако поглядите, что сделали с ним насмешники. Вместо того чтобы чувствовать себя польщенными, когда нас называют ослами, мы испытываем сомнение.

Эта история в свое время произвела на меня большое впечатление. Я как раз искала выход из достаточно непростой житейской ситуации. Все дело в том, что, оказывается, состояние здоровья очень сильно зависит от характера твоей работы. Я никогда раньше об этом не подозревала. Потому что считала свою службу на номерном предприятии жизненной миссией и очень этим гордилась. Да, я не достигла значительных высот в продвижении по служебной лестнице, но ощущение причастности к великому делу было очень большим. Люди поколения, выросшего на фильмах «Укрощение огня» и «Девять дней одного года», меня поймут.

Все было отлично, не считая одной маленькой детали. У меня в седьмой раз открылась язва двенадцатиперстной кишки. Больницы, санатории, диеты в самом цветущем и продуктивном возрасте… Да что там рассказывать… Многие меня поймут, о чем это я. Чувство вины перед семьей за свои болячки, за то, что твои близкие страдают вместе с тобой…

И хотя я была тогда воинствующая атеистка, Боженька сжалился надо мной. Молоденькая, только что после ординатуры, цеховой врач выписала мне направление к… психотерапевту. Напуганная приставкой «психо», я полгода не решалась идти на прием. Потом нашла в энциклопедии, что это значит, и направилась в поликлинику. Врача звали Коновальчук Владимир Павлович. Я про него писала в книге «Таблетка от склероза». Поведала ему свою историю. Знаете, что он сказал? «Если бы вы были дурно воспитаны, или хотя бы сквернословили, вам бы гораздо легче жилось». Я остолбенела. Потом ситуация прояснилась. При моем складе характера, темпераменте, очень жестком воспитании и окружении работать в подобном режиме категорически не показано.

Книговодство > Консалтинговый бизнес для «чайников» / Боб Нельсон, Питер Экономи

«Консалтинговый бизнес для «чайников»» — это книга, которую стоит прочитать как опытным консультантам, так и тем, кто только готовится освоить эту профессию. Начинающие и будущие консультанты могут найти здесь всю необходимую информацию, которая позволит им добиться популярности и успехов, далеко превосходящих их самые смелые мечты. Профессионалы получат возможность пересмотреть с новой точки зрения некоторые из своих взглядов на теоретические и практические моменты своей деятельности, задумавшись о том, какие приемы у них срабатывают, а какие — нет. Несмотря на то, что книга переполнена полезной информацией и советами, она представлена читателю в занимательном и легком для чтения формате. Забудьте о необходимости тратиться на дорогостоящие семинары и видеоматериалы. Забудьте о необходимости учиться путем проб и ошибок. Забудьте о бессонных ночах, посвященных весьма сомнительным заочным курсам.

Все, что вам нужно знать о консалтинге, вы можете найти здесь.

Издательство: Вильямс, 2008 г.

ISBN 978-5-8459-1382-1, 0-7645-5034-9

Количество страниц: 384.

Содержание книги «Консалтинговый бизнес для «чайников»»:

  • 14 Об авторах
  • 15 Посвящение
  • 15 Благодарности
  • 16 Введение
    • 16 Об этой книге
    • 18 Вероятный портрет нашего читателя
    • 18 Как построена эта книга
    • 19 Пиктограммы, используемые в книге
    • 20 С чего начать и куда двигаться?
    • 21 От издательства
  • 23 ЧАСТЬ I. КТО ТАКОЙ КОНСУЛЬТАНТ?
  • 25 Глава 1. Почему, собственно, консультант?
    • 26 Причины, по которым мы выбираем консалтинг
      • 27 Новое и выгодное применение своих талантов
      • 27 Устали работать «на дядю»
      • 27 Увольнение или угроза увольнения
      • 28 Еще один источник дохода
      • 28 Возможность найти свое настоящее призвание
    • 31 Предварительный экзамен на профпригодность
    • 31 Отвечаем на вопросы
      • 33 Подсчитываем свои баллы
    • 33 Наиболее подходящее время сделать решительный шаг
      • 34 Учет профессиональных навыков
      • 35 Финансовая сторона вопроса
      • 36 Личные соображения
  • 39 Глава 2. Чем занимаются консультанты
    • 39 Консультант на любой случай
    • 41 Чем занимаются консультанты
      • 42 Выслушивают
      • 42 Проводят расследование
      • 42 Анализируют
      • 42 Рекомендуют
      • 44 Служат катализатором процесса перемен
      • 44 Воплощают свои рекомендации в жизнь
    • 44 Что консультанты не должны делать ни при каких условиях
      • 45 Вести себя высокомерно
      • 45 Скрывать нелицеприятную информацию
      • 45 Создавать проблемы из ничего
      • 46 Откусывать больше, чем можешь проглотить
      • 46 Связывать себя непосильными обязательствами и не доводить работу до конца
      • 46 Забывать про текущие заказы в погоне за новыми
  • 49 Глава 3. Сверяемся по компасу: выбор правильного пути
    • 50 Оцениваем ваши предпочтения
      • 51 Какая работа вам по-настоящему нравится
      • 52 Какая работа вам совсем не нравится
    • 52 Оцениваем ваши умения
      • 53 Что у вас действительно хорошо получается
      • 54 Что у вас получается не так хорошо
    • 55 Суммируем вышеизложенное
    • 56 Будет ли ваша идея пользоваться спросом
      • 56 Кто ваши клиенты и каковы их запросы
      • 57 Может ли ваше дело стать прибыльным
      • 58 Правильно ли вы рассчитали время
    • 59 Есть ли у вас все необходимое
  • 61 Глава 4. Стартуем: переход к занятию консалтингом
    • 62 Отправляемся в путь
    • 64 Остановки в пути
      • 64 Этапы пути: крупная организация — консалтинговая фирма — самостоятельная предпринимательская деятельность
      • 65 Работа неполный рабочий день
      • 65 Работа полный рабочий день
      • 66 Переход на крупный контракт
      • 67 Полное погружение
    • 67 Как определить, готовы ли вы к переходу
    • 72 Пробуем воду
      • 72 Беседуем с людьми, которые делают то, что вы только хотите делать
      • 73 Начинаем с малого
      • 73 Оцениваем результаты
  • 75 ЧАСТЬ II. ПРОЦЕСС КОНСАЛТИНГА
  • 77 Глава 5. Определение проблемы и письменное ее изложение
    • 78 Цели вашей первой встречи с клиентом
    • 81 Советы по проведению первых встреч с клиентами
    • 83 Задавайте клиентам как можно больше вопросов
    • 88 Установление партнерских отношений со своими клиентами
    • 90 Составление успешных предложений
      • 91 Предложение в форме письма
      • 92 Предложение в описательной форме
  • 97 Глава 6. Информация, информация и еще раз информация
    • 98 Идентификация основных источников информации
    • 101 Сбор информации с помощью клиента
    • 103 Осторожно! Впереди информационная опасность!
  • 105 Глава 7. Решение проблем и разработка рекомендаций
    • 106 Систематизация накопленной информации
      • 106 Сортировка и суммирование информации
      • 107 Временная последовательность рабочих операций
      • 107 Прослеживаем имеющиеся тенденции
      • 107 Игнорирование и отсев лишней информации
      • 108 Фокусировка
    • 110 Решение проблемы — выбор правильного пути
    • 112 Разработка рекомендаций
  • 115 Глава 8. Рассказываем все, как оно есть: презентация ваших рекомендаций
    • 116 Ознакомление клиента со своими рекомендациями: планирование мизансцен
    • 121 Проведение ознакомительной презентации
    • 122 Рекомендации — формируем «чувство собственника» у своего клиента
  • 125 Глава 9. Выполнение рекомендаций: материализуем ваши предписания
    • 125 Есть ли у вас план? — У меня есть план!
    • 129 За дело! Советы по реализации рекомендаций
    • 130 Оценка результатов работы по внедрению ваших рекомендаций
  • 135 ЧАСТЬ III. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ КОНСАЛТИНГА
  • 137 Глава 10. Работать, так работать: имидж, репутация и профессиональная этика
    • 138 Создание профессионального имиджа
    • 139 Укрепление вашей репутации
    • 141 Поступайте правильно! Этическая сторона дела и вы
      • 142 Этические мины–ловушки
      • 146 Создание своего личного этического кодекса
  • 151 Глава 11. Наводим порядок в своих делах и учимся ценить свое время!
    • 152 Это ваше время — управляйте им по собственному желанию!
      • 152 Что будет самым важным на самом деле
      • 154 Становимся хорошими организаторами своего времени
    • 157 Приучайтесь к порядку и организованности!
      • 158 Порядок и организованность — начните с себя
      • 158 Наведение порядка — методы и приемы
    • 160 Соблюдение рабочего графика
      • 160 Бумажный календарь — очень старая, но очень надежная технология
      • 163 Шаг вперед: ежедневный планировщик
      • 165 Компьютеры: такие большие и такие маленькие
  • 169 Глава 12. Общение, общение и еще раз общение
    • 170 Используем силу устного слова
    • 172 Задаем подходящие вопросы в подходящее время
      • 172 Для чего необходимо задавать вопросы?
      • 173 Задаем вопросы: как это делается
    • 175 Умение слушать — улица с двухсторонним движением
    • 177 Изложение в письменном виде
      • 177 Что именно следует излагать в письменном виде
      • 181 Семь шагов для совершенствования навыков письменного общения
  • 183 Глава 13. Профессиональный разговор: заключения и презентации
    • 183 Секрет составления эффективных письменных заключений (отчетов и докладов)
      • 184 Два основных вида документальных представлений, используемых в консалтинге
      • 187 У вас всегда только один шанс, чтобы произвести хорошее первое впечатление
    • 189 Вы способны проводить впечатляющие презентации
      • 191 Искусство пользоваться наглядными пособиями
      • 195 Вы на сцене: ведем презентацию
  • 197 Глава 14. Ставим себе на службу достижения технической мысли
    • 198 Поддерживаем связь
      • 198 Поговорим: телефоны и т.п
      • 202 Аппараты факсимильной связи
      • 203 Электронная почта: бесплатно (ну, почти бесплатно)
    • 204 Компьютеры, компьютеры и снова компьютеры
      • 204 Миникомпьютеры
      • 205 Большие компьютеры
    • 206 То, что можно подключить к вашему компьютеру
      • 207 Работа в Интернете
      • 207 Поставщики Интернет-услуг: символическая цена
      • 208 Удивительная и изумительная Всемирная паутина
  • 213 ЧАСТЬ IV. ОТКРЫВАЕМ СВОЙ БИЗНЕС
  • 215 Глава 15. Назначаем тарифы за свои услуги
    • 216 Во сколько вас оценивают клиенты
      • 216 Для чего нанимать консультанта
      • 218 Сможете ли вы справиться со своим заданием лучше за ту же цену или за более низкую
      • 220 Вы «торгуете ширпотребом» или же предлагаете уникальное решение проблемы, разработанное в соответствии с требованиями заказчика
    • 222 Разные способы назначения тарифов
      • 225 Почасовой тариф
      • 226 Сдельная оплата за каждое выполненное рабочее задание или проект
      • 227 Предварительная оплата
    • 227 Помним о выгоде, которую вы приносите своему клиенту
    • 228 Изменяем свои тарифы
      • 228 Повышение тарифов
      • 229 Снижение тарифов
    • 231 Отстаиваем свои тарифы до конца
  • 233 Глава 16. Заключение деловых контрактов: высший пилотаж
    • 233 Что такое контракт
      • 234 Основные элементы контракта
      • 235 Способы сделать контракт «недействительным»
    • 236 Различные виды контрактов
      • 236 Устные контракты
      • 238 Письменные контракты
    • 242 Переговоры о заключении контракта — азбучные истины
      • 243 В преддверии переговоров
      • 244 Основные правила ведения переговоров
      • 247 Окончательное оформление сделки
  • 249 Глава 17. Устраиваем офис на дому
    • 250 Работа на дому: хорошо это или плохо
      • 250 Хорошие новости (преимущества)
      • 252 Плохие новости (недостатки)
      • 254 Какой же вариант вам выбрать
    • 257 Приступаем к обустройству
      • 257 Место для офиса
      • 258 Офисная мебель
      • 260 Оборудование
      • 262 Другие важные мелочи
    • 263 Контрольный список для вашего домашнего офиса
    • 264 Когда стоит выносить офис за пределы своего дома
  • 265 Глава 18. Время — деньги
    • 265 Следим за своим временем
      • 265 Регистрационный журнал клиента
      • 268 Клиентская ведомость (таймшит)
    • 269 Выставление счетов клиенту и получение своих денег
      • 269 Выставление счетов за ваши услуги
      • 271 Взыскание просроченных платежей
    • 273 Работа над составлением хорошего бюджета
      • 273 Различные виды бюджетов
      • 274 Составление бюджета
      • 275 Откуда берутся цифры в вашем бюджете
      • 276 Не выходим из бюджета
  • 279 Глава 19. Увеличиваем производительность своего труда: сервис и поддержка
    • 280 Ключ к успеху: работа с наибольшей отдачей и максимальной эффективностью
    • 281 Ваш служебный персонал
      • 281 Хороший помощник — это все!
      • 283 Организация подрядных работ
      • 284 Временные работники вполне способны заменить постоянный персонал
    • 285 Ваш виртуальный офис
      • 286 Новый подход к офису?
      • 287 Аренда полноценного офиса
      • 289 Другие варианты офисов
  • 291 ЧАСТЬ V. ВАШ БИЗНЕС И МАРКЕТИНГ (ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТУРЫ)
  • 293 Глава 20. Как сделать так, чтобы о вас услышали
    • 295 Персональное представление своего бизнеса
    • 297 Связи с общественность и публичность (паблик рилейшнз и паблисити)
    • 302 Реклама
    • 305 Стимулирование сбыта
  • 307 Глава 21. Делаем бизнес с новыми клиентами
    • 307 Личное знакомство и представление
      • 308 Очень многое зависит от первого впечатления!
      • 310 Спрашивайте и выслушивайте
      • 312 Рассказывайте своим клиентам о себе
    • 313 Зеленый свет или красный
    • 314 Знакомство с вами
      • 315 Как достичь взаимопонимания
      • 316 Помогите клиенту получить то, что ему надо
      • 317 Закладываем основу доверительных отношений
    • 318 Встречаемся с клиентами
      • 318 Виртуальные или реальные?
      • 322 Сопоставляем свои затраты и полученную вами выгоду
      • 323 С кем вам стоит встретиться
      • 324 Где встречаться
      • 325 Когда встречаться
    • 326 Очень важный момент — последующая связь с клиентом!
      • 326 Назначаем дату для следующего шага
      • 327 Написание благодарственного письма — это изящное искусство
      • 328 Мероприятия после подготовительной работы с клиентом: письма, телефонные звонки, связь по электронной почте
    • 329 Движемся вперед
  • 331 Глава 22. Построение бизнеса с помощью устных рекомендаций
    • 332 Решаем, к кому обратиться за устными рекомендациями
    • 334 Готовим почву, работая с сегодняшней клиентурой
    • 336 Как обзавестись рекомендациями
      • 336 Берите быка за рога (прямой подход)
      • 336 Поддерживайте связь со своими клиентами
      • 336 Благодарите клиентов за их рекомендации
      • 338 Создайте базу данных своих контактов
      • 338 Сами давайте рекомендации другим
    • 338 Получение рекомендаций и последующие мероприятия
  • 341 ЧАСТЬ VI. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ
  • 343 Глава 23. Десять способов использования Интернета для маркетинга своих услуг
    • 343 Создайте свою собственную Web-страницу
    • 344 Обратите на себя внимание!
    • 344 Создайте систему ссылок и наладьте обмен ссылками
    • 344 Займитесь массовой рассылкой по электронной почте (своей целевой аудитории)
    • 345 Поместите информацию о себе на электронные доски объявлений
    • 345 Рекламируйте свой адрес в Интернете
    • 346 Установите свое имя домена
    • 346 Станьте системным оператором форума онлайновой службы
    • 346 Примкните к справочной консультативной службе
    • 347 Создайте список адресатов для рассылки по электронной почте
  • 349 Глава 24. Десять самых больших ошибок, которые может сделать консультант
    • 349 Неумение выслушать
    • 349 Неумение наладить взаимопонимание
    • 350 Сделайте так, чтобы ваше самомнение и самолюбие не мешало работе
    • 350 Неумение быть достаточно гибким
    • 350 Завышение цен на свои услуги
    • 351 Занижение цен на свои услуги
    • 351 Работа только с одним (основным) клиентом
    • 352 Стоит ли отказываться от заказов
    • 352 Не принимайте ваших постоянных клиентов как должное
    • 352 Неумение работать на будущее своего бизнеса
  • 353 Глава 25. Десять полезных советов о том, как составить выигрышное коммерческое предложение
    • 353 Не надо думать, что все клиенты знают, какой вы прекрасный специалист
    • 353 Помогите своим клиентам разработать рабочие условия заказа
    • 354 Будьте в курсе дел своих конкурентов
    • 354 Сначала обговорите со своим клиентом общее содержание вашего предложения
    • 355 Старайтесь передавать свои коммерческие предложения лично
    • 355 Будьте готовы ответить на любой вопрос
    • 355 Выдвигайте на первый план свою квалификацию и профессионализм
    • 355 Включите в предложение самые лучшие рекомендации вашему бизнесу
    • 356 Будьте гибкими в вопросах о сроках работы
    • 356 Последующие мероприятия — активные и упреждающие
  • 357 Глава 26. Как заключить отличный договор: десять советов
    • 357 Будьте терпеливыми
    • 357 Подготовьтесь к переговорам
    • 358 Учитывайте свои возможности и потребности
    • 358 Не идите на крупные уступки раньше времени
    • 358 Четко определите границы своих обязанностей
    • 359 Не бойтесь сказать «нет»
    • 359 Больше слушайте и меньше говорите
    • 359 Оставьте место для маневра
    • 359 Будьте готовы предложить варианты
    • 360 Подтвердите устные соглашения в письменном виде
  • 361 Глава 27. Десять эффективных маркетинговых стратегий для создания своего бизнеса
    • 361 Определите свои цели
    • 361 Определяем, что работает, а что — нет
    • 362 Используйте истории своего успеха у клиентов
    • 362 Поощряйте устные рекомендации
    • 363 Постоянно стремитесь попасть в сферу внимания СМИ
    • 363 Наймите хорошего специалиста по рекламе
    • 363 Начните издавать свой информационный бюллетень
    • 364 Предлагайте бесплатные услуги
    • 364 Любите СМИ и их представителей
    • 364 Помогайте свои клиентам, даже если вы не можете взять их работу
  • 365 Глава 28. Десять способов ведения бизнеса с клиентом
    • 365 Всегда соблюдайте график работ и не выходите за рамки бюджета
    • 366 Предупреждайте потребности ваших клиентов (и предлагайте методы их решения)
    • 366 Сделайте так, чтобы с вами было легко работать
    • 366 Поддерживайте связь со своим клиентом
    • 367 Ведите себя честно и этично
    • 367 Делайте для клиента больше, чем обещали
    • 367 Обращайтесь к клиентам по поводу рекомендаций и направления к вам других клиентов
    • 368 Стимулируйте своих клиентов
    • 368 Информируйте своих клиентов обо всех услугах, которые вы предлагаете
    • 368 Делайте свою работу «на отлично»
  • 369 Предметный указатель

Инструкция как скачать книгу Боб Нельсон, Питер Экономи: Консалтинговый бизнес для «чайников» в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.

Южная Осетия: дело в шляпе, или бизнес для чайников

Участники тренинга из поселка Дзау Южной Осетии изучают основы ведения собственного бизнеса. Marina Tedeti/ ICRC

Нет, речь не пойдет о чаепитии Алисы с Безумным Шляпником из Страны Чудес… Хотя без шляп в нашем случае не обошлось.

17 взрослых людей разных профессий и возрастов собрались в группу тренинга по основам ведения своего дела. У каждого из них уже есть скромный опыт ведения своего небольшого дела в рамках Программы микроэкономических инициатив Международного Комитета Красного Креста (МККК) в Южной Осетии.

Участники тренинга уже прошли вводный курс по управлению бизнесом осенью 2014 года. Представленные ими тогда инициативы выдержали предварительный отбор, а базовый тренинг является обязательным условием для продолжения соискания финансовой поддержки от МККК. Международных тренеров, приглашенных специально для целей этой программы из Владикавказа, интересуют результаты, достигнутые их подопечными за полгода, прошедшие с первого тренинга, и, конечно, проблемы, с которыми пришлось столкнуться.

«В прошлом году, начав свой проект на грант от МККК, я открыла кондитерский цех: пекла торты и пирожные, — говорит Роза, учительница средней школы из поселка Дзау. — Приближались новогодние праздники, и заказов было много. Я, было, воодушевилась. Потом интерес у клиентов спал, заказов стало меньше. Тогда я договорилась со школой и в качестве десерта к школьным обедам стала печь печенья и сдавать их два раза в неделю в школьный буфет. Так было найдено пусть временное, но решение, которое помогло удержать проект на плаву. К следующему учебному году мы со школой уже намерены заключить договор».

При оценке проектного предложения в рамках программы МККК уделяет большое значение социальной значимости проекта, и инициатива Розы – один из примеров. Другой пример – мастерская по пошиву одежды, организованная Ингой, работающей в той же школе поселка. «Клиентов достаточно — только успевай обшить всех желающих. В основном, это учителя нашей же школы, — рассказывает Инга. — Наши ученики заняли первое место по исполнению костюмов в игре «Зарница», которая проводилась весной по всей Южной Осетии. А обшивала их наша мастерская».

Элина смогла расширить уже существующий бизнес, небольшой продовольственный магазин: купила на средства от МККК два холодильника и тем самым расширила ассортимент. «Дело спорится, товара стало больше. И сейчас, с приходом лета, в магазине есть выбор прохладительных напитков», — радуется она.

Выслушав впечатления участников о реализации собственных проектов, тренеры предложили им деловую игру: разделили на две группы — производителей шляп и оптово-розничных продавцов готового шляпного товара. Были сформулированы и задачи: провести переговоры между сторонами об условиях и ценах, спрогнозировать прибыль, предусмотреть уплату ренты и выплаты процентов с банковской ссуды.

Процесс был запущен, и дело, конечно, было не в шляпах, а в умении правильно купить и продать.

Малый бизнес для чайников, 5-е издание

Введение 1

Об этой книге 2

Глупые предположения 3

Значки, используемые в этой книге 4

За пределами книги 5

Куда двигаться дальше 5

Часть 1: Начало работы с малым Бизнес 7

Глава 1. Подходит ли вам малый бизнес? 9

Определение малого бизнеса 10

Основы малого (и крупного) бизнеса 10

Финансовые основы: одинаковы независимо от того, большой вы или маленький 11

Малый бизнес: Ролевая модель для большого бизнеса 12

Разные люди и предприятия, аналогичные вопросы 13

Наше определение владельца малого бизнеса 14

У вас есть нужные вещи? 15

Начало работы с инструкциями 16

Ответы на вопросы 16

Оценка теста 18

Анализ результатов 18

Определение плюсов и минусов владения малым бизнесом 20

Причины владения 20

причин не владеть 21

Изучение альтернатив для открытия бизнеса 23

Глава 2: Создание личного финансового фонда 27

Получение финансовых уток подряд 27

Перерезание пуповины 28

Улучшение вашего шансы на выживание бизнеса 28

Сохранение гармонии на внутреннем фронте 29

Составление списка текущих дел для денег 30

Оцените свое финансовое положение и цели 30

Сократите свои расходы 34

Увеличьте свои денежные резервы 35

Стабилизируйте доход с неполной занятостью 35

Оценка и замена пособия s 36

Пенсионные планы и пенсии 36

Медицинское страхование 37

Страхование по инвалидности 37

Страхование жизни 38

Стоматологическое, зрительное и другое страхование 39

Налоги на социальное обеспечение 39

Отгул 40

Управление вашим Личные финансы после запуска 40

Глава 3: Поиск своей ниши 43

Почему вам не нужна новая идея для успеха 43

Выбор бизнеса 45

Рассмотрите свою категорию 45

Воспользуйтесь преимуществами случайных возможностей 48

Составьте список своих навыков, интересов и истории работы 48

Сузьте свой выбор 50

Отправляйтесь в поисках быстрого роста 51

Воспользуйтесь государственными ресурсами 53

Изобретая что-то новое 54

Скажи да полезные ресурсы на изобретения 55

Бегите от фирм по продвижению изобретений 55

Признание своего актива номер один — вы 57

Глава 4: В первую очередь: составьте бизнес-план 59

Ваша миссия: невыполнима, если вы не можете ее определить 59

Написание заявления о миссии 60

Держите свою миссию в сознании людей 61

Ваш бизнес-план: не начинайте без этого 63

Использование бизнес-плана в качестве дорожной карты 63

Поиск финансирования с помощью бизнес-плана 64

Составление бизнес-плана 65

Часть 1: Описание бизнеса 66

Часть 2: Менеджмент 67

Часть 3: Маркетинговый план 68

Часть 4: Операции 72

Часть 5: Риски 74

Часть 6: План финансового управления 74

Поддержание вашего плана в актуальном состоянии 78

Глава 5: Принятие финансовых, имущественных и организационных решений 81

Определение стартовых денежных средств Потребности 81

Использование собственных денег: начальная загрузка 84

Профилирование бутстраперов 85

Использование источников начальной загрузки 86

Аутсорсинг ваших потребностей в капитале 88

Банковское обслуживание в банках 89

Получение денег от небанковских организаций 90

Изучение прав собственности

Вы как единственный владелец 96

Совместное владение с партнерами или миноритарными акционерами 98

Выбор между единоличной и долевой собственностью 99

Выход на биржу: обналичивание 100

Решение о регистрации 102

Оценка некорпоративных опционов 102

Рассмотрение юридические лица 106

Часть 2: Покупка существующего бизнеса 111

Глава 6: Изучение покупки бизнеса 113

Понимание того, зачем покупать бизнес 113

Чтобы уменьшить трудности при запуске и головные боли 11 5

Для уменьшения вашего риска 115

Для увеличения прибыли за счет добавления стоимости 115

Для создания денежного потока 116

Чтобы извлечь выгоду из чужой хорошей идеи 117

Чтобы открыть запертые двери 117

Чтобы унаследовать установленную клиентскую базу 117

Знать, когда не стоит покупать 118

Вам не нравится унаследованный багаж 118

Вы собираетесь сэкономить на проверках 118

Вам не хватает капитала 120

Вы думаете, что упустите удовольствие от создания бизнеса 120

Распознавание предварительных условий для покупки 120

Деловой опыт и обучение 121

Авансовый платеж 122

Глава 7: Поиск подходящего бизнеса для покупки 123

Определение аппетита к покупке вашего бизнеса 123

Привлечение потенциальных клиентов 125

Просмотр публикаций 126

Работа с консультантами 126

Стук в двери 126

Привлечение бизнес-брокеров 127

Рассмотрение франшизы 130

Преимущества франшизы 130

Недостатки франшизы 131

Оценка фирм многоуровневого маркетинга (MLM) 132

Опасение 9000 пирамид 132 MLM 133

Проверка возможностей работы на дому 134

Глава 8: Оценка бизнеса для покупки 137

Пинаем шины: проводим должную осмотрительность 138

Изучение опыта владельцев и ключевых сотрудников 138

Выяснение, почему собственник продает 141

Изучение корпоративной культуры 142

Проверка финансовой отчетности 145

Выявление условий договора аренды 151

Оценка особых проблем франшизы 151

мотивы 152

Проведите собеседование с множеством франчайзи 152

Поймите, что вы покупаете, и изучите сопоставимые объекты 153

Проконсультируйтесь с федеральными и государственными регулирующими органами 153

Изучите кредитную историю компании 154

Проанализируйте и обсудите договор франшизы 154

Глава 9: Согласование условий и заключение сделки 155

Оценка бизнеса 156

Изучение методов оценки: множественная прибыль и балансовая стоимость 156

Получение профессиональной оценки 158

Отслеживание продаваемых вами компаний 158

Использование знаний консультантов, которые работают с аналогичными компаниями 159

Консультационные исследовательские фирмы и публикации 159

Обращение к торговым публикациям 159

Использование услуг бизнес-брокера 160

Разработка условных обязательств для предложения о покупке 160

Alloca Определение покупной цены 162

Проведение комплексной проверки 162

Подумайте о проблемах с отчетом о прибылях и убытках 163

Рассмотрите юридические и налоговые проблемы 164

Переход в свой бизнес 164

Часть 3: ведение успешного малого бизнеса 167

Глава 10: Обязанности собственника при запуске и за его пределами 169

Определение ваших i и ваших t: Сведения о запуске 170

Покупка страховки 170

Уплата федеральных, государственных и местных налогов 172

Заключение договоров аренды 172

Ведение записей о сотрудниках 173

Получение лицензий и разрешений 174

Подписание чеков 174

Аутсорсинг: сосредоточьтесь на том, что вы делаете лучше всего 174

Изучение задач, которые чаще всего передаются на аутсорсинг 175

аутсорсинг 176

Упрощение бухгалтерского учета 177

Знакомство с некоторыми общими системами 178

Выбор системы, которая подходит именно вам 184

Контроль ваших расходов 185

Анализ постоянных и переменных расходов 186

Понимание нулевого бюджетирования 187

Управление взаимоотношениями с поставщиками 188

Работа с банкирами, Юристы и другие сторонние специалисты 190

Банкиры 190

Юристы 192

Налоговые консультанты 194

Консультанты 195

Правительства 196

Глава 11: Маркетинг: продукты, ценообразование, распространение, продвижение и продажи 197

Маркетинг в двух словах 198

Разработка продуктов и услуг 199

Ценообразование: стоимость и ценность 201

Разработка стратегии ценообразования 201

Выбор правильной цены 204

Распределение: направление клиентам 205

Прямое распространение продуктов 205

Косвенное распространение продуктов 209

Принятие решения о распространении 210

Продвижение: распространение информации 210

Создание сетей (это не то, что вы знаете. . .) 211

Признание силы рефералов 212

Интернет-маркетинг 213

Медийная реклама 219

Публичность 225

Продажи: там, где резина попадает в путь 227

Собственная работа по сравнению с аутсорсингом 227

Начало продаж Компания, управляемая компанией 229

Глава 12: Технология использования 233

Принятие решения: облачный или внутренний сервер 234

Повышение эффективности вашего бизнеса 235

Управление своим временем 235

Предоставление дополнительных веб-сервисов 236

Снижение административных расходов 237

Сканирование и управление запасами 238

Управление финансами 238

Расширение ваших возможностей исследования в Интернете 239

Мозговой штурм бизнес-идей 239

Поиск и получение финансирования 240

Покупка бизнеса или франшизы 9000 241 9000 0003 Глава 13: Сохранение лояльности ваших клиентов 243

Сохранение вашей клиентской базы 244

Как сделать это правильно с первого раза 244

Продолжая предлагать большую ценность 245

Помня о том, что политика компании должна изменяться 245

Изучение случаев отказа клиентов 246

Распознавание и практика обслуживания клиентов 248

Работа с недовольными клиентами 252

Слушайте, слушайте, слушайте 252

Разработайте решение 253

Глава 14: Управление прибыльностью и наличными деньгами

255

Денежный поток: топливо, которое движет ваш бизнес 256

Разбирательство финансовой отчетности 259

Отчет о прибылях и убытках 259

Баланс 262

Цифры в действие 265

Понимание ключевых коэффициентов и процентов 266

Рентабельность продаж (ROS) 267

Рентабельность собственного капитала (ROE) 267

Валовая маржа 268

Коэффициент текущей ликвидности 268

Отношение долга к собственному капиталу 268

Оборачиваемость запасов 269

Количество дней дебиторской задолженности 269

EBITDA 270

Управление запасами 270

Сбор дебиторской задолженности 272

Поиск платежеспособных клиентов 272

Управление дебиторской задолженностью 273

Три способа увеличения прибыли 274

Снижение (или контроль) расходов 275

Увеличение прибыли 278

Глава 15: Изучение опыта других 281

Используйте наставников 282

Найдите своего наставника 282

Построение отношений наставника и подопечного 283

Сеть с коллегами 284

Сформируйте совет консультантов

000 285 Воспользуйтесь преимуществами доски 285

Формирование консультативного совета 286

Найдите партнера 287

Вступите в торговую ассоциацию 289

Найдите бизнес-инкубатор 291

Найдите центр развития малого бизнеса 291

Попробуйте SCORE 292

Получите информацию о малом бизнесе 292

Часть 4: Сохранение бизнеса в бизнесе 295

Глава 16: Поиск и удержание сотрудников Superstar 297

Составление лучшей команды 298

Советы по найму 299

9000 303 Освоение процесса собеседования

Обучение: инвестиции, а не расходы 305

Мотивация: проблемы с заработной платой и производительностью 306

Разработка плана компенсации 308

Получите SMART: постановка целей, которая работает 310

Написание ожидаемых результатов 313

Анализ производительности сотрудника 314

Расставание компании: увольнение Эмпло yee 317

Разработка гибких организационных схем 319

Оценка руководств для сотрудников 321

Перелистывание таблиц: характеристика успешных работодателей 323

Гибкость: изменение правил 323

Подотчетность: где деньги не проходят 324

Follow -up: Чем больше вы это делаете, тем меньше вам это нужно 325

Глава 17: Предоставление пособий сотрудникам 327

Как увидеть реальную ценность пенсионных планов 327

Получение максимальной отдачи от вашего плана 329

Убеждение сотрудников в том, что пенсионные планы имеют значение 332

Решение о том, следует ли делить капитал 333

Акции и опционы на акции 334

Планы владения акциями сотрудников (ESOP) 335

Соглашения купли-продажи 336

Включая страхование и другие выплаты 336

Здравоохранение страхование 336

Страхование инвалидности 340

Жизнь в surance 343

Планы по уходу за иждивенцами 343

Отпуск 344

Гибкие часы 344

Гибкие планы льгот 345

Глава 18: Решение нормативных и юридических вопросов 347

Работа с законами о малом бизнесе 9000 347 9000 Положения о запуске 349

Соблюдение посредством лицензирования, регистрации и разрешений 349

Защита идей: неразглашение информации, патенты, товарные знаки и авторские права 356

Деловой договор: контракты с клиентами и поставщиками 359

Работа над затратами сотрудников и законами 360

Глава 19: Освоение налогов для малого бизнеса 361

С налоговой точки зрения лучше 363

Чтение справочников по подоходному налогу 363

Использование программного обеспечения для подготовки налогов 364

Помощь в приеме на работу 364

Ведение хорошей финансовой отчетности в налоговые льготы 367

Знание вашей налоговой категории (и управление ею) 368

Не уплачивайте налоги на заработную плату 369

Будьте в курсе ваших вариантов льгот 369

Будьте в курсе налогов 369

Сообщайте о своей работе с независимыми подрядчиками 370

Нанимайте детей! 371

Правильно расходуйте деньги на налоги 372

Разумно списывайте оборудование 372

Не тратьте лишние деньги на служебный автомобиль 373

Сведите к минимуму расходы на развлечения и большинство расходов на питание 373

Понимание налоговых последствий вашей организации Выбор 373

Глава 20: Развитие растущего бизнеса 375

Определение этапов роста 376

Годы запуска 376

Годы роста 377

Стадия перехода 377

Устранение 9000 вопросов, связанных с человеческими ресурсами7

Выявление важных кадровых проблем 379

Трехэтапное решение кадровых вопросов 380

Решение проблем тайм-менеджмента 381

Выбор инструментов управления 383

Управление по целям 385

Совместное управление 385

Собственность сотрудников 385

Качество круги 386

9000 2 Общее управление качеством 386

Реинжиниринг 386

Открытое управление 388

Устранение проблем вашего бизнеса 388

Заполнение контрольного списка для устранения неполадок 388

Пятиминутный тест внешнего вида 389

Новое определение вашей роли в развивающемся бизнесе 391

Переход к менеджеру 392

Реализация стратегических изменений 393

Часть 5: Часть десятков 397

Глава 21: Десять ошибок, которые вы не хотите делать 399

Неспособность использовать финансовую отчетность для управления своим бизнесом 399

Неспособность подготовить годовой бюджет 400

Неспособность использовать свою CPA 401

Неспособность понять, как маркетинг влияет на ваш бизнес 402

Слишком быстрый прием на работу 403

Слишком долго уволить неработающих сотрудников 403

Предположим, что ваши сотрудники мотивированы теми же вещами, что и вы 404

Считать обучение расходом, а не инвестицией 405

Неспособность воспользоваться доступными ресурсами 406

Неспособность поддерживать организационную структуру в актуальном состоянии 406

Глава 22: Десять советов для успеха малого бизнеса 409

Сосредоточьтесь на выполнении 409

Соберите команду суперзвезд на позиции, нарушающей правила игры 410

Работайте усердно, получайте удачу 411

Осознайте разницу Между прибылью и деньгами 412

Нанимай для отношения, учи навыкам позже 413

Создай стратегию выхода 414

Расти или умри — между ними нет 415

Подготовься к переходу к менеджеру 415

Развивай ненасытный аппетит к Learn 416

Делайте то, что вы любите 417

Глава 23: Десять способов, которыми законопроект о налоговой реформе 2017 г. дает небольшие преимущества l Бизнес 419

Снижение ставки корпоративного подоходного налога 420

.. . и (некоторые) упрощения 420

Снижение ставок индивидуального подоходного налога 420

Удержание 20% для сквозных организаций 421

Улучшенные правила расходования средств на оборудование 422

Увеличенный максимальный вычет амортизации для автомобилей 422

Ограниченный вычет процентов на

423

Отчисления на питание и развлечения 423

Отмена мандата на медицинское страхование 423

Пересмотренные правила использования чистых операционных убытков 424

Индекс 425

Покупка бизнеса для чайников — что хотят покупатели

Оценка продаваемости вашего бизнеса

Часть покупки бизнес — это способность оценить его продаваемость.Учтите это, когда дело доходит до продажи. Существует множество как хороших, так и плохих качеств, которые влияют на то, сможете ли вы продать свой бизнес по более высокой цене. Ваша задача — избавиться от всего негативного и укрепить позитив. Для этого вам нужно взглянуть на каждый аспект вашего бизнеса с точки зрения покупателя. Ключевые области, на которые вы должны внимательно изучить, включают:

  1. Клиенты — Любой потенциальный покупатель, который у вас есть, будет смотреть на ваших клиентов, и они хотят видеть лояльную и устоявшуюся клиентскую базу, которая будет продолжайте заниматься бизнесом после того, как продадите его.Чем больше вы способны продемонстрировать, что у вас есть лояльная и большая клиентская база, тем более привлекательной будет ваша компания для любого покупателя, который на нее смотрит.
  2. Сотрудники — Ваши сотрудники составляют основу вашего бизнеса. Может ли покупатель доверять вашим сотрудникам и достаточно ли у них опыта, чтобы обеспечить непрерывность бизнеса после того, как вы продадите? Заключены ли с вашими ключевыми игроками контракт, который гарантирует, что они останутся в компании в течение определенного периода после смены владельца? В противном случае это может повлиять на вашу способность продавать.
  3. Положение на рынке — Сильная компания очень хорошо дифференцируется на вашем прямом рынке. Этот бизнес предлагает услуги и продукты, которые отличаются от продуктов конкурентов, и в результате они занимают очень сильную позицию на рынке. Покупатели будут внимательно следить за операционными процессами и продуктами вашей компании, чтобы оценить способность бизнеса удерживать текущее положение на рынке после продажи.
  4. Чистая стоимость — Финансовая стабильность имеет решающее значение для покупателей.Лучшие покупатели хотят видеть, что активы бизнеса превышают его обязательства, а также им нужны гарантии того, что будущий доход от бизнеса сможет покрыть любые финансовые обязательства, которые бизнес может иметь в будущем.
  5. Прибыльность — Первое, что хочет знать потенциальный покупатель, — приносит ли ваш бизнес прибыль. Они хотят видеть здоровую прибыль, а также хотят видеть восходящую тенденцию роста, которая демонстрирует рост доходов в течение нескольких лет.У вас должен быть реалистичный финансовый прогноз на ближайшие несколько лет.

Что покупатель может спросить о приобретении вашего бизнеса

В идеале у вас должна быть команда юристов, которая поможет вам в этом процессе, поскольку они могут дать вам ценную информацию о сознании покупателя. Они помогают понять основные моменты, которые нужно знать, когда вы покупаете или продаете бизнес. Покупатели, скорее всего, захотят узнать о:

Налогах и налогах на заработную плату

Если кто-то покупает ваш бизнес, ATO может прийти после покупателя, если он узнает, что вы задолжали налоги с продаж, имели проблемы с заработной платой или задолжали другие налоги на бизнес.Очень важно, чтобы вы могли доказать, что у вас есть последние выплаты по налогу на трудоустройство, особенно если у вас есть другие сотрудники и вы пользуетесь службой начисления заработной платы. Покупатель может также потребовать, чтобы ATO выписала справку о разрешении вашего бизнеса, в которой говорится, что вы в настоящее время задержаны и не уплачиваете свои налоги. Получение этого письма может занять несколько недель.

Дебиторская задолженность

На дату закрытия сделки высока вероятность того, что некоторые из ваших клиентов все еще будут иметь задолженность по бизнесу.Кто отвечает за сбор этих просроченных платежей? Первый вариант — позволить покупателям компании приобретать счета при закрытии со скидкой для защиты от возможности неплатежа, или вы можете забрать их самостоятельно, когда захотите.

Многие покупатели предпочтут просто включить вашу дебиторскую задолженность в первоначальную покупку, потому что это дает покупателю больше шансов договориться о том, хочет ли опоздавший покупатель дополнительные продукты или услуги после закрытия продажи.

Ваш договор аренды

Владеете ли вы недвижимостью, в которой ведете свой бизнес, или сдаете в аренду? Если вы сдаете в аренду, покупатель может спросить вас, сколько времени у вас осталось до срока аренды. Им также нужно будет выяснить, разрешит ли ваш нынешний арендодатель принять вашу аренду «как есть» без повышения арендной платы. Если до окончания аренды осталось менее двух лет, продавец может пожелать договориться о новом договоре аренды сроком на 5 или 10 лет.

Они также могут спросить о вашем залоге, потому что они, скорее всего, захотят купить его вместе с согласованной ценой на активы.Если вы хотите включить залог в окончательную цену покупки, убедитесь, что вы указали это в письменной форме.

Предоплаченные расходы

Есть ли у вас какие-либо предоплаченные расходы, о которых ваш покупатель захочет узнать? Может быть, вы купили рекламу в местной газете, потраченную на годы, и хотите, чтобы продавец возместил вам расходы, оставшиеся после продажи. Большинство предоплаченных расходов не являются частью вашего гарантийного депозита, и вы обычно не включаете их в продажную цену.Однако вы обычно добавляете их при закрытии.

Покупатель может запросить список корректировок закрытия, и это все, что вы предоплатили, и которые покупатель должен будет пропорционально оценить, чтобы уложить их в бюджет. Это гарантирует, что не будет никаких неприятных сюрпризов.

Возмещение убытков

Даже если покупатель просмотрел все ваши книги зубчатым гребнем, большинство покупателей потребуют возмещения, чтобы им не предъявили иск за то, что вы сделали или забыли сделать перед тем, как продать .Возмещение — это документ, который обещает вашему покупателю, что вы будете защищать иск и оплатить все сборы и судебные решения, если это потребуется. Покупатель также должен иметь для вас возмещение, которое обещает то же самое, если судебный процесс возникнет в результате его собственных действий или их бездействия, в зависимости от обстоятельств.

Сотрудники

У вас, скорее всего, есть один или два ключевых сотрудника или, возможно, больше, и покупатель должен с ними познакомиться. В идеале эти сотрудники останутся с вами после того, как вы продадите свой бизнес.Это люди, которые видят ваших клиентов изо дня в день, управляют всем оборудованием и знают все тонкости организации и то, как она работает. Ваш покупатель должен иметь возможность встретиться с вашими ключевыми сотрудниками перед продажей, но вам необязательно объявлять о продаже за два-три дня до закрытия.

Покупатель может попросить добавить положение, в котором говорится, что он может отказаться от всей сделки, если он не на 100% удовлетворен тем, что ваши ключевые сотрудники останутся в бизнесе достаточно долго, чтобы продавец мог у них поучиться.Возможно, вы уже включили это в свои трудовые контракты и можете показать эту документацию покупателю в качестве доказательства.

Как Billdu может помочь

Надеюсь, наше руководство по покупке малого бизнеса для чайников и о последствиях этого для продавца дало вам некоторое представление о том, чего ожидать в процессе. Большая часть информации, содержащейся в этом руководстве, напрямую связана с финансовой отчетностью вашего предприятия. Это связано с тем, что покупатель захочет увидеть доказательства того, что ваш бизнес преуспевает и имеет устойчивый рост.

Billdu упрощает этот процесс, помогая вам напрямую доказать покупателю финансовое здоровье вашего бизнеса. Billdu справляется с этим, позволяя вам отслеживать весь свой доход в электронном виде, так что у вас будет надежная запись всех транзакций и остатков. Решение представляет собой облачное программное обеспечение, которое дает вам полный контроль над своими финансами. Когда вы отслеживаете все в электронном виде, это позволяет вам очень быстро и легко увидеть закономерности роста, и вы можете использовать эту информацию в своих целях или для помощи при продаже.

Кроме того, вы можете использовать информацию, полученную от Billdu, для создания прогнозов продаж на далекое будущее, и вы можете показать их своим потенциальным покупателям. Это показывает ваш бизнес в правильном свете, доказывая, что это хорошо организованная и стабильная инвестиция, и в результате покупатели с большей вероятностью отнесутся к вам серьезно. Billdu также позволяет отслеживать и распечатывать индивидуальные или групповые документы о доходах, чтобы все они были готовы к работе, когда вы встретитесь со своим покупателем.

Попробуйте Billdu сегодня!

Если вы готовы привести свои финансовые документы в порядок и отслеживать свой доход в электронном виде, а также если вы хотите быть организованным и готовым к продаже своего бизнеса, нажмите кнопку ниже и начните бесплатную пробную версию сегодня.

Продам бизнес для чайников

Блейк Пайл

Блейк Пайл — заслуженный и высокопрофессиональный старший финансовый и операционный директор с успешным опытом работы в государственных и частных компаниях, включая операции с несколькими подразделениями и несколькими офисами в сфере платежных услуг, эквайринга, прямых продаж, прямого маркетинга, ресторанов и т. Д. обрабатывающая промышленность и сбыт. Он работал с несколькими группами частных инвесторов, начиная с этапа комплексной проверки и заканчивая постоянными отношениями с инвесторами.Блейк также был соучредителем и финансовым директором 5 дочерних компаний по предоставлению платежных услуг в течение 8 лет.

В качестве финансового директора нескольких быстрорастущих малых и средних компаний, включая стартапы, Блейк был стратегическим финансовым и операционным партнером, определяющим видение и планы, а также разрабатывая бизнес-модели для органического роста с акцентом на создание ценности предприятия. Блейк внедрил системы финансовой отчетности и инфраструктуру, разработал реалистичные планы роста, установил ключевые показатели эффективности, измерил подотчетность, наладил стратегические партнерские отношения и отношения с поставщиками, а также руководил всеми аспектами управления финансами и персоналом.

Блейк имеет обширный опыт работы на руководящих финансовых должностях в 3 компаниях с годовым доходом от 250 до 500 миллионов долларов США, предоставляя финансовую отчетность, финансовое планирование и анализ, составление бюджета, прогнозирование и отчетность по ключевым показателям эффективности, а также комплексную проверку слияний и поглощений.

На протяжении своей карьеры Блейк доказал, что может быстро выявлять и понимать ситуации, уникальные для компании, обеспечивать надежное моделирование и прогнозы, которые излагают дорожную карту для руководства, чтобы понять экономические движущие силы и результаты конкретных стратегических инициатив.Он прошел через периоды высокого роста, развитую инфраструктуру и подготовился к будущему росту. Он также успешно прошел через спады в бизнесе и консолидации.

Блейк получил степень бакалавра делового администрирования и бухгалтерского учета в Техасском университете A&M в Колледж-Стейшн, штат Техас, где он играл в бейсбол и был со-капитаном.

Начать бизнес для чайников

Разместите свои комментарии?

Начало бизнеса AllinOne Для чайников: Нельсон, Боб

Только сейчас Открытие бизнеса ? Не переживайте! С полностью новым контентом и обновлениями, отражающими последние законы, климат Business и соображения запуска, Начало использования B All-In-One For Dummies , 2nd Edition, — это книга, которая вам нужна, если вы начиная с и заканчивая бизнесом сегодня.Внутри вы найдете самые важные практические советы, необходимые для того, чтобы начать любой тип бизнеса с нуля, дистиллированный из 10

Рейтинг : 4,6 / 5 (757)

Автор: Боб Нельсон, Эрик Тайсон

Бренд: Wiley

Формат: Мягкая обложка

Веб-сайт: Amazon.com